Hvordan bruke viralt innhold til å selge produkter på nettet

12 min lese

Visste du at 63 % av handletransaksjonene begynne på nett?

Med riktig produktmarkedsføring er det mulig å engasjere potensielle kunder i alle stadier av deres kjøpsreise, og til slutt konvertere dem fra innholdsbetraktere til betalende kunder.

Så hvordan oppnår du denne konverteringen? En måte er å lage viralt innhold.

Uansett nisje, hjelper viralt innhold med å få bevissthet og eksponering for produktene dine på nettet. Du trenger bare å vite hvordan du lager innhold som bygger buzz på nettet. Og heldigvis for deg vil dette innlegget dekke nettopp det.

I dette innlegget:

Hva er viralt innhold?
Strategier for å bli viral med innholdet ditt
Hvordan forsterke innholdets viralitet

Hva er viralt innhold?

I et nøtteskall er viralt innhold enhver type internettinnhold (et innlegg, video, Instagram-historie osv.) som oppnår et høyt nivå av eksponering og bevissthet på nyhetsnettsteder, sosiale medieplattformer, nyhetsbrev på e-post, søkemotorer og aggregatorer.

Et enkelt stykke viralt innhold kan levere hundrevis av unike besøkende til nettstedet ditt.

Husk at viralt innhold kan være relativt billig sammenlignet med annen online markedsføring, spesielt betalte annonser og e-postmarkedsføring. Dette er fordi mesteparten av trafikken kommer fra sosiale delinger, som følge av innholdets høye engasjement.

Selv om viralt innhold er et relativt billig alternativ, kan det være vanskelig å få tak i det. Du må gå utover den typiske innholdsskapingsprosessen for å levere noe genuint tankene blåser, informativ eller morsom. Hvilken type reaksjon du vil gi seerne dine, avhenger av tilnærmingen din og målbudskapet!

Strategier for å bli viral med innholdet ditt

Så, hva kan du gjøre for å bli viral? Hvordan kan du skape buzz rundt produktet ditt? Vel, det er bevist e-handel markedsstrategier som kan hjelpe. Hvordan du implementerer dem er det som betyr noe.

Her er fem strategier for å komme i gang:

Gjør innhold relevant for publikums interesser

Hvis du tar deg tid til å bli kjent med publikummet ditt, kan du bestemme hvilken type innhold de skal levere til dem. Enda viktigere, det lar deg tilpasse budskapet ditt og identifisere kanalene som publikum bruker mest. Du kan enkelt bli kjent med publikummet ditt ved å:

Gjennomgang av gjeldende data og analyser
Opprette kjøperen personas (aka fiktive karakterer som skildrer målkundene dine)
Gjennomføring av undersøkelser
Undersøker konkurrentene dine
Gjennomgang av publikums kommentarer og tilbakemeldinger
Forstå hvor potensielle kjøpere kommer fra

Punktene ovenfor er avgjørende for å lære mer om målgruppen din. I tillegg bør du gå gjennom tidligere vellykkede kampanjer for å få mer innsikt i målgruppen din. Jo mer informasjon du samler om målkundene dine, jo bedre.

Ta for eksempel Wistia. De laget sin egen mini-TV-serie kalt Brandwagon for å appellere til deres ideelle målgruppe. Ikke bare er dette et unikt kreativt prosjekt i seg selv, men det er også direkte relevant for publikums interesser.

Delta i virale trender

Du har kanskje lagt merke til at merkevarer ofte deltar i utfordringer og diskusjoner om populære emner på sosiale medier. Mens vanlige brukere av sosiale medier for det meste gjør det for underholdningsformål, ser merker det som en mulighet til å sette søkelyset på produktene deres eller minne kundene om merkeverdiene deres. Så hopp på vognen!

Ta 10 Year Challenge som et eksempel. Brukere av sosiale medier la ut bildene sine for å vise hvordan de forandret seg på ti år, men H&M brukte denne trenden for å få oppmerksomhet til deres miljøbevisst initiativer.

Suksessen til innholdsmarkedsføring avhenger av din evne til å utnytte dagens trender. Du burde kunne lage datastøttet beslutninger for å identifisere de mest virkningsfulle måtene å lage og distribuere innholdet ditt på.

Online video er raskest voksende innholdssfære takket være sosiale medieplattformer, som TikTok. Denne plattformen er et hjem til hundrevis av trender som også er gjengitt på andre plattformer. Ta deg tid til å undersøke aktuelle trender og utfordringer og tilpasse dem til merkevaren din.

For eksempel laget San Diego Zoo en video med populær lyd og den fikk 1.2 millioner visninger:

@sandiegozoo
Har du noen gang følt at du blir overvåket? 🦒 👁 👄 👁
♬ original lyd — ollie

Også: Hvordan tjene penger på TikTok: Veiledning for bedriftseiere

Du bør også vurdere betalt distribusjon for å få mer effekt med innholdet ditt. For eksempel mer enn 50 millioner bedrifter konkurrerer om oppmerksomheten i nyhetsstrømmen. Ved hjelp av betalt annonsering, som over 3 millioner bedrifter bruk, forbedrer eksponeringen for innholdet ditt i en slik situasjon.

Gå for sterke følelser

I følge Harvard Business Review kan det å fremkalle intense følelser hos seeren hjelpe innholdet ditt til å bli viralt. Følelse er en viktig driver for viralt innhold, spesielt når innholdet fremkaller positive følelser, som fryd, glede, moro, hengivenhet, håp, lykke, entusiasme, etc.

Naturligvis blir folk tiltrukket av sentimentalitet. Som sådan er det mer sannsynlig at publikummet ditt tar hensyn til innhold som påvirker dem følelsesmessig. I tillegg deler de ofte raskt denne typen innhold med venner og følgere. Sørg for å levere en positiv følelsesmessig opplevelse når du lager innholdet ditt.

Ta stilling til et kontroversielt tema

De fleste merker har en upartisk tilnærming når det kommer til kontroversielle emner. Men når man nærmer seg avgjørende, kan et omstridt problem gi innholdet ditt den viraliteten du ønsker. Selvfølgelig bør du ikke ta impulsive beslutninger om denne typen kompliserte emner.

I dag tar merker i økende grad stilling til kontroversielle spørsmål, takket være sosiale mediers innflytelse og base av svært engasjerte forbrukere. Et godt eksempel er Nike, som reagerte på George Floyds drap i mai 2020 med sin «For en gangs skyld, bare ikke gjør det»-kampanje. Merkets mål var å oppfordre forbrukere og bedrifter til å forene seg mot rasisme.

I dagens politiske klima må en merkevare være tydelig på målgruppen før den tar stilling til en kontroversiell sak. Uavhengig av holdningen din bør innholdet ditt utdanne, inspirere, underholde og forsøke å informere publikum.

Vær kreativ med kommentarer på sosiale medier

Sosiale medieplattformer og anmeldelsessider tilbyr toveis kommunikasjonsmuligheter, noe som gjør det lettere å kommunisere med kunder når de er. Å svare på kunder gir deg en sjanse til å:

Bygg tillit
Konverter kritikere til promotører
Gi tilbakemelding
Løs problemer
Lær av kundene dine

Å engasjere seg med kunder kan også forbedre delingene dine på sosiale medier for mer eksponering hvis du skriver kommentarer som er humoristiske eller kreative.

For eksempel er Wendy's ikke bare kjent som en gatekjøkken restaurant, men også som en viral Twitter-konto. Det ble populært for deres kvikk steker og rivaliseringer med andre merker.

Hvordan forsterke innholdets viralitet

Du har slitt, holdt ut og til slutt skapt viralt innhold som er verdig å dele, kommentere og lede kunder til nettstedet ditt. Hva nå?

Bruk riktig tidspunkt for innlegg

Timing er alt i innholdsmarkedsføring – du ønsker å få ut budskapet ditt til rett tid til riktig målgruppe. For eksempel, for å legge ut på sosiale medier, må du vite når en plattform har de mest aktive brukerne. Generelt er folk mest aktive på disse plattformene mellom kl. 10 og 3. Å vite dette vil hjelpe med planlegging av videoer eller innlegg på sosiale medier.

Beste tider å legge ut på Facebook for forbruksvarer iht Sproutsocial

For de fleste e-handel innholdsskapere, ferierelatert innlegg er ansvarlige for hoveddelen av inntektene sine i ethvert år. I stedet for å planlegge månedlig innholdsproduksjon, er det en god idé å planlegge for årlige innholdskampanjer. Noen måneder går alltid langsommere inn e-handel enn andre, men det avhenger også av hva du selger.

For eksempel kan innholdskalenderen din ta høyde for helligdager for hver måned for å dra nytte av etterspørselen på sosiale plattformer og andre kanaler. Prøv å publisere innholdet ditt så tidlig som mulig – samtidig som du sikrer at det er relevant og eviggrønt.

Fremme kundedeling

Kundedeling er en av de viktigste driverne for viralt innhold. Ideelt sett, jo mer innholdet ditt deles, jo bedre. Brukere trenger imidlertid en grunn til å dele innholdet ditt, så du må gi dem en. Når du lager innholdet ditt, sørg for å fremme kundedeling ved å:

Legge til sosiale deleknapper på sider
Ved hjelp av sterk oppfordring til handlinger
Appellerer til deres følelser og tro
Oppmuntring til produktsidene dine

Amazon gjør dette ved å legge til sosiale deleknapper på hver produktside. Netflix gjør det enkelt for brukere å dele favoritttitlene sine på sosiale medier og Whatsapp— rett fra appen. Husk at ca 74 % av forbrukerne dele videoinnhold fra sine favorittmerker på sosiale medier. Gjør derfor innholdet ditt relevant og delbart for å øke sjansene dine for å få en andel.

Motiver produktsidene dine

Det krever mye innsats å få besøkende til nettstedet ditt med viralt innhold, og du vil ikke at de skal forlate det uten å gjøre noe. Det er på tide å stimulere!

Å bruke insentiver er en velprøvd tilnærming til å øke konverteringer hvis du ønsker å selge produkter på nettet. Enda viktigere, kunder vil sannsynligvis dele denne typen muligheter med sine venner og følgere.

Eksempler på gode insentiver for produktsider inkluderer gratis frakt, en gave, pengene tilbake garanti, masserabatter, rask levering osv. Du kan til og med tilby et lojalitetsprogram for å forbedre kundebevaringen. For eksempel har Designer Shoe Warehouse (DSW) et VIP-lojalitetsprogram som gir belønning nivåer-som kunder låser opp med hvert kjøpspunkt.

Gå viralt med kvalitetsinnhold

Enten du lager innlegg på sosiale medier, YouTube-videoer eller blogginnlegg, må innholdet ditt være informativt, engasjerende og emosjonelt hvis du ønsker å bli viral. Selvfølgelig er det ikke så enkelt som å bare lage og publisere kvalitetsinnhold – det er mye som skal til for å gjøre innhold vellykket.

Det er viktig å produsere godt undersøkt innhold som vekker følelser, retter seg mot din spesifikke målgruppe, utvikler relasjoner og opplyser leserne. Hvert element i innholdet er viktig, så sørg for at du har en fengende tittel, engasjerende grafikk og en spennende historie.

Historier med plot og karakterer vil sannsynligvis appellere til publikummet ditt - folk vil lese noe som virkelig engasjerer. I tillegg til strategiene fremhevet ovenfor, kan du også jobbe med influencere og få mediedekning for å utvide innholdsdekningen.

Nå over til deg! Har du en strategi for viral innholdsskaping som har blitt vellykket?

Selg online

Med Ecwid e-handel kan du enkelt selge hvor som helst, til hvem som helst – på internett og over hele verden.

KOM I GANG

Markedsføring og markedsføring

Mar 16, 2021

Om forfatteren

Zoe Devitto er en innholdsmarkedsføringsstrateg for SaaS-merker som FollowUpBoss, Mention.com og mer. På den personlige fronten er Zoe en pho-entusiast og elsker å reise rundt i verden som en digital nomad. Koble til Zoe på twitter.