Hvordan starte en engrosvirksomhet: Viktige ting å vurdere

Lagt ut 3 år siden by Max Komonov

Drømmer du om å forlate din nåværende jobb? I så fall er du ikke alene. En rapport fra 2021 fant at 37 % av de som nå er sysselsatt tenker på å slutte i jobben eller allerede aktivt ser etter en annen rolle. Millioner av andre slutter i jobben for å starte egen bedrift.

Generelt sett er over 48% av små bedrifter i detaljhandelen. En av måtene å dra nytte av denne trenden er å starte en grossistvirksomhet. Denne typen forretningsmodell lar deg selge varer i partnerskap med et selskap som selger store kvanta eller andre forsyningskjeder.

Kan en grossistvirksomhet være vellykket?

Dun og Bradstreet lansert en profil for grossistindustrien som tydelig viser at grossister kan lykkes. Dessuten fant de ut at små bedrifter som metter et lokalt marked eller spesialmarked har det høyeste salget (utenfor de 50 forhandlerne som utgjør omtrent en fjerdedel av bransjens salgstotal. Totalt er det litt over 400,000 XNUMX utsalgssteder for engrossalg i USA. Det er langt fra et mettet marked.

Grossistbedrifter tilbyr mye mer stabilitet enn detaljhandelsbedrifter. Gjennomsnittlig fortjenestemargin for grossister har vært svever litt over 30 % i godt over et tiår, og viser gyldigheten til bransjen. I følge en undersøkelse er det store flertallet av grossistbedrifter optimistiske, mens bare litt over 26 % av dem hevdet at pandemien hadde en betydelig negativ innvirkning på virksomheten deres.

Grossister har også færre oppstart og driftskostnader, da mye av prosessen initieres og fullføres av kjøperen. Det gir deg tid til å dedikere til å utvide kundebasen din, beholde kunder og forenkle forsyningskjedene dine å øke fortjenesten.

Ting du bør vurdere før du starter en grossistvirksomhet

Det er mange ting du bør vurdere før du starter en grossistbedrift. Den første og viktigste er å bestemme hvilke produkter du vil selge og hvordan du vil selge dem. Still deg selv disse spørsmålene før du går inn i forretningsplanutvikling.

Vil du selge en rekke produkter, én bestemt produktkategori, eller vil du være en spesialitetsgrossist med et mindre, lokalt målmarked? Husk at spesialgrossister har større fortjenestemarginer, men færre potensielle kunder. Men Dun og Bradstreet-rapporten antyder at spesialgrossistvirksomheter er de mest lønnsomme.
Hvem vil være ditt målmarked? Vil du markedsføre engrospriser direkte til sluttforbrukere eller forsyne lokale bedrifter?
Hvordan vil du sende varer til kundene dine? En enkel og nøyaktig bestillingsprosess er avgjørende for en vellykket grossistvirksomhet.
Vil du vedlikeholde lagerplass eller se på dropshipping? (Drop shipping virksomheter krever forskjellig oppstart krav.)
Hvor vil du selge produktene dine? På en nettbutikk, sosiale medier, en murstein og mørtel plassering, eller en kombinasjon? Ecwid tilbyr fullt integrerte nettbutikker for grossistbedrifter fra små til store.
Hvordan vil du selge produktene dine? Vil du bruke online markedsføring, lokal markedsføring eller begge deler? Naturen til engrosvirksomheter gjør det enkelt å bygge opp en kundebase. Ecwid tilbyr en rekke løsninger for små og store grossister som integreres med dine nettsider og andre medier.
Hvordan vil du tiltrekke deg nye kunder og oppmuntre dem til å kjøpe store mengder?
Hvordan vil du spore inventar fra forsyningskjede til sluttbruker? Ecwid integreres med lagersystemet ditt for å holde det oppdatert, selv når salget ikke fullføres gjennom nettbutikken din.
Vil du kjøpe fra grossistleverandører eller direkte i bulk fra produsenter? Jo høyere opp du er i forsyningskjeden, desto større fortjenestemarginer.

Starte en grossistvirksomhet Steg for steg

Selv om det kan være fristende å hoppe føtter først inn i å bygge et nettsted, sette opp en forsyningskjede og markedsføre til kunder, må du gjøre det virkelige arbeidet med forretningsplanlegging først. Starter med en forretningsplanoversikt fra SCORE eller Small Business Administration. Forretningsplanen vil hjelpe deg med å jobbe gjennom prosessen med forberedelsene til å åpne nettbutikken din på en vellykket måte.

Din første oppgave vil være å bestemme hvordan du vil organisere virksomheten din. Small Business Administration har god informasjon om forskjellene mellom ulike forretningsmodeller som f.eks enkeltpersonforetak, LLCer og selskaper. Dette kan avgjøre hva du må jobbe med når det gjelder grossister.

Følg deretter disse trinnene for å starte en vellykket grossistvirksomhet.

Trinn 1: Sørg for at grossistforretningsideen din er levedyktig

Ulike produkter er nødvendig i ulike deler av landet, og som sådan må du sørge for at din bedrift vil være i stand til å konkurrere og ta en del av markedsandelen. Og det er noen bransjer der spesialengroshandel vil være vanskelig å oppnå.

For eksempel, med mindre du bor i en raskt voksende område, kommer du ikke til å få mye av markedsandelen som spesialgrossist for storkjøkkenutstyr. Etablerte restauranter har allerede forsyningskjeder på plass, og det kan være umulig å få dem til å bruke bedriften din. Pass på at din lokale industri ikke er et allerede overmettet marked.

For å bekrefte at engrosforretningsideen din kan være vellykket, må du gjøre noen solide markedsundersøkelser. Markedsundersøkelser vil fortelle deg demografi og annen informasjon om målmarkedet og deres behov. Hvilket målmarked er mer sannsynlig å kjøpe større mengder til en høyere pris? Denne forskningen vil også fortelle deg om industrien du ønsker å betjene lokalt allerede er et overmettet marked.

Trinn 2: Undersøk engrosdistributører og velg en grossistleverandør

Det er mange grossistdistributører der ute å velge mellom, og det kan være overveldende å tenke på at du må undersøke dem én etter én. Hvis du er bedre i stand til å måle forretningsforhold personlig, kan du kanskje vurdere å delta på lokale messer for å komme i kontakt med produsenter og leverandører.

Når du vurderer grossistforhandlere, er det en god idé å sjekke anmeldelser fra andre grossister for å bekrefte deres rykte for kundeservice og ordreoppfyllelse. Du bør også sørge for at grossistdistributøren du velger tilbyr kvalitetsvarer til en rettferdig pris.

Trinn 3: Bestem oppstart og driftskostnader og hvordan du vil dekke dem

Din oppstart kostnadene vil inkludere avgifter for lisensiering, forsikring og andre juridiske krav; leievilkår for lagerplass, din første beholdning, din første markedsføring og virksomhetslansering og ansettelse av ansatte. Ikke glem oppstart markedsføringskostnader, inkludert din nettbutikk og annonsering, samt løpende markedsføringskostnader.

Når du har det tallet, gå videre til det forventede driftsbudsjettet. Driften bør inkludere forsendelse av varer til forhandlere eller forbrukere, varekostnader, ansattes lønn og fordelsprogrammer, pågående utleie eller vedlikehold av lagerlokaler og alt annet du trenger for å drive virksomheten din. SCORE anbefaler at du setter av minst ett år med driftsutgifter før lansering.

Deretter må du finne ut hvor lang tid det vil ta før du går i balanse. En del av dette avhenger av din nåværende økonomiske situasjon, men salgsprognoser spiller også en viktig rolle. Når du forutsier rimelige salgsmål, vil du ha en plan for suksess samt en ide om hvor mye kapital du trenger å finne for å gjøre engrosvirksomheten til en realitet.

Trinn 4: Oppfyll lovkrav

Juridiske krav til engrosvirksomheten din vil variere avhengig av hvilke stater (eller land) du vil operere i, hvor du vil sende og hvilken type produkter du skal selge. Som en generell regel må du:

Etabler virksomheten din lovlig ved å registrere firmanavnet ditt (DBA) og søke om et arbeidsgiveridentifikasjonsnummer. Hvis du setter opp en LLC, S-Corp, selskap eller ideell organisasjon, kan det være andre juridiske krav før du kan lansere.
Få din lokale virksomhetslisens, grossistlisens og andre lisens- eller forsikringskrav i statene der du skal operere. Se også etter lokale avgiftsansvar på detaljhandelsprodukter.

Trinn 5: Implementer dine operasjoner og markedsføringsplaner

I løpet av forretningsplanleggingsstadiet bør du ha utviklet operasjoner og markedsføringsplaner som beskriver nøyaktig hvordan du skal operere og hvilke markedsføringsmetoder du vil bruke. Denne informasjonen informerer deg oppstart, drifts- og markedsføringsbudsjetter, som alle er viktige for å bestemme den økonomiske situasjonen til virksomheten din.

Implementering av disse planene og lansering av virksomheten din er det siste trinnet for å komme i gang. Ecwid gjør det enkelt å ta virksomheten din fra idé til lansering og videre. Når du har satt opp alt, bør virksomheten din kjøre ganske sømløst.

Så der har du det! Hvordan starte en grossistbedrift. Vi håper våre ord til de kloke har hjulpet deg i gang, eller i det minste finne litt inspirasjon.

Om forfatteren

Max har jobbet i e-handelsbransjen de siste seks årene med å hjelpe merkevarer med å etablere og øke nivået på innholdsmarkedsføring og SEO. Til tross for det har han erfaring med entreprenørskap. Han er skjønnlitterær forfatter på fritiden.