Hvordan fungerer engrosvirksomhet? En omfattende guide

Lagt ut 3 år siden by Max Komonov

I detaljhandelen kan begrepet "engroshandel" referere til to forskjellige forretningsmodeller. For det første kan en engrosvirksomhet bety å kjøpe varer i store mengder, lagre dem på et lager og deretter selge dem til andre virksomheter. Alternativt kan en grossistvirksomhet også referere til et selskap som lager sine egne produkter og selger dem direkte til andre leverandører, som deretter selger disse varene til sine kunder. De to modellene er like, men med noen betydelige forskjeller. La oss ta en titt på noen av detaljene til engrosbedrifter.

Hvordan distribueres engrosvarer?

Engrosvarer distribueres i en flere trinn prosess.

Vanligvis vil en grossist kjøpe produktene sine fra en produsent eller distributør og deretter selge dem til en annen forhandler for å markedsføre dem til sluttkunder. Mange grossistleverandører vil se etter trendende produkter, og sikre at de leverer de mest populære varene til kjøperne. Når en grossist identifiserer en trend i markedet, vil de undersøke kostnadseffektiv varer, sammenligne tilbud som tilbys av ulike produsenter, og skaffe disse produktene klare til å selges til forhandlere.

Hva er de forskjellige typene engrosvirksomhet?

Grossistmiljøet består av en rekke grossister, hvorav noen jobber selvstendig, mens andre jobber sammen med noen få pålitelige produsenter. Vanligvis vil en grossistvirksomhet falle inn i en av flere kategorier. Disse inkluderer:

Kjøpmannsgrossister

Dette er den vanligste typen grossist. De vil kjøpe store volumer av en vare eller et produkt, som de til slutt selger i små kvanta for en høyere pris. Grossister lager som regel ikke sine egne produkter, men de vil ha en dyp forståelse av lagerbeholdningen og vite når de skal selge dem til forhandlere i forskjellige bransjer.

Meglere

Generelt sett eier ikke en megler noen av produktene de prøver å selge; de fungerer ganske enkelt som "mellommann" mellom grossister og deres kundebase. Derfor vil en god megler forhandle frem en passende avtale mellom begge parter og vanligvis ta et provisjonskutt når avtalen er fullført.

Distribusjon og salg

I noen tilfeller vil en produsent slippe å vente på å finne en annen grossistvirksomhet og i stedet ansette ansatte for å representere selskapet som grossist. Som sådan vil de kontakte grossister og tilby varene sine til dem, og skape den beste avtalen for virksomheten deres.

Hva er engrospriser?

Begrepet "engrospriser” refererer til prisen en produsent eller distributør vil belaste grossister som ønsker å legge inn en massebestilling. Når en grossist kjøper i bulk, får de en betydelig rabatt, noe som gjør det mulig for dem å tjene en ryddig fortjeneste etter detaljhandelspåslag.

For de som ikke er klar over det, er detaljhandelspåslag prisen en grossist tar en forhandler for produktet minus prisen som opprinnelig ble betalt til produsenten. For eksempel, hvis grossistbedriften din kjøper 1000 produkter for $4,000, vil hvert produkt koste $4. De kan da selge disse varene i partier på 50 til forhandlere for en pris på $400. Som sådan har prisen per vare blitt hevet til $8, noe som betyr at grossisten kan tjene $4,000 når de har flyttet hele forsendelsen.

Kort sagt, dette er hvordan grossister tjener penger og vokser virksomheten sin.

Hva er forskjellen mellom en distributør, en forhandler og en grossist?

Når kunder kjøper et produkt fra en nettforhandler eller en fysisk butikk, tenker de vanligvis ikke på prosessen som kreves for å bringe varen på markedet. Grossister, forhandlere og distributører spiller alle en rolle i å få varen fra produsenten og inn i hyllene. Hver enhet har sine egne spesifikke ansvar innenfor dette nettverket.

En distributør er en agent som jobber uavhengig med en produsent for å hjelpe til med å selge varene sine til forhandlere og grossister. De vil ofte inngå en avtale der de ikke kan selge lignende produkter fra konkurrenter.

Dette er imidlertid ikke alltid tilfelle og avhenger vanligvis av typen avtale som er på plass. En distributør vil vanligvis være ansvarlig for et stort volum av produkter og kan godt holde disse varene på et lager så lenge som et år. Når en produsent handler med en potensiell ny kunde, må denne kjøperen gå gjennom distributøren som sitt første kontaktpunkt.

For det andre er en grossist en person eller et selskap som kjøper store mengder produkter fra distributøren for å selge til en grossistpris til andre forhandlere. Vanligvis vil en grossist holde seg til visse typer varer eller markeder. Men hvis de ønsker å diversifisere, kan en grossist bære ulike varer klare til å utforske ulike bransjer og utvide virksomheten. Hvis en grossist bare lagerfører produkter som ikke konkurrerer med produsenten, anses de som distributører. Imidlertid vil de lagre varene sine i mye kortere perioder, vanligvis ikke lenger enn seks måneder.

Noen grossister vil til og med sette sammen produktene på forhånd som en del av videresalgsprosessen.

Endelig er forhandlere en virksomhet som selger produktet direkte til kunden, typisk for forbruk i stedet for videresalg. Derfor må en forhandler finne en distributør eller grossist som selger varene sine til en rimelig pris og i passende volum for å tjene penger.

Vanligvis tjener forhandlere pengene sine ved å kjøpe produkter i relativt små kvanta til engrospris, og deretter selge dem til en høy pris som dekker alle utgiftene deres (lønn, strømregninger, husleie, annonseringskostnader, andre faste kostnader osv.)

Hvordan kan Ecwid hjelpe deg med å administrere din egen online engrosvirksomhet?

Hos Ecwid er vi fast bestemt på å gjøre e-handelsbransjen så enkel som mulig for gründere og bedriftseiere. Hvis du ønsker å opprette en grossistvirksomhet, tilbyr vi kraftige e-handelsverktøy som gjør det enkelt å drive virksomheten din, uansett behov eller erfaringsnivå.

Du kan bygge din egen nettbutikk fra bunnen av, synkroniser og selg på tvers av mange plattformer, inkludert ditt eget nettsted, sosiale medier, markedsplasser og mer.

Om forfatteren

Max har jobbet i e-handelsbransjen de siste seks årene med å hjelpe merkevarer med å etablere og øke nivået på innholdsmarkedsføring og SEO. Til tross for det har han erfaring med entreprenørskap. Han er skjønnlitterær forfatter på fritiden.