Introduksjon til annonsering: Hvor skal du begynne når du er nybegynner

Lagt ut 6 år siden by Jesse Ness, Ecwid Team

Som enhver vellykket e-handel entreprenør kan fortelle deg, annonsering er et nødvendig skritt for å utvide din nettvirksomhet. Men ikke la "a"-ordet skremme deg. Annonsering med Ecwid er enklere enn du tror.

Vi elsker små bedrifter. Og vi ønsker å hjelpe deg med å lykkes så raskt som mulig. I dette innlegget lærer vi deg hvordan du kommer deg fra null til annonsering ved å bruke enkle taktikker for å lage dine første vellykkede nettbaserte annonseringskampanjer med Google Shopping og boostede Facebook-innlegg.

Første ting først: Sett opp sporing og analyse

Vi vet at du gleder deg til å få reklame. Og hvorfor skulle du ikke være det?! Men før du kan komme i gang med å bygge din første kampanje, bør du få grunnlaget på plass.

Det tar bare noen få minutter, men disse to uber-enkelt trinn er avgjørende for å sette opp butikken din for reklame-suksess i fremtiden.

1. Installer en Facebook-piksel i Ecwid-butikken din

Selv om du ikke planlegger å annonsere på Facebook umiddelbart, vil konfigurering av pikselen gjøre det mulig for deg å samle rike publikumsdata som du kan bruke underveis. Oppsettet tar omtrent 2 minutter med en rask internettforbindelse, og dessuten er det helt gratis for Ecwid-brukere.

Bare følg vår rask steg for steg veilede for å komme i gang. Ingen kodeferdigheter kreves.

OBS: hvis du bruker Ecwid som en plugin for nettstedet ditt, sørg for å koble til pikselen din via Ecwid-kontrollpanelet og ikke nettstedets dashbord. Dette vil tillate deg å samle inn og bruke mer målrettet kundeinnsikt i annonseringen din, som shoppingaktivitet og produktene dine besøkende vurderte.

2. Sett opp Google Analytics

Google Analytics er bransjestandarden for å analysere nettstedytelse, men det er også et av de beste verktøyene for å finne og komme i kontakt med nye målgrupper.

Innsiktsfull Google Analytics-dashbord

Med et ord med fire stavelser som "analytics" i tittelen, høres det sannsynligvis litt skremmende ut, men vi lover at det ikke er det. Bruk denne lenke fra Google og vår instruksjoner for å koble Ecwid til Google Analytics for å komme i gang. (Selv om du allerede har en Google Analytics-kode på nettstedet ditt, vil du også sørge for at den er koblet individuelt til butikken din.)

Lær mer: Nybegynnerveiledningen til Google Analytics for E-handel butikker

Definer annonsemålgruppen din

For å starte en betalt nettbasert kampanje, må du konfigurere målretting for annonsene dine. Flere og flere annonseringsløsninger blir automatisert for å gjøre dette arbeidet for deg, men du vil fortsatt ha en grunnleggende beskrivelse av kundene dine.

Svar på disse spørsmålene for å definere budskapet ditt og begrense fokuset til de mest sannsynlige kundene dine:

Hvor gamle er de?
Hvordan internettkyndig er de?
Hvordan bruker de fritiden?
Bruker de sosiale medier?
Hva vil motivere denne kunden til å klikke seg videre til butikken din?

Les mer: Hvordan lage kundepersonas for en E-handel Butikk

De beste annonseplattformene for nybegynnere

Nå som vi vet hvem, la oss finne ut hvor. Det finnes massevis av flotte online annonseplattformer for e-handel bedrifter - noen vil kanskje si en overveldende mengde. Det er derfor vi holder det enkelt.

For denne artikkelens skyld vil vi kun fokusere på det enkleste og mest kostnadseffektiv verktøy for nybegynnere: Google Shopping og forsterkede Facebook-innlegg.

Utrolig enkle å sette opp og bevist å levere resultater med minimal investering, disse to plattformene er treningshjulene du aldri vil ta av.

1. Google Shopping-annonser

Hvis du driver forretninger på nettet, er Google en annonsering du ikke kan ignorere. Og med Googles forpliktelse til forbedrede brukeropplevelser og innovativ teknologi, er betalte kampanjer enklere enn noen gang før.

I dag er Googles annonseringsverktøybelte like kraftig som det er forskjellig: Google Ads, Displaynettverk, YouTube-annonser ... listen fortsetter. Og for e-handel bedrifter, har Google gitt oss en dedikert plattform: Google Shopping.

Det fungerer på denne måten: du eksporterer den nettbaserte produktkatalogen med all produktinformasjonen fra handlekurven på nett, og laster den deretter opp til Google Ad Manager. Google Shopping bruker deretter produktfeeden din til å lage visuelle kort med produktbilder, priser og titler.

Når en shopper søker etter produkter som dine på Google, viser Google Shopping produktkortet ditt til denne personen i en spesial iøynefallende karusell over de vanlige søkeresultatene.

Google Shopping er spesielt effektivt fordi det retter seg mot kunder som er spesifikt i markedet for produktene dine og - enda viktigere - er klare og har tenkt å kjøpe.

OBS: Det anbefales at du har minst 10 salg under beltet før du tester vannet med Google Shopping for å sikre at butikken din er klar til å konkurrere på plattformen.

Her er hvordan gjennomsnittet e-handel selgeren vil lansere sin Google Shopping-kampanje:

Melde seg på Googles Merchant Center.
Eksporter produktfeeden din fra nettbutikken din.
Følg retningslinjer for formatering av feeden.
Legg til produktfeeden din i Produkter → Feeder i Merchant Center.
Opprett en Google Ads-konto.
Opprett kampanjen din: Velg produktene dine, målsøkeord og budsjett.

Skulle ønske det var enda enklere? Du har det. Hvis du er en Ecwid-kjøpmann, kan du administrere hele denne prosessen direkte fra kontrollpanelet. Gå over til Ecwid Kontrollpanel → Google Shopping, og følg trinnene nedenfor:

Velg en målgruppe.
Velg produkter å annonsere for.
Start kampanjen din.

Og vi skal gjøre deg en bedre. Med Ecwids innovative annonseteknologi trenger du ikke lage lange søkeordlister for å optimalisere annonsene dine for ytelse: de er fullstendig optimalisert rett ut av porten.

2. Facebook-forsterkede innlegg

Hvis du ble født når som helst etter bronsealderen, er det en god sjanse for at du er kjent med konseptet "posting" på Facebook. Du deler innhold som bilder, videoer eller lenker til produktene dine med fans av siden din, og deretter engasjerer nettverket ditt seg med det. Lett.

Å "booste" et innlegg tar ganske enkelt denne praksisen ett skritt videre, og tildeler dollar til spesifikke innlegg for å promotere dem til et større antall Facebook-brukere.

Facebook melder grovt 2.9 milliarder aktive brukere, men bare en liten brøkdel av dem vil se innlegget ditt i feedene sine organisk (som betyr uten betalt promotering). Faktisk er organisk rekkevidde (personer som faktisk ser innlegget ditt) begrenset til omtrent 2 % av alle sidens fans. Så selv de som følger siden din er ikke garantert å se eller engasjere seg i den.

Samtidig er omtrent 1 av 20 innlegg som sendes til brukernes nyhetsstrømmer annonser. Det betyr at mange merker bruker betalte Facebook-annonser, så det er liten vits i å sitte stille foran 2 % og håpe på å bli viral organisk.

Å øke Facebook-innleggene dine utvider ikke bare rekkevidden til flere av sidens fans: det lar deg også dele innleggene dine med andre Facebook-brukere.

Enkelt sagt vil det ydmyke Facebook-innlegget ditt effektivt bli en annonse med potensial til å nå opptil 2.9 milliarder aktive Facebook-brukere. Og fordi annonser som ser ut og fungerer som vanlig innhold har vist seg å være mer effektive enn tradisjonelle pay-per-klikk annonser, annonserer du også mer effektivt.

Dessuten er Facebooks målretting uten sidestykke, noe som gjør det enkelt å nå akkurat den målgruppen du har definert som dine kunder. Facebooks målretting fungerer spesielt godt hvis kundene dine enkelt kan defineres ut fra deres interesser og demografi (f.eks. menn, 18-25, bor i Oregon, interessert i Tom Selleck-filmer...). Eksempler inkluderer livsstilsmerker, klær eller produkter skreddersydd for en spesifikk nisje.

Hvilket innlegg bør jeg øke på Facebook?

Sjekk Facebook-analysene dine for å se hvilke innlegg som gir gode resultater organisk.
Sørg for at innlegget ditt har et sterkt bilde som viser merkevaren eller produktet ditt. (Merk: Facebook bruker 20 %-regelen for sine annonser. Hvis du bruker tekst på bildet ditt, sørg for at det ikke utgjør mer enn 20 % av det totale bildet.)
Gi en tydelig oppfordring til handling for publikum, slik at de vet nøyaktig hva du vil at de skal gjøre.

Slik øker du innlegget ditt:

Gå til Lag annonser øverst til høyre på FB-siden din.
Velg et mål. Konverteringer er best å starte (du trenger FB-pikselen installert for denne), men du kan også prøve nettstedtrafikk for å få flere besøk til nettstedet ditt, eller til og med engasjement for å oppmuntre til spørsmål og kommentarer til innlegget ditt.
Konfigurer målrettingen din: alder, kjønn, språk og interesser.
Bestem deg for et budsjett. (Hvis du ikke er sikker på hvordan innlegget ditt vil prestere, start med $1 per dag i 7 dager. På slutten av de 7 dagene kan du velge å forlenge kampanjen hvis den gir gode resultater, eller la den slutte og begynne på nytt med et nytt innlegg.)
Velg «Bruk eksisterende innlegg» og velg innlegget du ønsker å øke.

Hvordan vet jeg om det boostede innlegget mitt fungerer?

For å se hvordan boosten din presterer, klikk "Se resultater" for å hente Facebooks analyser.

Det er massevis av statistikk du kan se på i Facebooks Ad Manager, men ikke mange du faktisk vil ha. De to kolonnene å merke seg som en e-handel virksomhet er nettstedskjøp (antall salg mottatt fra innlegget ditt) og kostnad per nettstedskjøp (hvor mye du brukte på annonsering for hvert salg).

Hvis du har Facebook-piksel installert i Ecwid, vil alt dette spores automatisk. Ikke bli motløs hvis du ikke ser et salg etter din første $7-kampanje. Det tar litt tid å finne ut hvilke innlegg som vil konvertere best for butikken din. Bare hold deg til det, og du vil bli en proffen på kort tid.

Tips for å forbedre ditt boostede innlegg:

Hvis du oppdager at du bruker mer enn du tjener, er det rom for forbedringer i annonseringstaktikkene dine:

Velg en bedre visuell. Bilder av høy kvalitet er avgjørende for en effektiv kampanje. Ta ting et skritt videre ved å øke en kort produktvideo i stedet for et statisk bilde.
Endre målrettingen din (alder, kjønn, plassering). Hvis salgene ikke har begynt å rulle inn, er det mulig at målgruppemålrettingen din ikke er helt riktig. Ikke gå for smalt. Test annonsering til venner av sidefansen din for å se hva som gir gjenklang.
Sjekk kommentarene. Er det noen negative kommentarer som trenger svar? Ta opp negativ tilbakemelding proaktivt med en passende og grasiøs respons for å unngå negativ ytelse.

Ikke glem Instagram. De fleste annonser på Facebook bruker automatiske plasseringer, som inkluderer alle Facebook-eiendommer – inkludert sosiale medier MVP Instagram.

Hvis du har noen få pen produkter og produktfotograferingen din er på plass, kan det være lurt å prøve deg på instagram også. Du kan øke et Instagram-innlegg rett i profilen din ved å bruke mobilenheten din.

Du har det grunnleggende ... Hva nå?

Som ny selger vil Google Shopping og boostede Facebook-innlegg være ditt brød og smør. Enkelhet av oppsett, minimal investering, bransjeledende målgruppemålretting og sømløse integrasjoner med Ecwids kontrollpanel gjør disse plattformene et must for e-handel bedrifter.

Selv om det er sannsynlig at du aldri vil vokse fra det grunnleggende, kan du vurdere å utvide markedsføringsmiksen din når du er litt mer komfortabel med landskapet. Remarketing og lookalike-målgrupper på Facebook, Pinterest annonser, Youtube pre-roll, og Instagram Stories, bare for å nevne noen, er noen av de utallige måtene du kan markedsføre butikken din på til nye kunder. Og når du er klar, er vi her for å hjelpe.

Hvis du er en Ecwid-selger, kan du sette opp retargeting-kampanjer på Facebook på få minutter med Klikken. Det forenkler prosessen med å sette opp kampanjen din, slik at du enkelt kan konvertere vinduskjøpere til betalende kunder.

Om forfatteren

Jesse er markedssjef i Ecwid og har vært innen e-handel og internettmarkedsføring siden 2006. Han har erfaring med PPC, SEO, konverteringsoptimalisering og elsker å jobbe med gründere for å gjøre drømmene deres til virkelighet.