Oppfinning, patentering, produksjon og e-handel

Jesse og Rich snakker med Angela Brathwaite, grunnleggeren av RoadTripPotty.com, en bærbar reise urinal designet for kvinner. Utrolig nok hadde dette produktet ikke blitt designet, med tanke på at det er for 50 % av verden. Angela deler prosessen hennes for å lage et produkt.

Transcript

Jesse: Hei Richie, god fredag!

Richard: God fredag, det er den dagen igjen. Dukker opp hver uke.

Jesse: Jeg vet. Jeg elsker det. Så vi går inn i helgen. Vi får ha en god podcast her. Jeg er overveldet på grunn av noen av favorittpodcastene våre, ingen fornærmelse for noen andre som ikke er med i favorittene våre. Vi elsker å snakke med butikkeiere, skapere, oppfinnere, og i dag kan vi snakke med som en trippel trussel her. Så ganske pumpet.

Richard: Ja. Pluss en av favorittdelene våre av det er der de kommer opp med ideen og bare opprinnelseshistorien til fødselen til virksomheten deres. Og du vil høre når vi kommer i gang hvordan, hvorfor, vi er ganske spente på å høre. Hvordan ble akkurat denne ideen realisert?

Jesse: Jeg vet ikke om vi vil gi bort dette, men tenk på det, hvis du virkelig har måttet gå hvis du skjønner hva jeg mener. Ja, alt inne i kroppen din sier: "Jeg trenger virkelig å gå akkurat nå, men jeg sitter fast i en bil." Jeg tror det er folk der ute som kan ha kontakt med dette. Så la oss ta med gjesten vår, Angela Brathwaite. Hvordan har du det?

Angela: Jeg er fantastisk. God fredag!

Jesse: God fredag! Jeg elsker det. Jeg kan fortelle at du har et smil akkurat nå mens vi snakker. Du er grunnleggeren av RoadTripPotty.com.

Angela: Ja, det er jeg.

Jesse: Greit. Så det var spoileren for vår lille ledelse der inne. Så, Angela, fortell oss hva Road Trip Potty er.

Angela: Road Trip Potty er en bærbar urinal for kvinner som er anatomisk designet for en kvinnes kropp, og den kan oppbevares diskret under personbilsetet. Den er utformet på en slik måte at både yngre jenter og eldre kvinner kan bruke Road Trip Potty. Og det er den perfekte følgesvenn for roadtrip-festen. Du kjøper den én gang, den blir værende i bilen din, og du trenger aldri å bekymre deg for hvor du skal dra når du sitter fast i trafikken. Og det må flyte.

Richard: Fint, en liten Dr. C-seksjon her. (ler) "Du sitter fast og du må gå og få flyten."

Jesse: Greit. Vi fikk tag-linjen i gang for nettstedet. Jeg elsker det.

Richard: Så tilbake til da vi startet der i begynnelsen, hvor kom dette ordet, denne ideen fra? Hva fødte dette?

Angela: Jeg hadde en tilfeldig arbeidsulykke. Jeg skled. Jeg hadde noen kneproblemer, og disse kneproblemene krevde at jeg måtte ha kneoperasjon på hvert av knærne mine. Så etter min første kneoperasjon på høyre kne, måtte jeg bo hos venner. Legetimen min var omtrent 40 miles unna, og dette var i Los Angeles-trafikken. Og så det tok alt mellom en time til to timer avhengig av trafikken med den store kneoperasjonsstøtten på. Vi prøvde alltid å finne ut av det. Nummer én - de beste tidene for å få en legetime fordi det alltid var trafikk. Og nummer to - hvilken vei jeg skal ta fordi jeg alltid måtte gå på do. Og så når jeg først kom på badet, la oss si et restaurantbad, var det nesten umulig å komme seg ut av kjøretøyet før. Det var bare et problem. Så jeg hadde en visjon om hva jeg ønsket å bruke, og jeg har gjort min forskning og det jeg hadde sett at disse tingene ikke kom til å fungere for en person i min situasjon. Og jeg gikk på nettet for å finne dette produktet jeg hadde sett for meg, og jeg kunne ikke finne det. Så jeg fortsatte å forske, og jeg fikk denne ideen: "Vel, kanskje den ikke er oppfunnet ennå." Jeg sjekket US Patent Trademark Office. Den var ikke oppfunnet. Og så endte jeg opp med å finne opp noe jeg trengte personlig.

Jesse: Wow. Først av alt, det er utrolig at dette aldri har blitt oppfunnet før fordi det er mange mennesker som må tisse. La oss bare kaste det ut der. Mange ganger per dag må du gå, og det er mange kvinner der ute fordi hei, anatomi er hva det er. Det er litt lettere for menn å kunne gå i bilen hvis de må. Det er kanskje ikke alltid den fineste tingen i verden, den reneste tingen i verden, men det kan skje, men for kvinner er det ikke så lett. Bare ingen har noen gang tenkt på dette. Var det noe der ute du så, eller de ville bare ikke fungere for deg?

Angela: Det var noen ting som var der ute som ikke kom til å fungere for meg. Og disse tingene var ikke spesielt designet for kvinner og spesielt designet for å bruke mens de sitter i en bil.

Jesse: Greit.

Richard: Ja. Jeg antar at det er mer likt med sengetøy på sykehus eller noe lignende. Noen er i huset deres, og de kan bare ikke reise seg så raskt. Det er egentlig ikke å starte, stoppe, knekke, snu alt den slags ting. Er det det du sikter til?

Angela: Det og det faktum at det var mange produkter av trakttype der ute. Det jeg fant med produktene av trakttypen er nummer én, hvis du ikke står på et sted for trakten slik at væsken kan tømmes inn, vil det være et problem. Det kommer ikke til å fungere lett i kjøretøyet ditt. Og så med trakttypene, spesielt hvis du er en liten jente, ber du en kvinne om å legge noe fremmed inntil kroppen hennes, og det er ikke nødvendigvis behagelig å gjøre. Så med Road Trip Potty sitter du bare.

Richard: Jeg har noe som lett kan bli oversvømt, men jeg vil ikke. Har du en gründerbakgrunn i familien din? Jeg mener det er noen mennesker som har et problem, og så fortsetter de bare og gjør livet. Og problemet var et problem, og det problemet er borte, men du bestemte deg for å gjøre dette om til noe, og du fant faktisk opp noe. Du så på patentkontoret, du tok dette til et helt annet nivå. Har du noen bakgrunn med det eller hva som inspirerte deg til å faktisk gjøre dette om til et produkt og selge det?

Angela: Så noe av bakgrunnen min er at jeg vokste opp på en gård med besteforeldrene mine. Besteforeldrene mine var absolutte gründere, og jeg visste hvordan entreprenørskap så ut fordi jeg hadde dem som referanser. Og hvis det er noe med å vokse opp på gården, så er det å sørge for at du har nok produkt. Du ser på årstidene dine, vekstsesonger, værforhold. Planting, høsting, mange variabler å vurdere. Så jeg brukte bakgrunnen min fra oppveksten på en gård til å erkjenne at besteforeldrene mine kunne gjøre det, jeg kunne gjøre det. Så det ga meg mot til å faktisk gå videre med dette. Men den andre tingen som virkelig hjalp meg var min bakgrunn fra utdanning. Jeg tok doktorgraden min fra University of Southern California, og jeg lærte å være administrator på skolens nettsted. Jeg forsto budsjettering, finansiering og å sørge for at materiell var der, og sørge for at du har støtte til ansatte eller studenter. Så gjennom begge elementene var jeg i stand til å kombinere disse og igjen innse at ikke bare kunne jeg gjøre dette. Dette er et absolutt behov. Og hvis alle de tingene jeg har forkynt for alle mine studenter og ansatte gjennom årene, i løpet av tiårene, hvorav én er å følge din intuisjon. Hvis jeg ikke gjorde det samme, skulle jeg bli en hykler, og jeg kunne bare ikke gjøre det.

Jesse: Det er perfekt. Du har fortalt nå at du lever det, at du lever realiteten som du hadde undervist. Det er kjempebra. Du så dette behovet. Du hadde behovet personlig. Og så nevnte du å sjekke ut patentkontoret. Jeg ser for meg at du så over alt etter denne spesielle typen produkt. Hvordan gjorde du... Gi oss prosessen med å finne opp og gå til patentkontoret og oppfinnelsesprosessen. Er det en gal reise? Gi oss et lite innblikk i det.

Angela: Så den første tingen er, tro det eller ei, det er å finne ut hvilket nettsted man faktisk skal gå til fordi det er så mange falske nettsteder som lurer folk til å gå på dem i motsetning til å gå til USAs patent- og varemerkekontor. regjering. Dot-gov, ikke dot com men dot gov. Og så når du først er der, begynner du bokstavelig talt å søke. Det er akkurat som å åpne opp en ordbok, en tradisjonell ordbok der når du begynner med ordet, alfabetet, og så går du med ordet, og så ser du på opprinnelsen til ordet. Se på definisjonene, applikasjonene. Å slå opp patenter er egentlig ikke forskjellig fra det. Og derfor berømmer jeg virkelig det amerikanske patentvaremerkekontoret for forenklingen av hvordan man starter et patentsøk. Og som alt annet med forskning, går du bokstavelig talt gjennom prosessen, du ser på individuelle patenter, og du må lese for å se hva kravene er. Du må lese; du må se på formene, utformingen av ting. Så før jeg gjorde noe av det, skisserte jeg faktisk hva jeg hadde sett for meg fordi jeg ville være sikker på at jeg holdt fast ved trofastheten til ideen min og ikke se på noen andres idé og absorbere det de allerede hadde skapt. Så da jeg hadde gått gjennom prosessen med å skissere det bokstavelig talt på en gul notisblokk. Og da jeg gikk til Patent Trademark Office og så på tegninger og leste kravene for noen av tegningene, kunne jeg se at det jeg hadde på papiret mitt ikke var noe som var i tingene jeg så fra US Patent Trademark Office. Og noen ganger tviler du på deg selv, og du tenker: "Vel, er dette virkelig så annerledes?" Og jeg betalte et selskap, og jeg skal ikke nevne hvilket, men jeg betalte dette selskapet som du ser på TV for å gjøre et patentsøk etter meg. Og patentsøket deres kom tilbake at jeg hadde et unikt patent. En unik idé, og så vurderte jeg dem, og jeg så på de fine skriftene deres og på språket til den fine skriften kunne jeg ikke signere med dem. Jeg kunne ikke jobbe med dem fordi de ville ha en prosentandel av fortjenesten jeg hadde. Og hadde jeg ikke sett at jeg hadde gått med dette selskapet. Og så jeg fra det tidspunktet nå som jeg visste at jeg faktisk hadde et produkt, en idé som jeg muligens kunne gjøre noe med. Jeg begynte å undersøke andre selskaper for å finne et selskap som ville hjelpe meg å komme meg gjennom patentprosessen uten å belaste meg en arm og et ben. Det ville ha en prosentandel av overskuddet jeg tjente, fra alt jeg hadde gjort. Og jeg fant faktisk det selskapet og det selskapet jeg vil si navnet deres – Mars Rising Network. De var fenomenale. Jeg tok bokstavelig talt telefonen. Jeg snakket med eieren. Vi snakket. Jeg vet ikke kanskje to eller tre forskjellige ganger fordi jeg ville være sikker på at alt de sa på nettsiden deres var nøyaktig det de skulle gjøre. Og de gjorde det. De hjalp meg med tegningene. De hjalp meg med å lage patentpapirene. Og når du ser på patentene mine, vil du se at navnet på patentet er mitt navn. Jeg hyret ingen advokat, men selskapet jeg jobbet med ga meg verktøyene til å ha mitt eget patent. Eier mitt eget patent. Og nå er alt jeg gjør 100 prosent mitt.

Jesse: Wow. Det er flott. Jeg tror du er den første personen vi har hatt på en podcast som virkelig gikk gjennom patentprosessen. Jeg tror det er en god merknad for folk der ute at når du går inn i dette området, er det en god del svindlere. Ikke slik at et selskap nødvendigvis svindlet deg, men det er en litt lyssky verden, det er en liten underbuk der i patentverdenen. Du må være veldig forsiktig. Og takk for at du delte det var det, Mars Rising, det var selskapet du til slutt gikk med. Det var et legitimt selskap som virkelig hjalp deg.

Angela: Ja, Mars Rising Network.

Richard: En liten vits der også om at det ikke er Venus som stiger, men det er Mars.

Jesse: Det fikk jeg ikke med meg.

Richard: Jeg pleide å vite mye om informasjonsbransjen. Jeg er ganske sikker på at de har gjort noen ganske store ting på den plassen også. Jeg husker ikke nøyaktig hvilke produkter, men jeg synes det høres ut som om de har hjulpet spekteret. Jeg skal slå dem opp når du er ferdig eller når vi er ferdige.

Jesse: Og så Angela, hvor lang tid tok denne prosessen fra ditt første søk på det amerikanske patentkontoret til du fant selskapet og jobbet med tegninger og faktisk fikk patent? Hvor lang tid tok det første patentet?

Angela: Det tok omtrent 15 måneder, og det var designmønsteret fra konseptualisering til et offisielt dokument fra US Patent Trademark Office. Ca 15 måneder.

Jesse: Greit.

Angela: Det andre patentet som er litt vanskeligere å få tak i var brukspatentet fordi det er det som har alle kravene og språket knyttet til det som er tillatt og det som ikke er tillatt. Det patentet tok omtrent to år.

Jesse: OK.

Richard: Så når du fikk ditt første mønster, startet du produksjonsprosessen vel vitende om at det var patentsøkt, og du sa bare: «Jeg kommer til å gå videre. Jeg venter ikke i to år”. Eller hva var den prosessen?

Angela: For meg absolutt ikke. Jeg gjorde ikke noe med disse patentene før jeg hadde både nytte- og designpatentet. Det jeg vet om patentprosessen er at det er mange som skal starte en patentsøknad. Og de har blitt fortalt at de kan si patentsøkt, men fordi US Patent Trademark Office ikke offisielt har gitt deg dokumentasjonen, sier det at du eier rettighetene til dette patentet og eventuelle krav knyttet til det. Bare fordi det er patentsøkt betyr ikke det at det kommer til å bli innvilget. Og så jeg ønsket ikke å kaste bort penger, kaste bort tid, kaste bort energi på å starte produksjon og produksjon. Og så ville US Patent Trademark Office komme tilbake til meg og potensielt si: «Vet du hva. Vi er nødt til å avvise kravet ditt. Vi er nødt til å avvise ideen din fordi vi fant bla bla bla dette som vil gjøre ideen din ugyldig.» Så jeg ventet.

Richard: Gjorde du andre ting på den tiden? Ble du sett om andre produkter ble oppfunnet? For til slutt vet du - du håper, du vet ikke - dette er grunnen til at du ikke har tatt grep ennå. Men du håper at dette faktisk kommer gjennom, og du får mønstrene, og du høres veldig proaktiv ut. Bare det faktum at du gjør det i utgangspunktet. Var det noe du gjorde for å bringe selskapet videre i løpet av den tiden? For til slutt, hva er innholdet du skal lage? Hva er tingene folk leter etter? Ble du sett om noe annet dukket opp på markedet i mellomtiden, eller ventet du bare til det var over?

Angela: Jeg så på markedet nå og da, men jeg fokuserte ikke på det. Mitt største fokus på den tiden var at jeg jobbet med healing og sørget for at jeg reetablert mobilitet og at mine fysiske ting ble tatt opp. Jeg brukte virkelig tiden på det. Men i bakhodet og jeg er veldig klar over at jeg har denne ideen. Jeg vet hva jeg skal kalle produktet – Road Trip Potty. Så jeg brukte tiden min på det, og jeg er veldig glad jeg gjorde det, for når du først har fått patentet ditt, har du 14 år med patentet ditt. Med mindre det er noe annet og du kan få en utvidelse av det. Men generelt dreier det seg om 14 år. Så jeg bestemte meg for at når jeg faktisk hadde patentpapirene, visste jeg at jeg hadde 14 år. Så jeg følte at jeg hadde mer enn nok tid til å utvikle det jeg trengte for å utvikle meg, men det var veldig viktig for meg å gjenopprette helsen min og gjenopprette mobiliteten.

Jesse: Greit. Så du fikk patentet, og nå begynner spillet her. Så du må lage denne tingen nå. Den er laget av plast-type materiale. Generelt er alle som "OK, send den til Kina, få den laget der." Hva gjorde du for det, hva var produksjonsprosessen din?

Angela: Jeg hadde en samtale med noen fra et Sørøst-asiatisk selskap, og de oppga meg en pris. Og jeg var ikke komfortabel med det. Jeg var ikke komfortabel med å ha produktet laget av USA i magen. Jeg følte ikke at det var det jeg trengte å gjøre. Så jeg begynte å lete etter amerikansk produksjon, og det tok meg omtrent et år å finne amerikansk produksjon. Det er ingen blåkopi for hvordan man finner amerikansk produksjon. Og dette var inn igjen 2015-2016 da jeg hadde dette søket. Mange amerikanske produksjonsbedrifter hadde allerede stengt. Som alt annet jeg forsket på, snakket jeg med folk, og jeg fant et selskap i California, og jeg bodde i California på den tiden, og dette selskapet var omtrent 30 mil fra der jeg bodde, og jeg besøkte dem. Jeg så på anlegget deres fordi jeg igjen ville være sikker på at det jeg tror jeg får. Jeg vil forsikre meg om at jeg tydelig får alt her i USA. Etter å ha besøkt dem, hadde vi videre kommunikasjon, videre samtaler, og de var selskapet jeg faktisk begynte å jobbe med, og jeg jobber fortsatt med. Den eneste tingen jeg kan si til folk er at det er absolutt mulig å finne amerikansk produksjon. Og når du først har etablert det forholdet til din amerikanske produsent, kan du ringe, du kan besøke. Det gjør livet så mye lettere å finne en amerikansk produsent.

Jesse: Det er flott. Og du var bare 30 mil unna den gangen. Du kunne faktisk gå på besøk. Du er ikke avhengig av bilder på en nettside, du er faktisk der og møter folk og ser selve anlegget. Det er flott. Nå den prosessen, fra patentet, gjorde du bare... Patentene klare til å gå, er det noen skritt for å få den produsert? Det er våre CAD-tegninger for patentet, bare vanlige tegninger, og så må CAD skje etter det.

Angela: Nei, før du kan komme inn i selve produksjonen, må du ha CAD-tegningene dine. Og så fant jeg et annet selskap som gjorde CAD-tegningene, og så fant jeg et annet selskap som gjorde prototyping. Og den gang var prototyping ikke så utbredt og mye vanskeligere å finne. Nå er prototyping relativt enkelt fordi det er så mange prototyping-maskiner som er tilgjengelige der ute. Men det tok litt tid før jeg fant prototypen. Etter at jeg fikk min første prototype, måtte jeg gjennomføre noen markedsundersøkelser. Jeg gjorde fokusgrupper, jeg fikk kvinner i forskjellige størrelser til å sitte på prototypen, gi meg tilbakemelding. Og så jeg gikk gjennom flere runder med å skaffe prototyper for å få Road Trip Potty i en form som ville vært det jeg trodde var mer en gjennomsnittlig form gitt alle dataene, detaljene og tilbakemeldingene jeg ville fått fra folk jeg har jobbet med. Og så fra det tidspunktet ble det laget en form. Og når formen først ble laget, kunne jeg faktisk gå i masseproduksjon.

Jesse: OK. Nå tenker jeg i bakhodet, det er mange trinn her, og jeg tror det er mye penger involvert her for å patentere CAD-prototyper. På dette tidspunktet, før du har solgt noe, skylder du ganske mye penger. (ler) Så du trodde virkelig. Det er inspirerende å kunne finne på. Også inspirerende at du kastet på deg mye penger før du i det hele tatt tjente én dollar.

Angela: Riktig.

Jesse: Greit. Jeg er inspirert av at du virkelig trodde på det. Greit. Vi er gode. Vi er klare til å rocke og rulle, vi lager Road Trip Potty. Hvordan selger du denne jævla greia? Vi snakket om før 50 prosent av verden er et potensielt marked for dette. Du liker det. Den er laget for kvinner. Alle må tisse. Men kanskje ikke alle kommer til å kjøpe dette umiddelbart. Hvordan gikk du frem for å markedsføre dette, sannsynligvis eksisterte det ikke før?

Angela: Så det første jeg gjorde var å sørge for at jeg hadde en nettside som tillot kjøp. Og jeg så på ulike måter å lage en handlekurv på nettstedet mitt, og jeg valgte faktisk Ecwid fordi Ecwid var enklere enn andre ting. Tro det eller ei. Og jeg var også på jakt etter nok en gang et selskap som hadde røtter og ansatte i USA. Fra alle aspekter av virksomheten min kan jeg definitivt si at det er veldig viktig for meg å gi tilbake til lokalsamfunnene våre. Og det kommer fra min bakgrunn i utdanning som bare kommer fra min tro. Folk jeg har ansatt og folk jeg har jobbet med, jeg har bare jobbet med amerikanske produsenter, amerikanske grafiske designere, Ecwid som delvis er en USA-baserte bedrift. Og så fant jeg en nettutvikler som var en amerikansk nettutvikler. De hjalp meg med å sette sammen nettsiden. Vi la til Ecwid, og derfor er Road Trip Potty tilgjengelig på nettstedet mitt. RoadTripPotty.com. Hvordan jeg har drevet markedsføring. Det har vært gjennom Google. Google Analytics, Google AdWords, hele SEO-komponenten knyttet til å sørge for at Road Trip Potty dukker opp når folk gjør Google-søk relatert til urinaler, kvinnelige urinaler, slike ting. Jeg driver også med markedsføring på sosiale medier, Facebook, Instagram, Twitter, bare de grunnleggende generelle plattformene knyttet til sosiale medier. Det er måtene jeg får Road Trip Potty ut på. Jeg har også gjort noen lokale arrangementer, noen messer. Jeg har vært i paneler, jeg har gjort et par radio/internettpodcaster, intervjuer tidligere. Men alt jeg kan gjøre for å få ordet ut til folk er det jeg har gjort.

Jesse: Det er flott. Og nå så sikkerhetskopier til nettstedet opprettelse og starte markedet. Har du noen erfaring på det området? Før du startet dette selskapet.

Angela: Nei, jeg hadde ikke engang en Facebook-konto.

Jesse: Greit. Vel, det er flott. Du klarte å finne ut av dette. Du hadde en webutvikler for nettsiden som hjelper til med å kickstarte alt og få det til å gå. Men å lære SEO og markedsføring på Google og Facebook, fikk du hjelp til det, eller har du bare dykket inn og gått gjennom prosessen?

Angela: Nettutvikleren min ga meg veiledning om hva jeg skulle gjøre og hvor jeg skulle gå. Han lærte meg mye, ga meg mye ressurser, ting å slå opp og forske på. Og jeg kan ærlig si at som eier av en liten bedrift, og at jeg ikke kommer til å bruke ordet liten lenger, må du som bedriftseier finne ut hvor det er best å legge kreftene dine. Og så etter å ha sett på SEO og lekt litt med det, ga jeg ham avtale om det fordi jeg trenger å gjøre andre ting som eier av virksomheten. Så jeg lærte nok til å innse at det er utenfor rekkevidden av de tingene jeg trenger å gjøre på daglig basis. Nettutvikleren min tar seg av det.

Jesse: Vel, det er flott. Jeg tror alle trenger å vite når det er visse ting du vil gjøre selv og noen ting som... Det er derfor det er hele denne bransjen som støtter nettstedeiere og nettvirksomheter. Det er flott. Du er outsourcet SEO, men SEO kommer egentlig fra innhold. Og jeg så fra siden din, det er mye innhold. Du har attester der som jeg tror var veldig nyttige for meg å begynne å lære andre bruksområder av produktet i andre situasjoner der det er nyttig. Men for folk som lytter, er det der du legger inn søkeordene dine der. Som kvinnelig bærbar urinal. Jeg tror nok det vil være gode vanlige begreper. Så lærer du alle disse andre tingene som du ikke ville ha tenkt på før. Angela, håndterer du din egen annonsering på Google og Facebook og slikt?

Angela: Nettutvikleren min og det selskapet som jeg absolutt elsker, kalles en NTR-webutvikling. De håndterer Google AdWords, Google Shopping. Men jeg driver med Facebook, Instagram og Twitter alle de andre sosiale medieaspektene ved markedsføring.

Jesse: OK. Og nå på sosiale medier-siden nevnte du at du ikke en gang hadde en Facebook-konto før. Du måtte definitivt få fart på flere ting samtidig. Takk for at du klarte å finne ut av det. Hva slags innhold legger du på Facebook, Instagram? Jeg er bare nysgjerrig. Hva legger du ut på sosiale medier?

Angela: Så dette er det som har vært interessant ettersom jeg har måttet lage mine egne meldinger fordi dette produktet er et der jeg kunne bruke negative annonsekampanjer for å generere mye interesse. Jeg kunne bruke de negative ideene og skremme folk til å tenke på produktet og kjøpe produktet av frykt. Men jeg bestemmer meg strategisk for å ikke gjøre det fordi jeg tror at det allerede er nok frykt og negativitet i verden, og det er nok av det i sosiale medieplattformer. Så jeg legger ut annonser. Jeg lager annonser som er positive, som minner folk om at du er på reise, men hvis du vil ha lettelse, er dette et alternativ. Jeg legger ut ting som er oppløftende nå og da. Jeg skal legge ut et bilde av trafikken der jeg bokstavelig talt sitter fast i trafikken, og jeg minner folk: «Vet du hva, jeg sitter fast i trafikken, men det er greit fordi jeg har min Road Trip Potty. For meg skaper det en følelse av letthet. Jeg har mindre angst for å reise fordi jeg har sikkerhetsdelen min her, jeg har Road Trip Potty som på mange måter er som blæresikkerhetsteppet mitt.»

Richard: Det er interessant fordi helt fullstendig forstå og sannsynligvis lene seg mot det samme brukes. Egentlig ikke en stor fan av negativitet og å bruke det som en annonsekampanje, men det er interessante elementer med din som du kan forberede deg på disse scenariene uten å nødvendigvis bruke frykt. Litt proaktiv fordi hvis du ikke kan ta analogien med at du sitter fast i trafikken, kan det hende du har forberedt deg på å dra tidlig nok, og du kan ha brukt toalettet før du dro. Men jeg var også i Los Angeles en stund der, og jeg vet hvordan. Lykke til med det, spesielt hvis du er rundt de fire eller fem. Jeg tenkte nesten folk som har disse settene, katastrofeforberedelser eller ting, så du kan fortsatt være positiv, men du forstår at disse noen ganger, jeg vet ikke, kanskje virker negative hendelser, de er åpenbart ikke lykkelige hendelser. Men å forberede seg på forhånd og kanskje samarbeide med folk som driver med orkanevakuering eller noen form for evakueringstjenester eller forberede noe av det, det kan være en måte å fortsatt være positiv på, men likevel dra nytte av kunnskapen om at disse hendelsene fortsatt gjør det skje.

Angela: Jeg elsker den ideen, og jeg tror vi tenker i samme baner fordi jeg denne uken la ut en annonse på sosiale medier om akkurat det. Annonsene er i utgangspunktet et bilde med en påminnelse om de tingene folk bør tenke på når de evakuerer, og som inkluderer å sørge for at du har pengene dine, at du har medisinene dine, at du har mat, at du jeg har nødnummerene dine og så har jeg "Ikke glem Road Trip Potty".

Jesse: Ja, jeg synes det er flott fordi det er den spesielle typen artikkel som din var en annonse, men andre mennesker skriver i utgangspunktet den samme typen artikkel som Evergreen. Dette skjer hele tiden, hver gang det er tornadosesong i det nylig i Midtvesten, og så er det orkansesong i Gulf Coast-området. Vi er i California her, det var brannevakuering. Virker som ganske regelmessig. Dette er alle gode tider for dette å bli tatt opp, og ja, det er en negativ hendelse å evakuere et område, men du prøver å være nyttig, og jeg tror ja, du kan skrive disse artiklene, men andre mennesker skriver de artiklene hele tiden . Og for deg å sette inn produktet ditt i den diskusjonen tror jeg er veldig nyttig, og det gir deg noe du kan gjøre med det ofte. Folk skriver disse artiklene, så det er en stor mulighet for PR, fordi produktet er så unikt. Når folk skriver denne typen artikler, vil de gjerne nevne deg.

Angela: Jeg elsker det. Takk. Det er flott. Ja, jeg skal se på det. Jeg vil gjøre mer forskning med det.

Jesse: Vi vet at du elsker forskningen din, Angela. PR kan være dyrt, PR-byråer og ting, et par tusenlapper i måneden, det er der det begynner. Det er måter rundt det. Du kan faktisk gå, det er et nettsted som heter Help a Reporter Out, HARO, Jeg vet ikke om det er dot com. Ja, det er Haro.com. Det er folk som skriver disse artiklene og de har lagt ut hva de skal skrive om, og så kan du sette produktet ditt inn i dem. Jeg mener at det sannsynligvis er mange dameblader spesielt som vil være nyttige. Du kommer sannsynligvis ikke til å lage Men's Journal med denne, men det er bare mange som skriver artikler og på sosiale medier at dette er et virkelig unikt interessant produkt å sette inn i samtalen.

Richard: Ja, og bare for å avklare raskt. De omtaler seg selv som HARO, men det er faktisk HelpAReporter.com. I tillegg vil jeg også si tilbake til katastrofene og forskjellige ting skjer. Bare å se når disse scenariene skjer og donere tiden din og eller noen av disse produktene kan gå langt. De evakuerer en jenteskole eller du vet aldri hvordan det er. Det er mye arbeid rundt det, noen vil tenke på det som at du kanskje drar nytte av folk, men kanskje du bare utnytter det som et markedsføringsscenario. Men intensjonen din høres ut som om du er veldig i tråd med intuisjonen din. Jeg ville ikke ha motet deg så mye hvis du bare gikk rundt etter ambulanse eller noe som kan være en helt annen historie. Men det er ikke noe galt i å hjelpe folk. Jeg tror det ville vært en fantastisk ting om verden kunne få gode penger fordi de hjalp folk.

Angela: Jeg elsker den ideen. Takk. Ja.

Jesse: Jeg snakket med Rich før podcasten her, og det er et interessant produkt fordi når du trenger det, trenger du det virkelig. Men du måtte dessverre kjøpe det på forhånd, så hvordan kan du hjelpe? Hvordan markedsfører du noe sånt? For jeg vet ikke om dette er tilgjengelig, men som jeg tenkte om du kunne markedsføre via Waze-appen eller Google Maps-appen. Dette går bare videre til hunner når alle trafikkveiene er røde som det kan være. Det kan være en liten person som bare sier «Å, flott, jeg ser denne annonsen for en Road Trip Potty, nå trenger jeg den akkurat nå.»

Richard: Ikke før en dronelevering skjer. (ler)

Jesse: Ja. Dronelevering, du kan få det nå, men jeg tenkte at det kunne være interessant som om det er en tid når du virkelig trenger det, og hvis du kan få folk til å kjøpe det på det tidspunktet. OK, du kan hjelpe dem nå, men det er sannsynligvis ikke første gang de måtte gå når de sitter fast i trafikken. Jeg tror bare det er mye du kan gjøre med interessante markedsføringsalternativer. Det er bare dessverre produktet ditt er nesten ikke priset høyt nok til å ha råd til for mye reklame. Du kan ikke bruke femti dollar for å snitte en gjennomsnittlig kostnad per anskaffelse for dette når det er et produkt på 30 dollar. Det er en interessant sak.

Richard: Jeg mener du har noen andre skjevheter der jeg la merke til. Hvis du var i stand til og du ønsket å sette og samle dem sammen og du kan få den gjennomsnittlige kortverdien opp. Ja, jeg er helt enig i det Jesse sier, men hvis du kunne fokusere på det, prøv å kanskje forhåndsbunt hele pakken og oppmuntre dem til å kjøpe setetrekket og et par andre ting, kanskje til og med kjøpe et og få et nytt til en venn. Jenter har venner. Ja, jeg vet at dette sannsynligvis er politisk ukorrekt, men de går til og med på do sammen ganske ofte, så dette kan være en del av en moro. (ler) I det hele tatt, ikke meningen å slå et bilde for folk her.

Jesse: Vi har kvinner i livene våre. Vi er ikke så blinde for hva som skjer. (ler) Angela, hvor mange salg får du nå der folk kjøper mer enn ett? Hvor ofte?

Angela: Så det er interessant at du stiller det spørsmålet fordi de første kundene mine har blitt tilbakevendende kunder og jeg finner ut at de kjøper to og tre ekstra etter at de har gjort sitt første kjøp. Og grunnen til at de gjør det er fordi de elsker produktet og de kjøper det til venninnene sine. En av tingene jeg fant ut om oss som kvinner og de tingene vi ikke snakker om, vi snakker ikke om hvor ofte vi holder det. Det er hemmeligheten. Det er ingen hemmelighet. Vi snakker ikke om hvor dehydrerte vi er som kvinner fordi vi er opptatt av å konsumere væske fordi vi er bekymret for hvor vi skal gå når væsken har passert gjennom kroppen vår og blærene er fulle. Og så siden vi ikke har disse samtalene, har Road Potty blitt en måte, et redskap, bokstavelig talt, for kvinner å begynne å ha disse samtalene med vennene sine. Og igjen er det kunder som nå er gjentakende kunder som kjøper to og tre om gangen fordi de gir dem ut til menneskene de elsker og bryr seg om.

Richard: Ja. Det er fantastisk. Og jeg hadde tenkt å tilby ett annet stykke når det kommer til innholdsskaping. Jeg har sjekket ut din Pinterest og et par ting du faktisk dekker mange interessante andre ting. Urter jeg kunne spise for urinveisinfeksjon, bare ting for å være proaktiv og ta vare på det, ikke bare, her er kroppen min. Vi vet alle eller kanskje ikke alle av oss, men mange av oss i markedsføringsverdenen vet om det andre selskapet der ute som gjorde noen morsomme videoer med potting og tok noe som ikke nødvendigvis er noe folk vil snakke om hele tiden og laget noen ganske virale videoer. Og så kom nå inn på de spesifiktene jeg skulle si, det ble gjort noen tester faktisk ganske mange tester på hva som faktisk skaper en viral video. Og selv om det vil være folk som sier de kan lage en for deg, er det lykke til med det. Men det var komponenter, det var virkelig komponenter som over hele linjen alle hadde, og en av dem var eventyr. Du kunne se hvordan du et eller annet sted nedover linjen kunne knytte et eventyr. En av dem var inspirasjon, historien din er definitivt inspirerende. En av dem ble overrasket. Jeg mener selve naturen til hvorfor du vil ha dette med deg er den overraskelsen. Følelsesmessig. Og hvis du tenker på hele historien din gjennom hele denne prosessen, er det også følelsesladet. Du ble helsemessig utfordret og du bestemte deg for det, bare det er en kul historie. Og så den femte som går tilbake til den andre jeg snakket om er komedie og du har åpenbart et skuespill, du er veldig seriøs og du er også veldig proaktiv og god arbeidsmoral høres det ut som, men du kan også fortelle du er også veldig leken. Og jeg vil oppfordre deg til å muligens bruke så mye komedie som mulig i en situasjon som denne, fordi jeg tror du potensielt kan treffe et hjem med bare å prøve noen ting og som markedsfører igjen alle som forteller deg at de vet nøyaktig hva de skal gjøre kommer til å blåse røyk. Du tar en utdannet gjetning og så tester du ting og ser på dataene. Jeg mener at hvis Hollywood visste nøyaktig hvilken film de skulle lage, ville de ikke lage så mange flopper, men de prøver ting til de finner ut Avengers og så lager du 18 versjoner av den samme filmen, men en helt annen historie. Men ja, jeg vil virkelig oppfordre deg til å tenke på dem når du lager den, fordi du har alle disse elementene sammenflettet, og det kommer virkelig til å være opp til fantasien din hvor leken du vil være med dette.

Angela: Jeg elsker disse ideene, og dette er en av tingene jeg har tenkt på når det gjelder hvordan jeg lager videoen, videoene i flertall. Det vil fortelle historien, men vil ha innholdet og materialet som inspirerer folk til å dele videoen. Og hva ville være kategoriene jeg trengte for å være sikker på at jeg berørte i en video jeg laget. Så de fem tingene du nettopp nevnte eventyret, inspirasjonen, overraskelseselementet, det emosjonelle elementet og komedieelementet. Dette er veldig betimelig å høre dette igjen fordi dette er noe jeg nylig har tenkt på hvor skal jeg begynne. Så det er akkurat her jeg må begynne. Fantastisk.

Jesse: Du ga henne de fem trinnene for virale videoer. Og de er, for Richs poeng, selv om du kanskje må lage flere av dem. Og noen vil fungere og noen vil ikke fungere. Men jeg tror fordi produktet ditt faktisk muliggjør mobilitet for noen mennesker som kanskje ikke vil ta en tre timer biltur rett som eller de vil ikke kjøre til LA fordi de kommer til å sitte fast i trafikken og det kommer til å være smertefullt. Så jeg tror det er en følelsesmessig del av det, og kanskje kundene dine, spesielt de som har kjøpt et par ganger, ønsker å dele en historie, du vil dele en video på Instagram eller Facebook som er grunnen til at de elsker dette produktet. Og jeg tror det er der komedien kommer inn, for hvis du holder komedien der, blir det greit å dele. Ellers snakker du om en kroppsfunksjon og da er det et tabu. Komedien gjør det mer som "Ja, vi kan vi kan snakke om dette."

Richard: Etter min mening kan du bokstavelig talt gå helt over toppen med noe av det. Spesielt å vite at intensjonen din faktisk er veldig bra på mange nivåer, alle nivåer høres ut som om du bokstavelig talt kan gå over toppen. Du kan være som noen er i en kinosal og når alle andre går tom og de blunker som "Hei, jeg er flink." Bokstavelig talt er det ting der noen faktisk aldri ville gjort det, de kommer ikke til å ta det med inn i kinosalen, så de trenger ikke å gå, men det vil spre seg raskt tror jeg hvis du virkelig omfavner komediesiden av dette fordi til Jesses poeng er det folk de ikke snakker mye om dette. Og det er en del av de fem elementene når det kom til delbarhet. Hvis du virkelig tenker på tingene som folk deler, har den nesten alltid minst én av disse, og noen ganger flere av dem, ellers får de ingen aksjer.

Jesse: Hvis du tenker på en YouTube-video også. Det er måter hvor kanskje disse blir satt foran videoer som snakker om UVI. Det er tydelig at personen som ser på det har et problem. De ønsker å bli løst, dette er potensielt noe de bør være klar over. Det er mange andre steder du kan plassere den, men du kan bokstavelig talt plassere videoen din foran andres innhold.

Richard: Jeg tenkte bare på dette, du kan bokstavelig talt sette det foran det andre selskapet vi snakker om. Annonser og du kan bokstavelig talt sette den rett foran den og si at noen ganger må du holde føttene på pedalen. Du vet hva jeg mener eller noe. Du kan bokstavelig talt ha det veldig gøy med dette og hjelpe folk.

Angela: Jeg elsker disse ideene. Takk. Dette er kjempebra. Dette er akkurat det jeg lette etter.

Jesse: Vi er gode. Vi har kanskje et par tanker til her. Du nevnte Facebook og Instagram, har du aktivert funksjonaliteten for kjøpesenterinnlegg?

Angela: Jeg tror jeg har aktivert det definitivt på Facebook og Instagram. Jeg har det satt opp. Jeg har satt opp Instagram for business, så jeg er ganske sikker på at jeg er flink med den. Jeg tror jeg er ganske god med de.

Jesse: God. Greit. Så for folk som lytter, hvis Angela tar et bilde på Instagram som inkluderer produktet, kan du merke produktet slik at folk kan kjøpe det direkte fra Instagram-feeden din. Jeg oppfordrer alltid folk til å gjøre det. Jeg tror bare det er der. Gå, vær så snill og gjør det. Hvis du ikke har gjort det, og så er den store her hva med denne giganten e-handel selskapet Amazon. Angela, hva er dine tanker om å selge produktet ditt på Amazon?

Angela: Så Road Trip Potty er ikke tilgjengelig på Amazon.

Jesse: OK. Det visste jeg allerede. Hei, spoilervarsel for folk. Så dette er en hvor jeg sannsynligvis vil oppfordre deg til å selge dette på Amazon. Og vi kan snakke om fordeler og ulemper med det, men for meg spiller prispunktet inn i, det er vanskelig for deg å markedsføre for mye ditt eget produkt på denne. Amazon tar definitivt en del av det, men nesten halvparten av alt e-handel søk starter på Amazon akkurat nå, og det tallet kan til og med være høyere nå. Men jeg føler at dette er et produkt som folk vil lete etter en Amazon. Jeg vil tro at du sannsynligvis ville doble tredoble kanskje mer salg på dette basert på prispunktet, men Amazon er litt av et beist. Du må være klar for det. Du må være klar for anmeldelser, og du må lagerføre. Vel, du trenger ikke, men generelt vil folk lagerføre produktet hos Amazon ved å bruke oppfyllelse fra Amazon. Amazon FBA-program. Jeg vil oppmuntre det. Og jeg ville for alle der ute med et lignende produkt som potensielt er massemarked og under 50 dollar.

Richard: Vel, til Jessies poeng også trenger det ikke være gjensidig utelukkende. Vi sier ikke enten eller. Du er faktisk på Ecwid E-handel Vise. Så vi vil gjerne ha ideen om at du skal eie din egen butikk. Dette er ikke et enten eller, men du kan gjøre begge deler. Du kan fortsette å oppfylle måten du oppfyller med din egen butikk. Men jeg tror også at du er en av de menneskene, bare i en begrenset samtale vi har hatt, som uansett kommer til å gjøre gode ting med pengene dine. Og så enten det er du gjør gode ting fordi du hjelper folk lokalt i byen din, fordi du gjorde alt på egen hånd, eller om du kunne distribuere det til en større gruppe mennesker og få flere aksjer og få mer eksponering. Og du får penger og fortsatt gjør gode ting for folk i byen din og folk over alt, og folk får lønnsslipp og Amazon er ikke bare en maskin selv om folk tror det bare er en maskin.

Jesse: Men det er mange roboter. (ler) Ja, det er mennesker der.

Richard: Så igjen er vi akkurat som buffetvenner. Vi blir ikke lei oss. Vi tok med brokkolisalaten, vi blir ikke lei oss hvis du ikke spiser brokkolisalaten vår, men vi tar med brokkolisalaten vår. Bare metaforen, vi la bare ut ideene våre og valgte det du tror kan fungere for deg. Men jeg er definitivt helt enig. Det er en markedsplass, mange som selger videre sier at de startet på Amazon eller eBay og de sier: "Jeg vil starte min egen butikk fordi jeg er lei av disse avgiftene." Så åpner de opp sin egen butikk og det er sirisser fordi de ikke skjønner at de har markedsført til sin egen butikk hvor disse andre stedene faktisk er markedsplasser hvor folk går for å kjøpe ting. Og så bare ha det i bakhodet uansett hva du velger. Vi ønsker deg det beste. Men det trenger ikke utelukke hverandre. Bunnlinjen hva jeg sier.

Angela: Jeg er glad du indikerte det, og jeg er også glad for at du minnet meg på at det er folk som jobber hos Amazon. De jobber i oppfyllelse. Og så alt jeg har gjort med Road Trip Potty hvis jeg ikke er i stand til å se og føle det menneskelige elementet i det, er det mye vanskeligere for meg å gå videre med det. Jeg mener fortjeneste er viktig, men jeg setter mennesker foran profitt. Jeg er glad for at du minnet meg på at det er folk som jobber hos Amazon, og at jeg ville hjelpe dem ved å selge Road Trip Potty på Amazon eller være tilgjengelig på Amazon. Så takk for påminnelsen.

Richard: Å, du er velkommen. Du vet aldri at det kan være supertravle mennesker i heisene som faktisk bruker dem hos Amazon. (ler)

Jesse: Jeg ville bare ikke si at jeg googlet det fordi jeg amazon gjorde det eller hva som helst. Jeg går til Amazon og søker på kvinnelig urinal, og jeg ser alle slags disse traktenhetene du snakker om. De ser ikke ut som de ville fungere bra i en bil. Jeg skjønner det helt. Og så kan du og igjen tar jeg den profesjonelle Amazon-siden her. Du gjør kanskje en bjørnetjeneste til alle kvinnene som leter etter dette produktet på Amazon, og du er ikke der.

Richard: Mann, du måtte gjøre det. (ler)

Jesse: Det var akkurat som å vri kniven. Ja, jeg er en markedsføringsmann. Jeg har måttet si det. Men uansett, målet mitt er at du skal lykkes med butikken din. Og jeg tror det er en god sak for det. Men ja, når du først går dit, må du forholde deg til at det potensielt kommer til å være copycats. Og du må være med på det. Du kan ikke bare legge tingene dine på Amazon og deretter gå bort. Du må være veldig proaktiv med Amazon. Det er mer et notat for alle andre som lytter også. Det er mye salg på Amazon, men du tjener ikke så mye penger, og du må være på spillet ditt.

Angela: Godt å vite. Takk.

Jesse: Angela, andre spørsmål vi kan svare på for deg eller hjelp vi kan gi?

Angela: Du vet ærlig talt tilbakemeldingene du har gitt meg angående markedsføring av videoene som er ekstremt viktige for meg og sørge for at jeg har handlekurvene mine koblet til Instagram Facebook. Ideene knyttet til Google Maps og se om jeg på en eller annen måte kan gjøre den spesifikke målrettede markedsføringen for kvinner, spesielt når det er veiforhold, dette er fantastiske ideer. Og jeg hadde ikke forfulgt dem, jeg hadde egentlig ikke tenkt på dem før denne samtalen. Så jeg er veldig spent på å komme i gang med litt forskning på dette og å komme videre med noen ideer.

Jesse: Fantastisk. Det er derfor vi gjør showet. Vi liker bare å hjelpe og håper folk som lytter også får noen ideer til butikken deres. Richard noen siste spørsmål?

Richard: Nei. Og jeg lover at dette ikke er overlagt, men dette er perfekt timing vi avslutter fordi jeg virkelig må på do. (ler)

Jesse: Med den lappen, fantastisk. Angela, takk for at du var på programmet.

Richard: Takk, Angela.

Angela: Takk skal du ha.