Siden dette er Ecwid Ecommerce show, hvis du lytter til denne podcasten akkurat nå, har du sannsynligvis enten din egen Ecwid-butikk eller er i ferd med å starte en.
På dette showet dekker vi alltid måter å forbedre butikken din på, drive trafikk, annonsere og andre forskjellige måter å få mer salg på. Vi snakker vanligvis med folk som er nettsteder først og går deretter til markedsplasser for å utvide rekkevidden.
Hos Ecwid tror vi åpenbart på å ha din egen e-handelsbutikk. Vi tror også det er en mulighet til å dra nytte av omfanget til Amazon.
I denne episoden skal vi lære av noen som fokuserer på spesifikt å selge produkter på Amazon.
Vår gjest i dag, Jon Tilley, grunnleggeren/administrerende direktør i ZonGuru.com, En
Finn ut mer om ZonGuru på:
- Finne den perfekte produktnisjen
- 2020 Million Dollar Product Challenge
Transcript
Jesse: Happy Friday!
Richard: Fredagene begynner å føles som fredager igjen. Jeg gikk gjennom en sone hvor hver dag føltes som samme dag en stund. Ting åpner seg igjen, og begynner faktisk å føles som en fredag.
Jesse: Ja, vi var ikke sammen i studio for folk som hørte på. Richie, jeg savner deg litt her. Zoom-anrop er egentlig ikke det samme, men vi tilpasser oss, ikke sant. Det er bra.
Richard: Og i prosessen med alt dette,
Jesse: Ja. Jeg håper virksomheten din blomstrer. Hvis du lytter, kommer jeg til å høre mange gode rapporter. Vi ser statistikken. Folk må fortsatt kjøpe ting. Og så hvis du har vært med
Richard: Så hvis det ikke er det, fortsett å lytte og fortsett å justere og lær nye ting, og forhåpentligvis vil det gjøre det.
Jesse: Eller kanskje du trenger et annet produkt eller en annen sidemass der.
Richard: Så akkurat det er faktisk en god segway uten engang å prøve det.
Jesse: Jeg er en proff, Rich. Det var en profesjonell segway der.
Richard: Du trenger kanskje bare et annet produkt, og du tenker kanskje, hvordan finner jeg ut av det? Greit.
Jesse: Vi har akkurat greia.
Richard: På grunn av den profesjonelle segwayen, hvorfor ikke gå videre og introdusere gjestene gjennom dagen?
Jesse: Greit. Så vår gjest i dag er Jon Tilley, grunnleggeren og skaperen av ZonGuru.com. Hei, Jon, hvordan har du det?
John: Hva skjer, gutter? Hvordan har du det?
Jesse: Gjør det bra. Jobber som kjent på profesjonell segway.
John: Så profesjonell, mann. Jeg er bare så sjalu, dere.
Jesse: Hva kan jeg si? Ja, kanskje vi blir gale hjemme. Jeg vet ikke, det er mulig.
John: Jeg tror det hadde vært enda mer profesjonelt om vi dro til det bryggeriet overfor dere og tok fredagsølet og gjorde dette til det, vet du.
Jesse: Vel, det høres ut som vi har runde to på vei opp her.
Richard: Vi forlater cliffhangeren på slutten av denne episoden. Hva med det? Du må komme tilbake.
Jesse: Jeg liker det. Jon, du er ikke så langt unna. Du er i LA. Vi er i San Diego. Så det er et par timer unna. Hvorfor går du ikke inn i virksomheten din? Det vi har her er en
John: Ja, det er ikke ille. Jeg tror egentlig vi er en
Jesse: God. Folk som kanskje har solgt litt på Amazon, du kan sannsynligvis få et produkt der oppe og leve og uten for mye problem. Dette er liksom neste nivå på Amazon. Dette er det jeg virkelig ønsker å profesjonalisere dette og optimalisere og ta det til neste nivå. Er det en rettferdig uttalelse?
John: Ja. Amazon.com er den største
Borte er dagene da det er 2013, jeg kommer til å slippe et par yogamatter på Amazon og tjene tre hundre tusen i året. Det er gjort. Det handler om en nisje innenfor en nisjeforståelse, noe som heller ikke er det, spesielt for publikum som kuraterte etikettprodukter, som er virkelig spesifikke for en nisje, det er en markedsplass, og det er en
Richard: Så når du snakker private label, har jeg en forståelse, men hva betyr det for noen som hører den setningen for første gang slik? Du tar noen andres produkt, og du setter ditt eget navn på det?
John: Ja, det du gjør på et veldig høyt nivå, er at du lager ditt eget merke. Det er til syvende og sist det du gjør. Så du finner et produkt fra en produsent, og du legger merkevaren din i stedet for noen andres på det. Du eier det merket. Så du eier den børsnoteringen. Jeg mener det produktet, og du bringer det produktet fra hvor enn du får det produsert til Amazon som en plattform og selger det som en merkevare. Du setter din egen UPC på den. Det er unikt for deg, og du kan selge det produktet og bare deg med mindre du åpenbart lar andre selgere kjøpe produktet fra deg og selge det. Men du lager til slutt et unikt produkt å selge på Amazon ved å sette dine egne etiketter på det. Nå kan noen andre finne det samme produktet fra produsenten, sette etiketten på den, men til slutt selger de et annet merke. Så det er den viktige biten. Og det er kjernen til hvordan vi nærmer oss Amazon og hvorfor vi tror det er en viktig og viktig måte å gjøre det på. Den andre måten for detaljhandelsarbitrasje hvor du tar andres merke og deretter selger det videre, og det kan gi deg litt kontantstrøm ganske raskt, men til syvende og sist, ikke bare i børsnoteringen eller selve eiendelen.
Jesse: Skjønner det. Så, detaljhandelsarbitrasjer, jeg kjenner begrepet, det har eksistert en stund, det var der folk gikk til rabatthyllene på, som Target har et salg, så de kjøper en haug med ting og sender det til Amazon og selger det. Kanskje det er slank fortjeneste der, men det er noe fortjeneste i det. Så private label er et stort begrep i Amazonas verden. De fleste av publikum her er mer i
John: Det stemmer. Og jeg tror det er en massiv overlapping mellom hvordan vi nærmer oss å selge produkter på Amazon og hvordan folk gjør det
Hva programvaren vår gjør og noen av måtene vi nærmer oss den er, vi ser etter muligheten på Amazon. Som jeg sa, det er så mye trafikk og så mye som skjer. Hva er den rette muligheten, og hvordan validerer du det? Vi har et verktøy, nisjefinneren, som har et unikt nisjevurderingssystem knyttet til seg, som er nøkkelorddrevet. Så du kan skrive inn et hvilket som helst søkeord, for eksempel, og se på trafikken på Amazon, se på salgsvolumet på Amazon og se på konkurrentene på Amazon og virkelig hjelper oss med å identifisere og svare på fire nøkkelspørsmål som vi alltid nærmer oss. Den ene er etterspørselen etter det søket, det søkeordet allerede. Og hvor stor etterspørsel er det? Fordi trikset med Amazon er at du ikke vil handle med et merke og skape bevissthet rundt merkevaren.
Du ønsker å selge noe som folk ser etter. For det er derfor de er på den plattformen. Så du vil forstå hvor stor etterspørselen er, først av alt, den andre tingen er at du vil forstå, er det konkurranse? Og litt konkurranse er bra, men hvor mye konkurranse. Du vil ikke ha for mye konkurranse. Det handler egentlig om hva som er konkurransemuligheten? Den fjerde tingen er egentlig hvor mye penger jeg trenger for å lansere dette produktet for å virkelig konkurrere mot toppselgerne? Hvor mye kapital trenger man? Det er et enormt og veldig viktig spørsmål. Trenger jeg ti tusen, eller trenger jeg 100 tusen for å virkelig konkurrere? Fordi på Amazon må du være på side én eller kanskje side to helt sikkert. Når det gjelder å forstå hvor mye kapital du trenger å selge for å lage produktene og selge dem til hastighet, er det viktig å ikke gå tom for lager. Den fjerde er en profittmulighet. Hvor mye fortjeneste kan jeg tjene på dette produktet? Vil jeg tjene nok til at jeg kan investere pengene tilbake i virksomheten og veksten min? Eller hvis produktet koster fire dollar og jeg blir på Amazon, og jeg bruker litt annonsering, er jeg ute. Den nisjemåten å oppdage validerer virkelig enhver produktide basert på søkeordet du kan skrive inn mot disse fire tingene. Og vi visualiserer det og sier, hei, her er sammenbruddet av det. Ja, jeg synes det er en flott mulighet. Basert på det vi ser, og hva det historiske søkevolumet er på Amazon, hva folk søker etter akkurat nå, hvor konkurransedyktig det er, hva er trendene? Så vi tar alle disse hundrevis og hundrevis av datapunkter som vi sporer, og det gjør vi.
Det er en veldig kompleks programvare. Og vi forenklet ned til denne vurderingsscore og noen andre ting rundt det. Men jeg tror det som er viktig å ikke glemme og viktig å si, er disse dataene. Og svaret er basert på dataene er 50 prosent av problemet du løser, de andre 50 prosentene er hvordan skiller du produktet? Og det er en myk ferdighet som du lærer fra forretningsopplæringen din, fra å snakke til målgruppen din, forstå hvem din avatar er. Du vet, det er virkelig viktige spørsmål å forstå og svare på, for på slutten av dagen kan du bruke alle dataene du vil si, hei, dette er en flott mulighet. Men hvis du ikke har differensiert og laget et produkt som kan knyttes til målgruppen din, kommer du aldri til å få konverteringsraten til å virkelig prestere på riktig nivå på Amazon. Så det er viktig å virkelig forstå og bruke dataene til å finne muligheten, men så virkelig tenke gjennom hvordan man faktisk skiller seg fra det som blir undervist, og deretter hvordan man kan koble seg til konkurrentene mine. Og det er den kreative, fantastiske, morsomme delen av et Amazon-produkt og også den morsomme delen av å selge på noe som Ecwid. Du vet, det er det folk gjør i
Richard: Det er interessant. Du tok opp mange gode poeng der. Men én ting vil jeg bare minne om for de lytterne som sitter der og går: Hvorfor skulle jeg igjen gjøre dette? Vel, dette er den største markedsplassen på planeten, til ditt poeng, du nevnte da du snakket der, folk skal dit for å kjøpe. Ja, du gir opp noen gebyrer. Og, ja, det kan være noen ekstra kostnader hvis du ikke har oppfylt av Amazon. Men de gir deg trafikk som du trenger for å lære å bringe på egen hånd når du driver din egen butikk, som er at du får beholde alle disse avgiftene. Så det er derfor Jesse og jeg mener at folk burde gjøre begge deler.
Du bør ha din egen butikk som lager merkevaren din der uansett hva som skjer i verden av Amazons algoritmeforandringer eller noen som deg fortsatt kan bruke den. Men også når du bruker Amazon, kan du dra nytte av bare en enorm mengde trafikk som de bringer inn. Et spørsmål jeg har til deg, dette er et veldig godt poeng, fordi du snakket om data, og jeg Jeg er sikker på at ZonGuru er sånn, det er det det høres ut som. Du hjelper med å få tilgang til disse dataene og dashbordene og å kunne lære mye mer om virksomheten din enn om du sannsynligvis gikk rett gjennom Amazon. Etter din mening, hvordan kommuniserer du på Amazon med folk, eller synes du at du burde ha denne andre butikken, eller gjør du det på sosiale medier? Det er den delen jeg alltid ikke har hatt helt god forståelse for. Hvordan gjør du det med en Amazon-butikk? Selve kommunikasjonen, siden de ikke nødvendigvis liker «Her er kundens e-post», og du kan nå spørre dem hvordan det var.
Jeg ville elske enhver form for innsikt du har som folk kan begynne å tenke på hvordan de kan når de får disse dataene, hvordan de kan holde seg mer personlig, eller gjøre den andre halve skalaen.
John: Det virkelig gode poenget, og jeg tror bare for å sikkerhetskopiere det et sekund, så skal vi komme inn på å svare på det. Men jeg tror, grunnleggende, hvis jeg gir råd til noen som starter en Amazon, som ønsker å selge på Amazon. Det er to måter å nærme seg det på. Den ene er, hei, la meg finne et produkt. Jeg har egentlig ingen forbindelse med det.
Kanskje jeg har kommet opp med logoen. Jeg finner en flott produktmulighet, og jeg begynner å selge det produktet, og bokstavelig talt genererer jeg bare penger. Høyre. Så du vet, plutselig tjener jeg 50 tusen i måneden, 100 tusen i måneden. Kanskje jeg gjør fem hundre tusen i året eller hva som helst, og jeg tjener 30, 40 prosent margin. Det er kontantstrøm du skaper der, men det er ingen reell ressurs i merkevaren. Veldig raskt finner en kinesisk produsent den muligheten. De er som om denne fyren tjener penger. De legger merke til et produkt. De kuttet den med 50 prosent for å underby deg. All trafikk stopper opp. Det er ikke noe merke. Og den fyrens virksomhet er enten ferdig, eller så har han forhåpentligvis gått videre til å selge noen andre produkter. Så du kan ligge i forkant av kampen. Det er en måte du kan nærme deg Amazon på. Men måten vi alltid underviser på og måten vi liker å fokusere på er at Amazon er den største måten å skalere kontantstrømmen og skalere en
Men du har en enorm mulighet til å begynne å skape en merkevare som kan konkurrere med de beste i verden fordi vi har ressursene. Det kan vi gjøre. Men du må nærme deg det på den måten når du starter din Amazon-reise. Og måten jeg ville lære det til noen er å si. Bruk Amazon; du ser på Amazon som dine blymagneter. Det er ditt aller første salg; det er den aller første kommunikasjonen du har med en kunde. Så de har kommet, de vil ha produktene dine, du tilbyr dem produkter, og du har et salg fra det. Det er det du gjør etter det som potensielt kan skape en pågående samtale og bygge en merkevare. Så det du tok opp er absolutt viktig, og det er hvordan du faktisk gjør dette fra en Amazon-butikk? For til syvende og sist prøver Amazon å kontrollere samtalen og kommunikasjonen innenfor. Det er visse måter å gjøre det på, selvfølgelig, men den ultimate måten å gjøre det på er å inkludere kommunikasjonen om merkevaren din i emballasjen.
Så alle som kjøper produktet ditt, forhåpentligvis, har du lagt inn en måte å glede kunden når de åpner det. Det er noe som snakker om merkevaren din og noe du kan gi dem fra Amazon. Så hei, du kjøpte dette fantastiske kaffekruset med denne vakre merkevaren. Hei, kom til siden vår. Vi har denne flotte detaljen på en guide om hvordan du kan være barista. Du kan også kjøpe kaffe, abonnere på kaffemerket vårt der, eller hva som helst. Så du gir dem til slutt en opplevelse av produktet, du gleder dem, men så gir du dem en grunn til å gå til Ecwid-nettstedene dine hvor du får mer en merkevareforbindelse, muligheten til å kommunisere og forhåpentligvis sjansen til å selge dem flere ting. Eller hvis du er veldig smart på det, bruker du Amazon som ledende magneter, og deretter bruker du nettstedet ditt for å få dem på et abonnement. Og åpenbart går verdien av virksomheten din helt gjennom taket. Så det er slik jeg ville nærmet meg det. Igjen, det enkleste rådet for alle som har lansert på Amazon er å ha et nettsted allerede med merkevaren din, med måter å kommunisere hva du har der.
Det er det fine med dette publikummet vi snakker til, er dere virkelig det. Du knuser det fordi det er hovedfokuset ditt. Hvis du gjør det på
Du vet hvordan du fører trafikk til
Richard: Det er kjempebra. Det er definitivt 20 andre ting vi kan gå ned, men jeg vil beholde det
Jesse: Kanskje vi ikke registrerer det, så Amazon vet ikke, og vi får deg ikke i problemer med det.
John: Veldig mye hvit lue. Vi ser på det langsiktige spillet; vi er ikke den typen mas.
John: Jeg har et spørsmål til deg, og det passer akkurat her. Så programvaren din handler om å hjelpe folk med å finne det produktet, få data, få informasjon om hva som ville være bra. Og hvis du har andre, når du får tilgang til disse dataene, kommer du til å vite litt mer. Så du kommer sannsynligvis til å kjenne måter å snakke med din ikke nødvendigvis den myke ferdighetssiden, men du kan ta disse dataene og bruke det du har med dine myke ferdigheter og kommunisere forskjellige ting med dem. Få dem til å anmelde, få alle de andre, andre ting du snakker om. Men jeg er interessert. Vi liker alltid å finne ut, for eksempel hva fikk deg i gang med dette? Hadde du din egen
John: Ja, det er ja, det er en god en. Vel, det er ikke en god historie, men det er et godt spørsmål. Jeg er opprinnelig fra Sør-Afrika. Det er aksenten jeg har. Jeg har eksistert en stund, og jeg har hatt en lang karriere innen reklame. Det var konserten min fra av til college. Jeg engasjerte meg som reklamesjef og strateg og begynte i detaljhandelen fra et reklameperspektiv, gjorde litt TV, men flyttet raskt inn i
Da hadde jeg mange personlige ting i livet mitt; vi endte opp med å separere og bli skilt. Jeg mistet bare mye tillit til det. Jeg tror at med enhver endring som skjer i livet ditt, som en massiv endring som det, vurderer du selv. Du sier, ok, hva er det jeg vet, la meg komme tilbake til alle tingene som gjorde meg til meg. At jeg kanskje har gitt opp, det har fått meg til dette ulykkelige stedet. Og jeg bodde på en byggeplass hvor vennen min holdt på å gjøre om huset sitt som var fullstendig sløyd. Og jeg hadde som en liten brann og bare en, og en kveld tenkte jeg, dude, jeg må gi denne gründer-tingen en knekk. Det er klart at alt begynner å stemme når du tenker slik. Jeg dro til Vegas, og jeg fikk gi ham denne gratisbilletten for å delta på en Amazon-konferanse om tjuefjorten. Jeg tenkte, ok, greit, det er gratis. Jeg drar. Jeg har det bra. Vegas, jeg skal gå og sjekke det ut, og det er bare kronen på meg. Jeg tenkte at dette er min mulighet. Jeg kan bokstavelig talt finne et produkt i et annet land. Jeg trenger ikke møte produsenten. Jeg kan sende den; Jeg kan få laget et design for meg, designerne. Jeg kan sende den. Jeg trenger ikke røre den. Jeg kan legge den inn i Amazon. Jeg trenger ikke engang å røre produktet. De vil ha det. De vil si at de vil håndtere ytelsen. Og alt jeg trenger å gjøre er å virkelig skape en god merkevare og sette på der. Og jeg kan gjøre dette som et sidekjas. Det jeg fortsatt driver med på reklamejobben min. Dette er muligheten. Jeg må gå for det.
Jeg ventet på det. Jeg tror at innen syv måneder lanserte jeg mitt første produkt ved å være konsekvent hver uke. Hei, vi må gjøre én ting denne uken på den virksomheten og være konsekvente med det. Og jeg lanserte det produktet. Og i løpet av den første måneden gjorde jeg 50K i måneden. Og i løpet av to måneder trodde jeg at jeg var ute av karrieren min. Og jeg drev Amazon-virksomheten min for senger, og jeg skapte et privat merke, kuratert produkt, et unikt produkt. Jeg selger dem fortsatt i dag. Og på den tiden, min forretningspartner, var dette rett i begynnelsen. Det var som 2014, 2015, på Amazon. Tjenestesiden var så vidt i gang. Vi var som, hei, la oss komme på tjenestesiden også. Og han startet en utdanningsvirksomhet, og lærte folk hvordan man oppretter en skikkelig virksomhet på Amazon. Jeg startet programvaresiden av det for å virkelig støtte utdanningsvirksomheten i begynnelsen. Og jeg bruker tydeligvis reklamen min
Richard: Ja, og det er flott. Det er morsomt, jeg ville nesten stoppe deg et øyeblikk, men jeg tenkte, nei, jeg fikk høre resten, for når gründerhistorien starter med «Jeg satte meg på et fly til Vegas», tenkte jeg, herregud, hvor går dette? Heldigvis var det for å gå på en konferanse som var i Vegas. Jeg var liksom, åh, flott.
John: Det var heller ikke noe skryt rundt det. Men det var en av disse konferansene som er som, hei, mann, bli rik, rask plan. Ikke noe lett, jeg må gjøre dette. Og det var et slags frø for oss til å starte utdanningssiden med å si, hei, dette er en haug med tull. Dette er en skikkelig virksomhet som tar tid og krefter. Hvis du virkelig ikke bare skal være den kontantstrømfyren som knuser dem og dør i løpet av året, må du skape en skikkelig forretning. Vi skal lage skikkelig programvare som virkelig støtter den slags tenkning. Så, ja, det var mange av disse grusomhetene i Vegas. Men det er bare utrolig hvordan ting henger sammen nå.
Jesse: Det er bra. Og jeg vet at det definitivt var en "bli rik raskt" ting i Amazonas. Det er fortsatt der, selvfølgelig, men det var mulighetene som faktisk var ganske enkle for fem år siden, nå har det blitt vanskeligere, etter det jeg forstår. Og du trenger verktøyene for å finne de riktige produktene, og du må skaffe produktene. Jeg vet at det var noen for flere år siden at det var så enkelt, at de bare fant et produkt og la det på Amazon og tjente en haug med penger. For folk nå er det litt vanskeligere. Mange Ecwid-lyttere har allerede et produkt og vil kanskje utvide produktlisten sin, noen som lytter kan være sånn, jeg vet ikke hva jeg vil selge ennå, men jeg fortsetter å lytte til dere fordi jeg ønsker å lære ferdigheter. Så snakk oss gjennom å oppdage en nisje og deretter hele veien gjennom innkjøp av produkter. Jeg skal faktisk gå til et eksempel her. Vi har dette eksemplet som vi brukte på showet for pannekakespadler. Anbefaler du folk å begynne med en
John: Svaret er enten. Jeg tror det virkelig koker ned til din personlighet og hva du prøver å skape. Det er noen karer jeg kjenner som ikke bryr seg om hva de selger. De finner det; de bruker dataene; de bruker vår produktnisjefinner, som du bokstavelig talt ikke engang trenger å sette et nøkkelord i.
Du kan bare sette noen bestemte kriterier og si: Hei, jeg vil ha et produkt som kan tjene så mye penger med denne konkurransemuligheten. Du kan angi noen filtre, bare trykk på Go. Den har til og med en I'm feeling lucky-knapp, som du kan trykke på, og vi vil bare returnere tilfeldige ting. I løpet av et par minutter kan du finne to, tre, fire, fem, seks, syv, åtte, ni, 10 produktideer. Og du kan gå til kilden der for å finne det ut og selge det. Det er absolutt en måte å nærme seg det på. Den andre måten er (og det er måten jeg nærmer meg det på) hvis jeg skal sende noe og jeg virkelig ønsker å skape en god merkevare ut av dette gjennom årene, hvorfor ikke selge noe jeg har en lidenskap for ?
Og jeg kan fortelle deg akkurat nå om du har en lidenskap for noe, som alle gjør dette, noe innenfor det området som du kan selge på Amazon, som kommer til å tjene noen seriøse penger. Fordi du ser på, er den minste brukssaken nisje en
Jesse: Ja, la oss bruke pannekakespaden. Anta at vi er som mesterpannekakekokker, og vi har denne ideen for den perfekte pannekakespaden, ikke sant?
John: Jada, la oss bruke det som et eksempel. Jeg er glad for å bruke den, en påminnelse jeg kommer til å ta på, er at slike produkter i stil med redskaper er ekstremt konkurransedyktige på Amazon og sannsynligvis noe du ikke nødvendigvis vil finne en mulighet på. Men hvis du er en mesterpannekakekokk og du har funnet ut en måte å lage denne slikkepotten på.
Jesse: Eller anta at vi har en pannekakelidenskap.
John: Vi har en unik måte å lage det produktet på.
Jesse: Vi kan gå sidelengs inn i andre produkter, og kanskje det er det fine med programvaren er at ja, jeg har denne gode ideen. Og så kobler jeg den til, og jeg tenker: Å mann, den er på konkurransen, bla, bla, bla. Men her er denne andre gode ideen.
John: Begynner med den lidenskapen, pannekakerspesialist, den beste måten å gjøre det på er å koble det inn i nisjen vår, finne et verktøy, som egentlig er en database som samler søkeord fra det folk faktisk søker etter på Amazon. Så hvis folk skriver inn pannekaker, samler vi inn det. Men vi samler også inn hver eneste iterasjon av pannekaken, du vet søkbare felt. Så når du legger det ordet inn i nisjefinneren vår, vil basert på søkeordene som kundene faktisk søker etter akkurat nå på disse kriteriene, begynne å returnere alle disse søkeordene og gjentakelsene av det. Og så vil vi gi deg informasjon, som hva jeg nettopp snakket om nisjeradaren, som hva er konkurransen, vi vil fortelle deg, søkevolumet vil fortelle deg hvor mye penger det søkeordet tjener på Amazon i måneden vil fortelle deg vet, ting som, du vet, igjen, konkurranse, hvor mye, hva er gjennomsnittsprisen, alle disse slags ting, og poengsummen. Det vil si, hei, dette er et interessant produkt å selge.
Det vil også returnere toppselgerne og en rekke av disse. Du vil få noen gode ideer om hva du kan selge. Så du kan starte med en pannekake, og den kommer tilbake, pannekaker. Det kommer til å returnere en pannekakegrill, men er også noen lengre hale nøkkelord fordi det er det du leter etter. Dette er mer beskrivende søkeord. Og den beste måten jeg kan forklare det på er hvis noen skriver inn pannekakespade versus noen som skriver inn executive sous chef pannekaker spatel aluminiumshåndtak. Hvis de skriver inn det lengre søkeordet ditt, hvis produktet ditt er relevant for det, er sjansen for konvertering stor. Så du får disse mer beskrivende søkeordene som folk skriver inn. Og det er det som er veldig viktig fordi jeg synes denne ideen med pannekakespade er flott.
Det neste trinnet når det gjelder validering er å si, ok, har verktøyet sagt, dette er en god idé, men du må tenke på hvis jeg faktisk lanserte dette produktet, hva ville være de riktige søkeordene å målrette mot? Hvor muligheten er hvor jeg kan få salget, kan jeg komme til side én? Fordi jeg kan fortelle deg akkurat nå, pannekakespade, det er 200 300,000 XNUMX søk i måneden bare etter det produktet, for det søkeordet. Og det er den mest konkurransedyktige; du må sannsynligvis gjøre som hundre salg om dagen bare for å kanskje komme til nivået av hva salget er på den siden. Så du må gå tilbake litt og bruke verktøyet vårt kalt Keywords on Fire. Jeg kom forresten på det navnet for å finne muligheten der disse lengre hale-søkeordene som noen av konkurrentene ikke har optimalisert for, som vi faktisk oppdaget at folk bruker og folk kommer opp med kreative måter å finne ting på Amazon, finne disse søkeordene, målrett dem.
Hvis jeg målretter mot disse søkeordene, kan jeg komme til side én for disse søkeordene? Fordi det er en organisk oppføring på Amazon. Og hvis jeg kan, hva er de faktiske pengene jeg kan tjene hvis jeg kommer inn på disse søkeordene med lengre hale? Og så du må tenke gjennom lanseringsstrategien, og det er, når du kommer ut på slutten av den prosessen du kan, kan du veldig tydelig svare, hei, dette produktet har etterspørsel har konkurranse, men jeg kan slå konkurrentene på noen av disse mulighetene som jeg ser, vet du, at jeg kan tjene penger på dette. Og jeg trenger så mye penger på forhånd for å virkelig konkurrere. Beklager, hvis jeg kan legge til disse, kan jeg være veldig trygg, gå og hente produktet i Kina eller hvor det er, og starte prosessen med å lage merkevaren din og bringe den til Amazon.
Jesse: Ok. Fortsett, Richie.
Richard: Ja, det passer perfekt akkurat nå. Jeg skal prøve å gjøre det raskt. Men du nevnte lansering av produktet, og du nevnte også et par ganger at nå driver trafikk til Amazon, selv om Amazon driver mye trafikk selv. Men det var en veldig interessant ting når du snakket om disse nøkkelordene og den lange halen; vi lager en podcast. Det er åpenbart det du hører på. Og vi vet også at du lager en podcast, men mens jeg hørte på deg der, tenkte jeg med meg selv. Og jeg er sikker på at du sannsynligvis lærer oss i din utdanningsside av virksomheten. Men det er også du kan bruke dem
John: Hundre prosent. Når du har oppdaget og gruppert sammen, er de litt som søkeord med lengre hale som du tror du kan vinne. Og dette er basert på reelle data om folk som faktisk søker etter å bruke den frasen. Så, du vet, de leter etter det. Vi bruker det i våre PPC-kampanjer i Amazon, ikke sant. For å drive trafikk fordi de har sin egen type søkeplattform, betalt søkeplattform. Men de dataene du ser, det er absolutt alt du kan bruke av Amazon. Du vet, for å drive trafikk, Google-annonser, for eksempel, eller Facebook-annonsering, eller disse søkeordene er veldig, veldig innsiktsfulle rundt hva folk søker etter på Amazon. Men også utenfor Amazon. Så du kan absolutt bruke dem. Hele den prosessen, og dette er nok en dyp, nugget å dykke ned i, men det er uansett viktig for lytterne dine, er måten jeg bruker min
Det er egentlig en landingsside. Og jeg har bare en link der fra produktene mine, Hei, kjøp på Amazon. Og de klikker bare på det. Og den omdirigerer til min Amazon-oppføring der de kjøper produktet sitt. Men vi har dette verktøyet på et sted som kalles en Super URL, som i utgangspunktet etterligner den organiske søkeprosessen basert på søkeordet deres som du målretter mot når det går til Amazon. Da de tok på seg det etterligner det organiske søket etter det søkeordet pannekakespade, og når de kjøper det på Amazon, går Amazon-algoritmen, hei, det var et organisk søk etter Amazon-spade. Jeg gir ham juice for det spesifikke søkeordet, ikke sant? Folk søker på Amazon etter produktet mitt, men jeg elsker virkelig folk som kommer fra utenfor Amazon som kjøper det. Så det har gitt dem mer juice, og du har en veldig god sjanse til å rangere penger for long tail, men noen av de short tail søkeordene også.
Så det faktum at publikummet ditt allerede er eksperter på det, å lede trafikk til den, til en destinasjonsside eller til deres egen oppføring, er en veldig liten pivot å gå, hei, jeg kan ta litt av den trafikken og lede den til oppføringen min. Og så rett til å bruke en Super URL, kjører jeg rett til Amazon og får litt salg der og får det oppfylt av Amazon. De tar 30% eller hva som helst. Kanskje jeg ikke tjener så mye margin kanskje, men det håndteres av Amazon. Og du kan fortsatt fokusere på ditt
Richard: Oppretter programvaren din faktisk den landingssiden også?
John: Det gjør vi ikke, det er der Ecwid ville være en plattform de ville bruke. Og jeg kjenner ikke inn og ut av programvaren, men noen av dem er kanskje bare API koblet til Amazon. Og oppfyllelsen skjer på den måten, men enkelt hack på det er bare å klikke på denne knappen og deretter åpne opp i et annet vindu som faktisk på denne tingen. Og de kan kjøpe akkurat derfra, men i den prosessen ved å bruke den super-URL-en til å kjøre inn. Hvilket ville være noe de ville, det er programvare der ute som enten kan bygge det inn på Ecwid, i lenken deres eller finne ut på en annen måte å gjøre det. Det ville være den beste måten å nærme seg det på. Fra et ZonGure-perspektiv håndterer vi bare den faktiske Amazon-siden av det, men det er definitivt programvare og måter å håndtere utenfor Amazon-siden, som dere åpenbart er perfekt konfigurert for dere også.
Jesse: Skjønner det. Ja. Jeg tror det er et ganske dypt kutt for SEO-nerdene der inne. Jeg likte at det er en god gullkorn. Jeg ønsker å gå tilbake til innkjøpsdelen. Ok, vi gjorde undersøkelsen, vi bestemte oss for at pannekakespaden er litt for bred, men vi oppdaget at som en aluminiumshåndtert pannekakespatel med en øllokkåpner er det som bare mangler. Høyre. Ingen har laget denne tingen ennå. Det er søkeordvolum for det. Det jeg liker med programvaren din, har du en forbindelse til faktisk, se etter produsenter av dette og få dette private label-produktet. Fortell oss litt om det.
John: Du har denne ideen nå, kanskje vi burde lage dette produktet. Du har denne ideen om at pannekakespaden med ølflaskeåpnere. Vel, hvordan finner jeg riktig produsent for å lage det? Og et av stedene å hente er alibaba.com, den største plattformen i verden for produsenter. Men det er mye mistillit, tror jeg, med plattformen deres også. Det er noen lyssky selgere der. De har selgere fra hele verden. Du kan skrive inn pannekaker slikkepott, og du kommer til å få hundretusenvis av produsenter og hvordan i helvete velger du den rette?
Og enda viktigere for deg, hvordan sørger du for at du kan stole på dem? At de ikke kommer til å ta IP-en din, lage den og selge den og gjøre alt den slags ting. Så det er den slags neste trinn, som er som, hvordan samler jeg informasjonen og verktøysettene og utdanningen for å virkelig sørge for at jeg kan finne de riktige potensielle produsentene. Og still deretter de riktige spørsmålene for å sikre at de passer godt og gjør det på riktig måte. Det er litt vanskelig å navigere, men det første jeg sier er at det er slik du gjør det, bare stol på forretningssansen din. Still de riktige spørsmålene, og du vet magen din om de har rett eller galt. Men når det gjelder programvare, tror jeg det var juni i fjor, alibaba.com var som, hei, du vet, private label-selgere på Amazon er en massiv, massiv del av virksomheten vår.
On
La oss også gi dem de riktige filtrene og informasjonen slik at de kan se på den og gå, ok, dette er den rette fyren for oss. Og deretter, og deretter koble til. Så det snarveier egentlig bare hele prosessen. Vi har en Chrome-utvidelse, som er for alle, det er et flott stykke programvare som i utgangspunktet integreres i Amazon-nettstedene dine. Så det er en Chrome-utvidelse. Den sitter bare i nettleseren. Og mens du søker etter produkter, kan du hente opp Chrome-utvidelsen. Den bekrefter det som er på Amazon-siden at du ser på det og sier: Hei, dette er en god mulighet eller ikke. Og så har vi en liten widget som lyder: Hei, dette er hva det koster på Alibaba. Den har noen få produkter. Du kan klikke på det og gå direkte til den oppføringen på Alibaba, og du kan koble til produsenten din der. Så det snarveier bare hele prosessen og bringer det hele til en slik opplevelse, som folk elsker i, og det fungerer bra.
Jesse: Ja. Jeg synes det er kjempebra på mange nivåer. Det er en for folk som nettopp har startet med. Vi vil kalle det den tilfeldige nisjen, vår spesialitet med flaskeåpneren. Men så er det mange andre områder. For jeg tenker på Ecwid-brukere som har en butikk, de har det bra. Men de trenger et annet produkt, men de har ikke evnen til å produsere det. Høyre. Alle har hørt om Ali Baba, men de vet at hvis de går til alibaba.com, vil det virkelig bli overveldende første gang. Og det er som, jeg har sett, jeg har gjort det. Det ser ut som, å mann, jeg vet ikke. Jeg er redd. Jeg rygger ut her. Dette ser ut som en måte å snarvei til det og vite at du får åpenbart at du fortsatt må bruke forretningssans.
Ikke vær dum. Ikke bare overfør penger et sted uten å sjekke det ut. Men liker det kortslutninger som prosesserer litt for å koble en idé i hodet ditt for et produkt du vil ha med folk som allerede lager dette produktet eller noe som er veldig nært det. Så jeg elsker at alle som lytter der ute, som hvis du har en idé, er det veldig, veldig enkelt å bringe den ideen til markedet. Og dette virker som en veldig god vei å gjøre det på. Samtidig som du sørger for at du kan selge den på Amazon.
John: Absolutt. Du vet det virker ganske skummelt. Hei, jeg kommer i kontakt med denne produsenten i Kina som jeg ikke engang visste hvor de er basert eller hva de gjør, men de er ganske slått på til å betjene denne markedsplassen, og salgsagentene deres snakker alle bra engelsk . De er veldig, veldig kundefokuserte hvis du finner de rette gutta. Det er visse ting du gjør på forhånd for å bare gjøre for å luke gjennom og bare sørge for at du får kontakt med de riktige produsentene. Man bruker tydeligvis systemet vårt, som vi har gjort mye av det, men den første tingen å gjøre er egentlig å bare gi dem en kortfattethet, som, hei, jeg har denne produktideen, kan du få på et høyt nivå, dette er det jeg produserer eller hvilken produsent kan du gjøre det? Men før jeg går inn på mye av detaljene om dette, kan du sende meg tilbake din, en NDA, taushetserklæring, signert og med selskapets stempel på.
De ville tatt det veldig seriøst, og noen av dem vil ikke, men hvis de gjør det, vet du at ok, jeg har tatt det første skrittet, dette er en pålitelig produsent. Baser deretter resten på dine myke ferdigheter, for på slutten av dagen prøver du å danne
Jesse: Det er perfekt. Jeg vil bare forsikre meg om at vi snakket om det fordi jeg syntes det var veldig interessant. Jeg liker sikkert mange mennesker, jeg har mange ideer i hodet mitt, og noen ganger kommer de inn i notatbøkene og, og, men det er én ting å ta en idé i hodet og faktisk få den inn i en produktform, og det blir enklere enn noen gang nå. Det er kjempebra.
Richard: Bare et super raskt spørsmål. Du hadde nevnt det et par ganger, og vi trenger ikke gå veldig dypt på det, men det var noe der du nevnte om hvor mye du trenger for å komme i gang. Hjelper programvaren din faktisk med å beregne, fordi den vet at denne spesielle selgeren trenger så mye som en minimumsbestilling eller noe sånt? For eksempel, hva mente du med å gi deg en ide om hvor mye du trenger for å komme i gang?
John: Ja, godt spørsmål. Så i utgangspunktet bruker vi programvare for å komme opp med et tall, ikke sant? Et tall du egentlig trenger for å kjøpe aksjen, ikke sant? Så vi vet på en måte prisen fra verktøyene våre, eller så regner vi det ut som en marginprosent for å si, hei, hvis det sender for så mye, hvis det sender for ti dollar, koster det sannsynligvis rundt tre dollar. Så, så avhengig av hvor vi kommer, kommer vi opp med et tall, hei, dette er hva prisen på varene er, hvor mye det koster å sende det. Vi har tall rundt per enhet, hvor mye det kommer til å koste. Så vi kommer opp med et varenummer, og så tar vi hensyn til hvor mye lager du trenger på forhånd for å holde deg.
Bare selg det med hastigheten til side én for søkeordene du fokuserer på, fordi du ønsker å konkurrere på side én. Så hva er salget som folk gjør på side én? Hvis jeg skal konkurrere der, må jeg selge den den hastigheten. Og så tar vi med en to til en
Så du kan bestille på nytt, få tilbake lager før du går tom. Og typisk, hvis jeg begynner, er vårt type tall 15 tusen, 10 til 15 tusen, da du kan starte en virkelig solid virksomhet med 10 til 15 tusen hvis du finner den rette nisjen. Hvis du pløyer pengene tilbake til den virksomheten og gjør det bra med dem, holder du deg på lager, innen et og et halvt år har du en virkelig god virksomhet som du kan begynne å ta litt penger for deg selv , av, men først og fremst, husk at alle som starter der du ønsker å investere pengene tilbake i virksomheten sin så mye du kan. For det er den eneste måten du vokser opp på. Årsak med mindre du tar ekstern kapital.
Richard: Jeg er glad jeg stilte det spørsmålet. Det er mange regnestykker som noen må gjøre på egen hånd som dere kan ta vare på.
Jesse: Ja. Jeg er enig. Jeg trodde ikke det kom til å bli fullt så komplett. Det er mange datapunkter der inne, inkludert det viktigste er hva koster dette for dette produktet? Du nevnte det uten å komme inn på Amazon-algoritmen ni; det er salgshastigheten, du må selge nok til å holde deg på den første siden bare fordi du sender et produkt i Amazonas og lager en perfekt oppføring. Amazon bryr seg egentlig ikke om at du ikke bare går på førstesiden. Som du må selge for å tjene deg inn på den første siden. Jeg tror folk glemmer at det ikke bare er å bygge det, og de vil komme, nei, det er en hel prosess der.
John: Absolutt. Og til det punktet at du vil sitte på den første siden for budsjettmålet. Og det er derfor nøkkelordet med lengre hale er så viktig. Og vi registrerer at halo-effekten. Og for å bare pakke ut det for et sekund, er teorien om du kan finne de mindre konkurransedyktige søkeordene med lengre hale som konkurrentene ikke sitter på og de er relevante for produktet ditt, og du kan målrette lanseringsstrategien din rundt det, Amazon vil se konverteringsfrekvensen for disse. Og det kommer til å være over 20 % fordi det vanligvis er rundt 20 %, men de vil se høye konverteringsfrekvenser og si: Å, dette er et bra produkt. Det tjener oss penger. Den har noen av de organiske short tail-søkeordene med høye volumer fordi vi tror du har et flott produkt. Og så halo-effekten skjer der du konverterer for dem
Jesse: Høres kjempebra ut. Jeg håper jeg håper folk lytter. De er som; vi har ikke mistet dere. Det er en slags avansert verden. Jeg tror det er en grunn til at du egentlig ikke bare vil gjøre det på egen hånd. Du trenger litt hjelp og ressurser. Og Jon, det er en av grunnene til at vi brakte deg hit for å få litt av den kunnskapen ut til publikummet vårt. Så hvis folk tenker på det, vet de også hvor de kan henvende seg for å få hjelp.
John: Ja, jeg mener, bare for å se, liksom hoppe inn der, jeg lever og ånder disse tingene, og vi kan komme dypt inn i dataene. Men du vet, en ting vi fokuserer på
Og på slutten av dagen, hvis du kan differensiere og lage et flott produkt, er det virkelig vanskelig å skru det opp på Amazon. Du kommer til å tjene penger. Spesielt for Ecwid-lyttere har de laget disse kule fantastiske produktene, og hvis det er kjempebra, og de kan raskt validere den ideen. Og hvis det er en mulighet på Amazon, kommer de til å knuse den uansett. Det kommer til å bli vanskelig å skru på. Og det er det jeg sier, hvis du får delen av differensieringspod-rettighetene og du bare sørger for at du optimaliserer søkeordene dine, vil det hotteste problemet ditt være å holde seg på lager – alt annet du ikke trenger å gjøre. Hvis du tar feil i den første delen, er du å, nå har jeg for mye lager. Vel, nå må jeg kjøre utenfor trafikken, yada, yada, yada. Så det kan være veldig enkelt hvis du bare gjør det riktig.
Jesse: Ja. Ja. Hvis det å gå tom for lager er ditt største problem, gjør du noe riktig. Du vet, det er et problem. Ikke misforstå, men ja, som om du har gjort alt, riktig. Du er ikke på lager. Du må fylle på. Så vi vil, vi vil at alle skal komme dit. Richie, vi har lite tid her. Har du noen siste spørsmål før vi går videre?
Richard: Å herregud, nei, jeg vil ha en konto er det jeg vil gjøre. Så jeg vil bare si, hvor kan folk gå? Jeg vet at du har en podcast, og hvor kan folk gå for å lære mer om deg? Hvis jeg husker rett, tror jeg du har et par eiendeler du har satt opp der folk kunne.
John: Ja. @ZonGuru er vårt sosiale håndtak; du kan få oss på Facebook. Du kan faktisk få oss på Instagram, noe som er veldig kult. Vi nærmer oss det litt annerledes synet der vi i stedet for bare å være en refleksjon av virksomheten vår har fokusert hele greia på produktdifferensiering og ideer og inspirasjon. Så det er i bunn og grunn en feed på Instagram-kanalen din med gode produktideer og hvordan, hva som er populært, hva som ikke er det, hvordan man skiller seg. Så det er en kul en bare å følge hvis du vil ha litt inspirasjon. Og så har vi en privat Facebook-gruppe som heter Amazons selgernettverk. Og vi lager mange av podcastene våre, og vi viser dem frem der. Så du kan alltid bli med på det, eller du vet, bare ta kontakt med oss på ZonGuru.com.
Vår støttegruppe er veldig lidenskapelig opptatt av dette stedet, og de kan hjelpe deg med alt du vil. Og du kan stille spørsmål, så kommer de tilbake til deg. Så til slutt, jeg tror at hvis du bare vil ha en følelse av hva vi snakket om når det gjelder hvordan du validerer en produktidé og hva som er noen kule ting som selger på Amazon, så har vi de nyeste hotte produktene. Dette handler om 60 produkter som du kan få gratis. Du kan bare gå til
Igjen, det er
Jesse: Ok, det er kjempebra. Jeg tror nok dette har vært en av de mest like
