Nye småbedrifter trenger kunder, og en
Så hvordan bør du gå frem for markedsføring? Det er to hovedveier å tenke på: Digital og
Men først, la oss snakke om kundeavatarer.
Hva er en kundeavatar?
Kundeavatarer er en detaljert profil av din ideelle kunde. Dette kan inkludere ting som alder, kjønn, inntekt, hobbyer og mer. Du vil bruke denne avataren til å informere din markedsføringsstrategi.
Hvordan lager du en kundeavatar?
Vurder disse spørsmålene mens du bygger avataren din:
- Hva er deres demografiske egenskaper? (Alder, kjønn, utdanningsnivå, inntekt osv.)
- Hva er deres psykologiske egenskaper? (Er de kreative? Setter de pris på familietid? osv.)
- Hvilke nettsider bruker de? (Dette kan være spesielt nyttig for e-handelsbedrifter.)
- Hva er deres frykt? (Sikkerhet, aldring, edderkopper, etc.)
Hvordan markedsføre en liten bedrift med onlineannonser og uten dem
Nå som du har en bedre ide om din ideelle kunde, er det på tide å få oppmerksomheten deres.
Og nettannonser er et flott sted å begynne.
Digital markedsføring har to svært populære (og effektive) underkategorier: sosiale medier markedsføring og generelle annonsekampanjer.
Det er mange overlappende egenskaper i det digitale markedsføringsområdet, men markedsføring i sosiale medier kan generelt gjøres gratis mens annonsekampanjer må kjøpes (du kan gjøre betalte annonsekampanjer på sosiale medier, men vi skal snakke om det senere) .
Sosiale medier markedsføring (SMM) for små bedrifter (og hvordan markedsføre en liten bedrift gratis)
Lurer du på hvordan du markedsfører en liten bedrift gratis? Bruk sosiale medier!
La oss se på tre faktorer som gjør en annonse i sosiale medier effektiv.
Nummer én: Relevant verdi
Hvorfor skal folk slutte å bla for å se hva du har å si? Prioriterer du verdifullt innhold som folk vil bry seg om? Hvis folk er interessert i det du legger ut, er det mer sannsynlig at de klikker på kjøpsknappen.
Nummer to: Godt bilde
Ifølge Forbes, 90 % av kundene sier at de vurderer videoinnhold når de tar kjøpsbeslutninger – så det er nesten alltid en god idé å inkludere en video eller et bilde ved siden av teksten. Men ikke bare legg til en tilfeldig video i innlegget ditt, sørg for at det er relevant.
Nummer tre: Unikt innhold
Sosiale medier er
Nummer fire: Konsistens
Når du legger ut på sosiale medier, sørg for å spore analysene dine, da dette kan fortelle deg hvor mange personer som mottar innleggene dine. Du kan finne ut at en bestemt dag eller tid på dagen er bedre å legge ut. Når du kommer inn i rutinen med å lage innhold, må du være konsekvent i innlegget ditt. Dette bidrar til å nå ut til flere og spre ordet om merkevaren din.
En egnet metode for å opprettholde konsekvente innlegg er å sette sammen en innholdskalender, som bare er en tidsplan for hva du skal legge ut og når.
influencer markedsføring
Influencer marketing er litt av en underkategori av markedsføring i sosiale medier. I hovedsak betyr det samarbeide med noen på nettet med en etablert tilhengerskare. For eksempel innholdsskapere på TikTok eller Instagram som lager videoer relatert til din spesielle bransje eller fagfelt.
Den største fordelen med influencer markedsføring er at du har fordelen av deres publikums tillit rett på gang. Når influenceren markedsfører produktet ditt, har publikum fått tillit til eller respektert anbefalingene deres. Med andre ord kan det være større sannsynlighet for at disse menneskene kjøper produktet ditt uten å kjenne bedriften din direkte.
Begynn i det små
Det som er viktig å merke seg om influencer marketing er det du trenger ikke hoppe rett til skaperne med hundretusener eller millioner av følgere. Faktisk er dette sannsynligvis ikke engang et alternativ for mange små bedrifter, ettersom store influencere kan være dyre å jobbe med. Heldigvis betyr ikke dette at influencer marketing er uaktuelt.
Små bedrifter bør i stedet kontakte "
Finn de rette influencerne
Det første trinnet i å begynne med influencer-markedsføring er å finn de riktige influencerne for å markedsføre produktet eller tjenesten din best. Dette trinnet kan ta litt innsats og tid, men det er verdt det å gjøre forskningen.
Å finne den rette influenceren betyr å finne en som er involvert i eller knyttet til din spesielle bransje og har en anstendig tilhengerskare. Et tilleggskriterium er at de har gjort markedsføringskampanjer før slik at de forstår hvordan det fungerer og hva som er vellykket.
Det er to primære måter å finne en influencer for kampanjen din. Den første av disse er å bruke etablerte influencer-markedsføringsverktøy eller plattformer for å finne en. Det andre er å gjøre benarbeidet selv ved å søke gjennom trendende hashtags eller konkurrenter for å finne relevante influencere.
Opprett en kontrakt
Etter at du har funnet en influencer du vil være verdt med og har kontaktet dem, er neste steg en kontrakt. Dette bidrar til å legge opp forventninger gjennom hele partnerskapet og bidrar til å beskytte virksomheten din.
En influencer-kontrakt bør inneholde:
- Forventninger til opprykk
- Frist for gjennomføring
- Type innhold og avtaleomfang
- Innholdsgodkjenningspipeline
- Eierskapsdetaljer
Etter å ha lansert kampanjen din, ikke glem å spore nøkkelberegningene for å overvåke ytelsen. For flere tips, sjekk ut vår fulle guide om influencer marketing.
Betalte digitale annonsekampanjer for små bedrifter
Betalte kampanjer kan inneholde alt fra affiliate markedsføring (hvor du betaler noen for å markedsføre merkevaren din) til Google Ads-kampanjer (et system som legger ut annonsene dine i en rekke nettbaserte innstillinger).
La oss fokusere på Google Ads siden det har vist seg å være effektivt.
Dette trenger du for en Google Ads-kampanje
- budsjett. Dette er betalte annonser, så du må vite hvor mye du er villig til å bruke.
- nøkkelord. Referer til kundeavataren din for å identifisere hvilke ord som er relevante for virksomheten din. Google vil bruke disse søkeordene for å målrette kampanjen mot internettbrukere som sannsynligvis vil være interessert.
- Landing page. Hvor vil du at folk skal havne når de klikker på annonsen din? Et nettsted er et godt valg (hvis du ikke har et nettsted for virksomheten din, Ecwid kan hjelpe deg med å lage en).
Hvor mye koster en Google Ads-kampanje?
Google Ads har to nettverk med litt forskjellige priser: søkenettverket og displaynettverket.
- Først Søkenettverk skyver nettstedet ditt til toppen av søkeresultatene – noe som er flott siden det betyr at folk som ser annonsen din aktivt ser etter lignende søkeresultater. Denne typen Google-annonser kan koste alt fra noen få dollar til flere tusen avhengig av mange faktorer. Google lar deg endre budsjettet ditt daglig, så søkenettverket er et godt alternativ for en ny liten bedrift som tester markedet.
- På den annen side Displaynettverk legger ut annonsene dine på en rekke nettsteder. Dette gir deg muligheten til å inkludere visuelle elementer som bedriftens logo - noe som gjør det til et godt alternativ for bedrifter som er avhengige av visuelle elementer for å gjennomføre salget. Dette nettverket har også en stor prisklasse, så det er en god idé å legge til dine spesifikke kampanjemål på Google Ads-nettstedet for å få et nøyaktig prisanslag.
Bruk av betalte annonsekampanjer på sosiale medier
Facebook og mange andre sosiale plattformer tilbyr også betalte annonsekampanjer – som kan koste alt fra noen få dollar til flere tusen avhengig av budsjett, mål og kampanjetype.
Selv om de ligner på generelle innlegg, vil annonser i sosiale medier målrettes mot bestemte brukeres tidslinjer, selv om de ikke følger kontoen din.
Ikke bekymre deg, du har kontroll over denne målrettingen. På Instagram kan du for eksempel bruke plattformens
- Hvor mye koster betalte annonser i sosiale medier? Anslagene varierer, men du kan forvente å betale rundt $6.50 for hver 1,000 visning på Instagram. Facebook har en tendens til å være litt mer, til rundt $7.50 for 1,000 visninger.
- Hva er den mest effektive plattformen for betalte annonsekampanjer på sosiale medier? Det avhenger av kundeavataren din. I USA er yngre mennesker mindre sannsynlig å bruke Facebook, mens personer over 40 år er mindre sannsynlig å bruke Instagram. Du bør vurdere målgruppen din før du starter en kampanje (referer til kundeavataren igjen).
E-postmarkedsføringskampanjer
E-postmarkedsføring har en tendens til å være en mindre vanlig form for annonsering i dager med digitale annonser, men den kan fortsatt være effektiv. I følge Omnisend er det gjennomsnittlig ROI for e-postmarkedsføring kan være hvor som helst mellom
For å ha størst suksess med e-postmarkedsføring er personalisering en viktig faktor. Det siste folk vil ha er rote- eller bulk-e-poster som uendelig spyr inn i innboksene deres. Tilby i stedet tilpassede tilbud eller tilbud for produkter de har sett på eller lignende produkter.
En utmerket bruk av e-postmarkedsføring er ved retargeting av annonser for kunder som har kjøpt eller de som har forlatt handlekurven.
Optimaliser markedsføringsstrategiene dine
Et poeng å bruke for enhver online markedsføringsstrategi er overvåking og optimalisering. Aldri bare lanser en kampanje og la den kjøre uten å holde styr på viktige resultatindikatorer, som visninger, klikk, konverteringer osv.
Alle disse dataene er avgjørende for å forstå hvordan kampanjen din gir resultater og hvordan du kan forbedre den neste gang.
Hvis for eksempel visningene dine er lave på en digital annonse, kan det bety en rekke ting, for eksempel at plasseringen din ikke er ideell eller budene dine er for lave. Dette lar deg justere din neste kampanje for å bli bedre på disse områdene. Jo mer data du samler inn, desto bedre blir kampanjene du lanserer i fremtiden.
Personlig Markedsføring for småbedrifter
Akkurat som digital markedsføring,
Nummer én: Trykt markedsføring
Denne dekker et bredt spekter av
Med trykt markedsføring, er det smart å inkludere detaljer om virksomhetens digitale tilstedeværelse. Legg til ting som håndtakene dine for sosiale medier eller en QR-kode som sender brukere til nettstedet ditt.
Nummer to: Rabatter og kampanjer
En av de beste måtene å koble til digital og
Hvis du ikke har en
Nummer tre: Utendørsannonser
Utendørsannonser inkluderer reklametavler, kollektivannonser (de annonsene du ser på drosjer eller busser) og plakater. Til syvende og sist snakker vi om annonser som er fysisk utenfor. Disse kan være spesielt effektive hvis kundeavataren din ikke bruker internett så mye.
Prøv å inkludere korte oppfordringer til handling og
Nummer fire: Bransjebegivenheter og show
Avhengig av din type virksomhet, kan en utmerket måte å få ordet om virksomheten din være på
Som et bonustips, ta med visittkort eller rabattflyer som du kan dele ut slik at potensielle kunder kan sjekke ut nettbutikken din.
På tide å komme i gang!
Klar til å komme i gang med å utvikle din egen nettbedrift?
Mellom boomen i e-handel og potensialet til digital markedsføring, har det aldri vært et bedre tidspunkt å starte den lille bedriftens nye markedsføringsstrategi.
Den beste delen? Ecwid er her for å hjelpe med vårt
- Vellykkede småbedriftsideer
- Hvordan starte en liten bedrift
- Lånemuligheter for småbedrifter
- Hvordan få stipend for små bedrifter
- Hvordan konkurrere med en Large
E-handel Bedrift som en liten bedrift - Kjøre en
Kvinne-eid Lite firma - Markedsføring av en liten bedrift på nett og
Personlig - Hvordan markedsføre småbedriften din lokalt
- Skatter for små bedrifter på en enkel måte
- Småbedriftsbokføring og regnskap for e-handel
- Nettsteder for små bedrifter
- Hvordan starte en liten gårdsbedrift
- Hvordan starte en liten matbedrift
- Hva er Petty Cash