Online innflytelse og råd fra E-handel OG

Steve Olsher har gjenoppfunnet seg selv mange ganger fra kataloger til å selge på Compuserve og en e-handel nettstedet i 1995. Han forberedte seg på en børsnotering frem til dotcom-busten, forkastet disse planene og tok deretter tilbake URL-en flere år senere. Når vi går videre til dagens dager, diskuterer vi hvordan du kan få innflytelse og følgere, og "Hva er hva?"

Transcript

Richard: Hei, hva skjer, Jesse?

Jesse: Det er en god dag Richie, hva med deg?

Richard: Jeg er spent. Jeg er spent, jeg får skru på mikrofonen på noen i dag. Vår gjest er full avsløring er en venn av meg faktisk gjør en annen podcast med Steve Olsher.

Jesse: Så nå får du stille de vanskelige spørsmålene til ham som...

Richard: Ja, sett ham på stedet. Men saken er at jeg vet også at vi ikke trenger å snakke så mye, for denne fyren, han er en podcaster også, så han kan snakke lenge, men du tror du og jeg har vært i e-handel plass en stund? Denne fyren er som OG OG, han er på CompuServe elektroniske kjøpesenter, som i 1993, var det Steve?

Steve:: 93, ja.

Richard:: Ja. Greit, så la oss bare gå rett til poenget, la oss ta med Steve Olsher – venn, kompis og influencer extraordinaire. Hvordan går det Steve?

Steve:: Bra. Takk for at du har meg. Godt å se deg, ja.

Richard:: Vi er spente. Så du vet, vi snakker mye, det er tydeligvis vårt publikum e-handel og vi snakker mye om SEO og Betal per klikk og du kan super morsomme ting.

Steve:: Vil du klassifisere det som supermorsomt?

Richard:: (Ler) Ja, supermorsomme greier, ja du har rett i all sarkasmen i meg, men... Hvorfor vi ønsket å ta deg om bord, faktisk et par grunner, men hovedgrunnen var å vite at du kan plassere en annonsen og den annonsen kan lede deg trafikk, det er flott, men når du har innflytelse og du har et publikum, kan det leve videre, og de vil følge deg, som du vet, vil de følge deg for å gjøre mange ting fra...

Steve:: Det fortsetter å drive trafikk etter at annonsene er over.

Richard:: Annonsene er for lengst borte nå. Så, la oss gi dem en liten kort historie, fordi jeg tydeligvis hentydet til det, du har gjort e-handel tidligere, og da vil vi bringe dem full sirkel til hva du gjør i disse dager og hvordan du tror å bygge et publikum kan hjelpe oss e-handel lyttere.

Steve:: Så hvis du ber meg gå rygg-rygg og på en måte bringe folk opp i fart. Ja, jeg mener, det begynte med at du snakket om originalen e-handel. Det var mer av det jeg ville kalle "papirhandel", ikke sant, fordi jeg startet med katalogindustrien. Så selv før du hadde muligheten til å gå på nettet og kjøpe ting du nå kan kjøpe på kataloger, mener jeg, det var der jeg startet, ikke sant, da direktereklame og kataloger og så videre, så folk ville, vel, du husker de gode gamle dager med å ta telefonen og ringe noen og bestille som.

Richard:: Gjorde folk det? (ler)

Steve:: Jeg vet det virker så vanskelig å tro, men ja, det var den embryonale fasen av virksomheten som vi endte opp med å lansere på CompuServes elektroniske kjøpesenter i 93. Så, i bunn og grunn, det selskapet gjorde var, akkurat som å se FTDen er for blomster, der hvis du er i California og kompisen din avsluttet en stor avtale i New York og du vil sende ham en flaske champagne eller noe sånt, eller hvis det gjelder blomster, vil du sende ham en bukett av blomster, som selvfølgelig er akkurat det du gjør mot en fyr, som bare nærmer seg en stor avtale i New York (ler.) Men i utgangspunktet ville de brukt sin lokale blomsterhandler for å levere det sannsynligvis bra at vi ville brukt lokale vinmonopoler til å levere vin og champagne og brennevin osv.. Så det selskapet, som ble kalt Liquor by Wire, endte opp med å lansere en butikk på CompuServes elektroniske kjøpesenter i 93, og egentlig så jeg på det fra synspunktet om at det er et annet kjøretøy for eksponering. Jeg mener, det var egentlig alt jeg så på den som i form av, vel kanskje en katalog er veldig dyr, jeg mener, jeg husker ikke på toppen av hodet, men mellom utskrift og utsendelse , og du vet, frakttjenestene liker alt som gikk inn i det, det var sannsynligvis en dollar per katalog, ikke sant, å prøve å sende den ut.

Richard:: Den opprinnelige "betal per klikk".

Steve:: Den originale PAYPER, høyre. Ja, det er bra. Så dette var bare en mulighet jeg tenkte for å få like mange mennesker med øynene deres på hva det er du gjør for mye mindre penger. Og så, i dagligvarebutikken, som de fleste av oss på det tidspunktet hvor du går ut av kassen, du vet, kassegangene og du ser diskene, der ved disken, får du CompuServes og AOL's and the Prodigy's, ikke sant. Jeg mener, det er de andre produktene.

Richard:: Jeg glemte at de fikk lydeffektene, som "ding".

Steve:: Og det var de, du vet, den typen dager, jeg mener, med, jeg prøver å tenke, men jeg tror det første modemet jeg hadde faktisk ikke var 14 4, fordi jeg husker det var en oppgradering. Så det kan ha vært 72 100, men modemet tror jeg det var originalen dial-up forbindelse. Og jeg sa det slik, som at jeg var så tidlig ute med det, det var ikke engang internett på det tidspunktet, som om det var akkurat som BBS-brett, og så jeg mener kom igjen, jeg er en 20-åring fyr og, du vet, Internett ble bygget på det alt er bygget på, fra et industriperspektiv, noe som selvfølgelig er vel... porno.

Richard:: Pornografi, ja!

Steve:: Akkurat. Så han kom til det punktet hvor, du vet, jeg ville være i stand til å fortelle ganske mye hvis jeg prøvde å laste ned et bilde av en kvinne, jeg kunne se ganske mye på øyenbrynene hennes, hvis jeg ville fortsette å la det gå i stykker etter linje. Så jeg ble en ganske øyenbryn-aficionado på det tidspunktet. Men nå vet jeg ikke at øyenbrynene ikke fungerer, så vi stoppet det bildet. Men du vet, det er morsomt å se tilbake på det. Det er sprøtt at vi var i stand til å gjøre hva som helst på nettet, gitt hvor sakte alt var. Jeg mener, som om det bokstavelig talt ville ta inn selvfølgelig, du vet, liksom å være fasinerende når det gjelder øyenbryn, men virkeligheten er for oss å sette opp noen flasker vin eller avskaffe champagne eller noe sånt for noen å laste ned et bilde av den. Jeg mener, det ville ta hvert to minutt før et enkelt bilde, ikke sant, av en flaske vin å laste. Så det er så langt tilbake. Men jeg visste at jeg visste at hele denne internettverdenen, uansett hva den kom til å bli, kom til å bli noe massiv, fordi du vet, hvordan kan du ellers kommunisere med mennesker over hele kloden, som du ikke kunne gjøre den. Det var bokstavelig talt ingen mulighet for den gjennomsnittlige personen i et rom, midt i, i dette tilfellet som bodde i Chicago. Det var ingen reelle måter for meg å kommunisere med mennesker over hele verden enkelt og kostnadseffektivt, så jeg visste bare at jeg ikke visste hva det kom til å bli, men jeg visste at det var noe der vi måtte ta en titt på.

Richard:: Mange mennesker, liksom, de visste hva som skulle komme, men hvilken form eller form det kom til å være, det var liksom "uh". Og dette er før, vet du.

Steve:: Pre-internett. Så, for å antyde at Internett eksisterte, men dette var på en lukket, nesten som en lukket krets, egentlig, jeg mener, den brukeren var en frittstående oppringning for å få den plattformen.

Richard:: Du må spille etter reglene deres som.

Steve:: Helt.

Jesse:: Litt som, liksom Facebook har sin inngjerdede hage nå, som om de sparker deg ut, er du borte.

Richard:: Og det kunne du tydeligvis. Du så litt inn i fremtiden, fordi dette, jeg mener, alle i dotcom-tiden, når folk, du vet, får en 10 millioner dollar forretningsplan på en serviett, du vet, da var det "ok kult, du så fremtiden." Men dette forhindrer alt som skjer.

Steve:: Vel, 95 var det første året vi satte et faktisk nettsted på nettet. Og vi bygde Audi. Vi måtte skreddersydd ut a fullt funksjonell e-handel nettsted, som, bygge ut en handlekurv og bygge ut... Det er morsomt å snakke om nå, ikke sant.

Richard:: Spesielt til lytterne våre, fordi de bare kan legge en kodebit på en WordPress-side for å få en handlekurv.

Steve:: Du vet, det er galskap, men jeg mener, bokstavelig talt, vi hadde tre personer på teknologiteamet vårt som bokstavelig talt måtte lage alt fra bunnen av, bare slik at noen kunne klikke på en flaske vin og bestille den ved å sette den inn i en handlekurv for deretter å gi faktureringsinformasjonen og mottakerinformasjonen, og du vet, gud forby, kredittkortinformasjonen, vi tok kredittkort på nettet på det tidspunktet var ikke hva det er i dag, jeg mener, det var , som, du måtte hoppe gjennom noen alvorlige bøyler som å fylle ut sider, og sider, og sider og sider for en søknad for å få en selgerkonto og deretter integrere alle disse delene sammen.

Richard:: For ikke å snakke om de som er redde for å sette det kortet inn i datamaskinen.

Steve:: Ja nettopp.

Jesse:: Og du selger sprit også...

Steve:: Ja, jeg mener det er i skruestikket. Så, det var mange interessante hindringer vi måtte over dit og mange hindringer i veien, men sannheten er at da vi lanserte vår første fullt funksjonell e-handel siden det var akkurat på den tiden Amazon lanserte deres, og vi har ikke gjort det så bra som de gjorde.

Richard:: Hvem visste at bøker ville være inngangspunktet i stedet for sprit.

Steve:: Ja, riktig. Ja. Det er helt vanvittig det som har skjedd der borte, men det var noen morsomme dager, du vet, virkeligheten er at det var noen morsomme dager, den butikken som vi lanserte på CompuServe elektroniske kjøpesenter i 93, som til slutt ble sin egen frittstående side i 95. Det selskapet Liquor by Wire ble liquor.com, da jeg kjøpte det domenet i 98, og det var noen interessante år, 98 til 2000 eller tidlig 2000, jeg mener, ting blomstret rett og slett.

Richard:: Hva fikk du det for igjen?

Steve:: 75 hundrelapper.

Richard:: 75 hundrelapper.

Steve:: En gang på den tiden var det et stort forbruk. Ja, du vet, jeg mener vi fikk liquor.com og bourbon.com i samme slag der, og 75 hundre dollar var mye, jeg mener, det var et av de troshoppene der det er, som, "Jesus, gjør det bruker vi de pengene?" Jeg mener, sånn selv i dag, når jeg tenker på 75 hundre dollar for et utlegg på noe sånt som "ja, du må fortsatt stoppe opp og tenke på om det er noe du vil gjøre eller ikke." Ja, 98, du vet, det er ikke veldig bra på inflasjonstallene. Jeg vet ikke hva de eksakte tallene vil være, men du vet, regner med at det sannsynligvis er 15 til 20 k eller noe for 20 år siden, og i form av dagens dollar, og det vil føre til at du i det minste stopper opp et øyeblikk og sier: "Hei, er dette noe som faktisk kommer til å gi mening."

Richard:: Ja. Så, wow. Jeg mener, jeg vet nok om deg at vi bokstavelig talt kunne sitte her og snakke i flere dager, men jeg vil ikke utsette deg for det, og jeg vil ikke sette lytterne våre gjennom det akkurat nå, men jeg prøver å tenke på, så det ender opp med å bli liquor.com. Du har gått videre siden da, selv om du fortsatt eier liquor.com.

Steve:: Jeg mener, mange gjentakelser siden den gang, så i mars 2000 hadde vi faktisk S1-filen, og vi var klare til å offentliggjøres. Og det var begynnelsen på slutten for Nasdaq og markedene generelt på det tidspunktet, ikke sant, så det var det første, det var egentlig det første store krakket, får ikke like mye oppmerksomhet som den store resesjonen, men hva som skjedde i det teknologiske området var så mye av en depresjon som jeg tror du noen gang vil se, jeg mener, det var Nasdaq 55 hundre på det tidspunktet og i løpet av kanskje en uke, to uker, tre uker, uansett hva det var, jeg tror Nasdaq var nede på 22 hundre poeng. Noe sånt. Det var, jeg mener, det var en stor hit, og åpenbart kom vi ikke ut, vi var ikke i stand til å offentliggjøre og vi hadde hentet inn eksterne ledere, de skrev til Saviour's, at Wall Street ønsket å se, du vet, CEOs og CMO, CFO, CTOs, alle disse menneskene. Og da vi ikke kunne offentliggjøre det ble det bare veldig klart at ledelsen vi hadde hentet inn for å hjelpe til med å bringe oss til dette såkalte lovet land. Og selvfølgelig ble vi fullstendig blendet av dotcom-lyset og alle nullene som vi så på på papiret der var som: "OK, du vet, ta med disse folkene og la oss gjøre det." Men de hadde egentlig ingen anelse om hva de gjorde. Og jeg gikk bort, jeg gikk bort fra selskapet etter de ni årene med å bygge det opp, gikk bort fra selskapet og gikk bort fra domenet også. Og det var en interessant periode, men det var bokstavelig talt ute av syne ute av sinnet, og interessant hendelsesforløp, men jeg klarte å gjenvinne domenet i 2006 fra en fyr som på en eller annen måte hadde fått det, igjen hadde jeg ikke signerte rettighetene mine til domenet. Jeg hadde virkelig ikke signert rettighetene mine til noe annet enn ledelse av selskapet. Men jeg var i stand til å ta tilbake domenet i 2006 og la det deretter ut for salg og vil gjette hvor mye tilbudet var i 2006?

Jesse:: En million dollar?

Steve:: 4.25, 4.25 ja, bare for domenet.

Richard:: Så nå hørtes ikke 75 hundre dollar så ille ut.

Steve:: Ganske bra. Vi tar den returen hele dagen lang. Men, ja, det var også interessant, fordi fyren gjorde de første betalingene og så kausjonerte han resten. Så jeg beholdt pengene og jeg beholdt domenet.

Jesse:: Så, enda bedre.

Richard:: Jeg har aldri spurt deg om dette, men de første få betalingene mer enn de 75 hundre?

Steve:: Å ja, vesentlig mer.

Richard:: Ja. Så du fikk det tilbake og du fikk domenet tilbake.

Steve:: Nøyaktig.

Richard:: Ja, bra, du fikk betalt for det domenet.

Steve:: Så og litt til, ja. Og så, jeg har ingen dag til dag med det akkurat nå. Men vi satt sammen et team som driver det fra San Francisco. Og så fra 2009 har jeg hatt det partnerskapet på plass, og dette er et team som går tom for San Fran interessant nok når det gjelder dette showet, skulle du tro at dette vil drepe dere. Så vi får rundt 40 millioner unike til nettstedet årlig. Jeg vil få deg til å tro at det er daglig eller ukentlig eller månedlig. Så det er årlig akkurat nå. Nå har vi en av verdens største databaser om ikke verdens største database med bartendere og vi har omtrent 4 millioner aktive abonnenter akkurat nå på siden. Nummer én nummer to i ethvert SEO-søk du kan tenke deg. Og vi selger ingen ting på siden.

Richard:: Ikke engang en jævla cocktailskje.

Steve:: Ja, akkurat. Tro meg det gjør vondt for meg også.

Richard:: Vel, det er greit. Vel, vi fortsetter den samtalen for å se om vi kan.

Jesse:: Vi må kanskje gå på en happy hour-lunsj her og overbevise deg om noe.

Steve:: Alt vi trenger er noen gode lyttere for å kaste sammen litt penger. La oss hente den slemme gutten og ta en dag. Alle brikkene er der.

Jesse:: Akkurat som telefonlinjene åpnes.

Richard:: Så, du har gjort et par andre ting siden den gang, og vi spoler på en måte fremover, du har gjort eiendomsutvikling, du har gjort flere ting og du selger fortsatt ting på nettet. Det er bare ikke så mye en widget i disse dager. Du har kurs og hjelper folk med å gjøre ting som nettbasert utdanning. Fra en verden av innflytelse og spesifikt i tankene e-handel lyttere her, og vi snakker om alle de morsomme tingene med SEO, du vet, fasiten igjen, men hva er det du kan anbefale eller hvorfor skulle de bry seg om innflytelse, enten det er blogging, vlogging eller podcasting. Gi dem en liten historie om hva du har lært, hva du har opplevd og hvorfor skal de bry seg om innflytelse?

Steve:: Ja, se, jeg skal ikke sitte her og si at "du burde absolutt bevege deg nedover veien for å prøve å bygge innflytelse," jeg mener, det er mange som liker på showet vårt utover 8 figurer hvor vi setter oss ned med gründere som enten har drevet mer enn 10 millioner dollar eller som for tiden driver virksomheter for over 10 millioner dollar. Det er utrolig hvor mange disse gutta bare flyr under radaren, ikke sant. Som om de ikke har noen interesse for innflytelse. Bare la meg bare drive virksomheten min, la meg selge tingene mine og la meg få vekslepengene mine i lommen og ta en dag. Så, for meg selv, fordi jeg er merket, så å si, der jeg ikke har en widget som kan stå alene og selges uten meg, må det være innflytelse knyttet til det fra synspunktet om å bli anerkjent for å ha noen riktignok kommer jeg ikke til å sitte her og si at mitt innflytelsesnivå er sammenlignbart med noen av folkene som jeg har drevet med gjennom årene, men det er bra nok, hvis du vil i dette rommet, men for å Jeg tok opp dette tidligere, for meg handler innflytelse egentlig om alt, at du kan gjøre uten å bruke en krone og investere en krone for å få noe til å skje. Så, innflytelse for meg er i utgangspunktet, og jeg hadde et kurs på et tidspunkt, kalt "Push Button Influence", rett, som handlet om å kunne trykke på en knapp og få noe til å skje. Og det for meg er til syvende og sist hva det koker ned til er, kan du klikke på noe på siden din eller, du vet, i CRM-en din, eller hvilket som helst trykk send, hva enn det kan være treff post, du vet, tilbehør og få noe til å skje . Og hvis du har det kombinert med et virkelig bra produkt, program eller tjeneste, kan du stort sett skrive din egen billett.

Richard:: Ja. Og så, til poenget ditt der du sier, du trenger ikke nødvendigvis å skape innflytelse mange ganger, jeg vet at du hadde et par kurs der ute, spesifikt ett kurs hvor du lærer folk å bruke andres innflytelse, kanskje gjeste på folkeshowene eller dukke opp på showet deres eller gjøre noen co-branding ting sammen.

Jesse:: Passer det for dagens intervju, vet du?

Richard:: Ja, akkurat, altså. Så, hva vil du anbefale, så noen er der, de har en e-handel widget, for å nå ut til andre påvirkere, kanskje de ikke har tid til å starte sin egen podcast eller, du vet, hva de sannsynligvis burde gjøre en eller annen form for blogging, bare fordi de allerede har et nettsted der. Men hva anbefaler du når det gjelder å bli kjent med andre mennesker, eller bli kjent med andre påvirkere eller hva de kan gjøre. Har du et par tips du kan hjelpe dem med?

Steve:: Ja. Og jeg tror det du hentyder til er hvordan du utnytter kraften til andres plattformer uten å måtte legge alle pengene i, vet du, å utvikle din egen, som absolutt er en veldig smart tilnærming til å bygge innflytelse, uten å måtte gjøre alt arbeidet, jeg mener, dette er et perfekt eksempel på å komme til podcaster, ikke sant. Jeg mener, kommer på å dele din glans og la, i dette tilfellet dere gjøre alt arbeidet, ikke sant. Jeg mener, det er din jobb å gjøre redigeringen, det er din jobb å gjøre produksjonen, det er din jobb å få ut denne episoden og at folk faktisk hører den. Og alt jeg gjør er at jeg bare går inn og deler briljansen min for en liten stund. Og jeg rir i grunnen av alle disse anstrengelsene.

Så, det er definitivt noe som fungerer veldig bra, å være gjest på programmer, men det strekker seg utover det, jeg mener, du kan sikkert vises på podcaster, men du kan også gjesteblogge, jeg mener gjesteblogging er et perfekt eksempel på en annen måte for å gjøre det, mener jeg, hvis du har ekspertise på et bestemt emne, kan du gå til et nettsted, vel som en liquor.com, jeg mener, vi har DrinkWire, som er en del av liquor.com, der folkens, vanligvis bartendere gir innhold og de bidrar med innhold. Og det er ikke annerledes enn noen annen plattform, der folk har brukt mye tid på å skape det publikum som bygger det publikummet, og så går du inn og får fordelen av det publikummet. Så, liquor.com gjennom DrinkWire er veldig lik, men du kan gjøre noe i din bransje, jeg mener, i form av e-handel, e-handel ekspert gå til der folk lytter til e-handel diskusjoner som dette eller gå til blogger der folk snakker om e-handel, osv., jeg mener, hvorfor ikke dra nytte av alt arbeidet og ofte, år og år og noen ganger tiår med arbeid som de har lagt ned i å bygge det publikummet, så, ja, jeg mener, podcasting er en fin måte å gjøre det på skje, selvfølgelig, og mediet fortsetter å vokse, og jeg er en stor fan av å delta på andres programmer, jeg mener, jeg har et kurs som heter "Profiting from Podcasts" som alt fokuserer på å komme inn på andres programmer og deretter tjene penger på den synligheten. Så en stor mulighet, uten tvil, men til syvende og sist tror jeg at du fortsatt må bruke det til å lage din egen plattform fordi omtrent som du nevnte Facebook tidligere som en av disse, du vet, lukkede kretser slags plattformer, jeg mener, hvis de blir forbanna på deg av en eller annen grunn, trekker de støpselet ut, hva var det alle små ting er små ting, eller små store ting eller hva som helst.

Richard:: Det var en haug med ting i går. Jeg mener, ikke for å komme inn på det politiske, men det var omtrent 800 totalt sider eller noe ble tatt ned i går, hvis du var for langt til høyre.

Steve:: Til høyre, for langt til venstre, ja, jeg mener, hvis du bare våkner med, du vet, en slags torn i sokken din, vil jeg si det til deg på den måten, du vet, det er som det bare er basert på andres innfall, du vil bare ikke være i en situasjon der levebrødet ditt er avhengig av andres plattform.

Richard:: Ja. Vel, på en måte til poenget ditt, bygger på det. Vi snakker om dette ganske ofte, og jeg snakker om å balansere folk rundt, som, det er helt OK, gå, bruk andres plattformer så mye du kan, så lenge du kan, men til enhver tid når de bestemmer seg for å ta basketballen sin hjemme, du vet, du må kunne ha et publikum på e-postlisten din, piksel på nettstedet ditt, vite hva det er.

Så du har gjort en haug med ting. Ikke bare tror jeg at du er en god person å ha med i showet for å hjelpe deg med å snakke bare om innflytelse generelt, men selv om det er flere Ecwid-nettsteder, en million pluss bedrifter, er mange av dem bare i gang. Så en av tingene du er veldig flink til å hjelpe folk med, er akkurat hva de burde gjøre eller hva de burde fokusere på, eller hva de handler om, og publikummet de tjener, vil du gi oss litt av, du vet, jeg vet at du er forfatter også, så hvorfor ikke fortelle oss litt om hva du gikk der og hvordan det kan hjelpe dem, og jeg vet, du vet, vi har deg bare her en liten stund. Vi vil definitivt elske å få deg tilbake en annen gang, men du har også en gave til publikum. Gi oss en liten historie om det og la oss få vite hvor de bør gå for å sjekke ut gaven.

Steve:: Ja. Så jeg mener, jeg tror du er på vei nedover hele diskusjonen rundt å forstå hva du var, det er som jeg kaller det. Så boken du referer til er en bok som heter "What is Your What?" og oppdage den fantastiske tingen du ble født til å gjøre som en undertekst på det, men ideen her er, du vet, vi er alle kablet til å utmerke oss på veldig spesifikke måter, og du har en unik gave som er, vel, jeg mener , det er i ditt DNA som jeg liker å si, det er det som er valgt deg i motsetning til det du har valgt. Så når du først har funnet ut hva den gaven er, er spørsmålet hva som er det primære kjøretøyet du skal bruke for å dele gaven, og til slutt, hvem er personene du er mest tvunget til å tjene. Og så er det kombinasjonen av gavene og kjøretøyene menneskene som utgjør rammeverket ditt. Og virkeligheten er, hvis du kan få det oppringt, spesielt du kanskje ikke har fullstendig klarhet rundt hva gaven din er, men hvis du kan identifisere en undergruppe av befolkningen som du er mest tvunget til å betjene, kan du identifisere et kjøretøy som du kan bruke til å dele noe med dem, som vil være av verdi for dem som vil tjene dem på en kraftfull måte. Og så, selv bare de to delene alene kan du komme tilbake til hva gaven din er, men jeg tror at når det kommer til e-handel i denne sammenhengen... Ja, jeg mener, som om vi hadde en fyr på åtte figurer, vil jeg ikke nevne navn her. Men bare vit hvem som kommer. Men mer spesifikt om fyren som selger blekktoner og patroner og den slags ting, og jeg vil ikke bare lage en skamløs plugg for ham, men i det programmet, vet du, jeg mener, at virkeligheten bare er en råvareorientert virksomhet. Og i verden av e-handel du kan gjøre virkelig virkelig vel, bare med å selge en widget, ikke sant, uansett hva den widgeten er og ha en slags vare, og så, jeg sitter ikke her og sier at alt du gjør må være noe som virkelig setter fyr i sjelen din. Kanskje det bare er dagjobben din, og så gjør du ting du synes er mye mer interessant i friminuttene og helgene osv., du vet. Så jeg kommer ikke til å sitte her og fortelle deg at du ikke kan tjene et fenomenalt levebrød bare ved å velge en widget og bare selge den, og jeg antar at bunnlinjen er bare å sørge for at du kommer inn i spillet raskere enn senere, velg den og selg den. Men hvis du er mer tilbøyelig til å selge noe som er mer på linje med hvem du er og du føler deg bra, tror jeg er den beste måten å si det på, å føle deg bra med å selge det og deretter kunne svare på det kjernespørsmålet om hva er hva og forståelse for hvordan du naturlig er kablet til å selge og menneskene du er mest tvunget til å betjene, og til slutt kjøretøyet du kan bruke til å betjene dem, kan du bare finne ut at du hopper ut av sengen med en viss brann som du kanskje ikke har, hvis du bare selger, vet du, jeg ser på et par skjermer her på bordet som bare selger du vet dataskjermer, ikke sant. Så, noe å tenke på.

Richard:: Vel, uansett en slags bygning på noen få ting du har sagt gjennom denne podcasten - når du utnytter andres innflytelse kan du også utnytte andres kunnskap, ikke sant, nå vet du hva du vil gjøre. Du kjenner publikumet du er tvunget til å betjene, du liker at kjøretøypodcasting skal betjene det publikummet, men du vet også at det kan ta en levetid, ikke sant, å gjøre det. Så jeg vet at gaven du skal gi dem er en kopi av boken. Så de kunne dra nytte av din livserfaring i det, men bare for å gå tilbake til det du hentydet til der er som: "Ja, du kan bare ta en widget." Men for det meste, og dette vel, vil jeg spille litt av djevelens advokat, for det meste må det være en slags historie, eller en slags grunn til at de vil kjøpe det fra deg, for hvis det er bare en widget og det er en råvarebaserte salg, du vet, til personen du snakker om med tonere, som, det var en viss måte de gjorde det på, som gjorde det annerledes, når de bare solgte på Amazon, hørte du ham si, det gjør ikke nesten like mye penger som han tjente da han gjorde det på den gode gamle måten, ironisk nok var telefonsamtaler ikke den måten han gjorde det riktig på, og fikk meg til å ta telefonen og ringe ham folk og selge tonere, som den som til og med tror at det fortsatt ville være en bedrift og han er i det, jeg tror han var nær 30 millioner dollar, er gal.

Så kan du lære av andres kunnskap og fremskynde prosessen din, du kan også utnytte andres publikum til å fremskynde prosessen og du trenger ikke å ha en brann i magen, som "dette er det viktigste noensinne", men hvis du gjorde det visste vi alle, uansett hva det er, føles det fortsatt som en gnist noen ganger, så jo mer du kan gjøre det til en del av hvem du er og hva du tror du er her for å gjøre, og det er bare skal gjøre det lettere.

Steve:: Ja, og, jeg mener, jo mer penger du tjener, jo mindre føles det som en grining (ler), fordi pengene hjelper, du vet, la oss være ærlige, hvis jeg selger en million dollar i widgets hver eneste måned og jeg punge ut, vet du, 30 prosent av det, jeg føler meg ikke dårlig med å selge widgets akkurat nå.

Richard:: Egentlig ikke. Den løpevitsen jeg alltid sier er at penger ikke nødvendigvis kjøper deg lykke, men vi vet alle at de kan leie den for en stund. Så, har du andre spørsmål eller tanker eller noe du tenker på for hvordan vi kan få Steve til å fortelle oss hvor gaven er?

Jesse:: Ja, jeg mener, så Steve var ganske interessant om hvordan du bygde opp virksomheten din, og jeg tenker på fire personer som nettopp har begynt, du vet, du startet før, hvor sosiale medier var, jeg mener, det er ganske MySpace.

Steve:: Å ja. Akkurat på samme tid ja. MySpace var 91, er 92, ja.

Jesse:: Men, som nå er det på tide, vet du, folk er bare i gang. De har en så enorm mulighet, der du vet, tydeligvis din innflytelse er bedre hvis du faktisk håndhilser og møter folk og slikt, men du vet, hvis du begynte akkurat nå, vet du, ville sosiale medier vært en en del av hvordan du ville bygge den innflytelsen?

Steve:: Du vet, det er interessant, jeg kan stemme begge veier på det, ikke sant. Når det gjelder det, la oss være ærlige, hvis du ikke har et stort budsjett for å bare tiltrekke folk til arbeidet ditt, må du på en eller annen måte få folk til å vite hvem du er, ikke sant. Og så hvis budsjettet er et problem, så tror jeg sosiale medier er et veldig levedyktig overbud for deg, men jeg mener, sannsynligvis hvis jeg starter fra bunnen av gjør jeg en av to ting, jeg lager enten YouTube-videoer om et bestemt emne eller jeg holder på med Facebook LIVE. Og at de to kanalene, jeg tror det på dette tidspunktet, når det gjelder, hvis du har en lidenskap eller en brann for noe video er veien å gå.

Jesse:: Fordi de ser ansiktet ditt, vet de at du har en lidenskap.

Steve:: Ja.

Jesse:: Det er toner og du er som: "Å, eh".

Steve:: Jeg mener, kanskje den mest sexy toneren i verden, kanskje ugress-infundert toner.

Jesse:: Og du er veldig spent på det (ler.)

Steve:: Det er bra. Det er papiret ditt og rullen din. Du får selv om du skriver ut på papiret og du liker denne ideen om resirkulering. Mann, jeg elsker den ideen.

Richard:: Det er morsomt.

Steve:: Vi må ta det domenet akkurat nå.
Richard:: Så, i bunn og grunn, du sier sannsynligvis video, fordi du også innser at du kan trekke ut lyden fra den for å se hvilken som helst måte du vil gå med den, du kan transkribere den. Så, ville sannsynligvis kastet Instagram inn i den blandingen også selv om det fortsatt er Facebook, men du vet, nå Instagram TV og alt det der, men det du egentlig sier gjør noe på video, fordi mange av disse menneskene kjenner video for deres produktet er enda bedre enn bildene, og hvis bildet er verdt tusen ord, hvor mye er video verdt, fordi det er tusenvis av bilder? Ja, kjempebra. Så, hvor skal de gå for å få gaven og hva er nøyaktig gitt dem?

Steve:: Ja, du vet, jeg mener, jeg er tilbøyelig til å gi folk bare en kopi av det som er ditt hva som de kan hente gratis, slik at du kan ta et gratis eksemplar og det er en New York Times bestselgende bok, men du kan ta tak i, du kan hente hele boken på whatisyourwhat.com bare i New York. Nå, ikke gå til New York Times-siden. Bare gå til whatisyourwhat.com, men vi snakket også litt om å komme inn på podcaster, vet du, det er av interesse. Vi snakker om e-handel skjer på merkelige måter. En av tingene vi gjør, og selv om du går til whatisyourwhat.com kan du se trakten som vi gjør der mht. e-handel. Du vil tenke som hvordan gir du bort en bok, hvordan fører det til e-handel. Vel det e-bok er det vi gir bort. Så hvis du går til whatisyourwhat.com, kan du hente en gratis kopi av e-bok og så snur vi og tilbyr deg en gratis kopi av innbundet versjon av den. Så du vet, det er bare en annen type trakt. Bare for å gi deg en følelse av noen av de forskjellige typene trakter der. Og, selvfølgelig, gratis enn hvordan tjener vi penger hvis vi bare tar betalt for frakt og håndtering på den boken.

Men når det gjelder podcasting, mener jeg, hvis du ønsket å komme inn på podcaster, og vi setter sammen en katalog over podcastere, som gir deg all informasjonen deres: navnet deres, navnet på det, beskrivelsen, bildet og til og med e-postadressen deres, hvis du ønsker å være med på en podcast, den ultimate katalogen over podcaster, podcastere har 670 ledende podcastere inkludert all kontaktinformasjon. Det er en annen interessant trakt, ikke sant. Så vi gir deg forhåndsvisningsutgaven av den på myultimatedirectory.com og deretter i salg i hele katalogen. Så, gratisversjonen er en forkortet versjon, og deretter er den fullstendige versjonen et mersalg derfra, så det er bare interessant, folk spør meg alltid som: "Hva kan du selge på nettet?" Og han svarer «hva som helst», vet du, og så bare et par interessante, hvis du er en traktfreak der ute og du ville se hvordan folk selger ting: whatisyourwhat.com eller myultimatedirectory.com er et par eksempler.

Richard:: Fantastisk, tusen takk. Takk for at du tok deg tid. Bra jobbet Steve.

Jesse:: Ja, Steve, det er flott. Jeg tror nå folk vet at de kommer til å bli solgt når de kommer inn i denne trakten.

Steve:: Ja, ingen overraskelse.

Richard:: Ja, men du får noen gratis ting først, jeg mener, det er det fine med disse traktene, ikke sant. Du vil gi og du gir først, men folk vil alltid, det vil være en viss prosentandel som alltid vil ønske å jobbe mer med deg, og i den gruppen vil de gjerne gi deg pengene.

Steve:: Ja. Søt, høres bra ut. Takk.

Jesse:: Greit, Steve. Hyggelig å ha deg på.

Steve:: Ja, mann.

Jesse:: Richie!

Richard:: Ja, det høres bra ut. Flott intervju. Og husk, sjekk ut Ecwid.com/blog/podcast, abonner, vurder og anmeld. Takk, til neste gang. Få det til.