Hva du trenger for å åpne en popup-butikk denne høytiden

Lagt ut 9 måneder siden by Jesse Ness, Ecwid Team

Vi snakker om løping pop-up butikker, de små "butikkene" som tilbyr et utvalg av produktene til merkevaren din.

Pop-up butikker pleide å være begrenset til små merker i forstads kjøpesentre og bondemarkeder. Du vil se dem "dukke opp" i et lite hjørne av det lokale kjøpesenteret, selge deg noen pyntegjenstander og avslutte operasjonen i løpet av uker.

Dette har endret seg radikalt de siste årene. Pop-up butikker er nå en 10 milliarder dollar forretning i USA alene. Store merker som Nordstorm og Best Buy har hoppet inn, og tilbyr kundene en ny handleopplevelse utenfor de større butikkene deres.

Adidas pop-up butikk, avbildet av www.neatorama.com

Kan din e-handel drift nytte av en pop-up handle denne høytiden? Hvis ja, hva trenger du for å sette opp din egen pop-up butikk?

Les videre for å finne ut!

Fremveksten av Popp opp Butikker

I USA, pop-up butikker har raskt ballongert til å bli en 80 milliarder dollar industri. Og dette årlige inntektstallet anslås å vokse til 95 milliarder dollar i løpet av neste år.

Hvorfor er gründere og forhandlere, store og små, så ivrige etter popup-vinduer?

Det er tre grunner:

Lav pris: A pop-up butikken koster bare 1/5 av hva det vil koste å drive den butikken i full skala. Denne lave kostnaden er spesielt attraktiv for gründere som ønsker å teste ut nye ideer.
Eksperimenter enkelt: Pop-up butikker lar forhandlere eksperimentere med nye opplevelser. I stedet for å lage en butikk fra bunnen av, kan en forhandler teste ut en ny idé og se om den holder seg uten å måtte lage en stor innvirkning forpliktelse.
Bedriftsmarkedsføring: A pop-up shop setter virksomheten din rett foran kundene dine. Dette er flott for å øke merkevarens synlighet.

Ifølge Melissa Gonzalez, forfatter av De Pop-up Paradigmen pop-up shop legger til et "menneskelig" element til merkevaremarkedsføringen din. I stedet for en vanlig butikk hjelper den deg med å kommunisere direkte med kunder, noe som selvfølgelig er en nødvendig ingrediens for å lykkes i vår intime, sosial først verden.

Før du kan starte eier du pop-up shop, men det hjelper å først forstå de viktigste målene du bør ha for din pop-up oppbevare.

Relatert: Tenk lokalt: Corktown Soaps reise fra begynnelsen til 70+ Pop-ups om et år

Nøkkelmål for a Pop-up Butikk

Det spiller ingen rolle om du er nystartet eller etablert merke – ditt pop-up butikken må oppfylle minst ett av disse målene:

Øk merkevarebevisstheten

Bonoboer, den populære bare online forhandler av herreklær ønsket å utvide sitt fotavtrykk i den fysiske verden. I stedet for å leie ut dyrt butikklokaler, Bonobos satte opp en pop-up butikk i kontorbygget sitt bemannet av to selgere.

I løpet av et år hentet de to selgerne inn forretninger verdt 250,000 XNUMX dollar på egen hånd, hovedsakelig fra kunder som aldri hadde hørt om Bonobos.

Dette er et av kjernemålene til enhver pop-up shop: for å utvide merkevarens rekkevidde til nye kunder og engasjere dem på et personlig nivå.

Test nye markeder

En linje for gatemote og surfeklær fra Sør-California kalt "After Eleven" ønsket å utvide til San Francisco, bortsett fra at det var et problem: San Francisco er merkbart kaldere enn LA.

I stedet for å bruke tusenvis av dollar på å etablere en komplett butikk, bestemte After Eleven seg for å teste San Francisco-markedet ved å sette opp en pop-up handle hos nettforhandler Storenvy. Dette hjalp dem med å måle etterspørselen og endre detaljhandelsstrategien for det nye markedet tilsvarende.

Engasjer kunder

En barneklærlinje kalt "Little Vida" opprettes ofte pop-up butikker i kjøpesentre med mange barneaktiviteter som spill, musikk og ansiktsmaling. Mens butikken holder barna travle og glade, vinner merket over foreldrene, som selvfølgelig gjerne har litt fritid til å fullføre handlen i fred.

Dette er et annet nøkkelmål for enhver pop-up butikk: å engasjere kunder på et personlig nivå. Ved å tilby belønninger, spill og andre aktiviteter kan du ofte få dem til å være en del av merkevareopplevelsen din, og det er markedsføring som vil etterlate et varig inntrykk.

Generer inntekter

Sist, men ikke minst, kjører en pop-up shop er en troverdig måte å generere inntekter på. Dette er spesielt viktig for små startups som trenger konstant kontantstrøm for å holde lysene på.

Når det er gjort godt, a pop-up butikken kan også generere inntekter gjennom brukeren påmeldinger. ZipCar, et bilutleiefirma, åpnet en pop-up butikk i Harrington Galleries, San Francisco. Det eneste målet var å gi ut kuponger på 30 dollar til potensielle kunder, som enten kunne bruke disse 30 dollar som en drivende kreditt eller bli med i medlemskapsprogrammet, som begge direkte drev inntektene til selskapet.

Nå som vi har fjernet disse essensielle beregningene, la oss ta en titt på alt du trenger for å starte en pop-up handle denne høytiden.

Ting du trenger for å lage en Pop-up Handle til høytiden

Åpning av en pop-up butikk er desidert mindre arbeid enn å starte en frittstående butikk (en annen stor fordel med denne typen lavere effekt butikkfront). Når det er sagt, er det fortsatt en del ting du må passe på før du starter en butikk for ferien.

Et budsjett

Pop-up butikker er designet for å være kostnadseffektiv. Å lage og holde seg til et budsjett vil gå langt for å sikre at du ikke bruker mer enn du har råd til.

Noen av tingene du bør ta hensyn til i budsjettet ditt er:

Møbler
Merchandising inventar
Belysning
Varelager
Markedsføring og promotering
Leie
verktøy

Avhengig av størrelsen og funksjonene til butikken din, og varigheten du konfigurerer den for, må du kanskje også ordne med:

Kassedisk
Rekvisitter for visning av vinduer
Internet
Forsikring
Paint
POS
Kredittkortgebyrer

I tillegg til dette, må du også budsjettere for mat og drikke for både selgere og gjester.

Et butikksted

Hvis du nettopp har startet opp, er en butikk eller en stand i et større kjøpesenter eller kjøpesenter som kompletterer merkevaren din, den beste måten å nå ut til måldemografien din. Fottrafikken og troverdigheten til slike rom kan gi den rette typen eksponering for merkevaren din.

Et levedyktig alternativ er å holde øye med ledige næringseiendommer i gatenivå detaljmarkeder, og sett opp butikken din der.

Du kan også sjekke ut kommende arrangementer i ditt område og velge å være en del av gallerier og arrangementer som matcher ditt forretningsområde. Minimalistisk set-ups og åpent konsept gulv er flott for high-end motelinjer og smykkemerker for å vise frem sin eleganse.

Det er et par nettbaserte tjenester som hjelper deg å finne pop-up butikkplass. Noen av disse er:

Storefront
Republic Spaces

Selv om det er en rekke ting du må ta hensyn til når du bestemmer deg for et sted, er eksisterende fottrafikk og tilstedeværelse av andre fremtredende merker viktigst.

Det er også en god idé å finne ut målkundenes demografi. I det minste bør du kjenne deres:

Du må også målrette kundene dine godt. Det er en god idé å kjenne deres eksakte demografi, inkludert deres:

Aldersgruppe
Kjønn
Inntektsnivå
Utdanningsnivå
Områder der de kanskje bor
Type yrke
Forholds status
Etnisitet
Interesser og hobbyer.

Dette vil hjelpe deg med å finne en butikkplassering som samsvarer med måldemografien din. For eksempel, hvis du sikter mot babyboomere, vil ikke en plass på det lokale kjøpesenteret mellom Abercrombie & Fitch og Forever21 hjelpe deg med å få den fottrafikken du trenger.

Interiørdesign og visuell merchandising

Husk at din pop-up shop er egentlig en øvelse i opplevelsesmarkedsføring.

Dette er grunnen til at en stor del av budsjettet ditt bør gå til interiørdesign og visuell merchandising.

Når du posisjonerer din pop-up butikk, må du svare på disse spørsmålene:

Hva er butikken din? Hvilket merkevarebudskap vil du at kundene dine skal vite?
Hvordan er du forskjellig fra konkurrentene dine?
Hvorfor er du i denne bransjen og hvordan kan du gjøre en forskjell for kunden din?
Hvilke farger, ord, verdier og logo vil du knytte til din bedrift?
Hvilke verdier ønsker du å formidle til kunden? Er du morsom og ungdommelig? Grasiøs og moden?

Når du vet disse to tingene, vil du ha bedre innsikt i hvordan du vil ha din pop-up butikk for å se; hva slags vegg-, gulv- og takbehandlinger du må implementere, belysningen og armaturene som skal installeres, hyllene og utstillingsrekvisittene du skal bruke for å gjøre kundens opplevelse tilfredsstillende.

Når du har bestemt deg for disse elementene, er det på tide å designe selve butikken. Vanligvis, a pop-up butikken har en:

Dekomprimeringssone: Den første 5-15 meter med plass i butikken din. Dette er det første inntrykket av butikken din på de besøkende der de bestemmer om du er billig eller dyr, organisert eller shabby, og så videre.
Strømveggen: Veggen til høyre for butikken din. Dette er veggen hvor du plasserer dine beste produkter eller arrangerer ting du vil fremheve.
Veien: De fleste besøkende tar til høyre når de kommer inn i en butikk. Derfor er det her veien til hele butikken din skal ha sitt inngangspunkt. Du kan bruke en sirkulær sti for å ta de besøkende til baksiden av midtgangen og lede dem tilbake til inngangsdøren. Du kan sette lyse, oppsiktsvekkende vises her og der for å fange de besøkendes øyne og skape «fartshumper» i områder der du vil at de skal tilbringe mer tid.
Kontantinnpakningssone: Den er vanligvis plassert ved enden av stien eller til venstre side av butikken. Det er her kundene betaler for kjøp.
Kundens komfortsone: For å få de besøkende til å dvele lenger, sørg for at de trives i butikken din. Du kan plassere komfortable seter og stoler eller gi dem tilstrekkelig plass til å stå. Utseende kan tiltrekke seg, men det er den faktiske opplevelsen av butikken din som vil sikre deg avtaler.

En måte å samle inn betalinger på (og få nettbutikken din offline)

Det siste trinnet i pop-up butikkopplevelse er å gi kundene en måte å kjøpe varer på. Å slepe et dyrt, tungvint POS-system er ikke akkurat den beste ideen.

Ikke bare er det vanskelig å sette opp på en liten, mobil plass, men den binder heller ikke deg pop-up handle til nettbutikken din. For en e-handel butikk, er det avgjørende at din offline butikk smelter sammen med din online tilstedeværelse. Du ønsker ideelt sett at kundene skal få en forhåndsvisning av tilbudene dine personlig, og deretter gå til nettstedet ditt for å kjøpe mer. En smart måte å gjøre dette på er å bruke Ecwid POS-integrasjoner:

Til slutt, husk at mens a pop-up shop kan gå langt mot å bygge en merkevare, du trenger også et sterkt trykk fra markedsføringen din. Nå ut til influencerne i din nisje, brainstorm om eventprogrammering, finn ut en effektiv mediestrategi og bruk sosiale medier for å gjøre innsatsen din viral. Hvis du utfører de fire trinnene ovenfor og kompletterer dem med en sterk markedsføringsstrategi, vil du ha små problemer med å finne suksess.

Om forfatteren

Jesse er markedssjef i Ecwid og har vært innen e-handel og internettmarkedsføring siden 2006. Han har erfaring med PPC, SEO, konverteringsoptimalisering og elsker å jobbe med gründere for å gjøre drømmene deres til virkelighet.