"Betal hva du vil" er et hendig lite verktøy som sletter konseptet med en prisgrense, noe som gjør butikkens priser superfleksible. Hva betyr dette for deg? Det betyr at du kan la dine lojale kunder legge til prisene deres hvis de beundrer det du selger eller det du gjør (hvis du er en ideell organisasjon).
Selg musikk, bilder, bøker, kunst, varer, håndverk, eller samle inn donasjoner! Og underveis kan du rydde opp i den gamle aksjen din eller til og med samle inn penger til en god sak!
Hvordan "Betal hva du vil" fungerer
"Betal hva du vil" (aka PWYW) er en prisstrategi som gir kundene dine mulighet til å bestemme den endelige prisen de betaler for produktene dine.
Kunder kan betale hvilken som helst anbefalt pris eller velge sin egen verdi
"Betal hva du vil" betyr imidlertid ikke at du mister kontrollen over prisene dine og må begynne å gi bort alt gratis. Snarere tvert i mot, faktisk! Bare deg slette maksimalpristaket for kunder.
Med Ecwid PWYW-funksjonen setter du opp en minimumsprisgrense, angir anbefalte prisalternativer og aktiverer enhver pris over minimumsterskelen. Produktet ditt kan ikke kjøpes for et beløp under dette anbefalte minimum.
Kunder kan ikke betale mindre enn du tillater dem. Prisvarianter gjør det lettere å bestemme hvor mye de er villige til å betale.
Spillet har endret seg
"Betal hva du vil"-strategien kan passe inn i nesten alle nisje, men det er et enormt løft spesielt for visse bransjer, som:
For ideelle organisasjoner
Hvis du er en ideell organisasjon, kan du dra nytte av «Betal hva du vil»-strategien på to måter: samle inn donasjoner, eller bytte varer mot donasjoner.
For å utdype: PWYW-funksjonen lar deg ganske enkelt samle inn donasjoner. Lag et produkt «Donasjon», legg til flere nivåer, som $5, $10, $20 (husk å angi en minimumsgrense også), og voila - du kan begynne å samle inn donasjoner på et blunk!
En annen måte å samle inn donasjoner på er å gi kundene dine noe i bytte for ekstra penger. For eksempel:
Liberty Humane Society er et dyrehjem i Jersey City, New Jersey. De gjør sitt beste for å gi dyr i nød en sjanse til et kjærlig evig hjem. De bruker Ecwid til å selge merkeklær og investere i sitt oppdrag. Med denne nye funksjonen vil de kunne samle inn mer penger og finne et nytt hjem for enda flere dyr.
De kjøper ikke det du selger; de kjøper hvorfor du selger det
For artister
Hvis du lager og selger musikk, fysisk eller digital kunst, bilder, bøker eller annet som har en følelsesmessig eller kulturell innvirkning på folks liv, kan «Betal hva du vil»-strategien være et nødvendig løft for virksomheten din. Dette er fordi for en artist handler ikke salg om å bytte varer for penger, det handler om å distribuere følelser. Tilfredsheten kundene dine får fra arbeidet ditt går langt over den rette dollarverdien knyttet til varene i en digital handlekurv. Derfor er kunstforbrukere ofte villige til å bidra med litt ekstra penger for å holde de positive kunstvibbene flytende.
Ved å bruke «Betal hva du vil»-funksjonen kan du lage prisskalaer slik at folk av alle slag (og
Et utmerket eksempel på PWYW prisstrategi er Korpsleir — et sted hvor musikere og musikkprodusenter kan selge musikken sin på nett for en lav pris, men uten prismaksimum. I følge Bandcamp-data elsker fans strategien deres og har betalt artister 658 millioner dollar siden 2007 i dag.
Andre og flere enkeltkopier koster deg ingenting - du får all fortjenesten! Ingen grunn til en høy pris, så vel som for toppen av det.
For håndverkere
Hvis du bringer estetisk skjønnhet, hygge, komfort eller eleganse inn i våre kjedelige liv, hvis du er en DIY crafter, fortjener du så mye mer enn å få refundert kostnadene for håndverket ditt! Du vil bli overrasket over kundens vilje til å betale sjenerøst for lær, keramikk, glass, papir, stein eller
Håndverk er ikke et gjennomsnitt
Andre måter å dra nytte av en "Betal hva du vil"-strategi
Du kan gjøre mange ting med PWYW-modellen for å oppgradere kundens handleopplevelse og dra nytte av den. For eksempel:
Selg programvare
Med programvare mener vi verktøy, spill, skript osv. Det fine med å selge programvare er i marginene. Når de er opprettet, kan millioner av eksemplarer distribueres uten ekstra produksjonskostnader. Det er her PWYW virkelig kan øke fortjenesten din. Kopiene koster deg ingenting, og hver krone vil øke fortjenestemarginene dine.
Crowdfunding
Gjør produktet til ditt mål og selg ideen din! Sett pris på deltakelse i et crowdfunding-prosjekt og begynn å samle inn donasjoner. Skriver du en bok? Selg forhåndsbestillinger! Fant du opp noe? Tilby "gratis bruk" (navn på prisbruken din!) eller selg en kort dokumentar om denne oppfinnelsen. Med Ecwid starter crowdfunding på få minutter og tilhører deg – ingen provisjoner, ingen tredjepartsregler.
Selg deadstock
Hvis du har vært i detaljhandelen en stund, vet du hva som skjer med produktlager som bare ikke vil forsvinne. Du får deadstock. Løsningen? Frigjør plass og tjener penger på disse produktene med variable PWYW-priser i stedet for bare å gi dem bort.
Test priser
Ved å sette opp ulike prisgrenser og betalingsnivåer kan du teste hvilken pris kundene dine er villige til å betale for ulike varer, og kjøre med det beste prispunktet etter et par tester.
Sette opp "Betal hva du vil" i Ecwid-butikken din
Klar for en helt ny prisopplevelse?
Velg produktet du vil bruke PWYW-strategien på (med den laveste nettokostnaden, for eksempel), skriv inn produktdetaljer og finn "Betal hva du vil"-innstillingene i Prisseksjonen til høyre. Slik ser det ut på nettstedet vårt:
For å sette opp prisalternativet "Betal hva du vil" for butikken din, følg disse instruksjoner i brukerstøtten.
Hvordan markedsføre "betal hva du vil"-produkter
PWYW-funksjonen kan endre salgsspillet ditt, men hvordan maksimerer du effekten?
- Lag en egen kategori for alle produkter med variable priser – for å gjøre navigeringen i Ecwid-butikken din enklere og gjøre disse produktene mer synlige.
- Sett det foran kundene. Lag et engasjerende banner (eller forsidebilde) med en invitasjon til å sjekke ut alle PWYW-produktene dine og plassere dem på hovedsiden (ikke glem å koble banneret med kategorien.
- Inviter dine mest lojale sosiale medier-kunder å dra nytte av PWYW-modellen først! Del nyhetene med følgerne dine og bli viral.
- Bruk "Kjøp nå"-knappen til selg de fantastiske produktene dine på andre plattformer og tjenester som tillater innebygging av widgets. Øk rekkevidden og finn nye kunder utenfor nettbutikken din.
- Skap følelsen av at det haster og knapphet. Fortell kunder at dette er en
tidsbegrenset tilbud eller ensiste øyeblikk salg. - Hvis hovedmålet ditt er å heve penger til veldedighet – fortell kundene dine det. Bruk Produktundertekster for å referere formålet med produktets formål rett på kortet.
- Angi veiledende pris (minimumspris) for å veilede kundenes beslutninger. Du vil bli overrasket over generøsiteten til dine lojale kunder når de begynner å betale deg mer enn du ber om. Bruk sosiale signaler som "folk flest betaler” å skape en felles norm — en kraftig psykologisk driver.
Avslutning
Prisstrategien "Betal hva du vil" er stappfull av potensial. For noen bedrifter vil denne applikasjonen føles som en enkel passform, men uansett nisje er det en strategi verdt å teste.
For å få mest mulig ut av PWYW-strategiens fordeler, samle noen relevante produkter i en kategori, start en
Ikke glem å sirkle tilbake hit for å dele opplevelsen din med andre Ecwid-selgere i kommentarfeltet i denne artikkelen. Vi vil gjerne høre alt om "Betal hva du vil"-strategisuksesser!
