Penetrasjonsprising: Vinnerstrategien for å få kunder raskt

I stadig i utvikling forretningsverden, spiller prisstrategi en avgjørende rolle i å bestemme suksess eller fiasko for et produkt eller en tjeneste. Penetrasjonsprising er en pristilnærming som har blitt stadig mer populær de siste årene, spesielt blant startups og bedrifter som ønsker å raskt få fotfeste i et nytt marked.

I denne artikkelen vil vi utforske penetrasjonspriser, hvordan det fungerer, og noen eksempler på selskaper som har brukt det til å vokse virksomheten. La oss dykke inn!

Hva er penetrasjonsprising?

Penetrasjonsprising refererer til en pris strategi der en virksomhet setter en lav pris for produktene for å vinne markedsandeler. Målet med penetrasjonsprising er å tiltrekke seg et stort antall kunder raskt og etablere selskapet som en levedyktig konkurrent i markedet. Penetrasjonspriser brukes ofte av bedrifter som er nye på et marked eller som lanserer en ny produktlinje som har behov for å bygge merkebevissthet og oppnå kundelojalitet.

Grunnlag for penetrasjonsprising

Penetrasjonsprising er en prisstrategi der prisen på et produkt settes lavt for å nå et bredere marked og sette i gang markedsføring. Strategien er basert på ideen om at en lav pris vil lokke kundene til å prøve et nytt produkt, som igjen vil skape blest og generere positive anmeldelser.

Hva refererer penetrasjonspriser til?

Penetrasjonsprising er en strategi der et selskap setter en lav pris for sitt produkt eller tjeneste for å vinne markedsandeler raskt. Ved å tilby en lavere pris enn konkurrentene har selskapet som mål å tiltrekke seg et stort antall kunder og etablere fotfeste i markedet.

Penetrasjonsprisstrategi

Penetrasjonsprising innebærer å sette en lav pris for et produkt eller en tjeneste, som typisk er lavere enn markedsgjennomsnittet. Målet med denne strategien er å tiltrekke seg et stort antall kunder raskt, noe som kan hjelpe selskapet å få fotfeste i markedet og bygge merkekjennskap. Når selskapet har etablert en kundebase, kan det gradvis øke prisene for å matche konkurrentene.

Selskaper som bruker penetrasjonspriser

Mange selskaper har med hell brukt penetrasjonspriser for å vinne markedsandeler og etablere seg som levedyktige konkurrenter. Som vi kort nevnte tidligere, er et bemerkelsesverdig eksempel Uber, som i utgangspunktet tilbød priser som var betydelig lavere enn tradisjonelle taxiselskaper. Dette gjorde at Uber raskt kunne ta markedsandeler og etablere seg som en stor aktør i transportbransjen.

Et annet eksempel er Amazon, som tilbød lavere priser enn tradisjonelle murstein og mørtel bokhandlere da den først lanserte sin nettbokhandel. Dette gjorde at Amazon raskt kunne ta markedsandeler og etablere seg som en leder i e-handelsbransjen. Nedenfor er eksempler på flere selskaper som har brukt penetrasjonsprisstrategien.

Uber

Da Uber først lanserte sin ride-deling tjenesten tilbød den priser som var betydelig lavere enn tradisjonelle taxiselskaper. Over tid har Uber gradvis økt prisene for å være mer på linje med de tradisjonelle taxiselskapene. Likevel var det den innledende penetrasjonsprisstrategien som hjalp selskapet med å etablere seg som en stor aktør i bransjen.

Amazon

Da Amazon først lanserte sin nettbokhandel, vel vitende om at de fleste foretrakk å kjøpe bøkene sine fra deres lokale bokhandel, visste e-handelsgiganten at de måtte finne en måte å oppmuntre brukere til å prøve å kjøpe på nettet. For å oppnå dette stolte Amazon dypt på penetrasjonspriser. Selskapet startet med svært lave priser som deretter tillot det å raskt ta markedsandeler og etablere seg som en leder i e-handelsbransjen. I dag fortsetter Amazon å bruke penetrasjonspriser på ulike måter, som å tilby lavere priser på enkelte produkter og tjenester, for å tiltrekke seg kunder og opprettholde sin dominerende posisjon i markedet.

Strømmeselskaper

Som du allerede kan se fra denne delen, er det mange selskaper som bruker penetrasjonsmarkedsføring, inkludert strømmetjenesteselskaper. Selv om virksomheten din følger en abonnementsbasert modell, kan du fortsatt velge å prøve penetrasjonspriser. Det er mange strømmetjenester som bruker penetrasjonsprisstrategier for å øke abonnentene sine ved å tilby en første gratis prøveperiode eller en uke for for eksempel halvparten av månedsprisen. På denne måten finner potensielle abonnenter seg ivrige etter å registrere seg og se selv hva slags innhold de får for pengene.

Populær musikkstrømmetjeneste Spotify tilbyr for eksempel en tre måneders gratis prøveversjon av deres Premium-medlemskap. Det er også tider som strømmegiganten tilbyr tilbud som fire måneders Premium-medlemskap for bare $0.99 for å oppmuntre brukere til å prøve sitt betalte abonnement. Med tilbud som dette føler brukere av plattformene seg umiddelbart oppmuntret til å registrere seg, noe som igjen viser grunnlaget og suksessen til penetrasjonsmarkedsføring.

Fra online markedsplasser som Amazon til strømmetjenester som Spotify, antallet selskaper som finner denne strategien nyttig er bredt og fortsetter å vokse. Til og med banker, nettbaserte utdanningsprogrammer, nettkursselgere og flyselskaper finner strategien nyttig og bruker den til å øke salget og skille seg ut fra konkurrentene.

Prisskimming vs penetrasjonspriser

Det er nødvendig å forstå forskjellene mellom prisskimming og penetrasjonspriser. Prisskimming innebærer å sette en høy pris for et produkt eller en tjeneste når det først introduseres på markedet. Tanken er å maksimere fortjenesten fra tidlige brukere som er villige til å betale en premie for produktet. Etter hvert som konkurransen øker og produktet blir mer tilgjengelig, senkes prisen gradvis for å appellere til et bredere spekter av kunder.

Penetrasjonsprising innebærer imidlertid å sette en lav pris for raskt å vinne markedsandeler. Dette brukes ofte av selskaper som er nye på et marked eller som lanserer en ny produktlinje og trenger å bygge merkekjennskap og kundelojalitet. Målet er å tiltrekke seg et stort antall kunder raskt og etablere selskapet som en levedyktig konkurrent i markedet. Når selskapet har etablert en kundebase, kan det gradvis øke prisene for å matche konkurrentene.

Prisstrategi for markedspenetrasjon

Markedspenetrasjonsprising er en spesifikk type penetrasjonsprisstrategi som innebærer å sette en lav pris for å komme inn i et nytt marked. Målet er å raskt få fotfeste i markedet og etablere selskapet som en levedyktig konkurrent. Dette brukes ofte av selskaper som ekspanderer til nye geografiske regioner eller produktkategorier.
Et eksempel på et selskap som har brukt markedspenetrasjonspriser med hell, er Walmart. Da Walmart kom inn på dagligvaremarkedet, tilbød det lavere priser enn konkurrentene for å tiltrekke seg kunder og ta markedsandeler. Over tid har Walmart vært i stand til å øke prisene og opprettholde sin posisjon som en dominerende aktør i markedet.

Fordeler med penetrasjonsprising

Det finnes mange fordelene med penetrasjonsprising. Her er noen,

• Høy adopsjon og diffusjon. Penetrasjonspriser gjør det mulig for en bedrift å raskt få klientaksept og adopsjon av produktet eller tjenesten.
• Dominans i markedet. En tilnærming til penetrasjonsprissetting fanger generelt rivaler på vakt og gir dem liten tid til å svare. Bedriften kan dra nytte av sjansen til å konvertere så mange kunder som mulig.
• Stordriftsfordeler. Et firma kan oppnå stordriftsfordeler og senke marginalkostnadene siden prisstrategien resulterer i høyt salgsvolum.
• Forbedret kundelojalitet. Forbrukere som kan få et godt tilbud på en vare eller tjeneste er mer tilbøyelige til å støtte selskapet igjen. Denne økte goodwillen genererer også gunstig merkekjennskap.
• Økt lageromsetning. Vertikale forsyningskjedepartnere som forhandlere og distributører er fornøyde med penetrasjonsprisers forbedrede lageromsetningshastighet.

Selskaper som bruker penetrasjonspriser

Mange selskaper har med hell brukt penetrasjonspriser for å vinne markedsandeler og etablere seg som levedyktige konkurrenter. Som vi kort nevnte tidligere, er et bemerkelsesverdig eksempel Uber, som i utgangspunktet tilbød priser som var betydelig lavere enn tradisjonelle taxiselskaper. Dette gjorde at Uber raskt kunne ta markedsandeler og etablere seg som en stor aktør i transportbransjen.

Et annet eksempel er Amazon, som tilbød lavere priser enn tradisjonelle murstein og mørtel bokhandler da den først lanserte sin nettbokhandel. Dette gjorde at Amazon raskt kunne ta markedsandeler og etablere seg som en leder i e-handelsbransjen.

konklusjonen

Som konklusjon, mens prisskimming og penetrasjonsprising begge er prisstrategier som tar sikte på å øke fortjenesten og få markedsandeler, er de forskjellige i tilnærming og timing. Markedspenetrasjonsprising er en spesifikk type penetrasjonsprisstrategi som innebærer å sette en lav pris for å komme inn i et nytt marked. Mange selskaper har med hell brukt penetrasjonspriser for å vinne markedsandeler og etablere seg som levedyktige konkurrenter, inkludert Uber og Amazon. Ved å forstå disse prisstrategiene og hvordan de kan brukes i ulike situasjoner, kan bedrifter ta informerte beslutninger om deres prissetting og posisjonering i markedet.

Nå som vi har dekket basen med Penetration Pricing, kan du finne ytterligere to guider om hvordan du priser produktene dine!

• Prisguide for antikviteter: Identifisering, vurdering, prissetting
• Hvordan prissette et produkt for nybegynnere i detaljhandel

• Hvordan prissette produktene dine? Et vitenskapelig støttet svar
• Tre prismodeller du kan implementere i nettbutikken din
• Penetrasjonsprising: Vinnerstrategien for å få kunder raskt
• Hvordan beregne priselastisiteten til etterspørselen