Lytt

Pinterest for E-handel selgere

38 min lytt

Jesse og Richie dykker dypt inn i Pinterest og hvordan e-handel selgere kan koble butikken sin til denne enorme kilden til potensielle kunder. De snakker med Pinterests Mandy Rosenthal — Partnerships Manager ansvarlig for e-handel integrasjoner.

Vis notater

Pinterest som en visuell søkemotor hvor folk finner inspirasjon
Folk bruker Pinterest for å finne ting de ønsker å kjøpe
Pinterest bedriftskonto
Koble til konverteringstaggen
Produktfeeder og katalogverktøy
Kjøpbare pins
Organisk tilstedeværelse, livsstilsfotografering, Pinterest-algoritme
Annonseringsalternativer – Shopping-annonser
Gratis kampanje på $100

Transcript

Jesse: Hei, Richie. Hvordan har du det?

Richard: Det er bra. Det er fredag. Hvordan kunne vi gjøre noe? Jeg føler meg alltid rar når jeg sier at det er fredag for oss. Men du vil høre på dette på en mandag, søndag, tirsdag.

Jesse: Nei, jeg tror folk venter på denne nedlastingen til telefonen sin, og det er fredag. De er som: "Hvor er Jesse og Rich?" i tilfelle vi kommer for sent.

Richard: Selvfølgelig. Så klar for deres happy hour.

Jesse: Ja, det er nok fredag overalt. Fantastisk. Det er nok en god dag fordi vi får snakke om en av favorittplattformene våre i dag. For lyttere der ute eller seere, hvis du er på video, snakker vi om mange forskjellige plattformer her, og vi gjør det fordi jeg tror alle trenger å finne den perfekte tingen for dem, ikke sant? Som kanskje podcasting er perfekt for deg, eller kanskje det er YouTube, kanskje det er Instagram, Facebook, alle plattformene. Men jeg tror for alle snakker vi om at vi virkelig ønsker å fokusere på en når du finner den rette for deg. Og for ikke å hoppe til slutten her. Men jeg tror for Pinterest det kan være den perfekte for mange mennesker. Rich, jeg vet at du også er Pinterest-fan.

Richard: Ja, jeg elsker det. Det er alltid en interessant hybrid når vi gjør disse showene, fordi vi alltid ønsker å gjøre ting som gir interessant informasjon for Ecwid-brukere. Men samtidig vil jeg også lære mer. (ler)

Jesse: Jeg ser at du har en datamaskin der. Det er en notatbok. Så ja, vi skal ta notater selv. Det er utskrifter. Vi har transkripsjonene på ecwid.com/blog/podcast. Vi trenger faktisk ikke ta notater. Men ja, jeg er nysgjerrig på meg selv, elsker Pinterest. Jeg tror at du får folk i riktig sinnstilstand der de ikke vet hva de vil kjøpe ennå. De er ikke klare til å velge ut et bestemt produkt, men de ser etter, det er som en ønskeliste eller en oppslagstavle. Til e-handel lyttere, som jeg vet du er en e-handel lytter, ta Pinterest en seriøs vurdering. Jeg tror det er en skjult perle av de store plattformene der ute. Vi skal ta et dypdykk i dag. Det er ikke bare Jesse og Rich-showet i dag. Vi henter en ekspert fra Pinterest. La oss ta henne med videre. Vi har Mandy Rosenthal, og hun er partnerskapssjefen som spesialiserer seg på e-handel integrasjoner. Mandy, hvordan har du det?

Mandi: Hei folkens. Jeg har det bra. Hvordan har du det?

Jesse: Fantastisk.

Richard: Flott, takk.

Jesse: Ja, som du hørte, vi er glade for å ha deg med. Vi ønsker å velge hjernen din på alt Pinterest, og vi forstår på en måte hva Pinterest er. Vi har hatt litt Pinterest-informasjon på podcasten før, men la oss høre det fra den virkelige Pinterest-historien. Hva er Pinterest i tankene dine?

Mandi: Ja, det er et flott spørsmål. Og tusen takk alle sammen for at dere har meg med. Jeg tror dette er en veldig fin mulighet til å snakke om hvordan bedrifter av alle størrelser og selgere av alle størrelser kan utnytte plattformen vår og utnytte Pinterest for å nå et nytt publikum. Mange bruker andre plattformer for å oppnå ting som ROI, et cetera. Du kan gjøre de samme tingene på Pinterest. Så i utgangspunktet er hvordan vi definerer plattformen at det er en visuell oppdagelsesplattform og hva det betyr, eller en visuell søkemotor, fordi folk kommer gjennom plattformen for å bli inspirert. Vi anser oss selv som et hjem for inspirasjon. Og hva er inspirasjon? Jeg tror det er et vanskelig ord for folk å definere, men inspirasjon er at du ser noe, og det gir deg glede. Det treffer den tonen i hodet ditt av "Å ja, det er det jeg ser etter." Fordi folk ikke nødvendigvis vet hvordan de skal beskrive visjonen de har, så vår plattform, Pinterest, er tilgjengelig for folk å virkelig lage og forme planen sin. Folk kommer til plattformen når de virkelig vurderer hva de skal gjøre eller kjøpe neste gang.

Jesse: Ok, jeg hørte hva jeg skulle gjøre eller hva jeg skulle kjøpe neste gang. Og så for e-handel lyttere der ute, hvis du vil være en del av det vurderingssettet, er Pinterest sannsynligvis et veldig bra sted fordi folk bruker mye tid på å bla gjennom telefonene sine. Det er mer en mobil enn en stasjonær ting akkurat nå. Men ja, folk leter etter inspirasjon og til slutt ting å kjøpe.

Mandi: Ja, jeg tror at "kjøp neste stykke" er veldig viktig fordi de ikke vet hva de skal kjøpe til middag. De vet ikke hva de skal lage den kvelden. De vet ikke hva de skal ha på seg til deres kommende feriefest. Så de går til Pinterest for å søke etter disse tingene. Og folk, når de kommer til Pinterest, søker de som en til tre ord søk. Så vi ser etter virkelig brede, sterke søkeord. Og hvis du er en bedrift og annonserer organisk, har en organisk tilstedeværelse på Pinterest, så blir du til slutt en del av pinners-planen fordi folk kommer til Pinterest måneder i forveien før de vet hva de vil gjøre. Jeg flyttet for eksempel inn i leiligheten min i august. Jeg planla allerede måneder før hvordan jeg ville at soverommet mitt skulle se ut, hvordan jeg ville at stuen min skulle se ut, et cetera. Jeg brukte Pinterest. Jeg søkte etter en midten av århundret moderne stueinnredning — ganske brede søkeord. Hvis du er en bedrift og du har midten av århundret moderne møbler, det bør du være på plattformen, for når du først gjør det, kommer den pinneren til å innse: «Å kult, dette merket har det midten av århundret sofa jeg lette etter. Stor. Jeg skal feste det til tavlen min.» Og så når de faktisk går for å gjennomføre planen deres - "kjøp", vil du være i deres sinnstilstand. Du vil være på toppen av listen deres. Så det er virkelig en god måte å komme inn i tankegangen til maleren når de er veldig tidlig i beslutningsprosessen.

Jesse: Stor. Og du nevnte, ved å feste til tavlen deres, for folk som brukte Pinterest, kanskje du kan beskrive det litt mer? Det er flott hvis du forstår, for folk som er like, hva pokker er Pinterest?

Mandi: Ærlig talt, måten jeg liker å beskrive dette på er at det er en digital oppslagstavle. Husk tilbake i dag, pleide å rive ut sider med magasiner med kule ting du ville gjøre eller lage din egen visjonstavle, og så fester du den på en oppslagstavle. Du går forbi den hver dag, og du sier: «Ja, det skal jeg gjøre. Jeg kommer til å kjøpe det.» Det er egentlig en digital versjon av det. Vårt oppdrag er å inspirere folk til å skape et liv de elsker. Ved å gi dem en visuell plattform, en visuell tavle om hva de skal gjøre, hjelper det dem bare å bli påminnet daglig. Og slik kan brettene kategoriseres. Jeg har et brett for som sagt, stueinnredning. Jeg har et brett for keramikk; Jeg har et brett for kunst; Jeg har et brett for oppskrifter. Du kan kategorisere dem for å ramme inn og organisere nøyaktig det du vil gjøre.

Richard: Det er interessant som du beskrev det, jeg hørte deg ikke bare snakke om inspirasjon, og det kom ut mye, ikke sant? Inspirer, inspirer. Men det er nesten til din kommentar om visjonstavlen; det er nesten ambisiøst også. Så det er denne tingen de ønsker å bli eller en dag vil de få, og det høres ikke ut som noen av de andre plattformene. Det er det som bare skjer akkurat nå. Og jeg er sikker på at det er mange som nyter det akkurat nå og kjøper ting akkurat nå. Men det høres virkelig ut som en ambisjon om denne tingen du ser frem til å kjøpe, eller i ditt tilfelle bygger du nesten ut alle tingene du vil at leiligheten din skal se ut som. Så når du faktisk skal flytte inn i leiligheten din, nå er det på tide å gå tilbake til det brettet, og ja, du kan begynne å klikke og kjøpe.

Mandi: Nøyaktig. Ja. Det er ambisiøst fordi vi burde ha drømmer, ikke sant? Vi har alle drømmer. Jeg tror egentlig ikke det er andre plattformer der ute som er veldig personlige, og det er egentlig derfor vi ikke anser oss selv som en sosial medieplattform. Sosiale medieplattformer handler egentlig om å se hva andre gjør, holde oversikt over nettverket ditt, se hvor vennene dine gjør, noe som er flott. Men Pinterest er veldig personlig. Alt handler om deg og å forbedre livet ditt. Det handler ikke nødvendigvis om å se hva andre gjør. Ja, du kan planlegge fester sammen med folk på Pinterest hvis du er i en gruppe, og du må designe ting sammen, selvfølgelig. Men til syvende og sist handler det egentlig om deg selv og om å gjøre livet ditt til det beste livet. Så det er et veldig lykkelig sted på internett.

Jesse: Det er ikke mange glade steder på internett, så det er godt å høre. Ja, det er bra. Og du tar vanligvis ikke et bilde av din nåværende stue og legger det ut. Du er liksom, vel, det er sofaen min. Her er stuen min. Men med den nye sofaen og en ny vase og en lampe der borte, det er visjonen. Og selvfølgelig for e-handel, noen ganger hvis det er en lenke til et nettsted og du selger den spesielle vasen eller lampen, er det gull, ikke sant? Til e-handel lyttere, hvordan kan de komme i gang? Foruten å bruke tiden sin på å se på Pinterest, hvordan kan de komme i gang med å legge ut på Pinterest og være på Pinterest?

Mandi: Absolutt. Så først og fremst, skaff deg en Pinterest-bedriftskonto. Det er gratis. Du kan gå til pinterest.com og opprette en konto i dag. Jeg har en konto, superenkel å gjøre. Så først, for å gjøre det, og deretter med vårt partnerskap med Ecwid, kan du faktisk få konverteringstaggen som er generert fra Pinterest-bedriftskontoen din, og få den virkelig enkelt plassert på nettstedet ditt hos Ecwid. Og den taggen vil tillate deg å bygge publikum i hovedsak. Så du kan spore handlingene deres i en annonse når de har lagt noe i handlekurven eller fullført en utsjekking, begynner å gå til kassen, et cetera. Så da kan du til slutt målrette dem på nytt senere på Pinterest. Jeg ville skaffet bedriftskontoen, satt opp taggen, og så la oss få produktene dine på Pinterest. Så det er et par måter å gjøre det på. Hvis du er en bedrift, har du titusenvis av skjevheter. Du kommer ikke til å gå en etter en individuelt. Du kan, du kan definitivt. Men for en mer automatisk og skalerbar måte, vil vi anbefale at du tar produktfeeden din og deretter bruker katalogverktøyet, kataloger med stor C. Bruk katalogverktøyet vårt til å automatisk sende hele produktkatalogen til Pinterest, hvor de automatisk blir generert inn i produktpinner. Så en produktnål tar i hovedsak bildet, beskrivelsen, kategoriene, all informasjonen du legger i feeden, den gjør den om til en pin, og så kan du markedsføre den via en shoppingapp på Pinterest. Så det er en super sømløs måte å ta det fra feed til pin, for å ta produktet ditt for deg å gjøre dem til inspirerende, faktiske kjøpbare pinner veldig raskt.

Jesse: Så jeg skal gjøre en liten oppsummering for alle der ute fordi det er mye informasjon. Men forresten, jeg har gjort alt dette. Det er faktisk veldig enkelt. Så bedriftskonto, ja, du sier bare at du vil opprette en bedriftskonto. Når du går til Pinterest, trenger du ikke å bevise virksomheten din. Du bare registrerer deg for en bedriftskonto. Det er veldig, veldig enkelt - pikselen. Så for vanlige lyttere der ute, snakker vi om å legge til taggen, legge til pikselen. Vi sier alltid det fordi du alltid bør gjøre det. Det er veldig, veldig enkelt at vi har bygget integrasjonen inn i Ecwid for Pinterest. Så det er bokstavelig talt som en klikker også. Og du har denne sporingspikselen, som vil spore trafikk, skape publikum. Superenkelt. Ikke vær redd for ordet piksel eller sporing eller tag. Det er veldig enkelt – produktmatingen. Det er produktfeeder inne i Ecwid. Noen ganger tar det ett eller to skudd for å få det til å fungere og finne ut hva som skjer der. Men ikke la det stoppe deg. Det er veldig enkelt.

Mandi: Og vi har en veldig enkel mal. Vi har en veldig enkel mal å følge. Du kan laste den ned fra vår hjelpeside. Den har bare alle kolonnene der for deg. Noen er obligatoriske, noen er valgfrie, superenkle å følge.

Jesse: Jeg er enig. Jeg vil ikke at folk skal bli redde av noen av disse trinnene. Som om disse er ganske enkle trinn. Hvis du bare setter deg ned og fokuserer i noen få minutter, vil du få dette til. Du kan alltids få Ecwid-støtte også. De skal hjelpe deg, hjelpe deg gjennom eventuelle problemer du har eller spørsmål. Så men når du har gjort alt dette, låser du opp kraften til Pinterest og de forskjellige annonseringsalternativene. Og så tror jeg du nevnte også, så disse produktene, alle produktene dine er nå på Pinterest og tilgjengelig som pins. Det er mye du kan gjøre organisk med det også. Hva kan du gjøre der?

Mandi: Absolutt. Du kan ha en organisk tilstedeværelse og en promotert tilstedeværelse på Pinterest. Vi anbefaler at du har begge deler fordi organisk tilstedeværelse ærlig hjelper deg med å bygge tillit hos pinneren, hos forbrukeren, og så åpenbart en promotert og betalt medietilstedeværelse. Det betyr at du er i stand til å målrette mot bestemte målgrupper og bidra til å oppnå mål for kampanjen. Fra et organisk perspektiv anbefaler vi absolutt først og fremst at bildene du laster opp for produktene dine, stemmer overens med beslutninger i hverdagen. Som hvilken neglelakk skal jeg bruke? Hva skal jeg lage til middag i kveld? Hva skal jeg ha på meg i morgen til sesongmessige øyeblikk? Hva er Halloween-kostymet mitt? Hvordan ser feriefesten min ut? For når vi ser det, når pinners ser bilder av folk som bruker produktet, er de i stand til å visualisere seg selv bedre ved å bruke det selv. Det anbefaler vi virkelig. Og så bruk virkelig brede søkeord og brede søkeord når du laster opp feeden din. Jeg tror jeg sa tidligere; rundt 72 % av søkene på Pinterest bruker bare ett til tre søk. Sørg virkelig for at de bruker brede søkeord, og så ofte, hvis du gjør dette organisk, vil vi sørge for at du fester konsekvent fordi algoritmen vår favoriserer nytt innhold og jo mer du fester, jo mer kan algoritmen lære bedre. om hva som fungerer best og hvem produktet ditt resonerer bedre med. Definitivt sjelden for økologisk.

Jesse: Det er flott. Nå har jeg et par spørsmål her. Jeg vet at Rich antakeligviser litt her med et par også, og kommer til å dykke ned i det. Men ja, vanligvis er produktbildene dine fine, men de er vanligvis ikke livsstilsbilder du snakket om. Du nevnte for oppskrifter; når du lager en oppskrift, er dette mer et actionbilde enn her er et bilde, et lager av selleri. Det er ikke spennende med hvit bakgrunn og selleri.

Mandi: Nydelig. (ler)

Jesse: For å beskrive det litt mer, så du koker suppe, gir du livsstilsbilder. Hvordan kan du koble det til e-handel? Dette er livsstilsbilder, men hvordan kobler vi oss til e-handel? Vi vil ha pins, vi vil ha alle de sosiale bonusene, men egentlig vil vi ha salg, ikke sant? Hvordan kobler du til den?

Richard: Jeg skal legge til dette, så sett svaret ditt på pause et sekund. Jeg tror ikke han sier bokstavelig, vi vet at du bare kan legge inn en lenke, og den går til et produkt, men på en måte som har en flyt, virker det ikke som en merkelig overgang. Så for eksempel, eller faktisk har vi noen, Kent Rawlins, han liker grilling. Han koker cowboy ute på rairien. Men han selger krydderet. Han ville vist et bilde av det ferdige produktet, men er det en måte å få det til å flyte dit det er fornuftig når de lander på et blogginnlegg, og så er det krydderet, eller er det rart å bare få det til krydder?

Mandi: Ja, det er et flott spørsmål. Nei, det er ikke rart å ha det til krydderet. Jeg tror det som er veldig viktig, er først å ha stifteren til å forstå hva du prøver å markedsføre eller hva du prøver å selge innenfor den første stiften. Som du sa, bare å ha et bilde av en flaske krydder. Ja, visst. Det kommer til å få frem poenget. Du selger krydder, men for å få folk til å resonere med dem og faktisk få dem til å kjøpe et produkt, ta et bilde med noen som bruker krydderet når de legger det på en biff, og deretter få produktet fotografert ved siden av det. . Vi samarbeider også med mange kreative partnere som kan hjelpe deg med å ta din eksisterende kreative og optimere den. Så vi kan virkelig kjøre hjem meldingen om hva du prøver å komme over til den pinneren. Så når de klikker på pinnen, kan de kjøres direkte til kryddernettstedet ditt for å kjøpe produktet. Du kan også få dem til å kjøre til et blogginnlegg. Det er uansett hva du prøver å gjøre. Jeg antar at du prøver å selge noe, så du vil kjøre til forhandlernettstedet eller bedriftsnettstedet ditt for å gjøre det kjøpet.

Jesse: Ville det være eksempelet på å bruke ordet kjøpbare pinner. Jeg vil gjenta det for SEO-formål også. Så nålen som kan kjøpes, er det der den kan være et livsstilsbilde, og så er det lenken til butikken fra det?

Mandi: Absolutt. Ja, fordi du vet, produktbildet på en hvit bakgrunnsbilde, det vil gjøre susen. Men hvis du vil ha bedre ytelse, vil vi virkelig anbefale et livsstilsbilde. Og det er fordi vi kan gjøre hvilken som helst pin kjøpbar. Det kommer bare til å gjøre det bedre. Målet vårt er at hver enkelt pinne skal kunne kjøpes. Det er målet fordi vi er hjemmet til shoppinginspirasjon, og vi vil sørge for at folk går fra inspirasjon til handling virkelig, virkelig sømløst. Du kan kjøre direkte til nettstedet fra den pinnen.

Richard: Jeg vil tilbake til noe du sa der. Det var veldig interessant, og det spilte inn i den inspirasjonen og handlingen. Her tar du bokstavelig talt et bilde av å riste krydderet på den. Jeg liker måten det, fordi du nesten kan ha det ferdige utseendet stille, men det har nesten som action i skuddet. Og jeg har lest mye statistikk. Jeg husker dem ikke akkurat nå, men mange av dem var på restauranter når de viser handling, som her er skjeen som går inn og det drypper, og du ser det lille som kommer opp igjen eller osten henger. Det ser ut til å inspirere folk til handling enda mer. Men det var noe du sa; det var et annet bilde ved siden av. Var det en posisjonering?

Mandi: Ja, du kan bare ta selve produktbildene og legge dem over på bildet. Hvis du virkelig vil fremheve de faktiske produktene du selger, kan du legge over bildet. Du kan også lage tekstoverlegg hvis du vil. Hvis du har et salg eller du vil oppmuntre dem til å handle nå eller kjøpe nå, kan du definitivt legge den kopien på toppen av pinnen.

Richard: Skjønner det. Og har du et område på Pinterest hvor det snakkes om det, hvor noen kan lære mer om hvordan de faktisk kan bli mer kreative med det?

Mandi: Selvfølgelig er vi fylt med ideer. På bedriftssiden vår har vi våre kreative beste fremgangsmåter og alle spesifikasjonene våre for statiske bilder og videonåler. Og vi har også et karusellalternativ der du har noen forskjellige statiske låter i én katalog.

Jesse: Det er kult. Det er flott. Og nå blir jeg minnet på et annet spørsmål jeg hadde fra tidligere. Dette går tilbake når du vil velge din favorittplattform; det krever å lage innhold. Så du sa pin ofte, algoritmen kommer til å like nytt innhold, selvfølgelig. Og så slags tips til folk som lytter. Dette er en annen plattform der du må ta bilder. Du kan ikke bare slå den på og forvente at magi skal skje. Du må ta bildene. Men disse pinnene lever i lang tid. En tweet varer i omtrent 15 minutter, og det er gårsdagens nyheter.

Richard: Hvis du er heldig.

Jesse: E-post, Facebook og Instagram også, de varer kanskje en dag og ingen ser dem organisk. Hver plattform har sin levetid for det nåværende innholdet. Men med Pinterest bruker du tiden på å lage en nål, og det kan faktisk leve i årevis. Det er en stor fordel å ta seg tid. Du lager dette livsstilsbildet og så bruker du litt tid på å lage overleggene som Mandy nevnte. Du kan kle den opp litt, den vil leve mye lenger, og folk vil gjenopprette den, og den ser bare ut til å dukke opp igjen selv år på vei.

Mandi: Ja, sikkert. Og det er fordi det er slik Pinterest fungerer. Alt du gjør i ditt daglige liv kommer til å skje med noen andre i deres daglige liv. Alle skal spise, og alle skal lage middag. Julen kommer opp hvert år. Den 4. juli kommer opp hvert år. Så disse sesongmessige øyeblikkene i hverdagens beslutninger skjer hele tiden. Dette innholdet kommer til å fortsette å komme opp og fortsette å være relevant. Så det er definitivt verdt å investere i kreativitet, det er ikke slik at du må kaste massevis av penger på denne tingen. Vi vil bare være tydelige på at pinneren virkelig krever en høykvalitets erfaring. Og det er fordi plattformen vår er så visuell. Alt er bilder. Og videoer som pinners virkelig ser etter. Utenfor boksen ideer. De ser virkelig etter å bli inspirert til å gå av plattformen og gjøre den tingen, lage den tingen, kjøpe den tingen, et cetera. Så å bli inspirert av det bildet eller den videoen er veldig, veldig viktig. Og igjen, som Jesse sa, det kommer til å leve lenger enn andre.

Richard: Jeg har et spørsmål siden mange Ecwid-brukere akkurat har begynt, og de kan bli bekymret: "Jeg må gjøre dette ofte." Er det noen fordel å ta seg tid til det? Kanskje jeg finner på et tall hver gang, jeg vet ikke. Hver 10. pin kan potensielt være et bilde du har tatt og allerede festet tidligere, eller gjør det rot eller hvordan fungerer det?

Mandi: Ja, du kan definitivt gjøre det. Plattformen er tilgjengelig for deg for å teste og optimere og gjenta hjertet ditt. Men vi anbefaler ærlig talt å gjøre er å kaste en haug med pinner der ute og så se hva som fungerer som en periode på to uker, fire uker, se hva som gir mest resonans og ta de andre pinnene ned som ikke fungerer som det skal. Det er ingen grunn til å holde dem der oppe hvis de ikke fungerer. Vi anbefaler absolutt deg å leke deg rundt og legge en haug med å kaste ting på veggen, og så se hva som fester seg, og så kan du bruke vår målretting eller målgruppemålretting eller søkeord- og interessemålretting, demografisk, geografisk målretting osv. for å virkelig finpusse på publikum som presterer best med.

Richard: Kommer de faktisk til å få SEO-verdi ut av dette også, med at tilbakekoblinger til nettstedet deres fra Pinterest og de faktisk potensielt vil rangere bedre med disse søkeordene bare ved å bruke dette? De får faktisk mer enn bare et bilde der ute på en plattform. De får faktisk SEO-verdi også, høres det ut som.

Mandi: Absolutt. Vi vil anbefale deg å bruke SEO-strategier for plattformen vår. Folk søker på Pinterest. Så det er tre måter en pinne kan vises på. Det er hjemmefeeden, søk og relaterte pinner, og jeg kan raskt gå gjennom disse. Først og fremst er hjemmefôr. Dette er det som dukker opp når du åpner appen eller åpner skrivebordet. Det er relatert til interessene du merket da du først registrerte deg for plattformen, men også pinnene du engasjerer deg med akkurat nå. Hvis du har en pinne i mye keramikk, kommer du til å se mye keramikk. Hvis du fester mange oppskrifter neste uke, kommer du til å se mange oppskrifter. Søk er søk, og det er nøkkelordbasen. Hvis du skriver inn innredning av feriehus og har, justert pinnene eller merker pinnene for disse søkeordene, kommer du til å vises i disse resultatene. Og så relaterte pinner, det er egentlig som en anbefalt pinne. Du klikker på en pinne, den går inn i et nærbilde, så vil det være alle disse andre pinnene under den som ligner på det brukeren har klikket på. Men det er ikke akkurat det samme. Det kommer til å anbefale dem å gå til andre pinner.

Jesse: Wow. Ok. Det er bra greier. For folk som lytter, er det meste av det vi snakket om her, egentlig på den organiske siden. Det betyr å bruke litt tid på å kurere, få inn produktene dine, ta bilder, feste. Det er gratis for deg. I hovedsak har vi snakket om alle gratisstrategier for å hjelpe til med å få trafikk for å få salg til butikken din. Nå vil vi snakke, og vi vil dykke dypere. Hva om du vil starte denne prosessen, og du vil annonsere, hva slags annonseringsalternativer har Pinterest spesielt for e-handel kjøpmenn?

Mandi: Ja, flott spørsmål. Den mest skalerbare annonseringsløsningen jeg vil anbefale er shoppingannonsen vår. Shopping-annonsene våre er direkte relatert til produktfeedene du laster opp via kataloger. Når du har en produktfeed, som vi nevnte, legger du inn en haug med informasjon der. Prisen på varen din, er den på lager, hva er størrelsen, fargen, lenken til den, bilder, yada, yada. Og nøkkelord. Og hva er kategorien den faller inn under. Når du skyver den feeden til plattformen vår, tar vi alle disse dataene, den gjør den automatisk om til en pin. Så når du kjører en Shopping-annonse, trenger du ikke gjøre noen målretting selv fordi vi allerede kjenner målrettingen; vi kjenner kategoriene i interessen for søkeordene fordi du allerede har gitt det til oss i feeden din. Vi gjør alt for deg, tar feeden din, gjør dem om til pins, og deretter markedsfører du dem via shoppingannonse. Og vi kommer til å målrette den mot de riktige personene fordi vi allerede vet hvilke søkeord og interesser som er knyttet til den hatten eller hanskene eller et cetera. Det er en veldig rask og praktisk måte å få promotert pins på shoppingannonser på Pinterest.

Jesse: Fantastisk. For folk som lytter, vil vi bruke et eksempel på Kent Rollins igjen fordi vi allerede har snakket om dem. Med Kent Rollins, la oss si at de allerede har lastet opp produktfeeden sin. De har alle bildene, prisene og så liker hva er det? Støpejern, hva kaller du disse tingene? Støpejern. Som en støpejern gryte. Jeg antar at det sannsynligvis er navnet på produktet. Det står absolutt i beskrivelsen. Hvis noen andre leter etter støpejern, bål, kokekar eller noe sånt, i utgangspunktet annonsen din - hvis du har gjort Shopping-annonsene – vil dukke opp. Så det er interessant, det er ikke så vanskelig å lage disse annonsene. Jeg tror dette er den enkle typen annonsering.

Mandi: Det er det. Og det som er bra med produktfeedene og katalogene våre, er at de også lar deg organisere produktene dine etter kategori. Det er en produktgruppe. Hvis du er en bedrift, har du sannsynligvis mer enn én ting. La oss si at jeg eier en butikk og selger klær. Jeg har hatter og skjerf og skjørt og bukser og alt det fine. Når jeg vil fortsette å handle, vil jeg ikke nødvendigvis promotere alle disse sammen. Vi hjelper deg å organisere dem i kategorier. Jeg setter alle hattebilder sammen. Jeg setter alle skjørtvideoene sammen, et cetera. Da kan du markedsføre annonsene dine på en smart og strategisk måte.

Jesse: Greit.

Richard: Kan du gjøre geografisk målretting å si at du er en lokal bedrift som gjør noe i et bestemt område? Kan du bare få annonser til å vises til bare folk i området ditt?

Mandi: Absolutt. Vi har geografisk målretting, demografisk målretting hvis du til og med har dine egne målgruppedata. Kanskje publikumsdataene du har samlet inn fra Pinterest-taggen du legger på Ecwid, kan du målrette mot disse målgruppene, geoene, demoene, og vi har anbefalinger for deg også på plattformen. Du går ikke bare blind på det.

Jesse: Ok. Hva med remarketing?

Mandi: Ja, så igjen, hvis du får Pinterest-konverteringskoden på nettstedet ditt, kommer dette til å bli stort for deg. Pinterest-konverteringstaggen, den viser deg ikke bare handlingene folk utfører på nettstedet ditt, men på baksiden viser den deg konverteringer fra matchede brukere. En bruker som betyr noen som var på Pinterest og så annonsen din og deretter gikk til nettstedet ditt og tok affære. Kanskje de har kjøpt produktet ditt eller lagt det i handlekurven. Den konverteringstaggen skal hjelpe deg med å bevise ting som avkastningen på investeringen eller hvilket kampanjemål du har. Og du kan remarketing på den måten.

Jesse: Perfekt. God påminnelse, installer pikselen, alle sammen. Det er veldig enkelt. Du kan gjøre det. Du kan gjøre remarketing. Stor. Du kan gjøre remarketing nå. Hva med andre alternativer? Forresten, en liten sidenotat, jeg har annonsert på Pinterest. Noen av disse spørsmålene vet jeg allerede svaret på. Men hva med søkeordbasert målretting? Den som handler er den enkle. Du trenger ikke gjøre for mye for det. Kan du også målrette etter søkeord og andre interesser?

Mandi: Ja, absolutt. Det er det meste av det mange mennesker gjør og hva mange bedrifter gjør på Pinterest. Vi har et helt team her som kan hjelpe deg med søkeordene du bør målrette mot fordi du aldri vet hva folk søker etter når merkevaren din kan være relevant. En statistikk vi har er at 97 % av de 1000 beste søkene på Pinterest er uten merkevare. Folk leter ikke etter en spesifikk graham cracker informasjonskapsel, de leter bare etter s'mores oppskrifter. Hvis du er på plattformen, vil du dukke opp uten disse svarene, men gå på denne s'mores-kaken. Vi fant ut at denne annonseindeksen for graham cracker-selskapet er høyere for søkeordsøkene «slumber parties» og «sleepovers», noe som er søtt fordi det er det barn gjør. De har s'mores-fester der ute når de overnatter. Det er en morsom måte å tenke mer kreativt om produktet ditt og hvordan det har resonans hos et publikum.

Richard: Sa du 97%?

Mandi: Ja. Folk søker ikke etter et spesifikt merkebehov. Da du nevnte Ken Rawlins, kanskje. Men som du sa, de leter sannsynligvis etter kjøkkenutstyr, utendørs leir, branngrill, hva som helst.

Jesse: Ja. Faktisk, det jeg tenker i tankene mine er at det er nesten det motsatte av dette store selskapet som heter Amazon, hvor det er superkonkurransedyktig og svært merkevare. Det er veldig vanskelig å konkurrere i den verden som ny kjøpmann. Pinterest-verdenen, hvis du snakker, dette er korte setninger som de egentlig ikke leter etter et merke. Du treffer dem før de ikke er klare til å kjøpe kanskje det øyeblikket. Det er en jevn spillefølelse, antar jeg, kan være en måte å se det på.

Mandi: Jeg tror det er et veldig godt poeng du gjør kontra plattformer for spesifikt det du leter etter. Pinterest er som et kjøpesenter. Husk at vi alle pleide å gå på kjøpesentre og bli inspirert når vi går gjennom butikker og andre kjøpesentre.

Jesse: Jeg har hørt om de. (ler)

Richard: Folk pleide å gå utenfor.

Mandi: Du går til kjøpesentre fordi glad. Du blir inspirert, du får ideer til hva du vil gjøre. Back to school look osv. Og det er det Pinterest er for. Du går til plattformen for å finne ut hva du vil gjøre. Du har egentlig ingen plan. Så du tar denne reisen. Du kan gå hit, se det, bli inspirert, gå dit, yada, yada, og gå gjennom denne veien som til slutt vil lede deg til å foreta et kjøp, selvfølgelig. Men du vet ikke nødvendigvis hva det kjøpet kommer til å være med en gang.

Richard: Jeg ser det nå. Pinterest kommer til å bringe tilbake layway-modellen. (ler)

Jesse: OK.

Richard: Jeg vet ikke engang hva det er. (ler)

Mandi: Da jeg vokste opp, hadde jeg leker, og moren min sa: «Den er på vei.» Jeg tenkte: "Hva betyr det? — Det er en regnsjekk. – Hva betyr det?

Richard: En dag vil du se det om omtrent ni måneder. (ler)

Jesse: Det er et utenlandsk konsept akkurat nå. Du forventer det om to timer akkurat nå. Det er tider med forandring. Men uansett, Pinterest, vi bringer det tilbake. Så vi snakket om mange forskjellige ting. Shopping-annonsene er en enkel vei å gå. Jeg vet at det finnes alle slags andre annonseringsalternativer. Vi har ikke tid til å snakke om Shop the Look Pins, som jeg gjerne vil snakke om offline mye lenger.

Mandi: Eller du kan også finne informasjon på nettsiden vår. Bare gå til Business.Pinterest.com, søk Shop the Look Pins. Enkel måte å finne ut hvordan du kan få livsstilsbildene dine knyttet til produkter for kjøp.

Jesse: Fantastisk. Greit. Vi fikk gode 30 sekunder. Hva med Lens?

Mandi: Ja. Objektivet er superbra. Det er en kamerafunksjon i søkefeltet på Pinterest. Du retter kameraet mot hva som helst. Kanskje a t-skjorte som du kanskje liker, denne skjorten som jeg har på meg og du holder den. Ta et bilde, og så vil det vise andre pinner som ser nøyaktig ut som bildet du tok. Produktet ditt, hvis det er en rutete skjorte, vil dukke opp i disse resultatene. Det er en veldig god måte hvis noen ikke kan beskrive hva de vil, men de ser det. De kan ta et bilde av det og deretter gå for å kjøpe det produktet som en nål som kan kjøpes.

Jesse: Enda bedre. Det er alt mulig kult her. Hvis du bare kommer i gang med plattformen og dykker inn og sjekker ut, er det de nye tingene som skjer, og ikke engang så nye. Det er mange kule ting du kan gjøre. Hvis du bare kommer i gang, hvordan får vi folk i gang? Mandy, kan vi kaste litt penger der på en måte å få dem i gang? Hva synes du?

Mandi: Vi kan! Som et spillprogram elsker jeg det. (ler)

Richard: Vent, det er mer.

Jesse: Hva er bak dør nummer én, Mandy?

Mandi: Det er en måte å komme i gang på, og takk for at du lyttet gjennom denne podcasten et cetera. Vi kommer til å gi deg en kampanjekode på $100 som du bruker på Pinterest-annonser. Vi vil virkelig anbefale at du får opp en Pinterest-tag på Ecwid-siden din og deretter legger denne kampanjekoden inn på bedriftskontoen din og deretter bruker litt penger på annonser. Det er hundre dollar. Tilbudet er godt til og med 31. desember. Det er begrenset antall tilgjengelig, så bruk det. Jeg kan nevne koden nå også, sannsynligvis skal jeg gjøre det.

Jesse: La oss gjøre det.

Mandi: det er ECWID100. ECWID-1-0-0. Det er bra globalt. I USA, i Europa og Storbritannia et cetera, så koble den gjerne til i dag.

Jesse: Fantastisk. Greit, 100 dollar alle sammen, hvis du kom deg gjennom hele podcasten, har du nå $100 gratis. Må bare installere pikselen. Gjør det beste. Pinterest-bedriftskontoen. Bruk koden, den er kjempebra. Jeg føler at vi burde få en provisjon tilbake, så alle lytter og sender en dollar. (ler)

Richard: Ut av fortjeneste.

Jesse: Vi kaller det jevnt. (ler) Greit. Med det hundrelappen begynner sannsynligvis med shoppingannonser.

Mandi: Få produktkatalogen din der oppe. Det er superenkelt fordi alle produktfeedene automatisk blir omgjort til produktnåler. Det er en veldig enkel måte. Bruk litt penger på Shopping-annonser og se hvordan de gir resultater. Black Friday nærmer seg. Ferien nærmer seg, så nå er det en flott tid for å få produktene dine til handlingsvennlige kjøpsnåler.

Jesse: Fantastisk. Jeg tror det er ganske mye det. Jeg håper alle der ute er spente. Richie, noen siste spørsmål her?

Richard: Nei, jeg har det bra. Jeg er bare ute etter å begynne å sette opp dette akkurat nå. (ler) Ok, jeg venter.

Jesse: Fokus. Greit, Mandy, jeg setter stor pris på at du er på programmet. Gutter, alle der ute lytter. Kom over på Pinterest, begynn å feste, gratis $100.