Mersalg, krysssalg eller fjerning av døde aksjer: Hvilken produktsammenkoblingsstrategi trenger du?

Lagt ut 4 måneder siden by Arina Khokhlova

Hvem kan motstå en avtale der du får mer for mindre? Hvis du noen gang har unnet deg et kombinasjonstilbud på a gatekjøkken kjeden, har du sett kunsten å samle produkter. Denne strategiske tilnærmingen slår sammen to eller flere varer til en enkelt pakke, vanligvis til en redusert pris.

Produktbunting kan tilby en rekke fordeler for virksomheten din, og hjelpe deg med ulike mål, for eksempel å øke din gjennomsnittlige ordreverdi (AOV) og introdusere nye produkter.

I denne artikkelen vil vi utforske ulike produktkombineringsstrategier og hva du kan oppnå med hver. Siden hver virksomhet har sin egen stil, tenk på det som en gnist av inspirasjon i stedet for en streng regelbok.

Produktpakkestrategier: Eksempler og fordeler

Det er mange forskjellige produktkombineringsstrategier du kan implementere i butikken din. Disse strategiene kan imøtekomme ulike kundepreferanser og forbedre markedsføringsinnsatsen din.

Forresten, Ecwid-selgere kan forenkle prosessen med produktbunting ved å bruke Produktpakkene: Kombiner varer og selg mer app for å lage bunter uten problemer. Bare velg produktene for en pakke og spesifiser rabattbeløpet.

Her er noen av de vanligste produktpakkestrategiene:

Rene pakker

Pure bunter er et sett med produkter som ikke kan selges separat. De er kun tilgjengelig som en pakke.

Denne buntingstrategien fungerer best for produkter designet for å brukes sammen, for eksempel en DIY-boks eller et måltidssett.

Det er kanskje ikke en god idé å lage en ren bunt av produkter som ikke er direkte knyttet til hverandre.

Fordeler for en bedrift: Å tilby rene pakker er en rask metode for å øke gjennomsnittlig bestillingsverdi, ettersom kunder er tvunget til å kjøpe hele pakken selv om de bare trenger noen få varer.

Rene bunter (når de er laget med omtanke) hjelper deg også å få mest mulig ut av sesongbegivenheter, som jul eller Halloween. På disse tidspunktene kan kunder være på utkikk etter en pakke med produkter skreddersydd for en spesifikk anledning.

Eksempler på rene bunter: Blått forkle er en måltid-sett leveringstjeneste der kundene velger sin foretrukne menytype og mottar alle ingrediensene sammen med en oppskrift på en deilig rett.

Et annet eksempel er Dyson Airwrap som kommer med vedlegg:

Disse barnas sysett inkluderer også stoffer, fyll og tråder:

Samme produktpakker

Samme produkt bunter er pakker som inneholder mer enn én vare av samme produkt til en rabattert pris. Slike bunter hjelper kundene med å spare penger og redusere mental belastning.

Denne buntingstrategien fungerer best for produkter som kan brukes i store mengder eller har en lang holdbarhet, som personlig pleieprodukter.

Tenk på produkter som brukes permanent eller gjentatte ganger. Munnpleieprodukter, som brukes hver dag, kan gjøre en stor samme produkt bunt.

Pro tip: bruke Ordrehistorikk for å identifisere hvilke produkter kundene dine kjøper mer enn én gang.

Fordeler for en bedrift: Samme produkt pakker bidrar til å redusere lagerkostnadene ved å flytte flere produkter i en enkelt transaksjon.

De reduserer også markedsførings- og distribusjonskostnadene, ettersom det er mer kostnadseffektiv å selge flere varer til en enkelt kunde enn å selge dem separat. Bunter er også en mer bærekraftig måte å selge og kjøpe dagligvarer på.

Eksempler på samme produktpakker: Denne 12-pakken med lemonade fra Sprecher Brewery:

Eller, 4 liter sjamposett for treningsklubber:

Blandede produktpakker

Blandede produktbunter er pakker som inneholder to eller flere forskjellige produkter som selges sammen til en lavere pris. I motsetning til produkter i rene bunter, kan blandede produktbunter kjøpes separat.

Denne pakkestrategien fungerer best for produkter som kan brukes sammen, for eksempel en gatekjøkken kombo eller et gavesett.

Fordeler for en bedrift: Denne typen bunt er til stor hjelp når det gjelder saktegående inventar eller de minst populære produktene. Kombiner ett mindre populært produkt med en eller flere bestselgere for å motivere kundene til å kjøpe dem alle.

Blandede produktpakker gjør det enklere å lansere nye produkter og skiller seg ut fra konkurrentene. Du kan for eksempel lage en pakke fra bestselgeren din og et nytt produkt.

Blandede produktpakker bidrar også til å øke AOV ved å oppmuntre kunder til å kjøpe flere varer enn først planlagt.

Eksempler på blandede produktpakker: En klassisk er Big Mac McDonald's Combo Meal, en burger servert med pommes frites og en drink.

Colourpop verdi sminkesett er et annet godt eksempel:

Eller dette bilrensesettet fra ArmorAll, som inkluderer rengjøringsservietter, en bilvask, glassrens og andre rengjøringsverktøy:

Mix og match Pakker

Mix og match pakker lar kunder lage forskjellige pakker fra en utvalgt liste med produkter. Det inviterer kundene til å være kreative og gir større frihet til å velge hva de vil ha.

Denne samlingsstrategien fungerer best for produkter med flere variasjoner, for eksempel klær eller tilbehør.

Det er tryggere å gi en kunde sjansen til å velge mellom forskjellige varer til samme pris. For eksempel lar du kundene dine velge mellom ulike smaker av de samme drikkene.

Fordeler for en bedrift: Mix og match pakker gir en personlig kundeopplevelse, som kan øke kundelojaliteten.

De reduserer også markedsførings- og distribusjonskostnadene ved å la kunder velge varer som allerede er på lager.

En annen positiv bieffekt er at du kan se de mest og de minst populære produktvariasjonene etter en stund og vurdere denne informasjonen når du fyller på lager.

Eksempler mix og match bunter: Personlig baderfaring er en 5-brikke gaveeske fra Nectarlife. Kunder kan endre hvert av produktene og velge boksens farge.

Lane's BBQ tilbyr sine kunder muligheten til å velge fire av elleve krydder og størrelsen på posene.

Kryssalg Pakker

Kryssalg bunter er pakker som inkluderer et komplementært produkt som tilbys som et tillegg til det første valget.

Denne buntestrategien kan brukes for varer med komplementære produkter, for eksempel dufter og duftkremer.

Når du lager kryssalg bunter, husk produkter som ofte kjøpes sammen. I Ecwid kan du vise Relaterte produkter i Du kan også like-delen på en produktside og i kassen.

Fordeler for en bedrift: Kryssalg bunter kan håndtere saktegående inventar. Du kan bruke produkter som kanskje ikke selger like godt alene som komplementære.

De kan også være nyttige i høytiden når folk har en tendens til å kjøpe mer enn de hadde planlagt.

Eksempler kryssalg bunter: Dette Fine Fragrance Victoria's Secret-settet kommer med parfyme, bodylotion og mist.

"A little something extra"-delen i kassen på Asos er et utmerket eksempel på kryssalg strategi. Disse elementene kan kombineres for å lage en bunt.

Forever 21 bruker en lignende tilnærming med sitt "Fullfør utseendet"-forslaget.

Upsell-pakker

Mersalgspakker tilbyr en produktoppgradering til det opprinnelige valget. Tanken bak denne strategien er å tilby en kunde en bedre versjon av et produkt til en fornuftig pris.

Denne buntingstrategien er et perfekt valg for produkter med premiumalternativer eller add-ons, som gaveinnpakning eller premium-abonnementer.

Fordeler for en bedrift: Oppsalgspakker øker AOV og kundetilfredshet ved å tilby premiumalternativer som forbedrer den generelle kundeopplevelsen.

Eksempler på mersalgspakker: Bånd og løkker for Apple Watch tilbys når kunder legger klokker i handlekurven.

Crocs lar kundene deres legge til overraskende tilbehør til skoene sine.

Brillebutikker tilbyr ofte ekstra linsebeskyttelse, etuier og andre måter å oppgradere det første kjøpet på.

Hvordan velge en produktsammenkoblingsstrategi?

Selv om hver pakkestrategi har fordeler, er det viktig å velge de som passer best for dine forretningsmål og kundenes behov.

Her er noen trinn du kan ta for å velge hvilken pakkestrategi du bør prøve først:

Sørg for at pakken gir bedre verdi enn å kjøpe varer separat

Før du bestemmer deg for en pakkestrategi, sørg for at de medfølgende varene gir en bedre verdi for kundene enn om de kjøpte varene separat.

Hvis pakken ikke gir en betydelig rabatt eller ikke adresserer et bestemt smertepunkt, kan det hende at kundene ikke er tilbøyelige til å kjøpe den, og det kan påvirke salget ditt negativt.

Bunting a T-skjorte og et skjerf er sannsynligvis ikke effektivt siden disse produktene vanligvis kjøpes separat i forskjellige årstider. Å kombinere et matchende skjerf og lue er derimot kanskje en god idé.

Definer målene dine og hvordan pakkestrategien kan bidra til å oppnå dem

Det er mulig å ha mange forretningsmål, men når du velger en produktkombineringsstrategi, fokuser på ett eller to.

Ønsker du å øke AOV, redusere lagerkostnader eller lansere nye produkter?

Rene bunter vil være perfekte for en intens høytid, men de vil ikke være like gode til å representere kundenes preferanser som mix og match bunter.

Hvis noen av produktene dine tar for lang tid å selge, er det kanskje ikke lurt å selge dem i samme produktpakke. Vurder å inkludere kryssalg eller blandede produktpakkestrategier i stedet.

Når du har identifisert målene dine, kan du gå gjennom listen ovenfor og finne ut hvilken pakkestrategi som er best for dem.

Ta tak i kundenes smertepunkter og løs dem med pakkene dine

Vurder kundenes smertepunkter og hvordan pakkene dine kan håndtere dem. For eksempel, hvis kundene dine ofte kjøper det samme produktet, kan det være praktisk for dem å kjøpe i bulk.

Eller du kan sette sammen et sett der hvert produkt løser en annen del av et komplisert problem. Tenk på ting som babybokser eller skjønnhetssett for hudpleie.

Test forskjellige kombinasjoner for å finne den som passer best for butikken din

Prøv forskjellige kombinasjonskombinasjoner for å se hvilke som fungerer best for butikken din. Du kan eksperimentere med forskjellige produkter, priser og rabatter for å finne ut hva som resonerer med kundene dine.

For eksempel kan det hende du finner rene pakker som ikke fungerer for bedriften din, men merker en betydelig økning i salget med mix og match bunter.

Bli inspirert av effektive pakker fra andre virksomheter

Undersøk store bedrifter som har implementert vellykkede pakkestrategier og se om du kan tilpasse strategien deres til butikken din.

Se på konkurrentenes pakketilbud og se hvordan du kan differensiere deg. Eksempler gitt i denne artikkelen kan også være en kilde til inspirasjon.

Implementering av en vellykket pakkestrategi kan ta virksomheten din til neste nivå og åpne nye vekstmuligheter. Enhver av de seks pakkestrategiene nevnt i denne artikkelen kan øke salget eller introdusere et nytt produkt.

De Produktpakker: Kombiner varer og selg mer app er en stor hjelp for enhver bedriftseier som legger til bunter i butikken sin. Eksperimenter gjerne med ulike strategier, og husk alltid både dine mål og dine kunders behov.

Om forfatteren

Arina Khokhlova er innholdsforfatter hos Simcase. Hun fokuserer på nettmarkedsføring og e-handelsstrategier for å hjelpe bedrifter med å trives i den digitale verden. Når hun ikke skriver, kan du finne henne på yoga eller gå seg vill i en god bok.