Din komplette guide til fortjenestemarginer for detaljhandel

Lagt ut 3 år siden by Max Komonov

"Profit margin" er en av disse business-y klingende ord som virker mye mer kompliserte enn det egentlig er.

I hovedsak er en bedrifts brutto fortjenestemargin et mål på hvor mye penger et selskap tjener. For eksempel, hvis det tar $1 for å lage et produkt og du selger det for $2, har du en fortjenestemargin på 50%.

Det er grunntanken, men la oss være ærlige: i praksis er det litt mer komplisert enn som så. Og det er noen faktorer som påvirker fortjenestemarginene som er viktige å tenke på. Pluss, hva er en god fortjenestemargin for detaljhandel?

Vi har deg dekket.

Hva bør du vite om fortjenestemarginer?

Så vi vet allerede at brutto fortjenestemargin kan beregnes ved å ta hensyn til produksjonskostnadene og den endelige salgsprisen. Men hva er den faktiske brutto fortjenestemarginformelen?

Ok, gjør deg klar for litt matematikk (hold deg med oss her).

Hvordan beregner du brutto fortjenestemargin?

Først trekker du kostnaden for solgte varer (COGS) fra nettosalget. Deretter deler du det resulterende tallet med nettosalget for å beregne brutto fortjenestemargin som en desimal. Konverter desimalen til en prosentandel for å finne brutto fortjenestemargin. Her er et eksempel:

En bedrift tjener 5,000,000 XNUMX XNUMX dollar på å selge telefondeksler.
Mens de lager telefonveskene, skaper selskapet $2,000,000 i arbeids- og materialkostnader.
For å beregne selskapets brutto fortjenestemargin, trekker administrerende direktør COGS fra nettoomsetningen ($5,000,000 minus $2,000,000 = $3,000,000).
Deretter deler hun det resulterende tallet på selskapets inntekt for å få en desimal ($3,000,000 5,000,000 0.6 delt på $XNUMX XNUMX XNUMX = XNUMX).
Etter å ha konvertert desimalen til en prosentandel, finner hun ut at produksjonskostnadene bruker 40 % av salget, noe som resulterer i en brutto fortjenestemargin på 60 %.

Hvorfor er brutto fortjenestemargin viktig?

Brutto fortjenestemarginer er en indikator på helsen til detaljhandelen din. Forståelig nok, hvis marginen er for lav, vil du ikke tjene nok penger.

Hva er netto fortjenestemargin?

Hvis du lærer om brutto fortjenestemarginer, vil du sannsynligvis komme over "nettomarginer." Så hva er en bedrifts nettomargin? Tenk på det slik: Brutto fortjenestemargin er hvor mye penger som er til overs etter å trekke fra kostnadene for solgte varer, mens netto fortjenestemargin er hvor mye penger som er igjen etter å ha regnskapsført ting som driftskostnader, gjeld og skatter - også som COGS.

Hva er en god fortjenestemargin for detaljhandel?

Fortjenestemarginene varierer fra bransje til bransje — mye.

Ifølge data analysert i januar 2021, ser reklamebransjen vanligvis brutto fortjenestemarginer på rundt 24 %. I mellomtiden har den farmasøytiske industrien marginer på litt over 70 %. Og det brede spekteret stopper ikke med reklamer og narkotika.

Brutto fortjenestemarginer etter bransje

Utdanning: 41.15 %
Generell elektronikk: 26.53 %
Matgrossister: 15.49 %
Nettbutikk: 42.53 %

Så fortjenestemarginene varierer, men hva er en god fortjenestemargin for detaljhandel? Selv om det ikke er et spesifikt tall å sikte på, kan du få en bedre ide om gode fortjenestemarginer for detaljhandel ved å se på gjennomsnitt i spesifikke detaljhandelsnæringer.

Dameklær: 46.5 %
Sko: 42.6 %
Supermarkeder og dagligvarebutikker: 28.8 %
Dyreutstyr: 43.6 %

Så ja, som mange ting i næringslivet, er det ikke en en-størrelse-passer-alle svar på "hva er en god fortjenestemargin for detaljhandel?" Men til syvende og sist kan du virkelig ikke ha en brutto fortjenestemargin som er for høy så lenge bedriften din får den kapitalen bærekraftig. Så hvordan sørger du for at fortjenestemarginen din er sunn?

Hvordan sikre en god fortjenestemargin for detaljhandel

Hva er en god fortjenestemargin for detaljhandel? Det avhenger av bransjen, men fremgangsmåten for å sikre at virksomheten din har sunne marginer vil generelt se like ut uansett antallet du sikter mot.

For å lære om disse marginmaksimerende strategier, la oss se på hva som påvirker fortjenestemarginene, slik at vi vet hvilke deler av virksomheten vi har å gjøre med.

Hva påvirker fortjenestemarginene for detaljhandelen?

Nummer én: Driftskostnader

Driftskostnader (inkludert ting som å betale ansatte, kjøpe fraktmateriell og sparemidler til markedsføringskampanjer) må trekkes fra inntektene dine når du beregner detaljhandelens netto fortjenestemargin. Hvis driftskostnadene er for høye, kan det hende at bedriften ikke tjener nok penger til å fungere.

Nummer to: Markedsføringspraksis

Dårlig markedsføringspraksis vil avhenge av virksomheten, men hvis bedriften din forfølger annonser som ikke gjør salget eller løpesedler som ikke har kontakt med kunder, vil driftskostnadene øke og netto fortjenestemarginen gå ned.

Nummer tre: Priser

Denne kan virke opplagt, men prising er virkelig en stor faktor i både brutto og netto fortjenestemarginer. Men ikke bare tenk på prisene som er for lave. Hvis bedriften din priser produktene for høyt, kan du miste potensielle kunder. Noen ganger er en lav pris, høyt volum forretningsmodell best.

Hvordan skaper du en god fortjenestemargin for detaljhandel?

Du kan sørge for at bedriftens fortjenestemarginer er sunne ved å se på bortkastede praksiser knyttet til de tre margin-påvirkere nevnt ovenfor.

Tenk først på hva som koster bedriften din penger generelt og gjør endringer for å minimere tap. Vær på utkikk etter ubrukte eller ineffektive tjenester, som gammel regnskapsprogramvare, og finn mer kostnadseffektiv alternativer.
Deretter utvikle en mer avansert markedsføringsstrategi som prioriterer effektive medier, for eksempel digitale annonser. (Ecwid kan hjelpe hvis du ikke vet hvor du skal begynne.)
Til slutt, unngå å gå glipp av det ideelle prismålet ditt ved å ta hensyn til faktorer som markedsgjennomsnittet, produsentens anbefalinger og kundepsykologi. Til syvende og sist må prisene reflektere hva kunden er villig til å betale.

Fortjenestemarginer og e-handel

Hvis du er klar til å forbedre detaljhandelens fortjenestemarginer, kan utvidelse til e-handel være det rette grepet. Data viser at nettbutikker har noen av de høyeste brutto- og nettomarginene i detaljhandelsmarkedet – med e-handel med bruttomarginer mer enn 18 % høyere enn det generelle markedet.

Om forfatteren

Max har jobbet i e-handelsbransjen de siste seks årene med å hjelpe merkevarer med å etablere og øke nivået på innholdsmarkedsføring og SEO. Til tross for det har han erfaring med entreprenørskap. Han er skjønnlitterær forfatter på fritiden.