Alt du trenger for å selge på nett

Sett opp en nettbutikk på få minutter for å selge på et nettsted, sosiale medier eller markedsplasser.

Din komplette guide til fortjenestemarginer for detaljhandel

8 min lese

"Profit margin" er en av disse business-y klingende ord som virker mye mer kompliserte enn det egentlig er.

I hovedsak er en bedrifts brutto fortjenestemargin et mål på hvor mye penger et selskap tjener. For eksempel, hvis det tar $1 for å lage et produkt og du selger det for $2, har du en fortjenestemargin på 50%.

Det er grunntanken, men la oss være ærlige: i praksis er det litt mer komplisert enn som så. Og det er noen faktorer som påvirker fortjenestemarginene som er viktige å tenke på. Pluss, hva er en god fortjenestemargin for detaljhandel?

Vi har deg dekket.

Hvordan selge på nett
Tips fra e-handel eksperter for småbedriftseiere og ambisiøse gründere.
Vennligst skriv inn en gyldig e-post adresse

Hva bør du vite om fortjenestemarginer?

Så vi vet allerede at brutto fortjenestemargin kan beregnes ved å ta hensyn til produksjonskostnadene og den endelige salgsprisen. Men hva er den faktiske brutto fortjenestemarginformelen?

Ok, gjør deg klar for litt matematikk (hold deg med oss ​​her).

Hvordan beregner du brutto fortjenestemargin?

Først trekker du kostnaden for solgte varer (COGS) fra nettosalget. Deretter deler du det resulterende tallet med nettosalget for å beregne brutto fortjenestemargin som en desimal. Konverter desimalen til en prosentandel for å finne brutto fortjenestemargin. Her er et eksempel:

  • En bedrift tjener 5,000,000 XNUMX XNUMX dollar på å selge telefondeksler.
  • Mens de lager telefonveskene, skaper selskapet $2,000,000 i arbeids- og materialkostnader.
  • For å beregne selskapets brutto fortjenestemargin, trekker administrerende direktør COGS fra nettoomsetningen ($5,000,000 minus $2,000,000 = $3,000,000).
  • Deretter deler hun det resulterende tallet på selskapets inntekt for å få en desimal ($3,000,000 5,000,000 0.6 delt på $XNUMX XNUMX XNUMX = XNUMX).
  • Etter å ha konvertert desimalen til en prosentandel, finner hun ut at produksjonskostnadene bruker 40 % av salget, noe som resulterer i en brutto fortjenestemargin på 60 %.

Hvorfor er brutto fortjenestemargin viktig?

Brutto fortjenestemarginer er en indikator på helsen til detaljhandelen din. Forståelig nok, hvis marginen er for lav, vil du ikke tjene nok penger.

Hva er netto fortjenestemargin?

Hvis du lærer om brutto fortjenestemarginer, vil du sannsynligvis komme over "nettomarginer." Så hva er en bedrifts nettomargin? Tenk på det slik: Brutto fortjenestemargin er hvor mye penger som er til overs etter å trekke fra kostnadene for solgte varer, mens netto fortjenestemargin er hvor mye penger som er igjen etter å ha regnskapsført ting som driftsutgifter, gjeld og skatter - også som COGS.

Hva er en god fortjenestemargin for detaljhandel?

Fortjenestemarginene varierer fra bransje til bransje — mye.

Ifølge data analysert i januar 2021, ser reklamebransjen vanligvis brutto fortjenestemarginer på rundt 24 %. I mellomtiden har den farmasøytiske industrien marginer på litt over 70 %. Og det brede spekteret stopper ikke med reklamer og narkotika.

Brutto fortjenestemarginer etter bransje

  • Utdanning: 41.15 %
  • Generell elektronikk: 26.53 %
  • Matgrossister: 15.49 %
  • Nettbutikk: 42.53 %

Så fortjenestemarginene varierer, men hva er en god fortjenestemargin for detaljhandel? Selv om det ikke er et spesifikt tall å sikte på, kan du få en bedre ide om gode fortjenestemarginer for detaljhandel ved å se på gjennomsnitt i spesifikke detaljhandelsnæringer.

  • Dameklær: 46.5 %
  • Sko: 42.6 %
  • Supermarkeder og dagligvarebutikker: 28.8 %
  • Dyreutstyr: 43.6 %

Så ja, som mange ting i næringslivet, er det ikke en en-størrelse-passer-alle svar på "hva er en god fortjenestemargin for detaljhandel?" Men til syvende og sist kan du virkelig ikke ha en brutto fortjenestemargin som er for høy så lenge virksomheten din får den kapitalen bærekraftig. Så hvordan sikrer du at fortjenestemarginen din er sunn?

Hvordan sikre en god fortjenestemargin for detaljhandel

Hva er en god fortjenestemargin for detaljhandel? Det avhenger av bransjen, men fremgangsmåten for å sikre at virksomheten din har sunne marginer vil generelt se like ut uansett antallet du sikter mot.

For å lære om disse marginmaksimerende strategier, la oss se på hva som påvirker fortjenestemarginene, slik at vi vet hvilke deler av virksomheten vi har å gjøre med.

Hva påvirker fortjenestemarginene for detaljhandelen?

Nummer én: Driftskostnader

Driftskostnader (inkludert ting som å betale ansatte, kjøpe fraktmateriell og sparemidler til markedsføringskampanjer) må trekkes fra inntektene dine når du beregner detaljhandelens netto fortjenestemargin. Hvis driftskostnadene er for høye, kan det hende at bedriften ikke tjener nok penger til å fungere.

Nummer to: Markedsføringspraksis

Dårlig markedsføringspraksis vil avhenge av virksomheten, men hvis bedriften din forfølger annonser som ikke gjør salget eller løpesedler som ikke har kontakt med kunder, vil driftskostnadene øke og netto fortjenestemarginen gå ned.

Nummer tre: Priser

Denne kan virke opplagt, men prising er virkelig en stor faktor i både brutto og netto fortjenestemarginer. Men ikke bare tenk på prisene som er for lave. Hvis bedriften din priser produktene for høyt, kan du miste potensielle kunder. Noen ganger er en lav pris, høyt volum forretningsmodell best.

Hvordan skaper du en god fortjenestemargin for detaljhandel?

Du kan sørge for at bedriftens fortjenestemarginer er sunne ved å se på bortkastede praksiser knyttet til de tre margin-påvirkere nevnt ovenfor.

  • Tenk først på hva som koster bedriften din penger generelt og gjør endringer for å minimere tap. Vær på utkikk etter ubrukte eller ineffektive tjenester, som gammel regnskapsprogramvare, og finn mer kostnadseffektiv alternativer.
  • Deretter utvikle en mer avansert markedsføringsstrategi som prioriterer effektive medier, for eksempel digitale annonser. (Ecwid kan hjelpe hvis du ikke vet hvor du skal begynne.)
  • Til slutt, unngå å gå glipp av det ideelle prismålet ditt ved å ta hensyn til faktorer som markedsgjennomsnittet, produsentens anbefalinger og kundepsykologi. Til syvende og sist må prisene reflektere hva kunden er villig til å betale.

Fortjenestemarginer og e-handel

Hvis du er klar til å forbedre detaljhandelens fortjenestemarginer, kan utvidelse til e-handel være det rette grepet. Data viser at nettbutikker har noen av de høyeste brutto- og nettomarginene i detaljhandelsmarkedet – med e-handel med bruttomarginer mer enn 18 % høyere enn det generelle markedet.

 

Innholdsfortegnelse

Selg online

Med Ecwid e-handel kan du enkelt selge hvor som helst, til hvem som helst – på internett og over hele verden.

Om forfatteren

Max har jobbet i e-handelsbransjen de siste seks årene med å hjelpe merkevarer med å etablere og øke nivået på innholdsmarkedsføring og SEO. Til tross for det har han erfaring med entreprenørskap. Han er skjønnlitterær forfatter på fritiden.

Netthandel som har ryggen din

Så enkel å bruke – selv mine mest teknofobe klienter kan administrere. Enkel å installere, rask å sette opp. Lysår foran andre butikkplugins.
Jeg er så imponert over at jeg har anbefalt den til nettstedsklientene mine og bruker den nå til min egen butikk sammen med fire andre som jeg er webansvarlig for. Vakker koding, utmerket førsteklasses støtte, flott dokumentasjon, fantastiske how-to-videoer. Tusen takk Ecwid, du rocker!
Jeg har brukt Ecwid og jeg elsker selve plattformen. Alt er så forenklet at det er vanvittig. Jeg elsker hvordan du har forskjellige alternativer for å velge fraktselskaper, for å kunne sette inn så mange forskjellige varianter. Det er en ganske åpen e-handelsport.
Enkel å bruke, rimelig (og et gratis alternativ hvis du starter). Ser profesjonelt ut, mange maler å velge mellom. Appen er min favorittfunksjon siden jeg kan administrere butikken min rett fra telefonen min. Anbefales på det varmeste 👌👍
Jeg liker at Ecwid var enkel å starte og bruke. Selv for en person som meg, uten noen teknisk bakgrunn. Veldig godt skrevet hjelpeartikler. Og støtteteamet er det beste etter min mening.
For alt det har å tilby, er ECWID utrolig enkelt å sette opp. Anbefaler på det sterkeste! Jeg gjorde mye research og prøvde omtrent 3 andre konkurrenter. Bare prøv ECWID, så er du online på kort tid.

Dine netthandelsdrømmer starter her

Ved å klikke på "Godta alle informasjonskapsler" godtar du lagring av informasjonskapsler på enheten din for å forbedre nettstedets navigering, analysere bruken av nettstedet og hjelpe til med markedsføringstiltakene våre.
ditt personvern

Når du besøker et nettsted, kan det lagre eller hente informasjon i nettleseren din, for det meste i form av informasjonskapsler. Denne informasjonen kan være om deg, dine preferanser eller enheten din og brukes mest for å få nettstedet til å fungere slik du forventer at det skal. Informasjonen identifiserer deg vanligvis ikke direkte, men den kan gi deg en mer personlig nettopplevelse. Fordi vi respekterer din rett til personvern, kan du velge å ikke tillate enkelte typer informasjonskapsler. Klikk på de forskjellige kategorioverskriftene for å finne ut mer og endre standardinnstillingene våre. Blokkering av enkelte typer informasjonskapsler kan imidlertid påvirke opplevelsen din av nettstedet og tjenestene vi kan tilby. Mer informasjon

Mer informasjon

Strengt nødvendige informasjonskapsler (alltid aktiv)
Disse informasjonskapslene er nødvendige for at nettstedet skal fungere og kan ikke slås av i våre systemer. De er vanligvis bare satt som svar på handlinger gjort av deg som utgjør en forespørsel om tjenester, for eksempel å angi dine personvernpreferanser, logge på eller fylle ut skjemaer. Du kan stille inn nettleseren din til å blokkere eller varsle deg om disse informasjonskapslene, men noen deler av nettstedet vil da ikke fungere. Disse informasjonskapslene lagrer ingen personlig identifiserbar informasjon.
Målretting av informasjonskapsler
Disse informasjonskapslene kan settes gjennom nettstedet vårt av våre annonsepartnere. De kan brukes av disse selskapene til å bygge en profil av interessene dine og vise deg relevante annonser på andre nettsteder. De lagrer ikke direkte personlig informasjon, men er basert på unik identifikasjon av nettleseren og internettenheten din. Hvis du ikke tillater disse informasjonskapslene, vil du oppleve mindre målrettet annonsering.
funksjonelle Cookies
Disse informasjonskapslene gjør det mulig for nettstedet å tilby forbedret funksjonalitet og personalisering. De kan settes av oss eller av tredjepartsleverandører hvis tjenester vi har lagt til på sidene våre. Hvis du ikke tillater disse informasjonskapslene, kan det hende at noen eller alle disse tjenestene ikke fungerer som de skal.
Ytelse Cookies
Disse informasjonskapslene lar oss telle besøk og trafikkkilder, slik at vi kan måle og forbedre ytelsen til nettstedet vårt. De hjelper oss å vite hvilke sider som er mest og minst populære og se hvordan besøkende beveger seg rundt på nettstedet. All informasjon disse informasjonskapslene samler inn er aggregert og derfor anonym. Hvis du ikke tillater disse informasjonskapslene, vil vi ikke vite når du har besøkt siden vår.