Hva er utsalgspris og hvordan beregnes den

11 min lese

En utsalgspris refererer til den endelige kostnaden for en vare i en butikk. Det betyr kostnaden for varen for kunden, ikke hva forhandleren opprinnelig betalte for den. Før en utsalgspris settes, opprettes og transporteres en utsalgsvare. Kostnaden for å lage og transportere varen vil avgjøre utsalgsprisen.

Denne artikkelen vil diskutere betydningen av utsalgspris, hvordan bedrifter bestemmer hva de skal betale for en vare, og mer.

Utsalgspris Betydning

Før du diskuterer utsalgsprisbetydningen, er det viktig å forstå forsyningskjedeprosessen. En forsyningskjede er i hovedsak de trinnene som er tatt som fører til anskaffelse av en vare av en kunde.

En forsyningskjede begynner med bevegelsen av råvarene til et spesifikt produkt (la oss bruke en sweatshirt som et eksempel). Disse materialene vil være brakt til en grossist, som vil selge dem til en produsent (en produsent av genseren). Produsenten vil kombinere råvarene til genseren er komplett og klar til å brukes. Derfra vil produsenten selge og levere plagget til en forhandler. Forhandlerens ansvar er å selge genseren til kunden.

Det er flere priser involvert i denne prosessen: produsentpris, distributørpris og utsalgspris. De prisen på produktet blir høyere etter hvert som den går opp i forsyningskjeden. Dette for å sikre at hver del av kjeden tjener på sitt arbeid.

Hva er utsalgspris, og hvordan velges den?

Du lurer kanskje på: "Hva er utsalgspris, og hvordan fastslår forhandlere prisen på en vare?" Mens målet for enhver forhandler er å maksimere profitt, er det viktig å finne en balanse mellom rimelig og fortjenestemargin. Å merke et produkt for høyt kan føre til at kunder handler andre steder.

I forsyningskjedeprosess, foreslår produsenter en utsalgspris (MSRP) basert på produsentens pris. Produsenter vurderer den gjennomsnittlige markeringen (en prosentandel lagt til for å oppnå fortjeneste) for et produkt før de foreslår MSRP. Du har kanskje hørt ordet MSRP mens du handlet elektriske apparater eller biler. Hensikten med produsentens veiledende utsalgspris er å sette en rettferdig og konsistent pris på tvers av ulike detaljhandelsbedrifter.

Mens produsenter oppfordrer forhandlere til å bruke MSRP, trenger ikke detaljhandel å gjøre det. Detaljhandelen anses som et konkurransedyktig, fritt marked, så forhandlere har lov til å sette sine egne priser. Men på grunn av sin konkurransedyktige natur er det mer sannsynlig at bedrifter som tilbyr lignende produkter til en lavere pris vil beholde kundene sine.

Engros vs utsalgspris

Som nevnt tidligere samarbeider ikke forhandlere bare med produsentene. Før produktene når butikkene, går de først gjennom grossister. De rollen til en grossist er å selge varer i bulk til forhandlere for profitt. Siden forhandlere kjøper disse varene i bulk, er kostnadene ofte mye lavere per enhet.

Dette lar dem selge disse produktene for en fortjeneste på nettet eller i butikker. Noen virksomheter vil også bruke engrosproduktene som råvarer for å lage andre produkter. For eksempel kan en bedrift kjøpe gjenstander som tråd og stoff med den hensikt å lage dyner. Materialene som brukes til ett teppe kan koste $20. Som forhandler kan de velge å selge den for 120 dollar, og dermed tjene 100 dollar. Ressurssterke bedrifter vil både lage sine egne produkter ved å bruke engrosvarer og selge disse varene direkte etter kjøpet.

Når det kommer til engros kontra utsalgspris, er utsalgsprisene designet for å være høyere. Den spesifikke varen og hvor mye som kjøpes av grossisten vil avgjøre prisen. Forsyningskjeden er imidlertid designet for hver del av prosessen for å tjene penger. Derfor tjener ikke forhandlere nødvendigvis mest penger i kjeden.

Hvis engros er så mye billigere, hvorfor kjøper ikke vanlige folk også engros? Mens det kan virke fordelaktig for ikke-bedrifter å kjøpe direkte fra grossister for produktene de trenger, kan vanlige folk ofte ikke. For å gjøre forretninger med grossister må du være en velprøvd virksomhet eller arbeide innenfor en bestemt bransje. I de fleste tilfeller er mengden enheter ofte mye høyere enn en person trenger. Mangel på tilgang til grossister gjør det også mulig for detaljister å sette priser for de fleste forbrukere.

Hvordan beregne utsalgspris

Mange bedrifter bruker MRP (material requirements planning) for å beregne utsalgspriser. Hvordan du beregner utsalgsprisen avhenger av den fullstendige formen for MRP. Den fullstendige formen for MRP er i hovedsak det meste en forhandler realistisk kan kreve for en vare, inkludert avgifter og skatter.

Mens forhandlere teknisk sett kan sette utsalgsprisen, er det en viss skala satt i markedet for spesifikke varer. Å strekke seg utover den høyere enden av den skalaen vil bli sett på som en urimelig prislapp for de fleste forbrukere. De fleste produkter har MRP synlig på emballasjen som en måte å vise en rimelig pris for varen. Produsenter er ansvarlig for å sette MRP.

Formålet med MRP er å støtte forbrukere. Uten planlegging av materielle krav kan bedrifter lettere overbelaste. På overflaten virker dette som en stor hjelp for kundene ved å gi forhandlere mindre kraft. Prosessen blir mer komplisert fordi den faktisk gir mer kraft til produsentene.

Produsenter kan endre prisen på MRP når som helst uten påvirkning utenfra. Derfor er de i stand til å navngi prisen, noe som til slutt fører til en høyere pris for forbrukerne. Selv om prisen på MRP kan endre seg over tid på grunn av kostnadene for produsentens materialer, er det ingen måte å regulere denne prosessen på.

Utsalgspriskalkulator

Som forhandler, vel vitende hvordan sette en utsalgspris er en viktig del av virksomheten din. La oss bruke følgende eksempel for å forenkle prosessen:

John eier en lokal barneklærbutikk. Han kjøper 300 baseballhatter fra en grossist for 15 dollar per enhet. Før det hadde grossisten kjøpt baseballhattene for $9 per enhet. Produsentens veiledende utsalgspris (MSRP) er $20 per enhet.

John vet at barnas butikk nede i veien selger baseballhattene sine for 20 dollar. Han er fast bestemt på å ha de billigste hattene i byen, så han bestemmer seg for å selge dem for $18 (en $3-påslag). Kunder satte pris på at prisen hans var lavere enn MSRP, noe som førte til flere kjøp.

Det er flere måter John kan beregne utsalgspriser på. En måte er å bruke utsalgsprisformelen. Denne formelen ser slik ut:

Utsalgspris = Markup + Cost of Goods
Cost of Good = Utsalgspris — Markup
Markup = utsalgspris — varekostnad

Han kan også bruke en online Utsalgspriskalkulator å regne for ham. Totalt sett kan det å beregne utsalgspriser være nyttig for både forhandlere og forbrukere.

Selv om regnestykket er en viktig del av prissettingen, forsto John at det også var et menneskelig element i prosessen. Å bestemme seg for et påslag handler om mer enn bare å tjene mest mulig penger per enhet. Han forsto verdien av å senke kostnadene for å skape langsiktig fortjeneste. Lavere, rimeligere priser kan bidra til å skape tillit i samfunnet, og til slutt føre til lojale kunder.

Utsalgsprissammendrag

Forhandlere mottar produkter fra forsyningskjeden. Forsyningskjeden starter med transport av råvarer til en produsent. Produsenten lager produktet og selger det til en grossist (eller distributør). Produsenten tilbyr også en veiledende pris (MSRP) til forhandlere for å sikre en rettferdig pris for forbrukerne. Grossisten eller distributøren vil da selge produktene til en forhandler.

Utsalgsprisen vil bli satt basert på produsentpris, grossistpris og MSRP. Forhandlere vil kreve mer enn det de betalte for å tjene penger. På grunn av det frie markedet kan forhandlere sette sine egne priser. Men på grunn av konkurranse marked, kan overprisede varer føre til at kunder handler andre steder.

Forhandlere kan bruke utsalgsprisformelen eller en utsalgspriskalkulator for å sikre at de tilbyr en rettferdig (og lønnsom) pris for varer.

Registrer deg for Ecwid by Lightspeed og Grow Your Retail Business

Er du forhandler eller bedriftseier? Ecwid by Lightspeed er klar til å hjelpe deg å vokse! Vår rolle er å hjelpe bedrifter i deres mål om å selge hva som helst, hvor som helst, til hvem som helst, når som helst. Ecwid av Lightspeed gjør det enklere enn noen gang å bygge og administrere en virksomhet gjennom sin state-of-the-art POS-system.

For å lære mer om hvordan du selger, markedsfører og administrerer din opp og kommer bedrifter, påmelding for Ecwid i dag!

Selg online

Med Ecwid e-handel kan du enkelt selge hvor som helst, til hvem som helst – på internett og over hele verden.

KOM I GANG

April 30, 2023

Om forfatteren

Max har jobbet i e-handelsbransjen de siste seks årene med å hjelpe merkevarer med å etablere og øke nivået på innholdsmarkedsføring og SEO. Til tross for det har han erfaring med entreprenørskap. Han er skjønnlitterær forfatter på fritiden.