Leverandør, produsent, leverandør og distributør: definisjoner og forskjeller

12 min lese

Å drive nettbutikk krever mange bevegelige deler og involverer flere parter enn du kanskje er klar over. Hvis du akkurat har begynt med en ny virksomhet som selger produkter på nettet, er det mye å lære!

Enten du lager produkter fra bunnen av eller kjøper fra en leverandør eller produsent, vil det å bygge relasjoner med disse enhetene hjelpe deg med å vokse og skalere virksomheten din eksponentielt.

Her er en oversikt over noen av de kritiske enhetene for e-handel som du trenger å vite når du driver en e-handelsbutikk.

Hva er en leverandør?

I forsyningskjedemodellen leverandør er organisasjonen (eller den enkelte enheten) som produserer materialer, varer eller produkter som andre organisasjoner kan bruke for å lage varene de selger til kundene sine. Leverandører selger vanligvis sine råvarer til distributører eller grossister, som på sin side selger varene til en oppmerket pris til bedrifter.

Leverandører har en tendens til å selge materialer og varer i store volumer, så prisene deres er ganske konkurransedyktige. Noen leverandører fungerer også som produsenter, noe vi skal gå nærmere inn på senere i dette innlegget.

A pålitelig leverandør vil gi følgende til en bedrift:

Konkurransedyktige priser
Høy kvalitet produktene
Åpenhet og kommunikasjon
tilgjengelighet

Ikke sikker på hvordan du kontakter en leverandør hvis du er ny i e-handelsverdenen? Utforske kunsten å kontakte en leverandør i dette innlegget!

Eksempel på leverandør

Si at du er det selge smykker som armbånd, halskjeder og øredobber i en nettbutikk. Hvis du lager disse brikkene selv, vil du bruke en leverandør til å kjøpe store mengder perler, edelstener og andre materialer for å lage dine unike smykker. Firmaet du kjøper juvelene fra er din leverandør.

Hva er en produsent?

De Produsenten er enheten i forsyningskjedemodellen som produserer varer av råvarer å selge til forhandlere, grossister, distributører, forbrukere og andre produsenter.

Det er tre typer produsenter du bør vite om når du begynner å selge produkter. Disse inkluderer følgende:

Lag til lager (MTS), som produserer og lagrer varer for å selge på et senere tidspunkt. Varene produseres basert på historiske data og forventet industrietterspørsel, så produsenten forutsier hvor mye av produktet de trenger for å møte kundenes krav.
Lag på bestilling (MTO) er en modell som brukes av mange produsenter som kun produserer produkter og varer etter hvert som de mottar bestillinger fra kunder. Denne modellen fjerner behovet for å prognose forbruker- eller organisasjonsbehov og reduserer risikoen for produsenten. Det tilbyr også mer tilpasning for kunder som ønsker noe unikt eller spesifikt.
Make to Assemble (MTA) er en modell der produsenten lager de første elementene i et produkt og blir overlevert til en annen produsent for å fullføre varen. En annen versjon av denne modellen er at produsenten lager alle delene av produktet, men fullfører det ikke før en kunde legger inn en bestilling.

Eksempler fra produsent

Et eksempel på Make to Stock-produksjon er en leketøysprodusent som lager et visst antall leker per sesong, basert på anslåtte trender og forbrukernes etterspørsel.

Et eksempel på Make to Order-produksjon er når et skomerke som Nike tilbyr forbrukere muligheten til å lage tilpassede sko gjennom en kampanje kalt Nike By You. Når en Nike-kunde lager et tilpasset skodesign, sendes bestillingen til produsenten som lager skoene i sanntids basert på kundens preferanser og spesifikasjoner.

Til slutt, et eksempel på Make to Assemble-produksjon er bordproduksjon. Selskapet lager alle nødvendige brikker til bordet, men setter ikke sammen og fullfører bordet før en bestilling er lagt inn. På den tiden samler de brikkene, setter sammen bordet og sender det ut.

Hva er en leverandør?

Ofte brukt synonymt med leverandør, en leverandør er et mer generelt begrep som brukes for å referere til en bedrift eller enkeltperson som kjøper varer eller tjenester fra distributører og deretter selger dem til andre selskaper eller forbrukere.

I detaljhandel og e-handel er en leverandør et selskap som Target eller Macy's som kjøper ferdige varer fra leverandører og deretter selger dem til forbrukere. Noen produsenter regnes også som leverandører, avhengig av hvem de selger til. Leverandører opererer oftest i B2B og B2C innstillinger.

Leverandører er vanligvis det første trinnet i forsyningskjeden og selger ofte produkter og varer til leverandører. Leverandører tilbyr noen ganger bedre prisalternativer enn leverandører, og det er grunnen til at de oftere sees i hele forsyningskjedemodellen for kjøp og salg av varer.

Eksempel på leverandør

En matgrossist selger kjøtt, råvarer og tørrvarer til forhandlere. Denne grossisten kjøper matvarene fra ulike produsenter og selger dem deretter til forhandlere til en rabattert pris. Forhandleren selger deretter produktene til sine forbrukere.

Et e-handelseksempel på en leverandør vil være å kjøpe håndlagde klær og smykker fra individuelle håndverkere og deretter selge det direkte til forbrukere i nettbutikken din.

Hva er en distributør?

Distributører er kritiske i forsyningskjeden pga de er ansvarlige for å få produktene på forhandlernes hyller eller direkte til forbrukerne. Distributører kjøper ferdige varer fra produsenter, og mange har partnerskap med disse produsentene for å lagre ferdigvarene før de selger.

Distributørens hovedrolle er å få produsentens produkter i hendene på forbrukeren, uavhengig av hvor mange trinn i mellom. Distributører må etablere tillit til enhver bransje de opererer i - det er hvordan de bygger sitt rykte som en pålitelig enhet å gjøre forretninger med.

Enten du er ny på e-handel eller er en erfaren proff, kan en distributør hjelpe deg med å ta bedriften din til neste nivå for salg og eksponering. Nysgjerrig på hvordan finne en distributør for produktet ditt? Messer, sosiale medier og nettkataloger er et flott sted å starte!

Eksempel på distributør

Distributører er ikke kjent for offentligheten med mindre du jobber med forsyningskjedestyring eller for innkjøpskontoret til en forhandler.

En vanlig distributør du kanskje kjenner igjen er Sysco, en engros-restaurantmatdistributør. Sysco samarbeider med matprodusenter for å selge riktig mengde mat til sine restaurantkunder, og restauranter for å sikre at de kan møte kravene til klientellet.

Viktige forskjeller mellom leverandører og leverandører

Disse to begrepene brukes ofte om hverandre, men det er viktige forskjeller å forstå om leverandører og leverandører når du navigerer i netthandelslandskapet.

Leverandører er den første enheten i forsyningskjedevirksomheten, som tilbyr varer og råvarer til bedrifter for produksjon eller salg. Leverandører selger ofte store volumer av én vare til lave priser, slik at kundene deres (andre virksomheter) kan opprettholde en fortjenestemargin når produktet er ferdig.

Leverandører, på den annen side, er på den andre enden av forsyningskjedeprosessen. De er fokusert på å selge ferdigvarer direkte til forhandlere, grossister og forbrukere. Leverandører streber også etter å tilby en rekke produkter som de kan selge til store detaljkunder som Target.

Viktige forskjeller mellom distributører og leverandører

En leverandør eksisterer for å kjøpe produkter fra produsenter, distributører og leverandører for å selge direkte til forbrukere.

Distributører fokuserer derimot først og fremst på å levere produkter til forhandlere, som deretter selger til forbrukere.

Distributører samhandler sjelden eller aldri med forbrukere i det hele tatt, mens forbrukerforhold ofte er brød og smør i en leverandørs forretningsmodell.

I forsyningskjedemodellen faller distributører et sted i midten av flokken, og jobber sammen med produsenter for å få varene sine solgt og levert til forhandlere og andre virksomheter.

Leverandører faller mot slutten av prosessen, og selger produktene de kjøpte fra distributører til forbrukere direkte.

FAQ

Få svar på alle spørsmålene dine om forsyningskjedeprosessen her.

Hva er de fem typene leverandører?

I forskjellige innstillinger, leverandører kan være produsenter, grossister, forhandlere, tjeneste- og vedlikeholdsleverandører og uavhengige leverandører.

Noen forhandlere blir referert til som leverandører fordi de selger direkte til forbrukere, men ikke lager produktene selv.

Grossister, som Costco, kjøper store mengder produkter og varer fra en produsent, lagrer dem og selger dem til rabatterte priser direkte til forbrukerne.

Selger leverandører direkte til forbrukere?

Ja! Mens noen leverandører selger produkter til forhandlere (som Target), er hovedfunksjonen til en leverandør å selge direkte til forbrukere.

Hvem selger produsentene til?

Produsenter selger sine ferdige produkter til grossister og distributører, som selger disse varene til forhandlere, leverandører og andre enheter som selger til forbrukere. I noen modeller selger produsentene også direkte til forhandlere.

Få opp nettbutikken din med Ecwid

Nå som du vet alle detaljene om de ulike trinnene i forsyningskjeden, kan du planlegge deretter. Det er absolutt ingen enkel prestasjon å starte en bedrift, opprette en nettbutikk, og bygge relasjoner med produsenter og leverandører, men det er viktig å ta det ett skritt om gangen.

Du er med på lang sikt, og bygger en drøm! Gjør din research, og sammenlign kostnadene innenfor de ulike trinnene for å sikre at du samarbeider med de riktige virksomhetene.

Når det er på tide å lage en fengslende, lett-å-bruke e-handelsbutikk, kan Ecwid hjelpe. Kom i gang i dag med vår forenklet nettstedbygger og begynn å selge ASAP.

Selg online

Med Ecwid e-handel kan du enkelt selge hvor som helst, til hvem som helst – på internett og over hele verden.

KOM I GANG

Februar 20, 2024

Om forfatteren

Max har jobbet i e-handelsbransjen de siste seks årene med å hjelpe merkevarer med å etablere og øke nivået på innholdsmarkedsføring og SEO. Til tross for det har han erfaring med entreprenørskap. Han er skjønnlitterær forfatter på fritiden.