Ting du bør vurdere når du starter et barnemerke

9 min lese

Visste du at barneprodukter er en av de mest lovende nisjer for nettforhandlere?

Det er sant. Dette er i stor grad av to hovedårsaker:

Det er praktisk for travle foreldre som ikke trenger å forlate hjemmet for å kjøpe
Folk er villige til å bruke på barna sine

Og barnemerker driver virkelig seriøs virksomhet. Rundt 1.2 billioner dollar brukes per år på produkter rettet mot barn og tweens.

Du kan utnytte dette ved å lage et barnemerke og nettbutikk som henvender seg til publikum av foreldre, besteforeldre og omsorgspersoner som ønsker å tilby det beste av alt til sine små.

Her er det du trenger å vite og vurdere på forhånd.

Hvem bør starte et barnemerke?

Det er en demografiske av personer som virker spesielt egnet for å starte et barnemerke: Foreldre.

De som har egne barn er fornuftige som barnemerkegrunnleggere fordi … vel, de forstår det. De er i harmoni med målgruppen for denne nisjen og denne typen produkter fordi de vet hva foreldre trenger og ønsker for barna sine. De forstår ønskene, forventningene og bekymringene til kjernepublikummet.

Dette gjaldt for grunnleggerne av Cosmobaby, et merke for barneklær og tilbehør:

Det hele startet under en samling ... vi la merke til innovative og nyttige produkter brakt tilbake av en av mødrene fra utlandet. Vi beklaget at vi ikke var i stand til å finne disse produktene lokalt. Det ble et lyspære-øyeblikk: Vi burde ikke vente på at andre tar med disse varene i – vi bør gjøre dem tilgjengelige selv.

Cosmobaby

For andre er barnemerker mer et lidenskapsprosjekt som starter som et kjærlighetsarbeid og utvikler seg til en forretningsmulighet. Ta Carol av Carols kreasjoner, for eksempel. Hun sa:

Jeg lager klær til barnebarna og liker å sy. Jeg tenkte at det ville være en fin mulighet til å starte og dele barneklær med andre. Jeg er ikke for profitt, jeg bare liker å sy for å fylle ut tiden min ... du kan bare sy så mange ting til dine egne.

Det du må huske på er dette: Enten du er interessert i å lansere et barnemerke for å skape en karriere for deg selv, eller du bare gjør det for å dele lidenskapen din eller hobbyen din, må du være i stand til å forholde deg til kjøperne av barneprodukter.

Hvordan skille merkevaren til barnet ditt

Det neste spørsmålet er da: Hvordan skiller du merkevaren til barnet ditt fra resten av konkurrentene?

Dmitry Karaush, en erfaren nettforhandler, sier dette godt: "Du må først analysere markedet for å se hva som mangler for kundene som allerede er tilstede i dette området (og som andre forhandlere ikke kan tilby.)"

Tenk på følgende når du analyserer markedet og ser etter hull som kan gjøre merkevaren din spesiell, unik og attraktiv for kunder:

Eksklusive produkter

Ved å selge one-of-a-kind eller håndlagde kreasjoner, kan du bringe noe helt nytt og unikt til publikum. Fordi kunder ikke vil kunne finne produktene dine noe annet sted, vil du ha en fordel og et forsprang på konkurrentene dine. Dette har vært

Dette har vært Karaush Bæreselens strategi: ved å lage sine egne tilpassede bæreseler, kan de tilby eksklusive produkter som kun selges under deres merkenavn.

Karaush er et merke som selger unike bæreseler

Spesifikke nisjeprodukter

Ved å nisje ned til en svært spesifikk sektor av barnemarkedet, kan du skille deg ut fra konkurrentene (i stedet for å prøve å imøtekomme kunder av alle slag.) For eksempel, i stedet for bare å selge barneklær, kan du plassere merkevaren din som en som selger miljøvennlig barneklær med økologiske stoffer. Nettforhandler

Nettbutikk ungen har tatt denne tilnærmingen: de selger streetwear for barn – og alle produktene deres passer innenfor denne svært spesifikke motenisjen for et sammenhengende utseende og følelse.

ungen selger streetwear for barn

Problemløsning produktene

Ved å oppdage og adressere smertepunkter kjøperne innenfor denne nisjen står overfor, kan barnas produkter posisjoneres som verdifulle, må-ha gjenstander. Tenk på problemene og frustrasjonene du møter som forelder eller omsorgsperson, og prøv deretter å komme opp med produkter og tilbud som kan løse disse problemene.

Det er det barnemerket Sultne små aper gjorde: de laget gjenbrukbare, rotfritt matposer for å løse problemet med sunn, bærbar snacking for barn.

Denne butikken selger gjenbrukbare rotfritt matposer

Nå som vi har en ide om hvordan vi kan skille oss ut innenfor barnemerkets markedsplass, la oss se på lovene og forskriftene du bør vurdere og overholde når du er klar til å lansere.

Lover og forskrifter å vite

Før du introduserer ditt nye barnemerke og dets produkter på markedet, sørg for at du overholder lovene og forskriftene knyttet til denne produktnisjen.

I USA er barneprodukter underlagt et sett med føderale sikkerhetsregler, kalt Sikkerhetsregler for produkter for barn (CPSR). Disse gjelder barneprodukter rettet mot barn 12 år eller yngre. Hvis merkevaren din selger leker eller slitesterke spedbarns- eller småbarnsprodukter, må du være i samsvar og få produktene dine testet før du legger dem på markedet.
Produsenter og importører av barneprodukter i USA må ha en Barneproduktsertifikat å bekrefte at deres produkter er i samsvar med alle sikkerhetsregler.
Innenfor EU, matvarer rettet mot barn må følge spesifikke regler for ernæringssammensetning, som bestemt av Kommisjonsdirektiv 2006/141/EF.

Avhengig av hvor du bor, kan det også være statlige og/eller lokale forskrifter knyttet til barneprodukter, så sørg for å sjekke med statlige og lokale myndigheter for å se om ytterligere tillatelser eller sertifiseringer kreves.

Beste praksis for barnemerker

Sist, men ikke minst, la oss gå gjennom noen av de beste fremgangsmåtene du bør huske på for å gjøre barnet ditt til en suksess.

Service. Du kan ha den beste nettsiden, designen og prisene på markedet, men hvis din tjeneste mangler, vil ikke kunder støtte merkevaren din. Spesielt for presserende varer (tenk mat, bleier, etc.) må du sørge for pålitelig, på tide levering og utmerket kundestøtte. Kunder er følsomme for produkter til barna sine, så leverer toppsjiktet service til hver eneste kunde er et must.
Convenience. Alle som har omsorg for et barn er konstant opptatt, så bekvemmelighet er nøkkelen. Tilby en rekke leveringsalternativer (inkludert plukke opp, hvis det er nyttig), slik at du kan imøtekomme kjøpernes hektiske tidsplaner.
Returer. Returer er en mas – og en ting til å legge til på en travel forelders to-do liste. Kutt ned på avkastningen ved å inkludere detaljerte bilder og produktbeskrivelser, og sørg for at du raskt kan svare på spørsmål via e-post eller et kundesenter.
Vær følelsesmessig involvert. Det er viktig å være følelsesmessig involvert i barnets merkevare fordi kjøperne dine også vil være det. Når kunder kjøper, kjøper de med et barn i tankene, så lytt alltid til bekymringer, hjelp når du kan, og vis at du er følelsesmessig investert i hvert eneste salg.