Tre prismodeller du kan implementere i nettbutikken din

Produktpriser er ofte et vanskelig egg å knekke for eiere av e-handelsbedrifter, siden det ofte kan lage eller ødelegge hele forretningsmodellen din. Hvis det implementeres riktig, kan du se inntektene dine øke raskt. men dårlig prisede produkter kan skremme av selv de mest ivrige kjøpere.

Det finnes flere prisstrategier der ute, og det er ikke alltid like enkelt å velge den beste. I denne artikkelen skal vi fokusere på tre utprøvde prismodellstrategier som kan hjelpe deg å ta nettbutikken din til det neste nivået, eller i det minste sikre at prisene dine er fornuftige.

Viktigheten av prisoptimalisering

Pris er ikke den eneste faktoren forbrukere vurderer når de foretar et kjøp. Men de fleste av oss bruker prisen for å sammenligne lignende produkter.

Ifølge Hubspot, 80 % av forbrukerne sier at den viktigste faktoren som påvirker kjøpsbeslutningene deres, er konkurransedyktige priser. I tillegg, mer enn halvparten av forbrukerne navngi prissetting som en stor innflytelse når de tar kjøpsbeslutninger.

De strategiske prisbeslutningene dine påvirker bunnlinjen din på forskjellige måter. Prisstrategien din kan implementeres for å sikre maksimal lønnsomhet. På samme måte, hvis du ikke priser produktene eller tjenestene dine konkurransedyktig, kan du ende opp med å miste kunder og redusere fortjenestemarginen din.

Tre vanlige (og effektive) prismodeller for netthandel

Slipp gjetting ved å prise produktene dine: Sjekk ut tre metoder for å finne rettferdige og konkurransedyktige priser for nettbutikken din.

Kostnadsbasert Priser

Kostnadsbasert prissetting er en av de mest populære prisstrategiene som brukes av bedrifter over hele verden. Denne prismodellen brukes til å bestemme prisen på produkter og tjenester, basert på startkostnadene deres. Kostnadsbasert prissetting er i hovedsak en prosess for å merke et produkt, enten med en prosentandel eller et pengebeløp over den opprinnelige prisen til produsenten eller leverandøren.

Kostnadsbasert priser kan klassifiseres i tre forskjellige kategorier:

• Markup priser
• Marginprising
• Planlagt-profit prising

Markup priser
Markup refererer til forskjellen mellom salgsprisen for en vare eller tjeneste og kostnadene. Den uttrykkes som en prosent over kostnaden. Markup-priser beregner påslagsprosenten mellom prisen et selskap setter for en vare og kostnaden.

Følgende formel brukes til å bestemme påslagsbeløpet:
(salgspris) — (opprinnelig kostnad)

Med andre ord, hvis den opprinnelige kostnaden er satt til 10 USD per enhet, og du selger produktet for 15 USD, oppmerket prisen er $5: ($15 salgspris) — ($10 opprinnelig kostnad).

Derfor vil påslaget på produktet være 50 prosent: ($5 Markup-beløp) / ($10 Original Cost) x 100.

Markup-priser er spesielt nyttig for å håndtere kostnadssvingninger. Siden den uttrykkes som en prosent, er du garantert generer en proporsjonal mengde inntekt på hvert salg du foretar.

Marginprising
En prismargin likner ideen på markering. Både påslag og marginpriser refererer til beløpet som legges til kostnaden for et produkt for å beregne en salgspris.

Prismarginen tar imidlertid dette et skritt videre. Det tar hensyn til kostnadene til det spesifikke produktet og alle andre kostnader som må dekkes. I tillegg tar marginprising hensyn til volumet av virksomheten og fortjenestemarginen din.

For å finne ut maksimal margin må du først vite bruttomarginen din:
(salgspris) — (kostnad for varer som selges)

Dette tallet blir så delt på prisen og multiplisert med 100:
(Bruttomargin) / (salgspris) x 100

Ved å bruke eksemplet ovenfra vil bruttomarginen din være $5: ($15 salgspris) — ($10 Cost of Goods Sold).

Marginprosenten din vil da være 33.33 %: ($5 bruttomargin) / ($15 salgspris) x 100.

Ved å bruke marginprising kan du bestemme den faktiske fortjenesteprosenten per solgt enhet.

Planlagt overskudd
Planlagt-profit prissetting krever at bedrifter bestemmer den totale fortjenesten de forventer å tjene på salget av et bestemt produkt, og deretter justerer prisen på hver enkelt enhet deretter.

Formelen for planlagt-profit prisen er:
(Kostnad) + (ønsket fortjenestemargin per enhet)

For eksempel, hvis et klesselskap har til hensikt å tjene 10 USD per solgt skjorte, og hver skjorte koster selskapet 2 USD å kjøpe (eller har tjent), vil den planlagte fortjenesteprisen være 12 USD (2 USD + 10 USD).

Når du bestemmer deg for å bruke eller ikke kostnadsbasert prissetting i din egen virksomhet, er det viktig å veie fordeler og ulemper.

Pros:

• Lar deg enkelt bestemme prisen.
• Sikrer fortjeneste fra hvert salg.
• Gjør deg i stand til å rettferdiggjøre prisøkninger, siden du tar med alle kostnadene dine.

Cons:

• Vurderer ikke konkurransen.
• Kan føre til over- eller underprising.
• Kan ikke alltid vurdere faktiske forbrukerkrav.

Dynamic Pricing

Dynamisk prissetting er også kjent som markedspriser eller konkurransedyktige priser. Dette rammeverket bruker bransjedata for å etablere priser på en konkurransedyktig måte.

For å komme i gang med dynamisk prissetting er det viktig å investere i dedikert programvare som lar deg:

• Samle og analyser enkelt data fra bransjen.
• Beregn lønnsomheten til forskjellige prisklasser for forskjellige varer.
• Segmenter prisdata som lar deg analysere målgruppen din.

Uansett hvilken nisje du jobber i, vil du vite gjennomsnittsprisen (middelpris) og den vanligste mid-range prisen på hvert enkelt produkt du må prissette. Dataene du samler inn, gjør at du kan prise produktet ditt litt lavere enn det tilbudet av de fleste konkurrenter for det samme produktet.

Med dynamisk prissetting vil du selvfølgelig fortsatt tenke på den ønskede fortjenestemarginen, samt den totale inntekten du vil generere ved å selge det aktuelle produktet. Å fullstendig utkonkurrere konkurrentene dine med et tungt priskutt kan føre til økt salgsvolum, men hvis fortjenestemarginen din er for lav, vil salgsinntektene dine lide.

Det er viktig å ta hensyn til butikkens omdømme når du velger en dynamisk prisstrategi. Jo bedre merkevareomdømmet ditt er, jo mer fleksibel kan du være med sluttprisen.

I alle fall, når du har bestemt prispunktet for produktene dine, vil du nøye overvåke konverteringsfrekvensene og inntektene dine, samt markedssvingninger.

Igjen, som for alle prismodeller, er det viktig å vurdere både fordeler og ulemper.

Pros:

• Lar deg finne sweet spot for prising av produktene dine.
• Du vil ikke underby konkurransen ubrukelig.
• Du mister ikke salg ved å sette prisene dine høyere enn markedsgjennomsnittet.

Cons:

• Implementering av dynamisk prissetting kan være tidkrevende og arbeidskrevende.
• Dette kan også være kostbart, siden du nesten helt sikkert må investere i en programvareløsning.
• Dynamisk prissetting er ikke en sett og glem-modell.
• Kan noen ganger føre til priskrig, ettersom konkurrenter kan slå tilbake underprising deg igjen.

Verdibasert Priser

Verdibasert prissetting er prosessen for å etablere priser for produktene dine basert på deres oppfattede verdi av kunden. Når du har definert verdien kundene dine får av produktet ditt, er målet ditt å finne ut hvor mye penger de er villige til å betale for det.

Fra en verdibasert perspektiv, selvfølgelig vil du definere og engasjere ditt kundepersoner først. Dette inkluderer å grave dypere inn i kundenes psykologi og atferdsmønstre, for eksempel:

• deres mål om å bruke et bestemt produkt.
• Fordelene og ulempene ved å bruke produktet.
• Hvorfor kunder trenger og vil bruke penger på produktet.

Etter å ha analysert kundepersonene dine, er neste trinn å finne ut hvordan produktene dine oppfyller forventningene deres. Ved implementering verdibasert prissetting må du også vurdere evt verdiskapende.

For eksempel hvis du gir utmerket kundeservice, pengene tilbake garantier og andre tjenester som går utover det konkurrentene dine tilbyr, bør du absolutt ta med det i sluttprisen for produktet ditt.

Du må være sikker på at målforbrukerne dine anser denne tilleggstjenesten som verdifull. En måte å gjøre det er ved å inkorporere disse verdiøkende elementer i din markedsføringsstrategi. Enten det er ved å skrive det ut på emballasjen eller fremheve dem på sosiale profiler, sørg for at de er godt synlige. Hvis ikke, kan det hende at kundene ikke er villige til å betale for det. Som vanlig kommer denne modellen også med sine fordeler og ulemper.

Pros:

• Verdibasert prissetting lar deg møte kundenes forventninger.
• Prisen du angir, er vanligvis prisen kundene dine er villige til å betale.
• Dette lar deg rettferdiggjøre prisene dine på verdiøkende tjenester.
• Kunder er sannsynligvis mye mer mottakelige for økninger i prisene dine over tid.
• Til syvende og sist lar dette deg være slank når det gjelder produkt- og tjenesteutvikling.

Cons:

• Ressurskrevende prisrammeverk som krever mer forskning og må pågå.
• Trendene svinger, og du må holde deg oppdatert til enhver tid.
• Verdi er subjektiv for hver av dine individuelle kunder.

Over til deg

Riktig prissetting av produktene dine har en direkte innvirkning på suksessen til e-handelsbedriften din. Så det er viktig at du vurderer hvert prisrammeverk nøye før du tar endelige beslutninger om prissetting. Prøv aldri å implementere en prisstrategi med kraft hvis den ikke er fornuftig for nettbutikken din. Og vurder alltid den generelle forretningsmodellen din, trender i bransjen din og kundeprofilen din når du tar prisbeslutninger.

Husk at uansett hvilken prismekanisme du velger, kanskje ikke forblir oppdatert for alltid, og at det er greit å ombestemme seg senere: selv om ofte en endring i prisstrategi krever en re-branding eller andre store endringer i måten bedriften din driver på.

• Hvordan prissette produktene dine? Et vitenskapelig støttet svar
• Tre prismodeller du kan implementere i nettbutikken din
• Penetrasjonsprising: Vinnerstrategien for å få kunder raskt
• Hvordan beregne priselastisiteten til etterspørselen