Hvordan markedsføre merkevaren din på messer og er det verdt det

Lagt ut 1 år siden by Max Komonov

Mange selskaper forsømmer eller innser ikke den enorme verdien som en messe kan ha for dem.

Disse hendelsene er langt fra utdaterte eller ikke lenger relevante. Faktisk er messer fortsatt en utrolig effektiv markedsføringsstrategi for både fagfolk i en bestemt bransje.

La oss ta en titt på messer og hva som gjør dem så verdifulle.

Hva er en messe?

For det første bør vi definere hva en messe er, som også kan omtales som en messe eller utstilling.

Disse utstillingene samler selskaper og selgere fra en bestemt bransje for å vise frem, diskutere og demonstrere de nyeste produktene og tjenestene til andre bedrifter og medlemmer.

I hovedsak er messer hvor du kan finne de siste og beste iterasjonene av produktene og tjenestene i bransjen.

Som oftest, messer kan komme i forskjellige formater eller typer, men de er ofte eksklusive arrangementer for medlemmer av en bestemt bransje.

Med andre ord har allmennheten vanligvis ikke lov til å delta, men dette kan variere avhengig av messen. De fleste som deltar vil være næringslivsrepresentanter, toppledere i bransjen, pressemedlemmer og andre relatert til bransjen.

Messegulvet vil være fylt med mennesker, utstillinger og messeutstillinger som gir verdifull innsikt i bransjens fremtid. Andre messetilbud inkluderer:

Workshops og presentasjoner fra industriledere
Medieinteraksjon
Prisutdelinger
Organiserte nettverksarrangementer
Private utstillingsarrangementer

Hva er messer for?

Jada, det er kult å se den siste iterasjonen av produkter og tjenester, men hva er messer for når det kommer til din bedrift?

Vel, å delta på messer kan ha en rekke fordeler for de som deltar, inkludert:

Nettverksmuligheter: En av de viktigste fordelene med messer er nettverksmuligheter. Med så mange bransjefolk og ledere på ett sted, er dette den perfekte tiden bygge noen relasjoner og forbindelser. Bedriftsledere kan være én samtale unna utrolige muligheter for vekst.
Workshops og presentasjoner: Det vil ofte være flere workshops eller presentasjoner i løpet av messer. Det er ingen krav om å delta på alle disse, men noen av dem kan gi verdifull innsikt eller læringsmuligheter.
Utvikle merkekjennskap: Å sette opp en utstilling på en messe kan være en utmerket måte å utvikle seg på merkekjennskap. Å la bransjefolk se og samhandle med produktet eller tjenesten din mens du leverer visjonen din, kan være en fin måte å få navnet ditt på. Videre kan fagfolk og veteraner i bransjen være i stand til å tilby verdifull innsikt, ros eller kritikk som kan brukes til å forbedre.
Bransjeinnsikt: Den samlede verdien av en messe ligger i den omfattende bransjeinnsikten. Det lar bedriftseiere se hva konkurrentene deres gjør rett og galt, snakke med bransjeledere og motta alt det siste bransjerelatert nyheter. Dette er med på å bestemme hvilke endringer som skal gjøres eller nye produkter/tjenester som skal lanseres.
Generer potensielle kunder: Ved å vise produktet eller tjenesten på gulvet kan du engasjere deg med andre bransjebedrifter som kanskje aldri har hørt om merkevaren din. Dette lar deg selge dem ansikt til ansikt, noe som alltid vil være bedre og mer personlig enn å prøve dette over telefon eller e-postmarkedsføring. Selv om de ikke kjøper da, åpner den personlige forbindelsen sjansen for oppfølging etter messen.
Lær om konkurransen: Messer er en av de mest effektive visningsvinduene til hva konkurrentene dine holder på med. Den lar deg se deres nye produkter, tjenester, eventuelle endringer, strategier, kundeinteraksjon og mer. Dette lar deg se hvordan kunder reagerer på tilbudene deres og gir verdifull innsikt i nøyaktig hva du bør gjøre for å skille deg ut fra mengden.

Er messer verdt det?

For de som spør om messer er verdt det, svaret er et rungende ja.

Den store mengden innsikt, nettverk og muligheter er vanskelig å finne andre steder. Å holde seg oppdatert på nyheter og endringer i bransjen er avgjørende for at en virksomhet skal være proaktiv. Læring av endringer eller skift senere enn alle andre setter virksomheten din i en posisjon til å måtte reagere i stedet for å være forberedt.

Realistisk sett gjør nettverksmulighetene alene messer verdt det. Å samhandle med fagfolk og ledere i din bransje kan bidra til å danne gjensidig fordelaktige relasjoner for vekst og ekspansjon.

Kostnadene ved å delta på en messe

Kostnadene for å delta på en messe kan variere avhengig av graden av deltakelse og selve arrangementet. De som ønsker å ha en stille ut på arrangementet vil måtte vurdere en rekke kostnader, inkludert:

Leie av bod
Produksjon og design av standen
Standutstyr og frakt
Lossing og oppsett
Reise/overnatting
Eksempler, reklame og markedsføringsmateriell

Det er kanskje ikke en umiddelbar avkastning på disse kostnadene, men merkekjennskap og profesjonell interaksjon kan gi avkastning i fremtiden.

De som bare ønsker å delta på en messe vil kun ha deltakeravgiften og reise/overnatting å vurdere. Dette er en god vei å gå for de som er nye i bransjen eller som ikke har råd til en utstilling i budsjettet på dette tidspunktet.

Effektiv messemarkedsføring

Nå som du forstår mer om formålet med messer, la oss snakke om hva du kan gjøre for effektiv messemarkedsføring.

Messemarkedsføring kan være en utrolig måte å få eksponering, generere potensielle kunder og forbedre nåværende kundeforhold.

Her er noen generelle tips for å forbedre din messemarkedsføring og hvordan du kan markedsføre den.

Markedsfør din messeopptreden på nettet

Det første trinnet er å markedsføre messeopptredenen din langs alle mulige kanaler. Du vil sikre at målgruppen din vet at du vil være der for å vekke interesse.

Dette kan inkludere lage et blogginnlegg om det eller til og med en dedikert side for arrangementet.

E-post kan være en annen utmerket reklamekanal. Du kan enten sende ut personlige e-poster til ulike mål eller blast til e-postlisten din. Ikke glem å inkludere en lenke til nettsiden eller blogginnlegget om det også.

Selvfølgelig, ikke glem det treffer alle sosiale mediekanaler med messepromotering også. Det trenger ikke være et langt innlegg. Akkurat nok til å få ordet ut og kanskje inkludere noen hashtags for publikum å dele rundt.

Lag utskriftskampanjer

Du bør også lage fysisk reklamemateriell, som f.eks flyers eller brosjyrer. Disse bør markedsføre produktene eller tjenestene du viser på messen.

På denne måten kan besøkende ha noe å ta med seg og lese etter å ha sett standen din.

Dette trykte materialet bør inneholde en oppfordring til handling og kontaktinformasjon slik at kundene kan nå deg.

Design standen din

Standen din skal være godt designet og konstruert slik du vil at den skal tiltrekke seg oppmerksomhet. Det bør inkludere iøynefallende skilt og grafikk og til og med sitteplasser for å gjøre det enkelt for folk å bo.

Hvis du eller et teammedlem ikke har erfaring på disse områdene, kan det være lurt å gjøre det leie en profesjonell designer og entreprenør.

Presentasjoner og demoer

For hovedhandlingene vil du planlegge noen produkt- eller tjenestepresentasjoner/demoer.

Dette er de viktigste aktivitetene for messestanden din. De må vise frem produktet eller tjenesten og fremheve funksjonene.

Men ikke gå over bord heller. Messedeltakere prøver å se mange presentasjoner i løpet av tiden deres der, så din bør være kort, men til sak.

I tillegg, ikke prøv å selge noen hardt, siden du vil at presentasjonene skal tale for seg selv. La folk stille spørsmål på slutten av presentasjonen for å sikre at de får all informasjonen.

Ekstra

Hvis du ønsker å gjøre det ekstra, kan du dele ut nyttige gratissaker, for eksempel notatbøker eller vannflasker med merkevaren din eller betydelige kuponger. Å gå litt større vil bidra til å skille deg fra alle de andre standene på arrangementet.

Ikke undervurder messer

Det kan hende du ikke ser en umiddelbar avkastning på forbruket for messen.

Imidlertid kan disse hendelsene være uvurderlige for eksponering, nettverksbygging og forbedring av merkekjennskapen.

Sørg for å følge opp eventuelle potensielle kunder etter arrangementet for å takke dem for å sjekke ut displayet ditt og for å maksimere konverteringen.

Ecwid er her for å hjelpe med e-handelsbehovene dine

Selv om du foretrekker å kommunisere med dine fremtidige kunder personlig betyr det ikke at du ikke trenger et nettsted eller en nettbutikk. Tross alt vil de kanskje utforske merkevaren din på nettet etter showet eller til og med under det.

Dette er når Ecwid kan hjelpe.

Vår e-handelsplattform kan integreres med en rekke online områder, inkludert Amazon, Instagram, Facebook, din egen nettside og mer.

Hvis du har en nettbutikk bygget med Ecwid, kan du være sikker på at kundene dine finner deg på nettet.

Om forfatteren

Max har jobbet i e-handelsbransjen de siste seks årene med å hjelpe merkevarer med å etablere og øke nivået på innholdsmarkedsføring og SEO. Til tross for det har han erfaring med entreprenørskap. Han er skjønnlitterær forfatter på fritiden.