Fungerer det fortsatt hvis du har det for mye moro med det? Dette var det ledende spørsmålet jeg måtte stille Jason Crouch da jeg fikk vite om hans nyeste forretningsforetak, Actioncams. Actioncams er en autorisert forhandler av Replay XD-kameraer og tilbehør som betjener australske kunder over hele landet.
For å forstå hvordan Actioncams ble til, må du vite litt om mannen bak virksomheten. Crouch er en
Forretningsmodellen for videresalg
Forhandlere kjøper varer til engroskostnader og distribuerer dem til listepriser via en rekke salgskanaler. Videresalg blir en stadig mer populær forretningsmodell for Ecwid-kunder som ønsker å representere anerkjente,
Å være en autorisert selger betyr at en virksomhet er kontrollert og kontraktsmessig godkjent for å selge merkevaren de representerer. Så jeg måtte spørre - hvordan ble Actioncams autorisert til å videreselge Replay XD-kameraet og tilbehøret?
Først starter det med å finne et produkt du vil selge. I Jasons tilfelle passet Replay XD naturlig. Han ble først introdusert for kameraene mens han filmet sitt
Fra nettbilutstilling til nettselger
Neutral var et nettshow som inneholdt Jason – sammen med kompisene Damo og Howie – som testkjørte alle slags motoriserte kjøretøy. Gutta hadde forskjellige biler, båter, motorsykler - og et fly - i
Mens du filmer innledende episoder, åpnet Jason sin første nettbutikk som solgte t-skjorter av nøytral merke. Det skulle mye til med salg av t-skjorter for å finansiere showet, så han ba også om sponsing fra en rekke detaljhandelsselskaper. Hans første sponsor var en klokkeprodusent, og deretter ble Replay XD med som sponsor i 2014.
Det viste seg at nettsalg var en naturlig forlengelse av Jasons personlige interesser innen både biler og entreprenørskap. Med erfaring med å selge utstyret til Neutral Car Show, ble Jason så imponert over kvaliteten på Replay-kameraene at han var klar til å ta nettsalget til neste nivå ved å bli autorisert til å distribuere Replay XD.
«Som motor- og actionentusiaster har vi brukt mange kameramerker. Vi personlig mener at et actionkamera skal være enkelt å bruke, produsere bilder av høy kvalitet, og mest av alt tåle de tøffeste miljøene. Da vi fant Replay XD-kameraer ble vi imponert. Så mye at vi bestemte oss for å selge dem, forklarer Crouch.
Jason kan gå god for kvaliteten på produktene sine fordi han både er kunde og forhandler. Replay XD-ene er blant de eneste kameraene som er bygget for å tåle straffen som gutter som det nøytrale teamet utsettes for. Faktisk er Replay XD designet av en gruppe racingproffer med over 50 års erfaring i racingindustrien med høy ytelse. Selskapet hevder å ha "skapt den minste, letteste,
Online oppstart og nøkkelintegrasjoner
For å komme i gang med å selge Replay XD-linjen, trengte Jason autorisasjon, et nettsted og et distribusjonssystem. Etter å ha sikret seg godkjenning fra Replay XD, begynte Crouch å lage nettstedet sitt. Actioncams.com.au er bygget på Joomla ved hjelp av Ecwid-plugin. IT-bakgrunnen hans er en stor ressurs – Jason bygde actioncams.com.au fra bunnen av og vedlikeholder siden selv. Han valgte Ecwid på grunn av freemium-inngangspunktet og nøkkelfunksjonsdifferensiatorene som gjør det mulig for ham å administrere virksomheten sin både online og også "på farten" der han selger jevnlig på messer og
"Da jeg kom i gang, var gratisplanen et stort trekkplaster - jeg måtte holde oppstartskostnadene lave. Jeg ønsket at en enkelt butikk skulle integreres og fungere enkelt med PayPal og min eksisterende (nøytral bilutstilling) side.»
Nå som han har den dedikerte Actioncams-siden, liker han også veldig godt å ha muligheten til å bygge inn produkter på hjemmesiden sin. "Å bygge inn produkter på hjemmesiden har gjort dynamiske prisendringer og oppdateringer på et blunk. Dette er en ENORM administrativ tidsbesparelse, sier Jason.
Eksempel på produkter innebygd på actioncams hjemmeside
OBS: Fordi Ecwid kan bygges inn på flere steder, har Jason oppføringer til butikken sin på flere nettsteder. Fordi alt er Ecwid, spores inventar og nettstedsalg på ett enkelt sted.
En annen viktig differensieringsfaktor for Jason var muligheten til å bruke Ecwid med PayPal her for å selge personlig. Messer og moto-arrangementer er store salgsmuligheter for Crouch. PayPal her lar Jason ta betaling direkte fra iPaden sin, og bestillinger og inventar synkroniseres automatisk med Ecwid-butikken hans. Nå bruker han også Ecwid "selge på farten»-apper og sier at den ekstra bekvemmeligheten for å oppdatere produkter i farten gjør at Venture-planen hans «betaler seg selv».
Som så mange Ecwid-selgere, driver Jason virksomheten selv, holder varelager i hjemmet sitt, og personlig pakker og sender bestillinger etter hvert som de kommer inn. Nå bruker han bare noen få timer per måned på nettstedet, og mesteparten av tiden går med til markedsføring, kampanjer og frakt av bestillingene som er et resultat av hans salgsinnsats.
Markedsføringsleksjoner
Markedsføring er området i virksomheten som byr på mange utfordringer og krever konstant testing. Jason delte sin erfaring:
"I de første dagene sponset jeg individuelle idrettsutøvere og ga dem kupongkoder for å markedsføre virksomheten," sa Crouch. «Dessverre var ikke denne taktikken så effektiv som jeg hadde håpet, og jeg fant ut at jeg kan nå et mye bredere publikum ved å sponse
Merkebevissthet er nøkkelen, men å være en liten bedrift betyr at Actioncams markedsføringsbudsjett er begrenset og utgiftsrisikoer må måles. Siden han prøver å nå et nisjepublikum, og selger utelukkende i Australia og New Zealand, har Crouch valgt å ikke bruke budsjettet sitt på Google AdWords – en markedsføringsvei som virkelig fungerer for mange små bedrifter. "Du må jobbe for å finne ditt søte sted." Jason råder andre småbedrifter til å fortsette å prøve nye ting - han måtte gå gjennom litt prøving og feiling for å finjustere markedsføringsplanen sin, og det er fortsatt en pågående innsats.
For å nå ut til folk i målet sitt, har Jason også gitt produkter til lokale influencere og opprettet partnerskap med
Viktigheten av sosial deling
Sosiale kanaler er nøkkelen – Actioncams er på Facebook , Twitter og Instagram. Jason bruker sosiale medier for å promotere butikken sin når han er på veien og deltar på moto-arrangementer. For å holde kundene engasjert, oppfordrer Jason dem til å merke sine sosiale nettsteder med bilder og videoer tatt på Replay XD-enhetene deres.
Jasons avskjedsråd til andre Ecwid-kunder? Fortsett nettverk og å legge produktet ut der. I hans tilfelle bruker han kameraet i virkelige scenarier og merker bedrifter som en måte å lage gratis gjensidig reklame på. "Du må fortsette å prøve nye ting og forvente å ha noen feil for å tjene dine suksesser."