Som en konkurransedyktig grossist, å ha en pålitelig prisstrategi er avgjørende for suksessen til virksomheten din.
Uansett hvilke produkter eller varer du selger, er konkurransedyktige priser nøkkelen til å drive en jevn, lønnsom virksomhet i enhver bransje. Noen grossister blir overveldet av tanken på å sette priser, spesielt hvis de er nye til å selge.
Vi er her for å bryte ned prosessen med å sette engrospriser for å gjøre det enkelt å forstå for deg.
Hva er engrospris?
Angitt av grossisten, er engrosprisen forhåndsbestemt pris for produkter og varer som selges på produksjonsnivå.
Siden grossister kjøper i bulk, er engrosprisen den totale kostnaden for å produsere produktene, sammen med produsentens fortjenestemargin. Å fastsette engrosprisen innebærer at produsenten og grossisten blir enige om en rettferdig pris som kommer begge deres virksomheter til gode.
Utfordringene ved å sette en engrospris
Å sette engrospriser kommer med sine egne utfordringer, spesielt hvis du nettopp har startet i verdensrommet. Her er de to primære vanskelighetene når det gjelder å bestemme engrospriser for produktene dine.
Setter prisene for høyt
Hvis du setter prisene på varene dine for høyt, risikerer du å miste kunder til konkurrenter i rommet. Detaljhandelskunder vil shoppe rundt og finne priser for budsjettene sine. Å opprettholde konkurransedyktige priser er den beste måten å sikre at du bygger konsistente, pålitelige relasjoner med forhandlere og et rykte for rettferdige priser og kvalitetsprodukter.
Setter prisene for lavt
Noen grossister blir fanget opp i å slå prisene sine for å øke salget. Dessverre kan dette ofte ha motsatt effekt. Ved aggressivt å senke prisene dine sender du beskjeden om at produktet ikke er av høy kvalitet.
I sin tur kan forhandlere se andre steder for å kjøpe varene sine. På lang sikt kan dette føre til nedgang i salget og en trussel mot fortjenesten din.
Engros kontra utsalgspris
Mens engrosprisene vanligvis er svært lave, utsalgspriser er mye høyere i sammenligning. Dette er fordi fortjenestemarginen for forhandlere er mye høyere når du tar hensyn til en butikkfronts husleie, verktøy, ansattes lønn og annonseringsgebyrer.
Siden grossisten bare er mellommann, trenger de ikke å vurdere disse faktorene når de kjøper produktet fra produsenten. Fordi utgiftene deres er mye lavere, har grossister mye mer fleksibilitet i sin prisstrategi.
Grossister tar betalt for en detaljhandelsoppmerking til forhandlerne som kjøper produktene deres. Her er et eksempel:
Hvis grossistbedriften din kjøper 1000 produkter for $4,000, vil hvert produkt koste $4. De kan da selge disse varene i partier på 50 til forhandlere for en pris på $400. Som sådan har prisen per vare blitt hevet til $8, noe som betyr at grossisten kan tjene $4,000 når de har flyttet hele forsendelsen.
Utsalgsprisen kan defineres som den endelige prisen på et produkt etter å ha blitt produsert av en produsent, solgt til en grossist, solgt til en forhandler og til slutt kjøpt av en forbruker.
Hvordan beregne engrospris
Generelt sett bør engrosprisen være 50 % av utsalgsprisen for å sikre at fortjenesten din er betydelig nok til å dekke driftskostnadene.
En engrospriskalkulator er den mest effektive måten å beregne engrospris på alle varer du kjøper. Det er ganske grunnleggende formler du kan bruke for å bestemme prisstrategien din på en enkel måte.
Her er hva du må gjøre når du beregner engrospriser på produktene dine.
1. Beregn kostnaden for solgte varer (COGS)
Denne kostnaden inkluderer pengene du brukte for å skaffe produktene du selger, inkludert kjøp av produktene fra produsenter og eventuelle kostnader knyttet til mottak av varene (frakt osv.)
2. Beregn faste kostnader
Overheadkostnader er faste utgifter som ikke nødvendigvis er relatert til produktene du kjøper. Disse kostnadene er relatert til å drive en bedrift og inkluderer ting som leie for et lager for å lagre produktene dine, forsikring, regninger, inventarprogramvare, etc.
3. Finn ut din foretrukne fortjenestemargin
Bestemmer din fortjenestemargin avhenger av produktet du selger, bransjetrender og gjennomsnittlig prising i området. Fortjenestemarginen er prosentandelen av hvert salg du tar. Vi anbefaler å undersøke gjennomsnittsprisen som forhandlere er villige til å betale for produkter som dine for å fastslå en rettferdig og realistisk fortjenestemargin.
Når du har disse tre tallene, kan du beregne engrosprisen for produkter ved å bruke følgende formel:
Kostnader for produserte varer + overheadkostnader + fortjenestemargin = engrospris
Overveielser å ta når du setter en engrospris
Det er viktig å undersøke markedet du opererer i når du bestemmer engrospriser. Med din egen fortjenestemargin i tankene, bør du finne ut følgende:
- Din kundebase
- Hvor mye de bruker på produkter som dine
- Hva dine konkurrenter tar for disse produktene
- Trender i markedet (nåværende og anslåtte trender)
- Engrosprisindeksen (hvordan prisene har endret seg over tid fra et produksjonssynspunkt)
Å vite så mye du kan om sluttkunden og markedet du opererer i vil hjelpe deg med å bestemme rettferdige, men lønnsomme priser.
Engrosprisingsmetoder
Her er de to mest brukte engrosprisingsmetodene.
Differensiert/etterspørselprising
Til optimalisere ROI (avkastning på investeringen) bruker mange grossister den differensierte prisstrategien ved å beregne etterspørselen etter produktene de selger.
Denne prisstrategien følger troen på at forbrukernes etterspørsel og aksept av markedet vil bestemme prisen på et produkt. Etterspørsel og aksept er direkte knyttet til aktuelle trender, sesongvarer og konkurranse i området.
Differensierte priser eller etterspørselspriser krever at grossister setter en pris som forhandlere vil akseptere som rettferdig, vel vitende om at de fortsatt kan tjene penger på det de betaler.
Absorpsjonspriser
Absorpsjonsprising er strategien og formelen vi nevnte ovenfor, hvor totalsummen av alle kostnader knyttet til produktet er inkludert i engrosprisen.
Absorpsjonspriser er enkle å beregne og er en flott prisstrategi for grossister som akkurat har begynt å selge i markedet.
Start en vellykket grossistbedrift i dag
Å skape en vellykket bedrift krever tid, innsats, tålmodighet og engasjement. Med ressurser som denne prisstrategien og mange andre guider fra Ecwid gir vi gründere mulighet til det starte virksomheten de alltid har drømt om.
