YouTubes vekststrategier og utvidelse til e-handel

Jesse og Richie går bak kulissene med Shannon Rollins, kona og forretningspartneren til Kent Rollins. De driver KentRollins.com — Cowboy Cooking. Kent er kjendiskokken som har dukket opp på mange matlagingsprogrammer - Chopped, Cutthroat Kitchen og Throwdown! med Bobby Flay.

De diskuterer utvikling av en YouTube-kanal, inkludert strategier og verktøy for å vokse til 1.5 millioner følgere.

Transcript

Jesse: God fredag, Richie.

Richard: Det er den dagen. Det er morsomt hver gang vi sier det, selv om jeg vet at vi er veldig spente, er det fredag, og jeg vet at hvis du venter tålmodig på opplastingen av den nye episoden, så hører du den på fredag ​​også. Men jeg må alltid huske. Hei, god tirsdag. God mandag. God lørdagskveld, avhengig av når du hører på dette.

Jesse: God dag uansett hvor du er. Vi er her for å hjelpe deg, få virksomheten din til å rulle, så vi hjelper deg gjerne. I dag er denne tøff fordi det er rett før lunsjtid, og jeg er allerede sulten, og det er fredag, men jeg kikket videre til nettsiden til gjesten vår, og det handler om mat – og god mat.

Richard: Min favoritt mat også.

Jesse: Ja. Dette er ekte. Dette er Cowboy Cooking. Så la oss ta inn gjesten vår, Shannon Rollins, hvordan har du det?

Shannon: Hei folkens. Takk for at du har meg.

Jesse: Det er godt å ha deg. Du er ikke navnet på nettstedet. Nettstedet vi snakker om er KentRollins.com — Cowboy Cooking. Så hvem er du?

Shannon: Jeg er bak kulissene, jeg er gift med Kent og vi driver Cowboy Cooking. Nå er det først og fremst en nettbasert virksomhet. Kent begynte for mange år siden å lage matlaging med chuckvogn og lage mat for tradisjonelle rancher om våren, om høsten når de jobber med storfe. Det var da jeg kom ombord og giftet meg. Jeg bestemte meg liksom for å endre forretningsmodellen litt. Nå gjør vi mye på nett. Vi har nettbutikken gjennom Ecwid og driver mye med YouTube faktisk.

Jesse: OK. Fantastisk. Før vi kommer inn på nettet her, er det mange ting som folk sikkert lurer på som en chuckvogn, hva pokker er det? Vi vil ikke skynde oss forbi det for fort. Og i cowboy-matlaging, for folk som kjører bil og ikke kan gå til KentRollins.com. Men Kent er som om han er ekte cowboy her og gi oss en liten beskrivelse av hva som er chuck wagon, Shannon.

Shannon: Chuck-vognen er som Kent sier det er de første måltidene på hjul. Jeg skal bare gi deg en kort historie. Inn igjen atten hundrevis da de var den store storfebommen som flyttet vestover. De ville bruke chuckvognen til å mate cowboyer som flyttet kyr opp til skinnehodene. Og folk er overrasket over at dette fortsatt er en tradisjon som pågår og at vi fortsetter den. Så vi går ut. Det er en vogn som er som vårt mobile kjøkken, og vi drar den ut på rancher så store som tre hundre tusen dekar. Som sagt, vi lager mat til cowboyer om våren, om høsten og utvidet så på en måte til catering litt. Men Kent har vært omtalt på Food Network ganske mye, noen forskjellige matlagingsprogrammer. Så vi utvider oss utover bare ranchen og når et annet publikum også.

Jesse: OK. Det er flott. Dette er ekte cowboy som lager mat ute på rancher, og nå har Kent mye personlighet til ham. Det virket som om han kunne ha vært perfekt for TV, du nevnte disse TV-programmene. Hvilken type forestillinger snakker vi om her?

Shannon: Han har gjort mye med Food Network. Han har gjort et par, Chopped: Grill Masters. Han gjorde Chopped Redemption, Cutthroat Kitchen. Han slo Bobby Flay i en Throwdown med kyllingstekt biff. Han gjorde CBS Sunday Morning. Ganske mye matprogrammering. Og vi har blitt kontaktet mye om å lage forskjellige matlagingsprogrammer, og det var slik vi virkelig gikk over til YouTube. Vi trengte en måte vi kunne dele videoene og matlagingen vår på. Men på en slik måte at vi kunne kontrollere det og vi kjente publikummet vårt og vi visste hva vi ville lage mat. Og det var slik YouTube-siden vår eksploderte.

Richard: Det er en fin måte å jobbe på der. Vi snakker om dette hele tiden. Vi vet at folk trenger å lage innhold, og akkurat det ordet er så bla. Noen ganger liker du: "Innhold, hva er det?" Og å ha en fantastisk karakter som Kent. Fordi vi gikk til YouTube og så noen av videoene, og det var kjempebra. Han er definitivt en ekte cowboy. Jeg elsker den, og temasangen, og alt, den er flott. Men på samme tid kan det ha flere fordeler. Her viser du frem Kent og hans evner, ikke bare kan det drive trafikk til nettstedet ditt. Ikke bare kan du potensielt tjene på annonser på YouTube, og vi kommer også inn på hvordan du bruker de forskjellige formene for inntektsgenerering. Men også denne tredje som nå Kent kan få mer eksponering fordi de ser førstehånds. De trenger ikke spørre deg, de ser: «Å, denne fyren kan håndtere kameraet. Han har en flott personlighet." Du får sannsynligvis til og med flere forespørsler om disse showene. Men jeg vil anta at når du gjør mer, kommer du bare til å få mer. Jeg vil tro han får oppmerksomheten. Er det sant, en?

Shannon: Ja, absolutt. Og det var noe vi egentlig ikke forutså i begynnelsen. Vi la opp et par små episoder her og der, ikke noe alvorlig. Og da folk begynte å se på, tenkte jeg: "Dette er kanskje noe vi burde fokusere på." Så vi begynte å legge ut mer og publisere mer konsekvent på YouTube, og så så vi akkurat denne rare snøballeffekten der nettsalget vårt ble gal. Og så ble de andre plattformene våre også bygget i form av Facebook og Instagram. Og så også som du sa, vi fikk mye mer beryktet. Og så begynte sponsorater å komme og forskjellige veier som vi egentlig aldri har tenkt på. Det hele begynte bare å henge sammen.

Jesse: Ja, det er flott. Når du er på showene, er det kjempebra. Men du har rett, du kontrollerer ikke det. Som den delen, du har hatt den beste vitsen noensinne, og de kuttet den. Nøyaktig. Du styrer ikke det. Så med YouTube kontrollerer du hele opplevelsen. Og YouTube har dette. Det er så mange som ser på videoer på telefonen og på TVen hjemme. YouTube er definitivt et sted å utvide det, så jeg synes det er kjempebra. Spørsmålet jeg hadde er at vi nevnte disse TV-programmene der de har alle lysene og kameraene og alt. For YouTube, hadde du alle disse lysene og kameraene, eller hvordan kom du i gang med det?

Shannon: Vel, jeg er en perfeksjonist, og siden jeg er bak kulissene tenker jeg veldig spesielt: "OK, vi trenger det gode utstyret." Og jeg har vært på noen av disse settene med Kent. Jeg er sånn: "Herregud, trenger jeg en kameramann?" Og jeg ble veldig paranoid av det. Men det jeg skjønte og hvorfor jeg virkelig elsker YouTube er at det er veldig organisk og folk liker mer rått og mer genuin følelse på YouTube. Og så er mannskapet vårt jeg som holder først og fremst iPhonen min, det er det vi filmer på. Og så har vi selvfølgelig vår beagle som er smakstester og så er det Kent og det er det. Primært er alle episodene våre tatt opp utendørs, så det er så vanskelig å kontrollere lys og lyd og alt. Vi har klart noen ting med lyden vår og sånt, men det er egentlig opp til Moder Natur. Vi er på kjøkkenet hennes, så vi bare ruller med det, og jeg tror det er det folk virkelig liker med det. Og nei, vi har ikke noe fancy utstyr. Det er bare oss tre og det er det.

Jesse: Og beagle er sannsynligvis ikke så mye hjelp som du kanskje tror. (ler)

Shannon: Men han er stjernen.

Richard: Jeg skulle også si, hva mener du, Jesse? Det kan være nøkkelen til virksomheten når du har en smakstester som er en hund, all maten din ser fantastisk ut. (ler) Ikke ta noe fra oss fordi vi faktisk ville elsket å fly dit og faktisk smake på maten. Igjen, vi sa dette, men hvem elsker ikke en hund? Det er kjærlighet i grillen som noen nettopp har laget. Jeg mener det er fantastisk, det er flott. Også, selv om du herved beviser nok en gang at bak hver stor mann er det en flott kvinne som får det virkelige arbeidet gjort.

Jesse: Jeg vet hvor mye arbeid det tar å gjøre alt dette, og så Kent er stjernen, men det er du som gjør de tunge løftene her. Gi ham beskjed. (ler) Jesse og Rich sa at vi vet at du gjør det harde arbeidet her.

Richard: Annet enn å henge ved siden av bålet. Jeg er sikker på at i været der ute, hva er temperaturen der ute akkurat nå?

Shannon: I dag er det hundre og fem. Det har vært dager hvor det er 117 grader før vi i det hele tatt har laget bål. Det blir litt røft og spesielt nå. Vi er i sommersesongen, vi må filme veldig tidlig om morgenen eller sent på kvelden, så det ikke blir for varmt.

Richard: Så det tok deg ikke for lang tid å komme på denne ideen om "Vi må endre denne forretningsmodellen, Kent, ikke flere chuck-vogner."

Shannon: Det er en veldig arbeidskrevende virksomhet. Vi har denne store chuckvognen. Vi koker alt med støpejern. Vi bygger bål. Det er ingen elektrisitet, det hele er branndrevet. Og så det blir hardt og langt, og det satte feilen da Kent holdt på med alle disse matlagingsprogrammene. Vi sitter her og han gjør dette, men det sprenger millioner av mennesker. Og jeg tenkte hvordan kan vi gjenskape det på vår egen måte. Og så i stedet for at vi går og kanskje lager mat til noens bursdagsfest for 20 personer, kan vi sitte hjemme, lage en god oppskrift, dele maten og naturen og livsstilen vår, og som kan spre seg til tusenvis av mennesker. Så det var en mye bedre måte for oss å jobbe smartere og ikke hardere.

Jesse: Perfekt. Jeg er alt om det. Som de fleste som lytter prøver også å komme inn i den elektroniske verdenen eller allerede tjener penger på den elektroniske verdenen. Så det er flott også. Du er blant venner her på podcasten.

Richard: Jeg skulle spørre, vi snakket om disse matlagingsprogrammene og folk på de programmene der. De kjemper for å få noen ganske store tall, og sist jeg så på YouTube-kanalen din, har jeg ikke engang oppdatert statistikk, jeg burde hente den opp akkurat nå, men den endres bokstavelig talt for hver dag. Det var over en halv million da jeg så på første gang, hva er det i disse dager?

Shannon: Det er galskap. Ja, vi kan få, jeg tror vi nådde toppen på å få kanskje 20,000 XNUMX følgere i løpet av et par dager. Det er over alt. Det avhenger av hva vi legger ut en bestemt uke eller til og med tiden på året, hvordan folk ser på, alt endres. Men ja, det vokser raskt.

Richard: Så det er sagt for en som akkurat har begynt. Var dette en sakte organisk ting? Hadde du noen pops underveis? Fordi vi delvis ønsker å gi deg tips, men vi ønsker også å trekke ut nuggets som andre Ecwid-brukere kan lære av deg og alt det harde arbeidet du har gjort. Forhåpentligvis gjør de ikke grillting også. (ler) Men du har en stor start på dem. Så jeg er ikke så bekymret for det heller. Men hvordan var den prosessen? Var den lang og skremmende? Og hvordan var det?

Shannon: Jeg tror nok det største innledende tipset jeg har til folk er å velge plattformen din, hovedplattformen din og gå derfra. Vi brukte mye tid og ble superfrustrerte over hvilke sosiale medier-aspekter vi trengte å fokusere på eller trenger vi å gjøre alt eller vet du... Og det var bare galskap. Og sakte fant vi vår nisje med YouTube, jeg tror fordi vi er veldig tutorial, det er veldig visuelt og matlagingen er virkelig stor akkurat nå. Det var der vi landet etter mye prøving og feiling. Måten vi gjør det på er YouTube som er vår hovedplattform og fokus, og så sildrer alt ned derfra. Men når det er sagt, tror jeg du også må innse at de andre plattformene for oss er Facebook og Twitter. Vi gjorde Twitter litt. Twitter er egentlig ikke ting, jeg har droppet ut. Men det er Facebook og Instagram, og de må alle støtte hovedplattformen din.

Jesse: Jeg tror det er et nyttig råd for alle. Når du går inn i nettverdenen, er det alle slags skinnende gjenstander overalt. Gutt, jeg blir distrahert av mange forskjellige ting, men det hjelper virkelig å ha ett hovedfokus, og for deg var det YouTube, og jeg tror du tok det riktige valget. Mye av det er virkelig underholdning først og how-to samtidig. Enten du visste at det kom til å bli YouTube fra starten eller du snublet over det, tror jeg du er på rett sted. Jeg tror det er et nyttig råd til andre.

Richard: Ja. Og siden det ser ut til å være den du valgte, YouTube, og til poengene dine der sa du at det var skremmende i begynnelsen fordi det var som hvor skal vi gå, hvor skal vi begynne. Og da kan jeg tenke meg at du kanskje ikke har det hvittavlet det eller noe, men du sa: «Vel, hva jobber vi med. Vi har en cowboy. Vi har et bilde av det. Folk vil ha matlagingsnyheter.» Og du begynner sakte å innse: "Vel, jeg tror YouTube kommer til å bli plattformen vi kommer til å velge." Så i stedet for å gå ned en haug av de andre plattformene akkurat nå for Ecwid-lytterne som tenker på produktene deres, kan YouTube passe godt. Kanskje de har noe som tar demonstrasjonen å bruke eller viser noen kanskje de ser hvor morsomt det er, og de vil kanskje kjøpe det. Hvis de har tatt det valget, hva er noen tips du har til Ecwid-brukere som de kan bruke? Kanskje apper eller teknikker eller noe du kan tenke på som kan hjelpe andre Ecwid-brukere med å bygge YouTube-kanalen deres.

Shannon: Du bør bare være en generell avtale, tror jeg er konsistens. Og for oss må du trene publikummet ditt og vi postet. Vi har prøvd forskjellige innlegg som ukedager eller flere ganger i uken, men vi fant ut at vi legger ut hver uke onsdag klokken 2:30. Og publikummet ditt, du begynner å trene dem og så forventer de det og så reagerer de bedre. Og mer er ikke alltid bedre. Vi laget to eller tre videoer, og vi fikk ikke samme seertall. Og så for folk som starter spesielt på YouTube, men dette også for andre plattformer også. Tren publikum med konsistens og ikke alltid føler at du bare må oversvømme markedet med en haug med innhold. Mindre er noen ganger mer i den situasjonen i form av som en plug-in som jeg bruker, er VidIQ noe som har fungert bra for oss, og det er en SEO-avtale. Og det hjelper oss virkelig med å se på baksiden av YouTube og se på hva folk søker etter, hva som ville være en god video å legge ut eller hvordan gir vi tittelen på denne for å få flere treff. Og det er en gratis nedlasting du kan gjøre, det er VidIQ.

Jesse: OK, det er bra, og vi tar dem med i shownotatene. Og jeg tror det er noe som er nyttig for det. Folk bruker mye tid på å lage videoen, og du gjør denne perfekte videoen, og du redigerer den og hva som helst, og så la du den ut. Hvis du ikke legger en passende tittel på den, er det ingen som kommer til å se den.

Shannon: Ja, det handler mye om reverse engineering også. Vi fant ut at vi kunne ha den mest fantastiske oppskriften på en bringebærsoufflé. Men hvis folk ikke leter etter det, er det ingen som kommer til å se det. Så det vi vanligvis gjør er at vi går tilbake. Vi liker: "OK, hva er populære oppskrifter?" Eller det som virkelig er bra, som komfort. Det vi fant ut at trender veldig bra er komfortmat, autentisk, tradisjonell. Og så ser vi på disse oppskriftene og jobber oss derfra.

Jesse: OK. Det liker jeg. Du lager ikke bare en video og ser hva som skjer. Du ser først på dataene, velger deretter oppskriften som passer til det, men holder deg til merkevaren din og din personlighet. Jeg skjønner det. Det er bra. Og så la jeg merke til at du har et veldig konsistent utseende på YouTube-kanalen din. Hvordan gjør du... du sa at du ikke har et lag. Hvordan får du dem til å se så bra ut?

Shannon: Ja. Det er en annen ting som går sammen med vår konsistens. Og en stor ting som vi la merke til at abonnentene våre fanget mer, er et konsekvent miniatyrbilde. YouTube vil bare automatisk velge et tilfeldig klipp fra videoen din og legge det til som miniatyrbilde. Du vil aldri bruke det. Jeg bruker et program som heter Canva. Mange er kanskje kjent med det. De har en betalt versjon. Jeg bruker bare den gratis. De har alle forskjellige typer maler som du kan bruke. Ikke bare for YouTube, men Facebook og andre plattformer. Og det gjør det veldig enkelt. Så jeg skal bare ta et par stillbilder av Kent og maten vår, plugge den inn i Canva-malen. Og det er godt å gå.

Jesse: Greit. Nå samarbeider Kent? Står han stille?

Shannon: Det er nok det vanskeligste. Jeg prøver å få Kent til å smile, og vi smiler ikke så mye. (ler) Det er vanskelig. Jeg er ikke så flink til en redaktør.

Jesse: Du kan snu den rynken opp ned via Photoshop eller Canva. (ler) Det er bra. Vel, noen må være produsenten, regissøren der ute for å presse ham. Men jeg tror at noe jeg la merke til her er at de tre siste tingene vi snakket om YouTube, Canva og VidIQ. De er alle gratis. Eller de har gratisversjoner. Det er ikke slik at vi starter med dette enorme budsjettet her. Vi starter med litt talent og litt driv, men til syvende og sist er dette alle gratisverktøy du har brukt, og du har alle disse følgerne på YouTube.

Shannon: Riktig.

Richard: Så det du sier da, Jesse, er den største utgiften de har er maten de gir beagle. Hva heter beaglen igjen?

Shannon: Bonehead.

Richard: Fantastisk. (ler)

Jesse: Jeg elsker det. Får du også annonseinntekter fra YouTube?

Shannon: Ja. Så vår største inntekt fra det er gjennom YouTube, og det er en ganske enkel prosess. Når du laster opp, treffer du bare inntektsgenereringen som YouTube gir via Google-annonser. Og det er godt å gå. Og nå er jeg ikke sikker på at de har forandret oss. Jeg tror du må ha minst 1,000 10,000 eller XNUMX XNUMX abonnenter for å tjene penger. Men så etter det, ja, det er der vi får en haug med streaming.

Jesse: Folk viser det lille trykket. Jeg tror det heter pre-roll, så du har videoene på forhånd før videoen din, og du får betalt. Kanskje er det brøkdeler av en cent pr. Men du får betalt for det. Det er en av de viktigste inntektsgenereringene dine.

Shannon: Ja. Og det jeg har lært også når vi har byttet opp forretningsmodellen vår og gått mer online, er at du må ha flere markeder eller plattformer for å tjene penger. Til å begynne med tjente vi bare penger på YouTube, men du må se på "Vel, hvordan utvider vi dette mer?" Og det var da vi la til nettbutikken vår eller la til sponsingene. Du må like sørge for at du utvider deg selv etter hvert.

Jesse: Det er bra. Jeg skulle prøve å lede deg inn dit, det er perfekt. (ler) Du visste at du kom dit før jeg var. La oss snakke nettbutikk litt. Så du har et stort publikum, ser en stor tilhengerskare, og du selger noen ting på siden nå også. Var det fordi folk ba om det, eller hvordan oppsto det?

Shannon: Vi hadde en veldig enkel nettbutikk. Vi hadde et par krydder bare å ha før vi virkelig kom inn på YouTube, og vi hadde veldig minimalt med salg. Det var kanskje fire salg i uken. Og så begynte YouTube å skje, og da fikk vi en mer robust butikk, enklere utsjekking. Og så var det akkurat denne overgangen som skjedde der folk så på YouTube og du sier: "Hei, hvis du er interessert, vi bruker denne rubben, du kan få den over her", lenk den. Og salget vårt eksploderte. Og som jeg sa før, var det ikke noe vi hadde forventet å sprenge som det gjorde.

Richard: Det er et godt poeng. Jeg skal gå tilbake til det du sa før Jesses spørsmål der og deretter gå inn på dette spørsmålet hans også. Grunnen til at du begynte å tjene penger via YouTube, i begynnelsen, var at du ikke hadde mye trafikk. Du hadde en butikk som var oppe, men du hadde ikke mye trafikk. Du sa: «Ok, jeg kommer til å trykke på denne inntektsgenereringsknappen» fordi du på den tiden hadde flere tusen abonnenter. Og så er det la oss si et slag bordtennis eller tennis eller litt frem og tilbake, uansett hvordan du vil se på det. Til der du ser på statistikken og sier: «Ok. Mm-hmm. Vel, jeg ønsker ikke nødvendigvis å slå av denne inntektsgenereringen, men det kan hende jeg driver folk bort fra nettstedet mitt med denne annonsen, og nå får vi endelig mer salg.» Så det er en interessant balansehandling, og jeg er sikker på at du tenker på det daglig. Du får nok visninger, men jeg kan se ved å se på YouTube-kanalen din nå, og du har nok abonnenter til at jeg helt kan se hvorfor du ikke vil slå den av. Akkurat nå, men ettersom virksomheten blir mer og mer, er jeg sikker på at det kan bli fristende. Hvor stor prosentandel av salget har du på dette tidspunktet som kommer fra YouTube-annonsene og din faktiske nettbutikk? Hvis du ikke har noe imot å spørre.

Shannon: Vel, når det gjelder YouTube-annonser, kjører vi ingen YouTube-annonser. Er det det du mener?

Richard: Eller jeg antar annonsene du lar folk kjøre på YouTube-kanalen din.

Shannon: Som hvilken prosentandel av det får vi fra annonser og hvilken prosentandel fra salg?

Richard: Riktig.

Shannon: Det ville vært ganske nærme. Jeg tror YouTube-annonser fortsatt oppveier vårt nettsalg, men det begynner å jevne seg ut.

Jesse: Det er bra. Jeg er handelsmannen. Jeg liker å høre det, og jeg la merke til det etter å ha sett på YouTube-videoene dine. I utgangspunktet har du bare lenkene i beskrivelsen av videoen, du har lenker som går tilbake til nettstedet som er hovedveien.

Shannon: Korrekt. Ja. Og noen ganger har jeg et kort, men først og fremst. Vi kobler det til i beskrivelsen.

Jesse: OK. Det er bra. En ting jeg vil nevne mer av. Så dette er at vi skal lage en liten tipsseksjon her for folk som lytter. Det er muligheten i YouTube kalt TrueView for shopping. Har du aktivert det ennå?

Shannon: Jeg har ikke.

Jesse: Greit. Jeg vil gjerne prøve å gi tips som dere ikke har gjort ennå. Så TrueView for shopping, det krever at produktfeeden din er integrert med Google Merchant Center, så det er noen trinn der. Men hva er det i løpet av videoen hvis du snakker om et spesifikt produkt, det produktet er som et produktkort. Jeg vet ikke den eksakte terminologien. Den vises på YouTube-videoen. Du kan bruke den på høyre hånd side. Så på den måten har du fortsatt koblingene i beskrivelsen, men mens folk ser på videoen er det faktiske produktet der og lenker direkte tilbake til butikken din.

Shannon: Dukker det opp i selve videoen?

Jesse: Riktig.

Shannon: Det er kjempebra fordi mange ganger for øyeblikket det jeg gjør med redigering er at jeg vil redigere produktet som om det dukker opp. Så det ville spare meg for et stort skritt og koble det til akkurat da.

Jesse: Ja. Og det fører rett til butikken din. Hvorfor ikke. Og jeg er ingen ekspert på dette, og ting endrer seg ganske mye, men søk definitivt opp TrueView for shopping og det krever produktfeeden du kanskje allerede har for Google-shopping uansett. Den bruker i utgangspunktet samme teknologi.

Richard: Jeg vil legge til ett tips som ligner veldig på det. Akkurat nå tillater du YouTube å sette folk foran videoene dine som du har bygd opp publikummet ditt, og de sier i utgangspunktet: «Å flott, takk, Kent, takk, Shannon.» Dette er fantastisk at du bygde denne fantastiske kanalen, og nå har du fem hundre og noen tusen mennesker som du tillater oss å sette annonser foran deg. Jeg vil anbefale til deg. Du gjør akkurat det samme, de annonsene som de faktisk kalles når du klikker på inntektsgenereringen in-stream annonser hvor de vil gjøre pene roller eller det er forskjellige måter, noen ganger er det bare et støt. Men spesielt med noe som Bobby Flay kyllingstekt biff-video kan du ta og gjøre akkurat det samme som andre gjør med videoene dine foran videoen deres. Så du oppretter en in-stream annonse og mange mennesker innser ikke at tiden endres. Men hvis noen trykker på «Hopp over annonsen», kan du få merkevaren din og konsistensen til den videoen og faktisk ikke betale riktig for annonsen. Bokstavelig talt vil jeg si akkurat nå at det faktisk er opptil 30 sekunder hvis du ikke betaler før de ser 30 sekunder eller hele videoen avhengig av hvor lang annonsen er. Så du kan spesifikt si, vær litt leken. Det går bokstavelig talt foran den kyllingstekt videoen som han vant på hakket og er noe som kan dukke opp og si: «Du vil virkelig lage ekte grillmat. Hør på dette." Du kan være leken, jeg mener humor er enorm. Det er sannsynligvis derfor du vil få ham til å le mer og smile. Men jeg ville bokstavelig talt utnyttet det. Vi prøver ikke på noen måte å si at du tar feil for å tillate andre mennesker. Det vi prøver å gjøre er bare å legge til flere tips til deg, og si at nå som butikken din konverterer, har du massevis av salg, den beveger seg opp til la oss si 50/50 for ikke å komme inn i ugresset her. Det er et godt kunnskapssett å måtte si: «Vel, skyt, hvorfor ikke.» I stedet for å få cent på dollaren for annonser fra noen som tar noen bort til potensielt til en annens video, hvorfor gjør vi ikke det samme nå. Bruk øre og kom tilbake og få dollar fordi vi fortsatt er blant publikum på den andre enden av å stjele lite å si etisk, å låne. Men du skjønner hva jeg sier. Bokstavelig talt, gjør nøyaktig det samme som du lar YouTube gjøre med kundene dine og. Jeg tror virkelig du vil begynne å se. Det kan være lurt å slå av inntektsgenereringen og bare gjøre disse annonsene til slutt. Jeg vet ikke. Du må se på dataene ettersom Jesse og jeg er markedsførere, og derfor tror vi at du tar utdannede gjetninger og så ser du på dataene for å se hva som virkelig skjer. Og jeg vet at det er nok inntekt til at jeg ikke bare vil slå den av ennå, men jeg vil begynne å gjøre det. Og hvis du begynner å se: "Wow, hver dollar jeg bruker her, får jeg to dollar, tre dollar, fem dollar." Hvorfor ikke bare få bedre oppfordringer til handling på dine egne videoer, kjør dem direkte til nettstedet ditt i stedet for å få øre.

Shannon: Tok deg.

Jesse: Jeg tror nok jeg til og med ville la din egen inntektsgenerering være på, men bare prøve å låne publikum fra andre mennesker. Jeg ville bare brukt Bobby Flay. For eksempel, kanskje du bare målretter mot alle Bobby Flay-videoer, og kanskje forespørselen er kanskje... Jeg tror, ​​vær moro med det, som å kaste ned den kyllingstekte biff. Men selv om de abonnerer på kanalen din og blir lyttere, tjener du ikke pengene tilbake umiddelbart, men du vil tjene det på lang sikt. Og kanskje er det spesifikke kokker der ute som har en god nok crossover.

Shannon: Ja. Som når dere sier at Bobby Flay faktisk ikke er så stor, men vi får mye crossover med Gordon Ramsay og Elton Brown. Så det ville være veldig fornuftig å bare målrette mot slike annonser.

Jesse: Ja, og annonsen kan bare være «Bare kom og sjekk ut kanalen min». Det er bedre enn det. Men forespørselen din er ikke så stor. Det er bare du setter det foran dem. Du er der i fem sekunder, og kanskje de har vært på samme TV-program sammen uansett, så det er ikke så mye avbrudd i markedsføringen. De ser på kokken på YouTube. Dette er bare en annen kokk på YouTube, den er ikke så gal.

Shannon: Yeah.

Richard: Folk blir bombardert med annonser hele dagen. Vi oppfører oss som om annonser har forsvunnet. Folk sier: "Å nei, ingen ser på reklame lenger." Vel, jeg ber om å avvike. De ser ikke reklamer på de tradisjonelle 30 sekundene, men YouTube og Facebook og alle disse selskapene, de er reklameselskaper. Det er det de gjør. Det er derfor du får betalt inntekt. Tilbake til kommentaren jeg skrev for et par minutter siden. Jeg ville bare teste en haug med forskjellige ting. Det kan være så enkelt som «Du liker grillmat! Og liker du grilling like mye som Bonehead? Og så kommer hunden din ut. Det er bokstavelig talt bare lekent, og du er kanskje spesielt ute etter grillvideoer. Og du kan gå langt bredere. Nå prøver du ikke nødvendigvis å stjele fra en bestemt person som kanskje bryr seg mindre om grillmat, men de elsker Gordon Ramsay akkurat nå. Jeg ville bare teste, teste, teste, teste overskrifter, teste miniatyrbilder. Og bare en kjapp side om det. Ikke alle... Så jeg skal si dette for Ecwid-lyttere som ikke vet hva et miniatyrbilde er. Et miniatyrbilde er bare det aller første bildet folk ser, og det er en enorm relevant faktor på YouTube-anbefalinger. Miniatyrbilder er nesten viktigere om ikke viktigere enn søkeord, og mange mennesker er ikke klar over det. Takk for at du ga det tipset. Jeg ville bare fortelle folk, Ecwid-brukere spesifikt at det er alt et miniatyrbilde er. Hva er miniatyrbildet? Det er bare det aller første bildet, og derfor anbefaler du Canva å gå tilbake til det raskt som en god applikasjon som er gratis at folk kan sette det konsekvente utseendet og følelsen på. Behold den som en mal, og etter hvert som de tar flere bilder, kaster du bare det nye bildet i malen, slik at de har samme utseende og følelse, og så beholder du skriften den samme, beholder fargene og merkevaren din. Tusen takk for det tipset. Det er flott.

Jesse: Det er perfekt. Ja. Greit. Vi gjorde et lite dypdykk på YouTube. Shannon, jeg vet at du får mange følgere på YouTube. Hva med det andre sosiale mediespillet her? Hvordan gjør Facebook og Instagram det for deg?

Shannon: De er gode. Vi har fokusert litt mer på Instagram, og det har kommet mer etter hvert som vi har finpusset noen forskjellige ting. Og jeg tror vi er nesten 20,000 20,000 på Instagram og litt over XNUMX XNUMX tusen på Facebook.

Jesse: Greit. Det henger definitivt etter. Det er fem hundre tusen pluss at jeg så 160 tusen YouTube. De er ikke helt der ennå, men jeg tror du er på rett vei her, du har YouTube i hovedsak mestret. Høyre. Så nå får vi også de videoene på Facebook og Instagram. Og laster du opp videoene til Facebook og Instagram?

Shannon: Nei. Jeg gjør innfødte, men det er mer enten teasere eller forkortede redigerte versjoner. En ting som vi fortsatt er... vi blir bedre. Du må skreddersy innholdet ditt for de forskjellige målgruppene og de forskjellige plattformene slik at det ikke er full videolengde. Videoene våre varer i 14 minutter. Det er en liten stund, åpenbart, lenge etter Instagram, litt lenge etter Facebook. Derfor skreddersyr jeg den litt.

Jesse: Skjønner det. 14 er nok litt langt for Facebook og sikkert for Instagram. Ja, jeg synes de er bra. Greit. Jeg har egentlig ikke så mye tips der, for du er på rett vei. Instagram må være mer snacks av alle forskjellige formater, men det er et enormt stort publikum der også, og du kan like gjerne begynne å benytte deg av det.

Richard: Dere kom begge på noe der som faktisk er viktig for Ecwid-brukere å huske er at hver plattform folk går til den plattformen av en bestemt grunn, et bestemt formål. Jeg husker ikke den nøyaktige statistikken, men en av de viktigste tingene folk gjør i tillegg til å bli underholdt på YouTube, er å lære å finne ut hvordan de skal gjøre ting. Ja. Og så du gir en perfekt, det er derfor du treffer et hjem på YouTube. Her er hvordan du lager mat som dette. Her er ingrediensene du bruker til dette og hint. Og det samsvarer med plattformen for hva folk vil gjøre, og det er underholdende. Du dobler der. Det er underholdende, og de lærer å gjøre noe. Det er ingen overraskelse for meg eller oss hvorfor det er et hjemmeløp for deg. Gå tilbake til hvor jeg tror Jesse skulle hvis du kunne ta de videoene, bryte dem inn bite-sized stykker og nesten bruke det som et retargeting-alternativ der du har Facebook-valgene dine på nettstedet ditt. Noen gikk til YouTube-kanalen din, de så videoen. De var fascinert nok til å faktisk gå til KentRollins.com. De går til KentRollins.com. De var der, men så er det tid for middag eller de er på jobb eller hva det er, de kjøper ikke. Og statistikken er et sted mellom, det varierer fra virksomhet til virksomhet, men praktisk talt over hele linja er det én til to prosent konverteringer. Det betyr at hver hundre mennesker som dro til Kent Rollins. 98 kjøper det ikke, og i stedet for å tenke at det er negativt, er det 98 prosent som ikke kjøper. I tilfellet som jeg så vidt begynner å komme inn på her. Hvis du hadde en piksel fra Facebook, det er superenkelt å gjøre i Ecwid-butikken din, da kan du plassere disse bite-sized snack Apple-videoer kun foran folk som har vært på KentRollins.com. Og du kan få dem mye billigere fordi nå er det alle disse plattformene som egentlig bare prøver å holde på folk og gi en god brukeropplevelse. Og så hvis de allerede har sett videoen og så likte videoen nok til å gå til nettstedet, er det bare en annen form for de velkjente syv til ti kontaktpunktene til noen kjøper. Og hvem vet hvor, men det er en stor mulighet fordi så lenge du har Google Analytics og du begynner å se i analysene dine hvor mange som faktisk kommer fra YouTube. Når du kombinerer de to monstrene til Facebook og Google, kombinerer du virkelig fire monstre fordi Google eier YouTube, og Facebook eier Instagram. Så når du kan få dem til å jobbe sammen og bare innse OK. Facebook-folk kommer ikke nødvendigvis til å finne ut hvordan de kan gjøre noe, men hvorfor ikke gå videre og minne dem på. Kanskje de går og de ser etter hva tanten deres gjør er som «Å, ja, vi skal spise middag denne helgen. Å wow." Det er den videoen igjen, og nå klikker de og den. Det er det de skal ha til middag på fredag ​​når de er i kontakt med familien. Så det tror jeg vil være en stor mulighet for deg til å lese målpersoner som har vært på nettstedet ditt. Supersmå videoer lager og blir de morsomste stykkene eller hva du vet, prøv forskjellige ting igjen. Test, test, test, test. Ja. Men det ville potensielt vært en enorm mulighet til å virkelig se et stort løft. Nå sier jeg ikke nødvendigvis at det kommer til å gjøre et stort løft i abonnentene dine eller et stort løft i engasjementet på Facebook, men hvem bryr seg om de liker videoen og klikker og går tilbake til Kent Rollins for å kjøpe noe.

Shannon: Nøyaktig. Og ja, det er derfor jeg tror det er viktig som vi sa at du må treffe alle de forskjellige plattformene og dyppe hånden i litt av hvert for å få trakten til å gå sammen.

Jesse: Ja, sikkert. Du gjør det veldig bra på YouTube. Men de samme menneskene som ser på YouTube-videoer, de bruker også Instagram og de bruker Facebook. Og så hvis du er overalt hvor de går, får det deg til å se så mye større ut og det minner dem om. Kanskje de bare ikke er interessert i å kjøpe. De er ikke klare til å kjøpe når de ser det første gang, men de kan være senere, og det er alt jeg svarer.

Shannon: Jeg skal søke noe sånt som "Ja, ok." Og så glemmer jeg det, men så søker jeg etter noe og så dukker det opp og dukker opp og vi trenger den påminnelsen, og akkurat nå er den eneste retargetingen jeg har bare den forlatte vognen. Så jeg føler at jeg må utvide det og målrette det litt mer. Dette ville vært perfekt.

Jesse: Ja. Hvis du nettopp hadde startet, kan jeg kanskje si at du ikke er klar, men jeg tror du er klar for det. Jeg vil oppfordre deg til et par forskjellige typer retargeting. Den Rich nevnte hvor hvis de har vært på siden, kanskje du viser de snack-bordvideoene. Noe som er litt mer, ikke supermålrettet men mer som personligheten. Og så vil de begynne å følge deg på Facebook og Instagram og så er de piksel der igjen. Det er også dynamiske produktannonser. Hvis de har sett på et spesifikt produkt, vil det produktet følge dem rundt på Instagram og YouTube. Eller Instagram og Facebook kan også gjøre det samme for Google-shopping også. De har det for Google og Facebook og Instagram. Så det ville definitivt være alternativer jeg ville se på. Produktene dine er litt på den lave siden når det gjelder prisen. Jeg liker vanligvis å være på … Jeg vil ikke at Facebook og Google ringer meg og sier: «Hei». Men jeg tror 50 dollar er en rettighet på grensen for meg. Men du kan være mindre, og faktisk ser jeg på nettstedet ditt nå. Noen av produktene ser jeg for meg har høyere marginer på, så du kan kanskje slippe unna på et lavere prisnivå fordi du lager produktet selv. Jeg gikk litt rundt der, men du bør definitivt remarketing på både Facebook og Instagram for videoer, og du bør lage dynamiske produktannonser der. Og så på Google-siden er det Google Shopping, det kan være lurt å se på Google smart shopping. Jeg tror det vil være bra for deg fordi det er målrettet over hele Internett, inkludert YouTube og Gmail og bare overalt. Du kommer til å ha eksponentielt mer dekning over Internett, og fordi du allerede har så mange følgere, vil ikke Facebook og Google målrette mot alle og kun målrette mot folk som er mer sannsynlig å kjøpe. Og stol på meg, de vet hvem som sannsynligvis vil kjøpe. De vet, de vil spesifikt målrette disse produktene mot folk som har vist at de har kjøpt gjennom historien. Så det var et par der. Nå er selvfølgelig en av mine favorittting du nevner på Facebook og Instagram, funksjonaliteten for kjøpbare innlegg. Har du satt opp det ennå?

Shannon: Det har jeg ikke, men jeg tror det er det du snakker om hvis jeg blar gjennom og det er som "Hei, vi bruker dette produktet" og det er litt som en direkte lenke. Er det det...?

Jesse: Du har det. Hvis du blar gjennom...

Shannon: Hvordan innlemme det?

Jesse: Det er ikke så vanskelig. Du må få en produktfeed til Facebook. Og forresten, for folk som er Ecwid-brukere, er dette superenkelt. I kontrollpanelet ditt går du bare til Facebook-butikkdelen, og den vil lede deg gjennom alt dette. Det den egentlig gjør bak kulissene er at den kobler produktfeeden din til Facebook, faktisk, Facebooks forretningsleder og deretter produktfeeden derfra. Noen ganger tar det litt tid å bli godkjent med Instagram fordi det ikke er et 1 800-nummer for Instagram. Vær litt tålmodig. Jeg tror ikke du har et problem fordi de kommer til å se at alt ser lovlig ut og det er mye trafikk. Men uansett for å komme til poenget her, vil disse produktfeedene koble seg til Facebook og Instagram. Når du deretter legger ut et innlegg på Facebook, kan du nå tagge et produkt. I stedet for å tagge en person, merker du et produkt og de vil ha den lille handleposen og lenken til den med pris og slikt. Og så på Instagram er det enda mer verdifullt på Instagram fordi du ikke kan legge lenker i Instagram, du får bare én lenke. Ja. Jeg tror dette er et hack som folk burde hoppe på, for nå gir du ikke bare du, du legger til en lenke overalt på Instagram, men den går direkte til produktet ditt. Og så folk som klikker på en liten shopping-tag inne på Instagram, vet hva dette er. Det er ingen triks her. De klikket på krydderkremen og den sa ti dollar og de klikket på den. De vet at de kommer til å kjøpe denne tingen. Uansett, jeg tror det er veldig enkelt å gjøre, det er faktisk gratis. Det er ingen ekstra kostnad for det. Du betaler ikke Instagram eller Facebook for det. Jeg ville definitivt gjort det, og jeg er sikker på at det vil fungere.

Shannon: Hva heter det igjen?

Jesse: Det er ikke noe bra navn. Kanskje heter det Instagram-shopping eller Shoppable-innlegg, en slags oppmøte. Ja, kjøpbare innlegg. Hvis du går inn gjennom Ecwid, se etter Facebook-siden. Jeg ser ikke på kontrollpanelet akkurat nå. Beklager. Beklager, støtte. Ikke vær sint på meg. Det er i den øvre venstre hånd side, tror jeg. Det står definitivt Facebook. Jeg vil se om fem minutter og si «Oh yeah. Det var det." Men jeg tror de definitivt vil ta butikken din til et annet nivå. Det er mye der. Det er litt arbeid involvert med noen av dem, men noen av dem er også veldig enkle. Dynamiske produktannonser er enkle, og kjøpbare innlegg er også ganske enkle når du får det tilkoblet. Jeg er spent på deg. Du har faktisk en enorm YouTube-tilhengerskare, du gjør det allerede bra, får annonsepenger der, og det fører til salg i butikken din. Dette er bare det neste nivået som definitivt vil ta deg videre.

Shannon: Vel, det høres ut som om dette er ting jeg kan integrere ganske enkelt uten å måtte gjøre en haug med koding eller undersøke hvordan jeg må gjøre det. For det er også en stor fordel. Men jeg har ikke så mye tid, og det virker som det kan integreres ganske enkelt med det vi har på gang.

Jesse: Sikkert. Facebook- og Instagram-innleggene som kan kjøpes, det blir enkelt. Trivia shopping for å gi deg litt mer research på forresten bare for å sette nivået der. Det er litt vanskeligere oppsett og deretter de dynamiske produktannonsene, de er faktisk ganske enkle fordi vi har automatiserte alternativer inne i Ecwid. Sjekk de også.

Richard: Ja. Bortsett fra TrueView, kan du faktisk sannsynligvis sette opp hver eneste ting vi nettopp har snakket om det så lenge denne podcasten er det. Den lengste delen av denne prosessen vil bare være når du har knyttet produktfeeden til Facebook-butikken din for å faktisk få godkjenning fra butikken din fra Instagram. Det er bare et ventespill. Det er ikke så lenge. Vi har sett overalt fra en dag til tre dager. et sted i den sonen, men du gjør ikke noe. Akkurat som å plante et frø og vente på at hagen skal gå. Du er i gang med å gjøre de andre tingene dine, lage mer innhold, men så til Jess sitt poeng fra tidligere. Du vil ikke nødvendigvis gjøre det på hvert eneste innlegg, men nå når det er godkjent og produktfeeden din er der. Nå når du tar et bilde og du gjør noe på Instagram. det kommer til å gi: "Vil du legge ved en lenke til dette?".

Jesse: Det står: «Tag et produkt».

Richard: Ja, akkurat, tag et produkt. Det er den spesifikke terminologien, "tag et produkt". Så igjen vil jeg anbefale sannsynligvis ikke å gjøre det hver eneste gang. Velg et tall, test det ut også. Jeg vil si test alt, men kanskje hvert tredje innlegg, hvert femte innlegg. Det er dette krydderet, og du har et actionbilde av krydderet på biffkjøttet, og de kan klikke på krydderet og neste ting du vet at de er tilbake på KentRollins.com på selve produktsiden for akkurat det krydderet.

Shannon: Perfekt. Vi vil at Kent skal rulle den overalt.

Jesse: Ja, det vil skje denne helgen. Du får alle disse tingene gjort. Og Kent Rollins kommer til å ta over Internett. (ler) Jeg elsker det. Jeg elsker det. Shannon, er det noen andre spørsmål vi kan svare på, noe hjelp vi kan gi?

Shannon: Jeg tror ikke det, det dekker det virkelig og gir meg noen gode ting som er rask handling og så også litt mer i fremtiden. Jeg liker det.

Jesse: Awesome.

Richard: Og jeg skulle bare si. Normalt snakker vi etterpå. Du må sende inn et bilde, men siden vi refererte til ham så mange ganger, kan vi få et bilde av hele laget? Du har kanskje hele tiden, men når du sender oss etter dette for bare så vi kan legge det og se Bonehead og se Kent, og se dere alle. Du kan ta en selfie siden du er den iPhone-brukeren.

Jesse: Ja. Vi vil definitivt se deg. Dette er ikke bak kulissene i dag. Dette er du i front og sentrum.

Shannon: Jeg ville tatt en dusj. Det er det eneste problemet bak kulissene.

Jesse: Ja. Du trenger ikke.

Richard: Den gode nyheten er at du bare trenger å gjøre dette bildet én gang. (ler) Glem det.

Jesse: Og smil skjønt, du må smile. Ellers vil mannen din være slik: "Hei, du ber meg om å smile den gangen". Fantastisk, og hvis folk vil lære mer om mannen din, hvor han skal være, smake på maten personlig, hvor kan de gå?

Shannon: Ja. KentRollins.com er vårt hovednettsted. Og det klikker på alt annet. Vi har arrangementer oppført der. Selvfølgelig kan du også sjekke ut Cowboy Kent Rollins på Instagram, Facebook og YouTube.

Jesse: Greit. Vi har full dekning. Og når dere går dit alle sammen, håper jeg dere blir pikselet. Det betyr at Shannon har fulgt rådene våre.

Shannon: Klar.

Jesse: Ja. Jeg elsker det. Greit. Rich, noen siste spørsmål her?

Richard: Nei, jeg har ingen spørsmål. Jeg er bare veldig sulten og det er perfekt timing fordi det er lunsjtid for oss her, så jeg er klar til å sette i gang og jeg er klar til å la deg komme tilbake på jobb og holde virksomheten i vekst og si hei til Bonehead for oss.

Shannon: Perfekt, folkens. Heym takk for alle tips så klart.

Jesse: Greit, Shannon. Setter veldig pris på at du er med på programmet. Alle lytter. sjekk ut KentRollins.com og sjekk ut Ecwid.com/podcast for alle detaljer. Takk.