Den første siden på søkeresultatsiden (SERP) er ikke hva den pleide å være. De fleste av oss har blitt vant til å se annonser øverst på en resultatside, og organiske resultater rett under dem. Men det er ikke alltid slik i disse dager.
Google (og andre søkemotorer) endrer spillereglene dramatisk. Organiske resultater som markedsførere kjempet for, går seg vill blant annonser, fremhevede tekstutdrag og media. Big G tar fra seg sjansen til å få trafikk fra nettsteder og prøver å vise svarene på søkerens spørsmål på Google selv, og hindrer dem i å besøke disse nettstedene. Det ser ut som et ran for ethvert innholdsmarkedsføringsteam, men fungerer så langt bra for søkerne.
Så hva gjør vi i møte med SERP-nederlag? Vel, det er fortsatt en måte å komme til toppen av side 1 uten å risikere å bli slått ut av mer lokkende (for Google) resultater – å lage videoinnhold.
Men de første tingene først:
Hva er Null-klikk Søk?
Her er et eksempel på en "svarboks", produktet av en
Hvordan Null-klikk Søk endrer spillet
Saken er at færre vil klikke på koblingene dine. I følge nyere forskning resulterer 34.4 % av alle skrivebordssøk i ingen klikk. På mobil klikker 62.5 % av brukerne aldri på søkeresultater.
kilde: Sparktoro
Dette
Så, hva er løsningen her?
Noen få nyere utviklinger har akselerert trenden mot
Videomarkedsføring kan være din
YouTube-videoer: Wading Through Search Clutter
Heldigvis finnes det en annen søkemotor i byen: YouTube. YouTube er den nest største søkemotoren på
På YouTube kan videoene dine unngå
Videoer for å øke konverteringen
En god video med en
Ifølge Udemy sin forskning, er det fem elementer i en svært effektiv salgs- eller reklamevideo. Her er en primer:
- Det uttrykker fordelene med din bedrift eller produkt
- Det etablerer din troverdighet som merkevare
- Den forklarer hvordan produktet eller tjenesten din fungerer
- Den kvalifiserer publikum ved å forklare og utdype målgruppen
- Den bruker effektivt en oppfordring til handling
Gjør ditt beste for å holde videoene dine under
Hei, men hva skal disse videoene inneholde? Hva kan du vise for å øke salget? Her er noen ideer:
Produktet ditt! Den enkleste, men mest effektive måten å bruke videoer til
Kampanjer.
Kunnskap. Dette høres kanskje innlysende ut, men folk bruker ting. Og noen ganger bruker de dem på feil måte, uavhengig av hva instruksjonene sier. Noen tørre klær i mikrobølgeovn, noen hammer spiker med skjærebrett — historien kjenner mange
Videotypene vi stoler på
Videoer som inneholder
For å foreta et salg, må du tjene den potensielle kundens tillit. En av de beste måtene å gjøre det på er å få deg, merkeeieren, til å vises i videoen for å formidle ekspertisen din og gjøre et godt inntrykk. I dette tilfellet bør du strebe etter å fremstå som pålitelig, troverdig og sympatisk.
Videoens bilde- og lydkvalitet skal føles profesjonell. Polish gjør underverker for å etablere merkevaren din som en som strekker seg ekstra, enten det er gjennom å oppgradere utstyret ditt eller bare være kreativ med bakgrunnen og kameravinklene dine. Hvis hver del av videoen din representerer deg godt, vil videoen gjøre et godt inntrykk på seerne. Hvis videoen fremstår som slurvete eller upersonlig, kan den være mer en turn off enn en turn on for de som er interessert i merkevaren din.
Animerte videoer
Animerte videoer kan også gjøre det bra. Det avhenger imidlertid veldig av produktet. For seriøse eller profesjonelle produkter som anleggsutstyr eller tunge maskiner, kan det føles litt rart å ha en tegneserie som selger produktet. Men hvis du ikke kan lage en flott video der du vises og ikke ønsker å ansette en talsperson, er animerte videoer et utmerket alternativ å vurdere.
Video som produkt — Video Beyond Marketing
Selv om videoer kan bringe markedsføringsspillet ditt til neste nivå, er de ikke bare for markedsføring. Videoer kan også være produkter.
Hvis du har et produkt som egner seg til utdanning, tenk på hvordan videostrategien din kan inkludere en
Hvis produktet ditt for eksempel er sportsklær, kan du tiltrekke deg nye kunder med trenings- eller yogakurs. Hvis klassene dine spiller bra og får mange følgere, kan du selge dem også! Eller de kan bli en fin gave til store kjøp. Uansett,
Utfordringen med video
Den største utfordringen med video er den enkleste: å lage dem.
Mens hvem som helst kan peke på et kamera og trykke på opptaksknappen, er det betydelig mer utfordrende å lage en video du faktisk er stolt av. For å lykkes trenger du kanskje kostbart video-, lyd- og lysutstyr og/eller ekspertise i å bruke dem. Du trenger også et godt sted å filme filmen. Dessuten er det mange som ikke liker å være foran kamera. Og mens du kan outsource skriftlig innhold, er det mye vanskeligere å outsource
Alle disse utfordringene kan fungere som barrierer for mange
Kjøp av videoer eller nettkurs
De fleste er kjent med
Hvis du bestemmer deg for å utdanne publikum og bygge
Denne veien vil kreve tid og økonomiske investeringer. Imidlertid vil det ta din nettvirksomhet til
Anta at du bare trenger et par enkle reklamevideoer for å øke startsidens salgskonverteringsfrekvens eller spesifikke produktsider. I så fall kan du outsource videoproduksjonen din til en
Over 1,200 videoeksperter venter på å hjelpe deg
Fiverr jobber ved å rekruttere folk med ferdigheter i videoproduksjon til en avtalt pris på forhånd og deretter la dem jobbe med magien sin. Hvis den forventede reklamevideoen din er kort, søt og enkel, er Fiverr et billig og ofte effektivt alternativ. Du kan leie en freelance videoskaper for så billig som en dollar hvert tiende ord.
Også: Hvordan begynne å selge nettkurs så raskt som mulig
Hvordan finne balanse mellom merkevarebygging og salgsvideoer
På spørsmål om de ønsker merkevarebygging eller salg som mål for videomarkedsføringen, sier de fleste entusiastisk at de vil ha begge deler. Men merkevarebygging og økt merkekjennskap fører ikke alltid umiddelbart til økt salg. Er det mulig å gifte seg med disse forskjellige delene av markedsføringskaken?
Ja. Men det vil kreve strategisk tenkning og klok fordeling. Dette betyr at du må lage forskjellige typer videoer og dele dem mellom trafikkkanaler.
Den beste praksisen med denne strategien er å utdanne hvor folk er og konvertere i nærheten av produktet. Last for eksempel opp merkede utdanningskurs til YouTube og legg til reklamevideoer på produktdetaljsidene på nettstedet.
På YouTube vil mange av videoene dine bli sett av folk som kommer over merkevaren din for første gang. Dette er kalde ledninger. Kalde leads kjøper ofte ikke med en gang. De trenger litt oppvarming (derav navnet!). Hvis du har en aggressiv oppfordring til handling, kan det være for mye for fort og snu folk bort fra produktet ditt før de i det hele tatt vet hva det er.
På den annen side kan en flott pedagogisk serie på YouTube få folk til å bruke mye tid på merkevaren din. I løpet av denne tiden får de verdifull informasjon fra videoene dine og bygger tillit og tilhørighet til merkevaren din, uten å føle at de bare blir solgt et produkt.
Når folk stoler på merkevaren din, kan de besøke nettstedet ditt for å lære mer om hva du har å tilby. Det er da et mer salg og
En fin måte å markedsføre fiskeutstyr på er å vise hvor fantastisk det er i aksjon. Deler verdifull erfaring underveis.
Dette er en vanlig praksis for mange merker, men det er opp til deg å bestemme om det er noe for deg for øyeblikket eller om du trenger litt mer tid til å gjøre deg klar.
Avslutning
Den nye Google-måten — å vise svar på hjemmesiden, har skapt et fenomen med
Men selve konseptet med video er ikke nok til å vinne spillet. Merkevarens videoer må være korte og engasjerende – og se profesjonelle ut. Å filme gode videoer kan være komplisert, spesielt hvis du ikke har nødvendig utstyr eller ferdigheter.
Heldigvis, hvis du velger å legge til videoer i markedsføringsmassen, har du muligheten til å leie inn fagfolk til å hjelpe deg. Men gjør deg klar for nok en tøff avgjørelse - formålet med videoene. Du kan øke salget ved å demonstrere produktene dine fra alle mulige vinkler eller bygge sterke relasjoner mellom merkevaren din og potensielle kunder ved å svare på spørsmålene deres og utdanne dem.
Begge måter er verdt å prøve, og det er ikke noe feil svar. Men en ting er sikkert - tiden for å gå over til videomarkedsføring er inne.
