10 inteligentnych taktyk zwiększających liczbę rejestracji e-maili w Twoim sklepie

10 inteligentnych sposobów na powiększenie listy biuletynów

15 min odczyt

Wyszukiwanie, społecznościowe, PPC — to wszystko. Najskuteczniejszy dziś kanał marketingu cyfrowego jest jednocześnie najstarszym: e-mail marketingiem.

marketerzy konsekwentnie oceniaj e-mail marketing jako jeden z kanałów marketingowych o najwyższym ROI. 52% przedsiębiorstw detalicznych powiedzieć, że ROI z e-maili jest „dobry” lub „doskonały”. Nic dziwnego 58% marketerów planują zwiększyć wydatki na e-mail marketing w 2017 roku.

Dla sprzedawców internetowych budowanie list e-mailowych przynosi wyraźne korzyści. Po pierwsze, wysłanie biuletynu daje Ci dostęp do najbardziej prywatnego kanału komunikacji Twoich klientów – ich skrzynki odbiorczej. Jest także tańszy niż większość kanałów. Gdy zdobędziesz subskrybenta, możesz wysyłać mu e-maile za grosze.

Aby przeprowadzić kampanię e-mail marketingową, musisz najpierw przechwycić e-maile. Szybkość, z jaką możesz przekształcić odwiedzających w subskrybentów, będzie miała duży wpływ na sukces Twoich kampanii e-mailowych.

W tym artykule udostępnimy praktyczne przykłady budowania listy e-mailowej i pozyskiwania maksymalnej liczby subskrybentów e-maili dla Twojego sklepu.

1. Oferuj codzienne oferty za pośrednictwem poczty elektronicznej

Oferowanie codziennych ofert to skuteczna taktyka zachęcająca ludzi do regularnego powrotu do Twojej witryny. Klienci odczuwają dreszczyk emocji związany z odkryciem nowego produktu po znacznie obniżonej cenie.

Zamiast wyświetlać te oferty na swojej stronie, możesz przesłać je e-mailem. Daje to klientom zachętę do Zapisz się dla Twojej listy e-mailowej.

Możesz nawet zastosować model hybrydowy, w którym oferujesz ekskluzywne oferty subskrybentom e-maili, a resztę przekazujesz na swoją stronę internetową. Możesz też zapewnić subskrybentom poczty e-mail wcześniejszy dostęp do oferty.

Pomysł polega na zapewnieniu subskrybentom poczty e-mail wymiernych korzyści z subskrypcji. Jeśli będziesz konsekwentnie promować wysokiej jakości oferty za pośrednictwem poczty elektronicznej, możesz nawet pozyskać dodatkowych subskrybentów swojej listy e-mailowej od osób polecających oferty swoim znajomym.

Doskonałym przykładem tej taktyki jest mnóstwo witryn sprzedaży flash, które pojawiły się kilka lat temu. Witryny te, takie jak Gilt.com, BeyondTheRack.com itp., oferują oferty tylko subskrybentom poczty elektronicznej.

TheClymb.com Cię o to prosi Zapisz się z ważnym adresem e-mail, aby zobaczyć ceny ofertowe

CoffeeForLess ma codzienną ofertę dostępną wyłącznie dla subskrybentów poczty e-mail

2. Oferuj nagrody i kupony w zamian za wiadomości e-mail

W swej istocie marketing e-mailowy opiera się na wzajemnie korzystnej wymianie: dajesz odwiedzającym coś cennego, a odwiedzający w zamian dają Ci e-maile.

Prawdopodobieństwo, że ludzie podają swój adres e-mail, będzie zależeć od wartości – rzeczywistej lub postrzeganej – Twojej oferty.

Jak się okazuje, oferowanie nagród to łatwy sposób na nakłonienie ludzi do udostępnienia swoich e-maili. Ponieważ nagrody przynoszą wymierne korzyści, Twoi klienci prawdopodobnie wysoko je cenią.

Możesz oferować produkty, rabaty i kody kuponów jako nagrody. Tak długo, jak klienci będą postrzegać je jako wartościowe, będziesz dobrze sobie radzić.

AdagioTeas oferuje ludziom kupony o wartości 5 USD, jeśli tak Zapisz się poprzez e-mail

HockeyEmpire wykorzystuje innowacyjny spinner, aby dodać trochę interaktywności do swojej oferty nagród. Klienci mogą „zakręcić” pokrętłem i odblokować zniżkę, ale dopiero po udostępnieniu swojego adresu e-mail

Możesz używać aplikacji takich jak Kupony rejestracyjne do tworzenia takich ofert. W przypadku fantazyjnych interaktywnych wyskakujących okienek, takich jak to pokazane powyżej, użyj Szczęśliwy Koło. Interaktywność może pomóc zwiększyć konwersję i wygenerować nowych subskrybentów na Twojej liście e-mailowej.

Omnisend zapewnia również zakręcić, aby wygrać narzędzia zachęcające odwiedzających witrynę do dołączenia do Twojej listy e-mailowej. Dodatkowo oferuje inną pocztę e-mail tworzenie list funkcje takie jak exit-intent wyskakujące okienka, formularze i nie tylko.

3. Organizuj konkursy, w których udział wymaga przesłania wiadomości e-mail

Organizowanie rozdań to a sprawdzony czas taktyka mająca na celu wzbudzenie zainteresowania odbiorców i przechwytywanie wiadomości e-mail. Prezenty mogą być dwojakiego rodzaju:

Loterie, podczas których wybierasz losowo zwycięzców z listy uczestników.
Konkursy, w których wybierasz uczestników na podstawie pewnych zasług.

Firmy często używają tych terminów zamiennie („konkurs” jest znacznie popularniejszy), ale z prawnego punktu widzenia istnieje między nimi wyraźna różnica. Niektóre loterie mogą być zmuszone przestrzegać przepisów stanowych i przepisów FTC.

Jeśli zdecydujesz się skorzystać z prezentów, proces jest prosty:

Zaoferuj nagrodę, taką jak produkt lub duży kupon rabatowy.
Poproś każdego uczestnika o udostępnienie swojego adresu e-mail, aby wziąć udział w rozdaniu.
Aby uzyskać jeszcze lepsze wyniki, daj uczestnikom zachętę do podzielenia się rozdaniem ze znajomymi (np. zaoferuj większą szansę na wygraną, jeśli polecą więcej osób).

Dane zebrane przez Privy pokazują, że formularze „wejdź, aby wygrać” (tj. formularze konkursowe) charakteryzują się znacznie wyższym współczynnikiem konwersji niż formularze konwencjonalne.

Formy „Wejdź, aby wygrać” konwertują lepiej niż tradycyjne formy

Aplikacja Sweepstakes w sklepie Ecwid to świetne narzędzie do szybkiego tworzenia prezentów.

4. Oferuj rabaty subskrybentom Newslettera

Dużo e-commerce sklepy prowadzą własne biuletyny. Częściej niż nie Zapisz się link do newslettera pozostaje ignorowany w jakimś zapomnianym zakątku serwisu.

Chociaż niektórzy ludzie mogą Zapisz się do Twojego biuletynu, ponieważ są naprawdę zainteresowani treścią, a większość interesuje się tylko ofertami. 60% respondentów w ankiecie stwierdziło, że oferty i rabaty są głównym powodem subskrypcji biuletynów.

Dlatego w ramach subskrypcji newslettera skup się na rabatach pop-upy aby uzyskać więcej rejestracji. Możesz zaoferować stałą kwotę zniżki, ekskluzywne oferty lub kody kuponów na bezpłatną wysyłkę.

H&M daje odwiedzającym wiele powodów Zapisz się dla swojego biuletynu

Ilość oferowanych zniżek/kuponów będzie zależeć od wartości dożywotniej każdej nowej subskrypcji. Jeśli zarobisz 20 USD na każdym subskrybencie, przekaż 5 USD, aby otrzymać Zapisz się jest tego warte.

Jeśli używasz tej taktyki, bardzo pomocne będą te dwie aplikacje Ecwid:

Wyskakujące okienko przechwytywania wiadomości e-mail MailChimp, dla klientów MailChimp.
Wyskakujące okienko e-mail, w przypadku innych usług e-mail (w tym MailChimp).

5. Utwórz program lojalnościowy

Programy lojalnościowe to potężne narzędzia umożliwiające przyciągnięcie klientów z powrotem do Twojej witryny.

Zazwyczaj, programy lojalnościowe oferuj klientom nagrody lub punkty za każdą akcję, którą wykonają w Twojej witrynie. Wydanie 100 dolarów może dać klientowi 10 punktów. Polecając znajomego możesz zdobyć 2 punkty. Za zapisanie się do newslettera dostaje się 1 punkt itd.

Tylko Saiyan, sklep Ecwid, oferuje klientom 1 punkt za każdego wydanego dolara

Najważniejszą rzeczą jest oczywiście to, że musisz utworzyć konto, aby otrzymać te nagrody. W ten sposób możesz zdobyć nowego użytkownika i adres e-mail.

Oprócz wydawania pieniędzy JustSaiyan oferuje także punkty za szereg działań

Po zgromadzeniu wystarczającej liczby punktów możesz je wymienić na kupony rabatowe

Programy lojalnościowe są szczególnie skuteczne w promowaniu powtarzających się zakupów i zachęcaniu użytkowników do śledzenia Cię w mediach społecznościowych. Jeśli klient ma 200 punktów i może otrzymać nagrodę za 250 punktów, daje mu to motywację do powrotu.

6. Utwórz wiele Zarejestruj się Formularze

Jednym z większych błędów, jakie możesz popełnić w marketingu e-mailowym, jest użycie tylko jednego Zapisz się formularz na Twojej stronie.

Nieważne, jak dobrze zoptymalizowałeś swoją witrynę, pojedynczy Zapisz się formularz zostanie przeoczony i zignorowany przez użytkowników.

Zamiast tego spróbuj utworzyć wiele Zapisz się formularzy i rozpowszechniaj je w całej witrynie. Niektóre popularne lokalizacje do umieszczenia Zapisz się formularze to:

Góra strony w „pasku powitalnym”
Sidebar
Na dole strony w stopce
Dół treści witryny
Top treści witryny
Jako wyskakujące okienko wyjścia
Przy kasie.

Wykonanie tego wszystkiego byłoby oczywiście przesadą. Ale przynajmniej powinieneś 2-3 Zapisz się formularze na Twojej stronie.

Bonobos.com ma biuletyn Zapisz się formularz w stopce serwisu

Wykorzystuje również wyskakujące okienko, aby zdobyć więcej subskrybentów na stronach produktów

Pamiętaj, że dodajesz za dużo Zapisz się formularze mogą dezorientować odwiedzających. Istnieje „właściwy” numer i miejsce dla Zapisz się formy. Musisz przetestować różne warianty i przekonać się sam.

Dla użytkowników Ecwid, Privy i Oferta wyjścia to dwa potężne narzędzia do tworzenia Zapisz się formy. Możesz także użyć MailChimp aby utworzyć e-mail Zapisz się formularze przy kasie.

7. Optymalizuj Zarejestruj się Formularze

Nieznaczny wzrost twojego Zapisz się współczynnik konwersji formularzy może prowadzić do znacznych długoterminowy zyski. Wzrost współczynnika konwersji o 0.5% przekłada się na 3,000 dodatkowych abonentów przy miesięcznym ruchu wynoszącym 50,000 XNUMX odwiedzających.

Zarejestruj się optymalizacja formularzy zwykle skupia się na trzech rzeczach:

Projekt formularza z uwzględnieniem liczby pól formularza
Kopia używana w formularzu
Umieszczenie formularza

Dodanie prostego dowodu społecznego w pliku Zapisz się kopia formularza — jak w tym przykładzie z PomocSkauta pokazuje — może zwiększyć współczynniki konwersji

Copyhackers używane dwuprzyciskowy Zapisz się forma, która uległa poprawie Zapisz się stawki prawie 5x

W razie zamówieenia projektu LeadPages, rozbijając Zapisz się proces podzielony na dwa etapy zwiększył liczbę subskrypcji o 60%.

Optymalizacja Zapisz się formularze to szeroki temat, który zasługuje na osobny wpis na blogu. Na początek przeczytaj ten artykuł, aby uzyskać podstawową wiedzę na temat tego, co decyduje o sukcesie Zapisz się formularz. Następnie utwórz kilka odmian formularzy i skorzystaj z testów A/B, aby dowiedzieć się, co działa, a co nie.

Jeśli jednak nie masz doświadczenia w optymalizacji współczynnika konwersji, zalecamy korzystanie z projektów domyślnych. To są zazwyczaj przetestowany w boju i zapewni przynajmniej średni, jeśli nie wyjątkowy, współczynnik konwersji.

Nasze testy wykazały, że standardowe projekty dostępne w Sumo (naszym narzędziu do pozyskiwania klientów dostępnym na tym blogu) wypadły lepiej niż testowane wersje.

8. Korzystaj z mediów społecznościowych, aby przechwytywać e-maile

Facebook i Twitter to dwa niedoceniane, ale potężne sposoby na zwiększenie wydajności zapisy.

Oferty na Twitterze karty generowania leadów do przechwytywania e-maili od zainteresowanych użytkowników podczas przewijania Twojego kanału.

To zdjęcie obraz wyjaśniający z Twittera pokazuje, jak można wykorzystać te karty w grze e-commerce ustawienie.

Użytkownik klika tweeta, aby go rozwinąć i otrzymuje opcję „dołączenia do klubu” za pomocą swojego adresu e-mail, aby uzyskać więcej ofert

Rozwiązanie Facebooka do przechwytywania wiadomości e-mail — reklamy kontaktowe na Facebooku — jest jeszcze potężniejsze. Daje możliwość odbierania e-maili bezpośrednio z samego Facebooka.

Ten obraz z AdRoll pokazuje, jak działają reklamy kontaktowe

Od Facebooka wstępnie wypełnia wszystkie pola z nazwą użytkownika i adresem e-mail, reklamy leadowe charakteryzują się wysokim współczynnikiem konwersji. Jeśli masz silną pozycję na Facebooku lub Twitterze, rozważ tę taktykę, aby zwiększyć liczbę rejestracji e-mailowych.

9. Korzystaj ze stron docelowych

Konwencjonalny Zapisz się formularze nie dostarczają odwiedzającym wystarczających informacji o Twoich e-mailach. Nie wiedzą, co będzie zawierać e-mail i jaka będzie jego wartość.

Jeśli się uwzględni 50% e-maili w przeciętnej skrzynce odbiorczej znajdują się newslettery, Twoi odwiedzający słusznie pytają: dlaczego powinni Cię subskrybować?

Jednym ze sposobów podkreślenia wartości biuletynu jest skierowanie odwiedzających na dedykowaną stronę docelową. Ta strona docelowa może „sprzedać” Twój biuletyn odwiedzającym, dając im motywację do tego Zapisz się.

Jest to powszechna taktyka w Rynki B2B, chociaż jest równie przydatny dla sprzedawców detalicznych. Dedykowana strona docelowa daje możliwość umożliwienia odwiedzającym podglądu Twoich treści.

NewEgg ma stronę docelową „oferty e-mailowe”, na której wyświetlane są wszystkie oferty dostępne pocztą elektroniczną

Frys ma podstawową stronę docelową, na której wyświetlane są niektóre oferty za pośrednictwem poczty elektronicznej. Ponownie chodzi o to, aby dać odwiedzającym podgląd tego, co jest w ofercie

10. Użyj pilności i niedoboru

Pilność i niedostatek to potężne taktyki motywujące do działania. Jak wskazuje dr Cialdini w książce Wpływ: psychologia perswazji, im rzadsza jest osoba lub rzecz, tym większą wartość ma ona w naszych umysłach.

Możesz to wykorzystać w swojej kampanii e-mail marketingu, oferując zniżki lub oferty za pośrednictwem poczty elektronicznej przez ograniczony czas (oparty na czasie niedobór) lub ograniczona ilość (na podstawie ilości niedostatek).

Na przykład Tradlands ma na pełnym ekranie „mata powitalna” oferująca zniżkę. Haczyk? Istnieje licznik czasu wskazujący, że oferta jest dostępna tylko przez kilka minut.

Tradlands ma na pełnym ekranie „mata powitalna” oferująca rabat z licznikiem czasu

Wymusza to działanie, zmuszając odwiedzających do natychmiastowego podjęcia działania. Jeśli opóźnią akcję, mogą stracić transakcję.

Klienci Ecwid mogą korzystać z Timera Plus i Minutnik aplikacje do tworzenia takich ograniczony czasowo niedostatek.

Podsumowanie

Marketing e-mailowy to jeden z najskuteczniejszych kanałów komunikacji e-commerce sklepy. Otrzymuję więcej e-maili zapisy, może jednak stanowić wyzwanie.

Stosując się do kilku prostych taktyk opisanych powyżej, zobaczysz drastyczną poprawę swojej poczty e-mail Zapisz się wskaźnik. Oferowanie zachęt, takich jak codzienne oferty, kupony i oferty za pośrednictwem poczty elektronicznej, wzbudza zainteresowanie ludzi. Używanie pilności, konkursów i prezentów popycha ich do tego Zapisz się.

Wypróbuj niektóre z tych taktyk w swoim sklepie, aby natychmiastowo zwiększyć liczbę subskrybentów poczty e-mail. Skorzystaj z wyżej wymienionych aplikacji, które pomogą Ci w tworzeniu tych promocji.

Sprzedawaj online

Dzięki Ecwid Ecommerce możesz łatwo sprzedawać w dowolnym miejscu i każdemu – przez Internet i na całym świecie.

Rozpocznij

Marketing i promocja

Mar 3, 2020

O autorze

Lina jest twórczynią treści w Ecwid. Pisze, aby inspirować i edukować czytelników we wszystkich aspektach handlu. Uwielbia podróżować i biec maratony.