Jednym z najskuteczniejszych sposobów promowania sklepu jest oferta „Kup jeden, drugi dostaniesz gratis”. To zgrabne, wszechstronne wzmacniacze sprzedaży, które oczarują klientów i zwiększą sprzedaż.
Promocje BOGO nie bez powodu są popularne zarówno wśród klientów, jak i sprzedawców. Klienci odnoszą korzyści z wyjątkowej relacji jakości do ceny, a sprzedawcy zyskują przekonującą zachętę do zwiększania zakupów.
W tym poście na blogu omówimy, co sprawia, że oferta „Kup jeden, drugi dostaniesz gratis” i czy sprawdzi się ona w przypadku Twojej firmy. Przybliżymy także różne rodzaje promocji BOGO, które możesz wykorzystać do zwiększenia sprzedaży w swoim sklepie internetowym.
Co oznacza wyprzedaż BOGO?
BOGO (lub BOGOF) oznacza „Kup jeden, drugi dostaniesz gratis”. Jest to rodzaj promocji sprzedaży, w ramach której klienci otrzymują produkt gratis lub po obniżonej cenie przy zakupie innego produktu.
Promocje BOGO cieszą się popularnością wśród sprzedawców detalicznych, ponieważ mogą zwiększyć sprzedaż promowanych produktów. Dodatkowo przyciągnie uwagę do innych artykułów w sklepie, co doskonale sprawdza się, gdy trzeba przenieść martwy towar lub zwiększyć sprzedaż.
Barnes & Noble prowadzi promocję BOGO na zeszyty ćwiczeń i fiszki
Popularnością wśród klientów cieszą się także promocje „Kup jeden, drugi dostaniesz gratis”, ponieważ takie oferty są postrzegane jako duża wartość. Niektórzy kupujący nawet szukają kuponów BOGO w Internecie, zanim dokonają dużego zakupu!
Ważna uwaga: promocje BOGOF powinieneś prowadzić tylko w określonych okresach, aby uniknąć dewaluacji swoich produktów. Oferty te stwarzają poczucie pilności i zachęcają klientów do zakupu. Wyprzedaże błyskawiczne nie pozwalają też klientom przyzwyczaić się do obniżonych cen. Na przykład wakacje lub
6 rodzajów promocji „Kup jeden, drugi dostaniesz gratis”.
Omówmy teraz różne rodzaje ofert „Kup jedną, drugą dostaniesz gratis”, które przyciągają klientów.
Promocje BOGO mogą być bardzo elastyczne. Podzielimy się z Tobą pięcioma różnymi rodzajami promocji BOGO, które możesz wykorzystać do zwiększenia sprzedaży w swoim sklepie internetowym i podzielimy się przykładami BOGO w ramach inspiracji.
Kup jeden, a otrzymasz połowę ceny
Ta taktyka sprawdzi się świetnie, jeśli masz w swoim sklepie bestseller. Oferta „Kup jeden, a drugi dostaniesz 50 taniej” przyciągnie tych, którzy się wahają, czy spróbować. Z BOGO
Oferta Barnes & Noble „BOGO 50% zniżki” na książki dla dzieci
Kup jeden z kategorii A i otrzymaj jeden z kategorii B za darmo
Łączenie produktów z różnych kategorii to doskonała okazja dla produktów sezonowych i docelowych odbiorców. Na przykład uczniowie i ich rodzice (Powrót do szkoły BOGO).
Jedynym warunkiem, o którym należy pamiętać, jest to, że drugi przedmiot musi mieć taką samą lub mniejszą wartość. W ten sposób zarobisz więcej, niż wynosi Twoja marża zysku.
Beauty Bay oferuje darmowy produkt, gdy klienci kupują przedmiot z określonej kategorii
Kup jeden i otrzymaj bezpłatne próbki
Rozdając darmowe próbki, umożliwiasz swoim klientom przetestowanie
Możesz na przykład dołączyć ekskluzywne próbki nowej linii produktów, aby przedstawić ją klientom.
Sephora oferuje bezpłatne próbki przy zamówieniach powyżej 35 USD
Nie dotyczy to tylko towarów fizycznych: świetnym sposobem na zwiększenie liczby przeczytań e-booków jest udostępnienie krótkich próbek. Prawdopodobieństwo kradzieży, kopiowania lub nielegalnej dystrybucji próbek jest znacznie mniejsze. Jeśli zatem Twoim klientom spodoba się treść, wrócą, aby kupić całą książkę.
Przeczytaj także: Jak stworzyć i sprzedać ebook
Kup trzy w cenie dwóch
To jedna z najpopularniejszych odmian promocji „Kup jeden, drugi dostaniesz gratis”. Działa w przypadku wielu rodzajów produktów i wygląda na świetną ofertę. Pamiętaj, aby warunki były proste: uwzględnij elementy o podobnych
Cult Beauty prowadzi ofertę „3 za 2” na produkty z określonej kategorii
Kup przedmiot X i uzyskaj % zniżki na przedmiot Y
To jest
Możesz na przykład sprzedać parę tenisówek i dać 30% zniżki na środki do czyszczenia obuwia. Ten rodzaj promocji pomaga w sprzedaży akcesoriów i produktów uzupełniających.
Cupshe oferuje 40% rabatu na tańszy artykuł przy zakupie dwóch artykułów
Kup pięć, jeden dostaniesz gratis
Opisaliśmy najpopularniejsze rodzaje promocji BOGO, ale możesz je modyfikować według własnego uznania, aby stworzyć najlepsze oferty BOGO dla swojego sklepu. Oto prosty sposób: „Kup pięć, jeden dostaniesz gratis”, tj. zaoferuj swoim klientom szansę zakupu sześciu produktów w cenie pięciu.
Ta promocja BOGOF jest najskuteczniejsza w przypadku przedmiotów o tej samej lub podobnej cenie. Powinien to być także produkt, który klienci muszą często uzupełniać lub regularnie używać, co powoduje większy popyt.
Na przykład zakup sześciu identycznych sukienek może nie być praktyczny, natomiast zakup sześciu par skarpet, bielizny lub szczoteczek do zębów stanowi atrakcyjną ofertę dla klientów.
GoRaw Honey zapewnia ofertę Kup pięć, zdobądź jeden za darmo w przypadku często odkupionych przedmiotów
Oczywiście możesz dostosować ten typ BOGO do swojej oferty, na przykład „kup trzy, jeden dostaniesz gratis” lub „kup dwa, a trzeci otrzymasz 50% zniżki”. Ten rodzaj promocji jest praktyczny dla klientów, którzy regularnie kupują określone produkty i chcą w dłuższej perspektywie zaoszczędzić pieniądze.
Czy promocja BOGO jest odpowiednia dla Twojego sklepu?
Promocje „Kup jeden, drugi dostaniesz gratis” to świetny sposób na zwiększenie sprzedaży i lojalności klientów. Nie nadają się one jednak do każdego sklepu.
Oto produkty, które stanowią najlepszą ofertę BOGO:
- Przedmioty, które wymagają uzupełnienia. Jeśli klientom spodoba się Twój produkt (np. krem do ciała), od razu kupią więcej, aby uzupełnić zapasy.
- Produkty, które się uzupełniają. Na przykład możesz zawrzeć umowę BOGO na koszule i spodnie, jeśli sprzedajesz ubrania.
- Produkty sprzedawane w zestawach. Nie chcesz oferować dwóch identycznych kurtek, prawda? Dwie pary skarpetek w cenie jednej sprzedają się chętniej.
- Przedmioty z co najmniej 50% marżą. Marża to Twój zysk po uwzględnieniu kosztów. Jeśli marża Twojego produktu wynosi 50%, Twoja sprzedaż wynosi XNUMX%.
próg rentowności. Spróbuj uwzględnić co najmniej jeden produkt z wyższą marżą, aby wyjść na prowadzenie.
Całkowita cena transakcji powinna być kwotą, którą klienci są gotowi zapłacić. Aby zachować bezpieczeństwo, możesz sprawdzić średnią wartość zamówienia i celować w nieco więcej.
Jak przeprowadzić promocję BOGO w sklepie internetowym
Skoro już wiesz, co to jest „Kup jeden, a drugi dostaniesz za darmo” i jak najlepiej z niego korzystać, czas na część praktyczną.
Aby skutecznie zorganizować promocję BOGO w swoim sklepie internetowym, musisz upewnić się, że Twoja platforma e-commerce umożliwia oferowanie tego rodzaju rabatów.
Na przykład Ecwid firmy Lightspeed umożliwia prowadzenie najpopularniejszych typów promocji BOGO. Korzystając z elastycznych ustawień, możesz tworzyć różne oferty BOGOF oparte na tej samej idei: jeśli klient kupi X jednostek jakiegoś produktu, może otrzymać jedną jednostkę produktu (tego samego rodzaju, innego rodzaju lub dowolny produkt w kategorii/kategoriach) z Y% rabatem.
Oferta BOGO obowiązuje przy kasie w sklepie Ecwid
Aby uruchomić promocję BOGO w swoim sklepie Ecwid, musisz zainstalować Kup jeden, drugi dostaniesz gratis: promocje sprzedaży aplikację z Ecwid App Market. Aplikacja oferuje bezpłatną wersję próbną, więc możesz ją wypróbować i sprawdzić, czy oferty BOGO są odpowiednie dla Twojego sklepu.
Gotowy do skonfigurowania promocji BOGO? Podążać te instrukcje aby skonfigurować aplikację i utworzyć pierwszą transakcję BOGOF za pomocą kilku kliknięć.
Ecwid by Lightspeed oferuje także wiele innych narzędzi promocyjnych, takich jak automatyczne e-maile marketingowe, kupony rabatowe, reklamy w mediach społecznościowych i wiele innych.
Zarejestruj się w Ecwid przez Lightspeed i zdobądź sklep internetowy, dzięki któremu prowadzenie każdego rodzaju przedsięwzięcia e-commerce będzie proste i przyjemne.
Najlepsze praktyki dotyczące promocji BOGO
Aby jak najlepiej wykorzystać oferty „Kup jeden, a drugi dostaniesz gratis”, należy pamiętać o następujących praktykach:
- Planuj swoje promocje BOGO strategicznie. Na przykład uruchamiaj je w okresie świątecznym lub przed ważnymi wydarzeniami, takimi jak Czarny Piątek.
- Poinformuj swoich klientów o warunkach transakcji BOGOF z wyprzedzeniem.
- Wybieraj produkty ostrożnie. Upewnij się, że wzajemnie się uzupełniają i przemawiają do docelowej grupy odbiorców.
- Nie używaj zbyt wielu BOGO promocje jednocześnie, w przeciwnym razie Twoi klienci mogliby się zdezorientować.
- Monitoruj swoje dane sprzedażowe i odpowiednio dostosuj swoje oferty. Nie ma na przykład potrzeby ciągłego wystawiania ofert BOGO na produkty, które same w sobie dobrze się sprzedają.
Uruchom swoją pierwszą promocję BOGO
Promocje „Kup jeden, drugi dostaniesz gratis” to świetny sposób na zwiększenie sprzedaży, pozbycie się nadwyżek magazynowych, zwiększenie liczby pozycji w zamówieniu i przyciągnięcie nowych klientów. Prawidłowo stosowane oferty BOGO mogą pomóc Ci osiągnąć cele biznesowe i zwiększyć zyski.
Teraz masz wszystko, co musisz wiedzieć o promocjach BOGO, w tym
- 5 skutecznych promocji „Kup jeden, drugi dostaniesz gratis”.
- Jak oferować rabaty, aby zwiększyć przychody
- 17 wskazówek, jak zwiększyć współczynnik konwersji i zwiększyć sprzedaż
- 14 czynników psychologicznych, które przekonają klientów
- 12 sposobów na wzbudzenie zaufania nowych klientów
- 10 praktycznych sposobów na zwiększenie przychodów z handlu elektronicznego
- Jak zwiększyć konwersję dzięki automatycznym rabatom
- Przykłady niesamowitych wezwań do działania, które sprzedają
