W Internecie istnieją miliardy stron internetowych. Jeśli nie jesteś Amazonem lub eBayem, prawdopodobnie masz trudności z przyciągnięciem zmotywowanych klientów do swojej witryny
Stworzenie strony internetowej i profili społecznościowych to dopiero pierwszy krok do zwiększenia swojej widoczności. To, co zrobisz z tymi platformami, ostatecznie będzie decydować o tym, ile ruchu wygenerujesz.
W tym artykule powiem Ci, jakie kroki należy podjąć, aby pozyskać bardziej kwalifikowany ruch z grupy docelowej.
1. Zdecyduj, ilu gości potrzebujesz dziennie
Jeśli zagłębisz się w jakąkolwiek strategię marketingową bez celu, może ona być przytłaczająca i zdezorganizowana. Na początek powinieneś więc wyznaczyć sobie cel, ilu odwiedzających dziennie chcesz widzieć w swojej witrynie.
Aby określić możliwy do osiągnięcia cel, wykonajmy szybką matematykę.
Załóżmy, że Twoim celem jest generowanie rocznej sprzedaży na poziomie 100,000 20 USD. Podziel całkowitą sprzedaż przez wartość średniego zamówienia, które, powiedzmy, wynosi XNUMX USD.
Suma tego poinformuje Cię o liczbie rocznych zamówień potrzebnych do osiągnięcia celu sprzedażowego. W tym przykładzie potrzebna jest liczba sprzedaży wynosząca 5,000 (około 13 zamówień dziennie).
Załóżmy, że masz współczynnik konwersji wynoszący 2%, aby uzyskać 13 zamówień każdego dnia. Oznacza to, że potrzebujesz około 650 odwiedzających dziennie, aby zrealizować 13 codziennych zamówień.
Teraz, gdy masz już wyznaczony cel, możesz go kształtować strategia marketingowa. Takie konkretne liczby mogą pomóc zawęzić wysiłki w kierunku osiągnięcia mierzalnych celów.
Dowiedz się więcej: KPI sklepu internetowego: co to jest i jak działa
2. Rozpocznij SEO
Jedno z głównych źródeł Twojego ruchu pochodzi z wyszukiwarek, niezależnie od tego, w jaki sposób
Aby rozpocząć SEO, musisz przeprowadzić audyt swojej witryny. Wybierz narzędzie do audytu SEO które pomogą Ci sprawdzić i zoptymalizować wszystkie Twoje strony i produkty. Upewnij się, że wybierasz narzędzie, które pozwala na analizę konkurencji i śledzenie słów kluczowych, aby zmaksymalizować wysiłki optymalizacyjne.
Oto kilka popularnych narzędzi pasujących do tego opisu Moz, WooRank, SEMrush, aHrefs. Moz i WooRank oferują bezpłatną wersję próbną, aby przetestować narzędzie, zanim zdecydujesz się zapłacić.
Za pomocą narzędzia propozycji słów kluczowych będziesz mógł zobaczyć liczbę i ranking każdego słowa kluczowego, na które kierujesz reklamy, oraz wyniki w porównaniu z konkurencją dla tego słowa kluczowego.
Narzędzie propozycji słów kluczowych WooRank wyświetla średnią miesięczną liczbę wyszukiwań dla określonego słowa kluczowego
Bezpłatne narzędzia do badania słów kluczowych może pomóc Ci wybrać słowa kluczowe dla Twojego
- Planer słów kluczowych Google
- Bing Webmaster Tools
- Odpowiedz społeczeństwu
- Keywordtool.io
- Ubersuggest
- Spyfu
Aby uzyskać ranking każdego produktu lub strony w Twojej witrynie, potrzebujesz solidnej strategii słów kluczowych. Każda strona produktu ma znaczenie, więc upewnij się, że optymalizujesz każdy tytuł, każdy metaopis i każde słowo kluczowe, aby być bardziej widocznym dla docelowych odbiorców.
Jeśli potrzebujesz pomocy w zakresie strategii słów kluczowych, sprawdź ten pomocny przewodnik dla początkujących.
Związane z: Opona
3. Twórz treści dla docelowych odbiorców
Nie myśl tylko dlatego, że jesteś
Opisy produktów to naturalny sposób na uwzględnienie słów kluczowych, nad którymi tak ciężko pracowałeś. Możesz także wybrać słowa kluczowe, o których wiesz, że łatwo je sklasyfikować i które generują konwersje.
Urban Outfitters wyświetla kurtki damskie z nazwami produktów
Urban Outfitters używa słów kluczowych w każdym opisie produktu
Aby przygotować treść tak, aby była widoczna dla docelowej grupy odbiorców, wykonaj następujące proste kroki:
- Zidentyfikuj docelowe słowa kluczowe, korzystając z jednego z narzędzi propozycji słów kluczowych wymienionych powyżej.
- Napisz opisy produktów zawierające docelowe słowo kluczowe. Na przykład, jeśli sprzedajesz odplamiacz i możesz uzyskać wysoką pozycję w rankingu dla słowa kluczowego „odplamiacz do czerwonego wina”, powinieneś uwzględnić to słowo kluczowe z długim ogonem w opisie produktu.
- Dodaj zdjęcia produktów i nie zapomnij o dołączeniu tekst alternatywny za każdy użyty obraz. Pamiętaj, aby używać wyłącznie zdjęć reprezentatywnych dla rzeczywistego produktu, a nie materiałów pochodzących z Internetu, które różnią się od rzeczywistego produktu.
- Publikuj filmy o produktach na YouTube, takie jak filmy z rozpakowywania, używając docelowych słów kluczowych.
- Udostępniaj swoje filmy w mediach społecznościowych, aby zyskać większą widoczność i liczbę kliknięć!
Związane z: Jak promować swój sklep internetowy za pomocą content marketingu
4. Wejdź na rynek influencerów
Instagram charakteryzuje się około 25% większym zaangażowaniem niż inne platformy mediów społecznościowych, a odsetek kupujących online, na których wpływają rekomendacje z mediów społecznościowych, jest prawie taki sam (23%).
Możesz faktycznie wykorzystać tę platformę, aby znaleźć osoby wpływowe, które mogłyby zaprezentować Twoją markę lub produkty tysiącom obserwujących. Znalezienie influencera jest jednak łatwiejsze do powiedzenia niż do zrobienia. Istnieje narzędzie o nazwie WEBSTA, które w zasadzie jest katalogiem popularnych kont na Instagramie i popularnych hashtagów, które mogą Ci pomóc w Twoich poszukiwaniach.
Pasek wyszukiwania w WEBSTA
Dzięki WEBSTA wystarczy wpisać słowo kluczowe w pasku wyszukiwania. Wyniki pokażą Ci konta powiązane z tym słowem kluczowym; sprawdź obserwujących konto, aby przekonać się, czy warto skontaktować się i poprosić o funkcję produktu. Oczywiście podaj link przekierowujący do Twojej witryny lub strony produktu.
Przeczytaj także: Jak używać
5. Zorganizuj konkurs
Spojrzmy prawdzie w oczy
Aby przeprowadzić konkurs należy:
- Określ cele konkursu. Niezależnie od tego, czy chodzi o zwiększanie ruchu, budowanie listy e-mailowej, czy zwiększanie zaangażowania społecznego, upewnij się, że wiesz, co chcesz osiągnąć.
- Zdecyduj, kto jest Twoją docelową grupą odbiorców tego konkursu, którą można zdefiniować na podstawie danych demograficznych, lokalizacji geograficznej lub korzystania z mediów społecznościowych.
- Wybierz rodzaj konkursu, szczegóły i nagrodę. Najłatwiej jest przeprowadzić konkurs loteryjny, w którym zbierze się wiele zgłoszeń. To od Ciebie zależy, jak wartościowa będzie Twoja nagroda i ilu będziesz mieć zwycięzców. Jeśli chodzi o pomysły na nagrody, sprawdź ten wpis na blogu.
- Stwórz swój konkurs. Wybierz świetny nagłówek, napisz zasady, termin i sposób zgłoszenia, a następnie wybierz odpowiedni obraz.
- Promuj, promuj, promuj! Wyślij e-mail, zmień baner swojej witryny i publikuj posty (często) w swoich kanałach społecznościowych.
- Śledź swój sukces za pomocą Google Analytics.
- Wybierz zwycięzcę, powiadom go i opublikuj wyniki w swoich kanałach społecznościowych.
Możesz także użyć
Chociaż jest to dobry sposób na zwiększenie ruchu w witrynie
Dowiedz się więcej: 25 sprawdzonych pomysłów na konkursy promujące Twój biznes w Internecie
6. Zachęcaj użytkowników do pozostawiania recenzji
Najnowsze badanie to pokazuje 84% kupujących ufa opiniom czytają w Internecie. Jeśli użytkownicy zostawiają recenzje (miejmy nadzieję, że pozytywne), zajmiesz wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania, a użytkownicy chętniej klikną Twoją witrynę lub stronę w mediach społecznościowych.
Istnieje kilka prostych sposobów pozyskiwania recenzji witryny bez bombardowania klientów.
- Zapytać! Może się to wydawać oczywiste, ale poproś klientów o opinię, jeśli ma to sens. Nie toń swojej witryny w wezwaniach do działania, ale jeśli uzasadnione jest poproszenie ich o opinię lub opinię, nie wstydź się!
- Wyślij im e-mail — najlepszy moment, aby poprosić o recenzję po wysłaniu produktu i otrzymaniu zakupu przez klienta. Zapytaj ich, czy podoba im się nowe etui na iPhone'a (na przykład) i ułatw im kliknięcie Twojej witryny i pozostawienie krótkiej recenzji!
- Spraw, aby recenzje były widoczne w Twojej witrynie — ważne jest, aby użytkownicy wiedzieli, że mogą zostawić recenzję bez konieczności szukania odpowiedniego miejsca.
- Publikuj dobre i złe strony — Twoi użytkownicy muszą mieć pewność, że ich recenzja zostanie opublikowana, niezależnie od ich opinii o produkcie. Cenzurowanie recenzji zaszkodzi Twojej możliwości zdobywania nowych.
- Motywuj swoich klientów — jeśli powiesz, że recenzenci Twoich produktów wezmą udział w comiesięcznym losowaniu lub konkursie z darmowym prezentem, zachęci ich to do wzięcia udziału.
Opinie użytkowników mogą zapewnić, że Twoja witryna będzie zawierała świeżą i trafną treść (ogromny plus w oczach Google).
Związane z: Jak zbierać opinie klientów i wykorzystywać je do budowania zaufania
7. Wysysaj ruch konkurencji
Twoi konkurenci prawdopodobnie nie wyślą Ci swojego Google Analytics
Korzystanie z bezpłatnego narzędzia, takiego jak SimilarWeb da ci wystarczająco dużo, aby zacząć. Możesz zobaczyć szacowany ruch, miejsca na świecie, z których pochodzi ruch, witryny polecające i wiele więcej.
Witryny polecające to coś, na czym powinieneś się skupić, ponieważ oczywiście pochodzą z nich zmotywowani klienci. Spróbuj zaistnieć w tych witrynach, umieszczając reklamę lub sięgając po link zwrotny do swojej witryny.
Funkcja Podobna sieć pokazuje łączną liczbę odwiedzin oraz inne kluczowe statystyki
Funkcja Podobna sieć pokazuje najczęściej odsyłające witryny, a także witryny odwiedzane przez użytkowników z Twojej witryny
Dowiedz się więcej: Jak analizować konkurencję? 12 pytań i 9 usług
Podsumowanie
Podobnie jak w przypadku wszystkiego w marketingu cyfrowym, niezależnie od tego, czy jesteś
Jeśli wiesz, skąd pochodzą Twoi klienci i ile wizyt musisz uzyskać każdego dnia w oparciu o współczynnik konwersji, możesz zacząć kierować do nich konkretne słowa kluczowe i
