Marketing partnerski dla handlu elektronicznego

Marketing afiliacyjny w handlu elektronicznym: praktyczny przewodnik

19 min odczyt

Dwanaście miliardów dolarów. To tyle marketing afiliacyjny jest tego wart, na całym świecie. Przy tak dużej wartości nie jesteśmy zaskoczeni, że 81% marek polega na marketingu afiliacyjnym w celu generowania sprzedaży i powiększania bazy klientów.

Jeśli nie skorzystałeś jeszcze ze wszystkiego, co marketing afiliacyjny ma do zaoferowania, teraz jest czas, aby spróbować!

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej o tym, dlaczego warto korzystać z marketingu afiliacyjnego i jak rozpocząć własny program marketingu afiliacyjnego. Skonstruowaliśmy to pod ręką krok po kroku przewodnik po marketingu afiliacyjnym, który pomoże Ci osiągnąć wszystko e-commerce marzenia o programie partnerskim się spełniają.

Czym jest marketing afiliacyjny?

Marketing afiliacyjny to popularny sposób na zwiększenie sprzedaży i generowanie znacznych przychodów online. Koncepcja jest prosta: firma nagradza jednego lub więcej partnerów za każdego odwiedzającego lub klienta pozyskanego dzięki własnym działaniom marketingowym partnera.

Ten rodzaj marketingu ma trzech głównych graczy:

sprzedawca („sprzedawca” lub „marka”, czyli TY)
podmiot stowarzyszony (zwykle osoba lub usługa)
klient (osoba, która kupuje Twój produkt)

Jak działa marketing afiliacyjny?

Oto prosty przykład jednego typu programu partnerskiego.

Sprzedawca chce sprzedawać swoje produkty, ale nie wie, jak dotrzeć do potencjalnych odbiorców. Partner oferuje handlowcowi swoje usługi w celu generowania sprzedaży. W zamian partner otrzymuje powiedzmy 5% wartości całego zamówienia. Aby wygenerować sprzedaż, partner kontaktuje się z odbiorcami, polecając produkty sprzedawcy. Ci, którzy kupują, stają się klientami, a sprzedawca dzieli się z partnerem 5% całej wygenerowanej sprzedaży.

Aby śledzić sprzedaż generowaną przez podmioty stowarzyszone, sprzedawcy zwykle używają tagów śledzących lub Tzw „linki partnerskie”.

Dlaczego warto korzystać z marketingu afiliacyjnego?

Zanim zagłębisz się w świat marketingu afiliacyjnego, zadaj sobie pytanie: „Jak marketing afiliacyjny może zadziałać w moim przypadku?”

Współpraca z podmiotami stowarzyszonymi ma wiele zalet. Ale w zależności od innych firm dodatkowa reklama i sprzedaż mogą skomplikować sposób prowadzenia działalności, a my rozumiemy, że może Cię to denerwować.

Mimo to, oto niektóre z naszych najlepszych powodów, dla których warto rozpocząć program partnerski dla Twojego sklepu internetowego. Mamy nadzieję, że uznasz je za wystarczająco przekonujące, aby uspokoić niektóre niepokoje partnerów.

Wysoki zwrot z inwestycji

Zwrot z inwestycji — lub zwrot z inwestycji — mierzy, ile pieniędzy sklep lub firma odzyskuje za wydane pieniądze. Żadna firma nie próbuje stracić pieniędzy, łącznie z Twoją.

Wspaniałą cechą marketingu afiliacyjnego jest to, że prawdopodobnie zarobisz więcej, niż wydasz. Właściwie szacuje się, że 16% całej sprzedaży online są wynikiem marketingu afiliacyjnego.

Badania pokazują, że klienci marketerów afiliacyjnych prawdopodobnie wydadzą więcej pieniędzy na swoje zakupy. Wszystko to oznacza, że Twoje e-commerce sklep zarabia więcej dzięki programowi partnerskiemu, niż zarabiałby bez niego.

Słowo ustne

Konsumenci są nieustannie bombardowani informacjami o Twoim i każdym innym sklepie internetowym. Biorąc pod uwagę wszystkie te informacje krążące po cyberprzestrzeni, decyzja o tym, co i skąd kupić, może być gorączkowa.

Zanim kupujący faktycznie coś kupi, prawdopodobnie zapozna się z recenzjami, opiniami, postami, blogami i innymi opiniami poprzednich kupujących. Posty te mają duży wpływ na większość konsumentów. W rzeczywistości wiele osób szuka ich, aby dowiedzieć się, co inni myślą o firmie i jej produktach.

Wspaniałą rzeczą w marketingu afiliacyjnym jest to, że możesz płacić ludziom za wystawianie swoich pozytywnych opinii, aby miliony mogły je zobaczyć. To sprawia, że jest to świetny dodatek do każdego strategia marketingowa w mediach społecznościowych.

Dowód społeczny

Twoi klienci kupujący online chcą recenzji. Nikt nie lubi kupować czegoś online, nie mogąc zobaczyć, jak innym podoba się jego produkt.

Widzenie zera lub rzędu pustych gwiazdek może uniemożliwić ludziom zakup Twojego produktu.

Daj swoim kupującym to, czego chcą. Stwórz program partnerski i zacznij zbierać coraz więcej recenzji o swoich produktach.

5 powodów, dla których warto rozpocząć marketing afiliacyjny w swoim sklepie internetowym

Zapisz, aby rozpocząć. Nie musisz inwestować dużych pieniędzy, aby rozpocząć program marketingu afiliacyjnego dla swojego sklepu internetowego. Po prostu zaoferuj znaczną część zysków ze sprzedaży swoich partnerów.
Szybko zwiększaj świadomość marki. Zaoszczędzisz czas, powiększając grono odbiorców swojej marki. Partnerzy już go mają wbudowane.
Dostęp do rynków zagranicznych. Nie znasz wszystkich szczegółów e-commerce rynki regionalne. Ale lokalni partnerzy wiedzą – mogą Ci pomóc.
Duże bazy afiliacyjne. Branża afiliacyjna rośnie. Znalezienie odpowiedniego partnera dla Twojej niszy nie zajmie dużo czasu.
Zdobądź nieznane umiejętności. Nie można wiedzieć wszystkiego. Partnerzy mają taktykę i umiejętności, których Twój zespół może nie mieć.

Jak rozpocząć przygodę z marketingiem afiliacyjnym?

Teraz, gdy przekonaliśmy Cię, że możesz zarabiać pieniądze dzięki marketingowi afiliacyjnemu, czas przejść do krok po kroku proces uruchamiania własnego programu marketingu afiliacyjnego.

Nie od razu wybieraj swoich ulubionych influencerów… jeszcze. Zanim skontaktujesz się z kimkolwiek, musisz zbudować solidny fundament.

Utwórz wytyczne dla partnerów

Zanim zaczniesz, upewnij się, że masz odpowiednie wytyczne. Zazwyczaj firmy wyznaczają cele, wdrażają procedury i współpracują z innymi zarysami, aby stworzyć swoje wytyczne.

Wytyczne dla partnerów stanowią podstawę całego programu marketingu afiliacyjnego, więc zanim zaczniesz program, upewnij się, że masz uporządkowane pomysły. Będą także służyć jako dokument, do którego będziesz mógł wracać podczas korzystania z programu.

Możesz także rozważyć ustawienie jakichkolwiek warunków w tym dokumencie.

Wybierz odpowiednie produkty

Zanim zlecisz zadanie partnerowi, powinieneś wybrać produkt lub produkty, które chcesz, aby ocenił. Wiele firm wybiera swój najpopularniejszy lub osobisty ulubiony produkt. Możesz także zdecydować się na zaprezentowanie nowego produktu, aby rozpropagować jego temat.

Niektóre firmy pozwalają także swoim podmiotom stowarzyszonym na wybór produktów, które recenzują lub o których publikują. Czasami oznacza to umożliwienie im przeglądania Twojej witryny. Ale może to również oznaczać poproszenie partnera o opublikowanie wpisu na temat produktu, o którym wiesz, że już ma i używa.

Niezależnie od tego, jaki produkt wybierzesz, upewnij się, że jesteś w stanie nadążyć za zwiększonym popytem, który prawdopodobnie pojawi się po opublikowaniu przez partnera postu lub recenzji.

Daj konkurencyjną prowizję

Prawie jedna piąta marketerów afiliacyjnych uważają prowizję za najważniejszą część swojej decyzji o udziale w programie partnerskim. Z tego powodu rozważ zaoferowanie konkurencyjnej prowizji. Typowa prowizja partnerska waha się od 5 do 30 procent każdej sprzedaży. Zastanów się, jaki procent ma sens dla Twojego biznesu i co zainteresuje potencjalnego partnera w połączeniu z Tobą sił.

Ale pamiętaj: prowizja jest ważna, ale to nie wszystko. Jeśli ktoś odrzuci Twoją ofertę programu partnerskiego, problemem może nie być wysokość prowizji.

Pamiętaj o wszystkim, co partner robi dla marki. Może to wymagać dużo pracy, a być może influencer, do którego się odezwałeś, ma już pełne ręce roboty. Negocjując procenty i inne opłaty, powinieneś także pamiętać o liczbie ich obserwujących.

Podaj kod kuponu

Członkowie stowarzyszeni uwielbiają dawać swoim obserwującym kod kuponu, aby mogli kupić promowany przez siebie produkt. Ten kod kuponu jest także świetną pomocą dla tych, którzy wahają się przed zakupem promowanego produktu.

Jeśli ktoś usłyszy, że jego ulubionemu Instagramerowi podoba się jakiś produkt, może to wpłynąć na jego zakup. Jeśli dowiedzą się, że istnieje dodatkowy kod kuponu, nie mają powodu, aby nie podjąć tego wyzwania.

Innymi słowy, nawet przy zastosowaniu kodu kuponu procentowego, prawdopodobnie w dłuższej perspektywie zarobisz więcej pieniędzy ze względu na wzrost liczby sprzedaży.

Oferuj kreatywne pomysły

Zaoferuj każdemu marketerowi stowarzyszonemu wybór kreatywnych pomysłów do pracy. Nawet jeśli są doświadczonymi marketerami afiliacyjnymi, mogą potrzebować pomocy w przygotowaniu odpowiedniego przekazu dla Twojego produktu.

Możesz rozważyć udostępnienie im przykładowych reklam lub - po zbudowaniu programu - jako przykładów możesz użyć wcześniejszych sprzedawców stowarzyszonych.

Te kreatywne pomysły mogą pomóc im pozostać w kontakcie z Twoją firmą, a jednocześnie ułatwić im pracę jako marketerzy afiliacyjni. Należy pamiętać, że wiele sklepów, które mają sprzedawców stowarzyszonych, dokonuje również edycji recenzji każdej reklamy przed jej opublikowaniem.

Zoptymalizuj swój sklep mobilny

Przed rozpoczęciem programu partnerskiego ważne jest, aby mieć działający sklep mobilny. Pamiętaj, że większość ludzi ogląda reklamy partnerów na swoich telefonach komórkowych. Dlatego też, gdy klikną link do Twojego sklepu, zostaną przekierowani na stronę mobilną.

Jeśli Twoja witryna nie ładuje się lub ma nieodpowiedni interfejs, nie będziesz w stanie sprzedawać w witrynie mobilnej. Oznacza to, że duża część Twojej potencjalnej sprzedaży nie zostanie zrealizowana.

Kogo powinienem zatrudnić do mojego programu partnerskiego?

Najbardziej skuteczne programy wykorzystują partnerów z tą samą grupą docelową, co Twoja marka. Możesz wyszukać tych blogerów i wpływowych osób, wykonując szybkie wyszukiwanie w Google.

Na przykład Twoją grupą docelową mogą być młode rodziny. Aby znaleźć odpowiedniego influencera, który będzie promował Twoją markę, w pasku wyszukiwania YouTube możesz wpisać „Instagram młodej pary” lub „blog młodej pary”. Następnie wystarczy przeszukać wyniki i znaleźć influencerów, z którymi czujesz więź.

Twoimi ulubionymi influencerami i/lub blogerami powinni być ci, którzy najbardziej odpowiadają wizji i kulturze Twojej firmy, jednocześnie utrzymując grupę docelową. Jeśli wszystko inne zawiedzie, skup się na dostosowaniu partnerów do rynku docelowego. Dzięki temu Twój produkt będzie wyświetlany osobom, które są już zainteresowane tym, co sprzedajesz.

Które sklepy z powodzeniem wykorzystały marketing afiliacyjny?

Jeśli szukasz historii sukcesu, po prostu spójrz na BuzzFeed. Przez lata sponsorowali różnych YouTuberów, Instagrammerów, blogerów i inne wpływowe osoby. Odniosły taki sukces, że stały się przedmiotem wirusowego wyzwania rzemieślniczego.

BuzzFeed rozwinął się tak bardzo, że sam stał się platformą afiliacyjną. Założyli BuzzFeed Reviews, popularne źródło informacji dla osób poszukujących rekomendacji produktów i rankingów.

Mamy nadzieję, że historia Buzzfeed będzie inspiracją dla Twojej własnej. Możesz także sprawdzić naszą stronę powitalną dla Partnerzy afiliowani, aby dowiedzieć się, co Ecwid oferuje naszym partnerom (tak, my też z nich korzystamy!).

Gdzie mogę uruchomić platformę marketingu afiliacyjnego?

Teraz, gdy już słyszałeś o zaletach marketingu afiliacyjnego, porozmawiajmy o rozpoczęciu własnego programu partnerskiego.

Aby skutecznie prowadzić program partnerski, zalecamy pobranie niektórych aplikacji z naszego App Market. Pomogą Ci one śledzić, ilu klientów przynosi Ci każdy partner, automatycznie obliczać i wypłacać prowizje, uzyskiwać unikalne linki dla swoich partnerów itp.

Jeśli dopiero zaczynasz i chcesz przeprowadzić test marketingu afiliacyjnego, możesz to zrobić dodaj swoją witrynę sklepową Ecwid do witryn Twoich partnerów za pomocą specjalnego identyfikatora partnera. Jeśli wybierzesz tę opcję, możesz prowadzić marketing afiliacyjny bez Aplikacje z App Market. Będziesz jednak musiał ręcznie śledzić sprzedaż partnera i obliczać prowizje.

Partnerzy przekierowują klientów do Twojego sklepu

Najczęstszym sposobem współpracy z partnerami jest umieszczenie przez nich linków lub banerów na ich stronach internetowych, które przekierowują klientów do Twojego sklepu. Dzięki temu klienci normalnie składają zamówienia na Twojej stronie internetowej. Te linki lub banery zawierają specjalny identyfikator partnera, który pomoże Ci zidentyfikować, który partner przyprowadził Ci tego klienta. Następnie płacisz temu partnerowi prowizję za pozyskanie dla Ciebie nowych klientów.

Partnerzy mogą używać różnych metod promowania Twojego sklepu: mogą recenzować Twoje produkty na swojej stronie internetowej, nagrywać filmy, pisać wskazówki dotyczące korzystania z Twoich produktów itp. Ponieważ otrzymują prowizję od sprzedaży, będą zmotywowani do pokazania Twoich produktów w sklepie najlepsze światło i zachęcaj ludzi do ich zakupu.

Będziesz musiał użyć a innych firm system partnerski które pomogą Ci śledzić, ilu klientów lub partnerów handlowych Cię przyciąga. Zwykle systemy te korzystają z centralnego pulpitu nawigacyjnego, na którym możesz zobaczyć swoich partnerów, liczbę klientów lub sprzedaży, które Ci przynoszą, obliczyć prowizje za polecenie itp. Partnerzy stowarzyszeni mogą również śledzić swój sukces od samego początku w takich systemach, a co najważniejsze, mogą uzyskaj tam swój unikalny link partnerski.

Możesz wybierać spośród następujących aplikacji w naszym App Market, aby uruchomić program partnerski dla swojego sklepu Ecwid:

Aby skonfigurować system partnerski, najprawdopodobniej będziesz musiał dodać kod konwersji/śledzenia partnera do strony wyświetlanej klientom po złożeniu zamówienia. Instrukcje dodawania kodu śledzenia znajdziesz w tym artykule: Niestandardowy kod śledzenia na stronie Potwierdzenie zamówienia.

Partnerzy umieszczają Twój sklep na swojej stronie internetowej

Ponieważ sklep Ecwid można łatwo dodać do kilku witryn jednocześnie, możesz sprzedawać bezpośrednio na stronach partnerów. Aby rozpocząć, wykonaj następujące kroki:

Przekaż swojemu partnerowi stowarzyszonemu swoje Kod integracji sklepu Ecwid.
Poproś partnera, aby umieścił kod sklepu na swojej stronie internetowej, aby Twój katalog się tam pojawił.
Śledź zamówienia złożone za pośrednictwem ich strony internetowej.

Dzięki tej metodzie marketingu afiliacyjnego będziesz musiał śledzić, z której witryny pochodzi każde zamówienie. Aby to zrobić, musisz dodać identyfikator (unikalny, indywidualny identyfikator dla każdego partnera) do kodu osadzania swojego sklepu Ecwid, który następnie przekażesz swoim partnerom stowarzyszonym. Polecone zamówienia zostaną następnie oznaczone tym identyfikatorem w Twoim Panelu sterowania Ecwid, dzięki czemu będziesz mógł zobaczyć, ilu klientów przynosi Ci każdy partner, i obliczyć ich prowizję. Możesz także eksportować zamówienia z identyfikatorami partnerskimi lub uzyskać listę zamówień za pomocą API.

Wszystko to jest możliwe dzięki wbudowanym narzędziom Ecwid. Z tego artykułu dowiesz się, jak skonfigurować ten proces: Skąd mam wiedzieć, z której witryny sklepowej pochodzi zamówienie?.

Jeśli chcesz automatycznie śledzić sprzedaż na stronach partnerów, możesz użyć a innych firm praca. W tym przypadku wygenerowany przez niego identyfikator partnerski innych firm usługę dla Twojego partnera afiliacyjnego należy dodać do kodu źródłowego strony afiliacyjnej wraz z kodem integracyjnym Twojego sklepu. Będziesz musiał skontaktować się z usługą partnerską, z której chcesz skorzystać, aby ustalić, czy będzie ona w stanie śledzić zamówienia przy takiej konfiguracji. Jest to na przykład możliwe dzięki Post Affiliate Pro, jeśli tak zmodyfikować kod śledzenia kliknięć.

Może chcesz odsyłać klientów ze sklepu Ecwid do innej witryny w celu złożenia zamówienia, np. do programu partnerskiego Amazon. W takim przypadku możesz zamienić swój sklep Ecwid w katalog i dodać linki partnerskie w opisach produktów.

Z Ecwidem jest łatwiej

Jeśli szukasz nowego miejsca na organizację swojego e-commerce store, nie szukaj dalej niż Ecwid. Oferujemy: różnorodność planów cenowych które odpowiadają Twoim potrzebom i budżetowi. Oferujemy nawet bezpłatny plan, który pozwala założyć sklep bez podejmowania zobowiązań finansowych.

Czy wspominaliśmy, że z naszą usługą możesz korzystać z istniejącej strony internetowej?

Weź swój e-commerce sklep wystartował dzisiaj z Ecwid. Nie możemy się doczekać, aż pomożemy Ci przenieść Twój biznes online na wyższy poziom.

Sprzedawaj online

Dzięki Ecwid Ecommerce możesz łatwo sprzedawać w dowolnym miejscu i każdemu – przez Internet i na całym świecie.

Rozpocznij

Październik 26, 2020

O autorze

Max pracuje w branży e-commerce od sześciu lat, pomagając markom w ustanawianiu i udoskonalaniu content marketingu i SEO. Mimo to ma doświadczenie w przedsiębiorczości. W wolnym czasie zajmuje się literaturą faktu.