Niezależnie od tego, czy jesteś artystą, czy początkującym dilerem, poznanie rynku sztuki jest ważnym krokiem w budowaniu odnoszącego sukcesy biznesu artystycznego, który nadąża za duchem czasu.
W tym przewodniku, poznasz światowy rynek sztuki, jak zmaksymalizuj swój sukces dzięki sprzedaży online, i cenne statystyki, które pomogą Ci opracować dochodową strategię biznesową, którą możesz wprowadzić w życie już dziś.
Zacznijmy.
Global Art Market in Numbers
- W 2022, the worldwide art market amassed close to $68 miliard. (Źródło: Polityk)
- W 2022, the US maintained its position as the leading market, representing 45% of global sales by value. It experienced an 8% year-on-year growth, reaching a record-high of $30.2 miliard. (Źródło: Art Basel)
- Global online sales in the art and antiques market saw a decline of approximately 17% do $11 miliard w 2022 compared to the preceding year. (Źródło: Polityk)
- Sales in the auction house sector, encompassing both public and private sales, experienced a 2% year-on-year decline to reach $30.6 miliard. (Źródło: Art Basel)
- W 2023, women surpassed men in spending, with a median of $72,500, showing continued growth from 2022. (Źródło: UBS)
Zrozumienie globalnego rynku sztuki (I dlaczego posiadanie strony internetowej jest ważne)
Światowy rynek sztuki to złożony system domów aukcyjnych, galerie, prywatni dealerzy, i więcej. Aby zrozumieć, jak działa system i gdzie mieści się w nim Twoja działalność artystyczna, przyjrzymy się kilku określonym sekcjom rynku.
Współpraca z prywatnymi handlarzami dzieł sztuki
Prywatna sprzedaż w świecie sztuki obejmuje wszystko, od targów sztuki po sprzedaż w galeriach. Kiedy zaczynasz biznes artystyczny, dobrym pomysłem jest nadanie priorytetu kanałom sprzedaży, które są popularne na światowym rynku sztuki. Tu są dwie najlepsze opcje:
- 42% dealerów sprzedaje przez galerie
- 30% dilerów sprzedaje dzieła sztuki online
Pozostała sprzedaż odbywa się poprzez połączenie lokalnych i zagranicznych targów sztuki oraz innych kanałów.
Dla nowych dilerów lub wschodzących artystów, warto skorzystać z popularności sprzedaży internetowej. Sprzedaż dzieł sztuki za pośrednictwem fizycznych galerii może być ważną częścią pracy na globalnym rynku sztuki, ale rozpoczęcie działalności artystycznej w Internecie to sprytne posunięcie, ponieważ bariera wejścia jest niższa. W sumie, możesz łatwo zbudować sklep internetowy za darmo z Ecwidem.
W podsumowaniu, aspiring artists and dealers alike should prioritize building an online store before looking for brick-and-mortar gallery opportunities.
Zrozumieć kolekcjonerów sztuki
Bez względu na to, gdzie sprzedajesz sztukę, zrozumienie ludzi, którzy to kupują, pomoże ci opracować skuteczną strategię biznesową.
W 2020, największymi nabywcami dzieł sztuki byli milenialsi. Kolekcjonerzy tego pokolenia posiadali m.in średni wydatek z $378,000 — trzykrotnie wyższe niż wydatki gen. Kolekcjonerzy X i Baby Boomer. W rezultacie, budowanie firmy artystycznej skierowanej do kupujących z pokolenia milenijnego wydaje się być dobrą strategią — a utworzenie internetowego sklepu z dziełami sztuki powinno być częścią tego wysiłku.
Czemu? According to the global data, 62% of Millennials prefer online shopping or hybrid (both online and offline). Opracowując strategię sprzedaży online, będziesz się pozycjonować, aby połączyć się z zaangażowaną grupą demograficzną.
Other data from the Art Basel and UBS mid-year review suggests that online art sales are set to grow in popularity in the coming years.
Łączenie ze stabilnymi segmentami rynku
Chociaż światowy rynek sztuki jest oczekuje się wzrostu w nadchodzących latach, ostatnie dane pokazują, jak pandemia COVID-19 negatywnie wpłynęła na branżę: W 2020, rynek światowy został wyceniony na ok $50 miliard, kropla ok 14 miliardów dolarów w stosunku do poprzedniego roku. Z powodu tej zmienności, identyfikacja bardziej stabilnych segmentów rynku może pomóc w rozwoju Twojego biznesu artystycznego.
Proces kierowania na stabilne segmenty rynku będzie się różnić w zależności od firmy, ale punkty danych ponownie do wartości budowy sklepu internetowego.
- Zanim 2020, transakcje online stanowiły około jednej dziesiątej światowego rynku sztuki
- Ale już, Internetowa sprzedaż dzieł sztuki stanowi prawie jedną czwartą całego światowego rynku sztuki
tak. Zgadłeś: Aby skorzystać z tego rosnącego rynku sztuki online, nowi artyści i dealerzy powinni skupić się na budowaniu obecności online.
Zrozumienie domów aukcyjnych i innych tradycyjnych kanałów sprzedaży
Dlatego sprzedaż online powinna być częścią Twojej strategii, ale co z tradycyjnymi kanałami sprzedaży? A czym w ogóle są tradycyjne kanały sprzedaży?
Głównie, tradycyjne kanały sprzedaży w świecie sztuki to domy aukcyjne i galerie.
Najpierw spójrzmy na domy aukcyjne.
Sprzedaż dzieł sztuki za pośrednictwem domów aukcyjnych
W 2020, wiodący dom aukcyjny Christie's zobaczył duży spadek sprzedaży — idąc od ok $6 miliardy w 2019 po prostu $4.4 miliardy w 2020. W przeciwieństwie, Sotheby’s, kolejny wiodący dom aukcyjny, odnotował wzrost sprzedaży. Dane te sugerują, że pandemia COVID-19 wpłynęła na światowy rynek sztuki, podobnie jak na inne rynki.
Ale co to oznacza dla nowych artystów i dilerów?
Ogólnie, pójście na światowy rynek aukcyjny dzieł sztuki nie wydaje się dobrym pomysłem. Faktycznie, samego Sotheby's uznaje spadek światowych aukcji, powiedzenie, „Lokalność będzie nową globalnością”.
Lokalny będzie nowym globalnym.Sotheby’s
Dla osób dopiero wchodzących na rynek sztuki, ta zmiana oznacza, że mądrze jest skupić się na współpracy z lokalnymi domami aukcyjnymi, a nie na opcjach międzynarodowych.
Sprzedaż dzieł sztuki w galeriach stacjonarnych
Pandemia dotknęła również galerie sztuki fizycznej. Dane z Art Basel i UBS pokazuje, że sprzedaż galerii zakontraktowana przez 36% w 2020 ponieważ prawie wszystkie galerie sztuki fizycznej zamknęły swoje drzwi.
Ta zmiana doprowadziła do wzrost w sprzedaży internetowej, ale także sprawiło, że świat sztuki zwrócił uwagę na lokalne rynki. Według Sotheby’s, podczas gdy ograniczenia w podróżach międzynarodowych sprawiły, że kupujący mniej koncentrowali się na zagranicznych galeriach, pandemia również ich stworzyła przyjrzyj się bliżej na lokalnych scenach artystycznych. Oczekuje się, że ta zmiana będzie kontynuowana, gdy ograniczenia związane z pandemią dobiegną końca.
W rezultacie, aspirujący artyści i dilerzy powinni zaangażować się w społeczności artystyczne w swoich rodzinnych miastach, zanim zajmą się międzynarodowymi galeriami.
Jak rynek sztuki łączy segmenty cyfrowe i fizyczne
Dowiedzieliśmy się, że na obecnym rynku sztuki jest miejsce na sklepy internetowe i społeczności artystyczne — jak więc rynek łączy te segmenty?
- O 50% galerii korzysta z pokojów do oglądania online, aby pokazać, co mają na miejscu
- 67% dilerów, którzy zazwyczaj uczestniczą w targach sztuki, częściej korzysta z wirtualnych wystaw
- 69% dilerów i galerii rozszerza swoją aktywność w mediach społecznościowych
Chociaż te dane mogą sugerować, że galerie sztuki fizycznej to wymierająca rasa, świat sztuki wydaje się myśleć inaczej: Pokazują to dane z Art Basel koniec 60% kolekcjonerów milenijnych optymistycznie patrzą w przyszłość galerii sztuki. Tymczasem, dane z artnet.com wskazuje, że prawie 60% respondentów planuje odwiedzać instytucje sztuki tak często, jak przed pandemią 18% deklaruje, że będzie odwiedzać te placówki częściej niż przed pandemią.
Co to mówi nowym artystom i sprzedawcom? Jeśli chcesz odnieść sukces na rynku sztuki, musisz połączyć sprzedaż online i połączyć się z lokalnymi społecznościami artystycznymi.
Rozpoczęcie działalności artystycznej
To ekscytujący czas, aby dołączyć do globalnego rynku sztuki — a budowanie obecności online to najlepszy sposób na rozpoczęcie.
I tu wkracza Ecwid.
Dzięki prostemu pulpitowi nawigacyjnemu, który pozwala kontrolować wszystko, od projektu witryny po typy klientów, do których chcesz kierować reklamy, Ecwid może pomóc Ci połączyć się z lokalnymi społecznościami artystycznymi i zbudować dochodowy sklep internetowy.
Więc na co czekasz? Dołącz do rynku sztuki już dziś!
