Jeśli rozważasz sprzedaż swoich produktów osobiście na wydarzeniu takim jak pokaz sztuki lub targi rzemiosła, nie spodziewaj się, że będziesz w stanie to zrobić. Potrzebujesz planu, aby nie marnować całego weekendu na noszenie mnóstwa zapasów, których nikt nie kupuje.
Jeśli chcesz właściwie zaplanować tego rodzaju sprzedaż, musisz przejść przez trzy etapy
Zacznijmy od
Wstępne wydarzenie Etap: Planowanie pokazów sztuki i targów rzemiosła
Zanim zdecydujesz się na wynajem stoiska na pokazie sztuki lub targach rzemiosła, musisz mieć pewność, że wydarzenie jest zarówno istotne, jak i logiczne dla Twojej firmy. Oznacza to przeprowadzenie wstępnych badań.
Uwaga: Targi rzemiosła, np Renegat mieć proces składania wniosków, który rozpoczyna się na długo przed wydarzeniem. Zacznij planować wcześnie!
Poznaj odbiorców wydarzenia
Chcesz mieć pewność, że Twoje oferty będą odpowiednie dla osób biorących udział w wydarzeniu, dlatego poznaj szczegółowe informacje na temat demografii uczestników. Organizator wydarzenia będzie dysponował niektórymi z tych informacji, ale dobrym pomysłem jest sprawdzenie również poprzednich dostawców. Dowiadywać się:
- Ile osób uczestniczy średnio w roku?
- Czy są to głównie mężczyźni czy kobiety?
- Jaki jest typowy przedział wiekowy uczestników?
- Jakie są średnie wydatki na klienta?
Będziesz lepiej przygotowany na sukces, jeśli będziesz miał pewność, że publiczność tego wydarzenia mieści się w obrębie Twojego rynku docelowego.
Na przykład: prawdopodobnie nie chciałbyś mieć stoiska na targach rzemiosła, które są przeznaczone głównie dla
Oszacuj swoje wydatki
Musisz także obliczyć, ile będzie kosztować ustawienie na wydarzeniu, aby mieć pewność, że inwestycja będzie miała sens finansowy. Podlicz koszty, które poniesiesz, w tym:
- Czas podróży i wydatki (gaz, hotel, posiłki)
- Opłata za stoisko
- Opłata za wniosek
- Koszty ustawienia (ekspozycje, wynajem namiotu, dekoracje stoiska)
- Opakowanie
- Opłaty konfiguracyjne związane z punktem sprzedaży za przetwarzanie kart kredytowych (jeśli jeszcze go nie masz).
Ta część jest szczególnie ważna, jeśli sprzedajesz
Kiedy już wybierzesz targi rzemiosła lub pokaz sztuki, które mają sens dla Twojej firmy, czas zaplanować stoisko, aby przyciągnąć wielu klientów i sprzedać więcej towarów.
Etap planowania: przygotowanie konfiguracji
Twoje stoisko jest reprezentacją Ciebie marka
Jeśli nie masz pewności, jak ma wyglądać Twoje stoisko, przejrzyj zdjęcia z poprzednich lat wydarzenia, aby zobaczyć, co stworzyli inni dostawcy. Pinterest zawiera także wiele wspaniałych obrazów, które możesz przeglądać i które pomogą Ci wymyślić kreatywne prezentacje i motywy dla Twojego stoiska.
Przyjazne przypomnienie: nie chcesz, aby Twoje stoisko było zagracone lub zbyt puste, więc spróbuj znaleźć równowagę między nimi.
Spakuj najpotrzebniejsze rzeczy
Kiedy już przygotujesz różne elementy stoiska, możesz zgrupować wszystko w łatwo przestawianym pojemniku (z kółkami, jeśli jest ciężki), aby ułatwić załadunek i rozładunek. Elementy mogą obejmować:
Dobrze zaopatrzony zapasy zawierające wielokrotności każdego produktu- Dekoracje na stoły, wyświetlacze, banery/znaki
- Znaki/tagi wyraźnie wskazujące ceny
- Długopisy, nożyczki i taśma
- Sposób na zbieranie adresów e-mail od klientów
- Wizytówki
- Opakowania na sprzedawane przedmioty
- Woda i przekąski
- Wynajem namiotu, jeśli nie jest zapewniony
- Lustra, dzięki którym klienci mogą ocenić przedmioty, które można przymierzyć
- Gotówka, drobne i system POS dla kart kredytowych, a także sposób na rejestrowanie całkowitej sprzedaży
Dzięki uporządkowanemu uporządkowaniu wszystkiego możesz uprościć konfigurację i
Uzyskać pomoc
Zawsze dobrze jest mieć kogoś, kto będzie Ci towarzyszył na wydarzeniu, aby stoisko było zawsze nadzorowane. Jeśli przychodzisz sam, może być trudno znaleźć dobry czas na przerwę na toaletę i
Po zakończeniu wydarzenia i powrocie do domu nadszedł czas, aby zastanowić się nad wrażeniami, aby móc jeszcze lepiej zaprezentować się na kolejnym pokazie sztuki lub wydarzeniu rzemieślniczym.
Ogłosić wydarzenie Etap: Ocena
Ważne jest, aby znaleźć czas, aby usiąść i naprawdę przemyśleć wydarzenie po jego zakończeniu oraz zrobić notatki na temat tego, co zadziałało dobrze, co nie i jak ogólnie się czujesz z tym doświadczeniem. Powinieneś być w stanie odpowiedzieć na pytania takie jak:
- Czy osiągnąłeś znaczący zysk z wydarzenia?
- Czy zebrałeś cenne opinie od klientów?
- Czy lokalizacja/demografia była odpowiednia dla Twojej firmy?
- Jak Wasze ceny wypadają w porównaniu z cenami konkurencji na rynku?
- Czy zapomniałeś o czymś?
Po dokonaniu oceny będziesz miał lepszy pomysł, jak postępować w przypadku podobnych wydarzeń w przyszłości. Może się okazać, że w przyszłości zechcesz wypróbować różne wydarzenia lub to, w którym uczestniczyłeś, okazało się niezwykle udane dla Twojej firmy.
Pokazy sztuki i targi rzemiosła: wszystko, co musisz wiedzieć
Pokazy sztuki i targi rzemiosła mogą być świetnym sposobem na dotarcie do nowych klientów Twojego sklepu internetowego lub stacjonarnego, ale pamiętaj: musisz planować z wyprzedzeniem. Postępuj zgodnie z trzema opisanymi tutaj etapami, a będziesz strategicznie podchodzić do wszystkich swoich wydarzeń w przyszłości.
Odkryj pomysły na rękodzieło DIY i dowiedz się, jak możesz je sprzedać online.
- Jak założyć markę ręcznie robioną i sprzedawać rękodzieło
- Zrób to sam: rzeczy, które możesz samodzielnie wykonać i sprzedać w Internecie
- 8 najgorętszych pomysłów na rękodzieło, dzięki którym możesz zarabiać pieniądze w Internecie
- Pokazy sztuki i targi rękodzieła
- Pomysły na majsterkowanie, które można wykonać i sprzedać