Wszystko, czego potrzebujesz, aby sprzedawać online

Skonfiguruj sklep internetowy w ciągu kilku minut, aby sprzedawać na stronie internetowej, w mediach społecznościowych lub na rynkach.

ilustracja przedstawiająca dwa megafony wiszące na maszcie

7 kroków do najlepszych reklam w kampaniach na Facebooku i Google

12 min odczyt

Ciekawi Cię taktyka płatnej reklamy dla Twojej firmy w 2024 roku? Jeśli masz kapitał, który możesz zainwestować w reklamy na Facebooku lub Google, są one jednym z najskuteczniejszych sposobów dotarcia do docelowych odbiorców na różnych etapach podróży klienta.

Od czego więc zacząć tworzenie najlepszych kampanii reklamowych online? Omawiamy kroki, jakie powinna podjąć Twoja firma, aby uzyskać jak największy zwrot z każdej wydanej złotówki. Wskoczmy od razu!

Jak sprzedawać online
Wskazówki od e-commerce eksperci dla właścicieli małych firm i początkujących przedsiębiorców.
Proszę wpisać aktualny adres e-mail

Zrozumienie reklamy na Facebooku i Google

Zarówno Facebook, jak i Google oferują wysoce ukierunkowane podejście do prowadzenia kampanii reklamowych. Podzielmy tutaj dwie platformy.

Facebook Ads

Z prawie 3 miliardy użytkowników na całym świecieNic więc dziwnego, że wiele firm inwestuje w reklamy na Facebooku. Tworząc kampanię reklamową na Facebooku, promujesz swoją firmę wśród potencjalnych klientów korzystających z platformy. Korzystając z Facebook Ad Managera, możesz dostosować każdą reklamę do określonej grupy odbiorców na podstawie wieku, płci, lokalizacji i innych danych demograficznych.

Facebook różni się od innych platform tym, że posiada unikalne dane użytkowników, którymi może dzielić się ze swoimi klientami reklamowymi. Dane te obejmują różne cechy stylu życia, takie jak wykształcenie, zainteresowania, poprzednie zakupy, dochody, preferencje polityczne i inne.

Gdy utworzysz kampanię reklamową i wybierzesz segmentowaną grupę odbiorców na podstawie powyższych informacji, reklamy w ramach kampanii będą wyświetlane określonej grupie demograficznej.

Dane te są bardzo cenne dla wielu reklamodawców na Facebooku, ponieważ pozwalają im wskazać konkretne cechy, na które mają być kierowane ich kampanie, a ostatecznie zwiększyć wskaźnik sukcesu kampanii. To właśnie sprawia, że ​​Facebook jest tak potężny; dane i preferencje użytkowników można włączyć do kampanii reklamowych, aby uczynić je niezwykle dostosowanymi i skutecznymi.

Typy reklam na Facebooku obejmują posty sponsorowane, obrazy, filmy, karuzele (wiele obrazów w jednym poście), ankiety, pokazy slajdów i nie tylko.

Dowiedz się więcej: Jak reklamować firmę na Facebooku dla początkujących

Google Ads

Jako najczęściej używana wyszukiwarka, Google jest doskonałym miejscem do prowadzenia kampanii reklamowych niezależnie od niszy i wielkości firmy. Z Google Ads, płacisz tylko wtedy, gdy użytkownik kliknie Twoją reklamę, która pojawi się w wynikach wyszukiwania Google w sieci reklamowej Google (grupa dwóch milionów witryn) oraz Związane z Google platformy takie jak YouTube.

Metody reklamowe Google obejmują kierowanie niestandardowe, obejmujące podstawowe dane demograficzne użytkownika, w tym wiek, płeć, lokalizację i dochód. Firmy korzystające z Google Ads mogą również kierować reklamy do określonych odbiorców na podstawie ich zamiarów wyszukiwania, używając różnych słów kluczowych w swoich kampaniach.

Formaty reklam w Google obejmują tylko tekst reklamy w wyszukiwarce, reklamy displayowe zawierające obraz i reklamy zakupowe.

Kluczowe warunki reklamowe, które warto znać

Oto kilka terminów, które warto znać zanim rozpoczniesz kampanię reklamową na Facebooku lub Google.

  • CPC: koszt kliknięcia, czyli kwota, jaką płacisz za każde kliknięcie reklamy
  • CPA: Koszt pozyskania lub całkowity koszt pozyskania jednego klienta
  • CTR: Średnia klikalności stawka — na podstawie liczby kliknięć reklamy podzielonej przez liczbę wyświetleń reklamy
  • Współczynnik konwersji: odsetek użytkowników, którzy wykonali żądaną akcję z reklamy
  • CPM: koszt tysiąca wyświetleń lub koszt tysiąca wyświetleń.

3 kluczowe elementy atrakcyjnych reklam

A teraz przejdźmy do zabawnych rzeczy! Tworzenie atrakcyjnych reklam wymaga czasu i wysiłku, więc przyjrzyjmy się, co musisz zrobić.

Poniżej znajduje się krok zerowy tworzenia reklam, niezależnie od platformy, na której planujesz je wyświetlać:

Efektowne Wizualizacje

Masz niewielką szansę na przyciągnięcie czyjejś uwagi, więc wykorzystaj to! Użyj swojej marki i zachowaj prostotę, ale atrakcyjność wizualną. Spróbuj wyobrazić sobie swoją reklamę, gdy konsument przegląda Internet — potrzebujesz czegoś, co sprawi, że przestanie przewijać, ponieważ jest zaintrygowany.

Prosty, ale przekonujący tekst

Niech będzie krótki i słodki tekstowe reklamy lub projekty wymagające kopii. Większość konsumentów korzysta ze smartfonów do przeglądania Internetu, dlatego staraj się opisać reklamy wizualne w kilku słowach, aby uniknąć nadmiernych komplikacji i pozwolić, aby reklama mówiła sama za siebie.

Przekonujące wezwania do działania

Użyj krótkiego wezwania do działania, takiego jak „Kliknij, aby kupić” lub „Pobierz teraz”, aby następny krok był prosty i praktyczny dla potencjalnych klientów.

Jakie są najlepsze praktyki tworzenia reklam?

Powiedzenie „Nie uda Ci się zaplanować, zaplanujesz porażkę” nigdy nie było bardziej prawdziwe niż w przypadku cyfrowych kampanii reklamowych!

Teraz, gdy znasz już podstawy, kolejnym (i najważniejszym) krokiem jest opracowanie strategii reklamowej dostosowanej do Twojej firmy, grupy docelowej i celów kampanii. Zacznijmy!

Zbadaj swoją grupę docelową

Nie możesz tworzyć atrakcyjnych reklam, nie wiedząc dokładnie, do kogo kierujesz reklamy – to po prostu nie przyniesie efektów bez kluczowych informacji na temat wartości, zainteresowań, zachowań zakupowych i nie tylko. Przeprowadź więc dokładne badania wśród docelowych odbiorców, aby mieć pewność, że uruchomią kampanie, na które zareagują.

Ustaw jasne cele

Co chcesz zyskać dzięki swoim kampaniom reklamowym? Może to być ekspozycja marki, adresy e-mail do newslettera, nowi odwiedzający witrynę lub sprzedaż. Wyznaczanie jasnych celów od się udać jest niezbędne, aby zmierzyć to, co sprzedajesz i określić, co sprawi, że kampania będzie skuteczna.

Określ realistyczny budżet

Na podstawie swoich celów ustal realistyczny budżet dla każdej kampanii reklamowej. Weź pod uwagę maksymalny koszt pozyskania klienta (CAC) lub maksymalną kwotę, jaką jesteś skłonny wydać na pozyskanie nowego klienta. Możesz sprawdzić ceny kampanii reklamowych na Facebooku i Google i wybrać platformę, która zapewnia najlepsze rezultaty dla Twoich wysiłków.

Dowiedz się więcej: Skuteczna reklama: jak obliczyć budżet reklamowy

Użyj testów A/B

Testy A/B, czyli testy porównawcze, pomagają określić, która wersja reklamy lepiej trafia do docelowych odbiorców, i są bardzo skutecznym eksperymentem, który można przeprowadzić w kampaniach reklamowych.

W teście A/B próbujesz określić, która reklama lepiej przemawia do odbiorców. Odbywa się to poprzez zmianę grafiki lub tekstu, odmian kolorów, przekazu i obrazów, aby zobaczyć, co preferują odbiorcy.

Dowiedz się więcej: Testy A/B dla początkujących: wszystko, co powinieneś wiedzieć, aby zacząć

Wdrażaj strategie, aby zwiększyć zwrot z inwestycji

Dostosuj określone komponenty do zwiększyć ROI i tnij koszty, oceniając skuteczność kampanii. Dostosuj strategie ustalania stawek na podstawie skuteczności kampanii, aby wydawać mniej na reklamę.

Przeprowadź kilka kampanii retargetingowych, które wyświetlają reklamy użytkownikom, którzy odwiedzili Twoją witrynę, ale nic nie kupili, aby Twoja marka była w centrum ich uwagi.

Jeśli ty sprzedawać online dzięki Ecwid firmy Lightspeed nie tylko otrzymasz pięknie zaprojektowany sklep internetowy, ale także możesz wykorzystać piksele w swoim sklepie internetowym. Pixel to mały kod, który można umieścić na Twojej stronie internetowej i śledzić zachowanie odwiedzających. W ten sposób możesz zastosować retargeting, aby dotrzeć do potencjalnych klientów, którzy odwiedzili już Twoją witrynę, ale opuścili ją bez zakupu.

Oto wszystkie piksele, które możesz dodać do swojego sklepu Ecwid, aby zoptymalizować reklamy:

Automatyzuj i optymalizuj swoje reklamy

Zapracowanym właścicielom firm można uprościć reklamę na wiele sposobów.

Na przykład, jeśli prowadzisz sprzedaż online za pomocą Ecwid firmy Lightspeed, możesz połączyć swój katalog Ecwid z katalogiem produktów Facebooka. Umożliwia synchronizację informacji o produktach i zapasach na różnych platformach oraz zarządzanie zamówieniami w Ecwid, aby zaoszczędzić czas i energię.

Integracja Ecwid i Facebooka udostępnia narzędzia, które pomogą Ci pokazać idealne treści właściwym odbiorcom we właściwym czasie, takie jak:

  • kierowanie reklam do kupujących na podstawie ich wieku, zainteresowań i innych czynników
  • uruchamianie różnych typów reklam – dynamicznych, wideo i karuzelowych
  • prowadzenie retargetingowych kampanii reklamowych za pomocą Facebook Pixel w celu przyciągnięcia klientów.

Jeśli chodzi o prowadzenie kampanii promocyjnych w Google, Ecwid również Ci pomoże! Z Ecwidem automatyczne reklamy w Zakupach Googlewystarczy, że wybierzesz grupę odbiorców i produkty, które chcesz promować, a Ecwid zajmie się resztą. W ten sposób bez konieczności wykonywania dodatkowej pracy dotrzesz do potencjalnych klientów na stronie wyników wyszukiwania Google i w Zakupach Google.

Spraw, żeby Oparte na danych Decyzje

Na podstawie początkowej skuteczności reklam utwórz wspierane danymi decyzje dotyczące powodzenia kampanii i tego, co zmienisz w przyszłych kampaniach.

Na przykład, jeśli tekstowe reklamy przyniosły mniej odwiedzin w witrynie lub sprzedaży niż reklamy displayowe, rozważ przydzielenie większego budżetu na reklamy displayowe w przyszłych kampaniach. To tylko jeden przykład wpływu zachowań konsumentów i danych na kampanie reklamowe.

Oprócz wbudowany Statystyki kampanii reklamowych na Facebooku i Google, możesz skorzystać z narzędzi analitycznych, takich jak Google Analytics aby lepiej zrozumieć zachowanie odbiorców.

Sprzedawcy Ecwid by Lightspeed mają dostęp do kolejnego przydatnego narzędzia pozwalającego określić powodzenie kampanii marketingowych. Zintegrowana funkcja raportów Ecwid zawiera sekcję Marketing, która dostarcza cennych informacji na temat skuteczności Twoich kampanii marketingowych, źródeł zamówień i strategii stosowanych w Twoim sklepie, które przekształcają odwiedzających w klientów.

Dowiedz się więcej: Podstawowe biznesowe wskaźniki KPI dla sklepów internetowych i jak je śledzić jak profesjonalista

Final Thoughts

Rozpoczęcie pracy z kampaniami reklamowymi na Facebooku i Google może wydawać się trudne, ale jeśli poszukasz informacji i zaczniesz od małych rzeczy, szybko nauczysz się podstaw i poczujesz się pewniej, biegając większa skala kampanie. Niezależnie od tego, czy pracujesz z małym czy dużym budżetem, pamiętaj o wszystkim, co wspomnieliśmy powyżej, aby stworzyć najlepsze reklamy dla swojej docelowej grupy odbiorców.

Poznaj swoją grupę docelową, ustal jasne cele i trzymaj się budżetu na początku, aby zapewnić solidne podstawy. Przeprowadź testy A/B, aby określić, co przemawia do Twoich odbiorców, i w razie potrzeby dostosuj kampanie, aby zwiększyć ROI. Na koniec pozwól, aby dane opowiedziały, co możesz zmienić w swojej następnej kampanii.

Reklama ma kluczowe znaczenie w prowadzeniu sklepu e-commerce, zwłaszcza przy dużej konkurencji na dzisiejszym rynku. Na szczęście Ecwid jest tutaj, aby wspierać Twój biznes na każdym kroku. Od stworzenia sklepu internetowego po solidne narzędzia marketingowe, Ecwid jest Twój jeden przystanek shop, aby zbudować odnoszący sukcesy sklep internetowy.

Zarejestruj się w Ecwid i rozwijaj swoją firmę dzięki automatycznym reklamom na Facebooku i Google.

 

Spis treści

Sprzedawaj online

Dzięki Ecwid Ecommerce możesz łatwo sprzedawać w dowolnym miejscu i każdemu – przez Internet i na całym świecie.

O autorze

Anastasia Prokofieva jest autorką treści w Ecwid. Pisze o marketingu i promocji online, dzięki którym codzienność przedsiębiorców staje się łatwiejsza i bardziej satysfakcjonująca. Ma także słabość do kotów, czekolady i domowego przygotowywania kombuchy.

E-commerce, który Cię wspiera

Tak prosty w obsłudze – poradzi sobie nawet z moimi najbardziej technofobicznymi klientami. Łatwy w instalacji, szybki w konfiguracji. Lata świetlne przed innymi wtyczkami sklepowymi.
Jestem pod takim wrażeniem, że poleciłem go klientom mojej witryny i teraz używam go w moim własnym sklepie wraz z czterema innymi, dla których jestem webmasterem. Piękne kodowanie, doskonałe wsparcie na najwyższym poziomie, świetna dokumentacja, fantastyczne filmy instruktażowe. Dziękuję bardzo Ecwid, jesteś rockowy!
Używam Ecwid i uwielbiam samą platformę. Wszystko jest tak uproszczone, że aż szalone. Podoba mi się, że masz różne możliwości wyboru przewoźników i możesz przedstawić tak wiele różnych wariantów. To dość otwarta brama e-commerce.
Łatwy w użyciu, niedrogi (i bezpłatna opcja, jeśli zaczynasz). Wygląda profesjonalnie, wiele szablonów do wyboru. Aplikacja to moja ulubiona funkcja, ponieważ mogę zarządzać sklepem bezpośrednio z telefonu. Gorąco polecam 👌👍
Podoba mi się, że Ecwid był łatwy w uruchomieniu i obsłudze. Nawet dla osoby takiej jak ja, bez zaplecza technicznego. Bardzo dobrze napisane artykuły pomocy. A zespół wsparcia jest moim zdaniem najlepszy.
Biorąc pod uwagę wszystko, co ma do zaoferowania, ECWID jest niezwykle łatwy w konfiguracji. Gorąco polecam! Przeprowadziłem wiele badań i wypróbowałem około 3 innych konkurentów. Po prostu wypróbuj ECWID, a będziesz online w mgnieniu oka.

Twoje marzenia dotyczące e-commerce zaczynają się tutaj

Klikając „Akceptuj wszystkie pliki cookie”, wyrażasz zgodę na przechowywanie plików cookie na swoim urządzeniu w celu usprawnienia nawigacji w witrynie, analizy korzystania z witryny i pomocy w naszych działaniach marketingowych.
Twoja prywatność

Kiedy odwiedzasz dowolną witrynę internetową, może ona przechowywać lub pobierać informacje w Twojej przeglądarce, głównie w formie plików cookie. Informacje te mogą dotyczyć Ciebie, Twoich preferencji lub Twojego urządzenia i są wykorzystywane głównie do tego, aby witryna działała zgodnie z oczekiwaniami. Informacje te zazwyczaj nie umożliwiają bezpośredniej identyfikacji użytkownika, ale mogą zapewnić bardziej spersonalizowane korzystanie z Internetu. Ponieważ szanujemy Twoje prawo do prywatności, możesz nie zezwalać na niektóre rodzaje plików cookie. Kliknij nagłówki różnych kategorii, aby dowiedzieć się więcej i zmienić nasze ustawienia domyślne. Jednakże zablokowanie niektórych rodzajów plików cookie może mieć wpływ na korzystanie z witryny i usług, które jesteśmy w stanie zaoferować. Więcej informacji

Więcej informacji

Niezbędne pliki cookie (zawsze aktywne)
Te pliki cookie są niezbędne do działania witryny i nie można ich wyłączyć w naszych systemach. Zwykle są one ustawiane tylko w odpowiedzi na wykonane przez Ciebie czynności, które stanowią żądanie usług, takie jak ustawienie preferencji prywatności, logowanie lub wypełnianie formularzy. Możesz ustawić przeglądarkę tak, aby blokowała lub ostrzegała Cię o tych plikach cookie, ale niektóre części witryny nie będą wtedy działać. Te pliki cookie nie przechowują żadnych informacji umożliwiających identyfikację osoby.
Ukierunkowane pliki cookie
Te pliki cookie mogą być ustawiane za pośrednictwem naszej witryny przez naszych partnerów reklamowych. Mogą być wykorzystywane przez te firmy do budowania profilu Twoich zainteresowań i wyświetlania odpowiednich reklam w innych witrynach. Nie przechowują bezpośrednio danych osobowych, ale opierają się na jednoznacznej identyfikacji przeglądarki i urządzenia internetowego. Jeśli nie zezwolisz na te pliki cookie, będziesz doświadczać mniej ukierunkowanych reklam.
Funkcjonalne pliki cookie
Te pliki cookie umożliwiają witrynie zapewnienie zwiększonej funkcjonalności i personalizacji. Mogą być one ustawiane przez nas lub przez zewnętrznych dostawców, których usługi dodaliśmy do naszych stron. Jeśli nie zezwolisz na te pliki cookie, niektóre lub wszystkie z tych usług mogą nie działać prawidłowo.
Pliki cookie wydajności
Te pliki cookie pozwalają nam zliczać wizyty i źródła ruchu, dzięki czemu możemy mierzyć i poprawiać wydajność naszej witryny. Pomagają nam dowiedzieć się, które strony są najpopularniejsze i najmniej popularne, a także pozwalają zobaczyć, w jaki sposób odwiedzający poruszają się po witrynie. Wszystkie informacje gromadzone przez te pliki cookie są agregowane i dlatego anonimowe. Jeśli nie zezwolisz na te pliki cookie, nie będziemy wiedzieć, kiedy odwiedziłeś naszą witrynę.