Jednym z najważniejszych elementów budowania i rozwoju firmy jest tworzenie sieci kontaktów biznesowych.
Solidny i
Jednak budowanie sieci jest procesem aktywnym i kadra kierownicza nie może oczekiwać, że nastąpi to samo.
Przyjrzyjmy się, czym dokładnie jest networking biznesowy i jak być w nim skutecznym.
Czym jest networking w biznesie?
Niektóre mniejsze lub nowsze firmy mogą zastanawiać się: czym jest networking w biznesie?
Zasadniczo networking to proces nawiązywanie kontaktów i relacji z innymi właścicielami firm, potencjalnymi lub obecnymi klientami, klientami, dostawcami i nie tylko. To znacznie wykracza poza samo przedstawienie się komuś i wręczenie mu wizytówki.
Idealnie byłoby, gdyby tworzenie tych relacji pomagało stworzyć obopólne korzyści dla obu stron. Polega to na tym, że Twoja firma pomaga innej firmie i odwrotnie poprzez polecenia, referencje,
Jaki jest cel nawiązywania kontaktów z innymi firmami?
Zyski niekoniecznie oznaczają namacalne produkty lub przedmioty, ponieważ mogą po prostu oznaczać dzielenie się wiedzą.
W rzeczywistości wiedza branżowa jest często kluczowa Największą zaletą networkingu. Pozwala być w mieszance pojawiających się trendów, zmieniających się krajobrazów i nowości branżowych. Dzięki temu Twoja firma może podejmować proaktywne działania i dostosowywać się, aby utrzymać się na szczycie, zamiast słuchać, co dzieje się na dalszym etapie i mieszać.
Ponadto pomaga to ogólnie zwiększyć świadomość marki. Im więcej osób spotkasz i z którymi będziesz rozmawiać o swojej marce i celach, tym bardziej świadomość marki wzrośnie.
Osoby, które spotkasz, mogą zacząć wspominać o Twojej marce innym, jeszcze bardziej poszerzając ten zasięg.
Błędne przekonania na temat sieci
Tworzenie sieci jest powszechnie kojarzone z kontaktami, które można wykorzystać w celu uzyskania przysług lub pomocy.
Chociaż może to być ogólna korzyść płynąca z networkingu, jest to o wiele więcej. To sposób, aby naprawdę wyrobić sobie markę w branży i rozwinąć dalsze kanały rozwoju firmy.
Nie myśl o networkingu jako o sposobie na zdobycie przysług, ale raczej o wzajemnych relacjach z innymi profesjonalistami. Zawsze szukaj, jak możesz pomóc, a korzyści wrócą do Ciebie w miarę rozwijania kontaktów.
Nauka tworzenia sieci dla biznesu
Realistycznie, uczyć się, jak korzystać z sieci i właściwe łączenie się ze światem biznesu może wymagać pewnej praktyki.
Istnieje jednak kilka ogólnych metod i wskazówek na początek, takich jak te poniżej.
Poznaj swoje cele
Pierwszym ważnym krokiem w tworzeniu sieci kontaktów biznesowych jest poznanie swoich celów.
Zanim weźmiesz udział w wydarzeniach lub spotkaniach, zastanów się, co próbujesz rozwijać w swojej sieci. Cel każdej możliwości nawiązania kontaktów nie musi być skomplikowany, może po prostu nawiązywać nowe kontakty, zdobywać najnowszą wiedzę branżową i nie tylko.
Cokolwiek by to nie było, lepiej mieć ogólne pojęcie o tym, czego oczekujesz od danej okazji.
Nie poniżaj się
Zanim zaangażujesz się w okazję do nawiązania kontaktów, spróbuj szybko przedstawić, czym zajmujesz się Ty i Twoja firma, jaka jest Twoja klientela i co Cię wyróżnia.
Aby budować relacje sieciowe i dalsze możliwości, ważne jest, aby znać i okazywać swoją wartość.
Naucz się żyć towarzysko
Jeśli jesteś nieśmiały lub zamknięty w sobie, nawiązanie kontaktu będzie dość trudne, ale można temu zaradzić. Ćwicz umiejętności konwersacji wśród swoich pracowników lub w miejscach publicznych. Przećwicz kilka lodołamaczy, aby być przygotowanym na sytuacje związane z networkingiem. Spróbuj wyrwać się z tej skorupy, aby łatwiej było Ci zaangażować się w wydarzenia lub spotkania networkingowe.
Utrzymuj kontakty towarzyskie poza pracą
Bardzo ważne jest, aby ćwiczyć kontakty towarzyskie także poza godzinami pracy.
Networking nie jest czymś, co robisz tylko w pracy, jak to może mieć miejsce wiele możliwości również poza tymi godzinami.
Może się okazać, że nawiążesz niesamowite kontakty sieciowe w lokalnej grupie fitness lub z innymi rodzicami na zajęciach sportowych lub zespołowych Twojego dziecka.
Nie oznacza to, że możesz rozmawiać tylko o pracy bez względu na to, gdzie jesteś, ale nie przegap okazji tylko dlatego, że uważasz, że nie masz czasu na pracę.
W końcu te inne osoby mogą szukać okazji tak samo jak Ty.
Pozostań pozytywny
Tworząc nowe relacje networkingowe, staraj się unikać negatywnego wypowiadania się na temat przeszłych relacji biznesowych, pracowników itp. To nie jest dobry wizerunek, ponieważ nowe kontakty mogą pomyśleć, że możesz mówić o nich negatywnie.
Bądźcie wzajemni
Pamiętaj, że networking ma przynosić obopólne korzyści.
Utrzymanie tych relacji będzie trudne, jeśli zawsze będziesz zwracać się do nich o pomoc, przysługę lub radę. Spróbuj znaleźć możliwości pomocy również swojemu kontaktowi. To właśnie naprawdę pomaga rozwijać relacje sieciowe.
Słuchanie jest kluczową umiejętnością w świecie sieci biznesowych. Posłuchaj, jak możesz pomóc potencjalnemu kontaktowi, a nie tylko jak on może pomóc Tobie.
Bądź pewny siebie
Jeśli szukasz kontaktów w celu uzyskania pomocy lub porady, bądź pewny siebie i odważny.
Nie owijaj w bawełnę i nie bój się prosić o to, czego chcesz lub potrzebujesz. Bycie przejrzystym i prawdomównym może pomóc we wzmocnieniu relacji biznesowych, a Twoje kontakty często docenią Twoją szczerość.
Utrzymaj swoje połączenia
Ostatnią rzeczą, którą chcesz zrobić, to nawiązać nowy kontakt, a potem pozwolić mu zniknąć, ponieważ nie widziałeś tej osoby ani nie rozmawiałeś z nią przez jakiś czas. Chcesz zrobić wszystko, co w Twojej mocy, aby utrzymać relacje i pozostać w kontakcie, zarówno na krótko, jak i okazjonalnie.
Aby utrzymać kontakt, kontaktuj się z wybranymi osobami kilka razy w roku.
Aby przeprowadzić obszerną rozmowę, nie musi to być rozmowa telefoniczna. Może to być tak proste, jak wysłanie im krótkiej notatki, zaproszenia na konferencję, w której bierzesz udział, lub artykułu na wspólny temat między wami.
Pomaga to zapobiec zanikaniu relacji sieciowych, a także mogą zacząć robić to samo z Tobą, jeśli jeszcze tego nie zrobili.
Sieci biznesowe mogą oferować mentoring
Networking daje Ci szansę na spotkanie się z weteranami branży, którzy mają dziesiątki lat doświadczenia. Wiązanie się z nimi
Będziesz mógł uzyskać porady dotyczące metod i pomysłów, których być może nie rozwinąłeś przed upływem kilkudziesięciu lat swojej kariery. Zamiast tego te osoby wykonały za Ciebie dużą pracę i przekazują Ci bezcenne informacje, które pomogą Ci w dalszym rozwoju Twoich wysiłków.
Gdzie nawiązać współpracę w biznesie
Realistycznie rzecz biorąc, możliwości tworzenia sieci kontaktów mogą pojawiać się na wiele różnych sposobów i w wielu różnych miejscach.
Istnieją jednak szczególne wydarzenia i miejsca, w których właściciele i kadra kierownicza firm mogą być tego pewni znajdź możliwości nawiązania kontaktów, W tym:
- Stowarzyszenia zawodowe: Aby uzyskać stałe możliwości nawiązywania kontaktów, możesz dołączyć do organizacji zawodowych. Może to obejmować grupy takie jak grupy sieciowe kadry kierowniczej, American Marketing Association i inne.
- Seminaria biznesowe: W seminariach zazwyczaj biorą udział prelegenci-przedsiębiorcy poruszający konkretne tematy związane z ich branżą. Mogą to być doskonałe wydarzenia do nauki, poszerzania kontaktów i wymiany informacji.
- Grupy networkingowe: Grupy sieciowe, takie jak Izba Handlowa, mogą być doskonałym miejscem do budowania sieci. Grupy te funkcjonują na zasadzie wymiany informacji, wsparcia i pomysłów.
- Weź udział w wydarzeniach firmowych: Jeśli jesteś pracownikiem firmy, nie pomijaj wydarzeń firmowych, rekolekcji itp. Są to doskonałe możliwości nawiązania kontaktu ze współpracownikami, wyższą kadrą kierowniczą i profesjonalistami z samej firmy. W rzeczywistości może to być idealny punkt startowy dla Twojej sieci. Nie zapomnij zabrać ze sobą wizytówek, aby móc je wymieniać z innymi.
- Sieć internetowa: Jeśli nie ma żadnych wydarzeń ani grup fizycznych, w których można by wziąć udział, świetnym miejscem do rozpoczęcia nawiązywania kontaktów jest Internet. Połącz się z innymi specjalistami w Twojej okolicy za pośrednictwem mediów społecznościowych lub platformy biznesowe, takie jak LinkedIn. Skontaktuj się ze starymi przyjaciółmi lub współpracownikami o podobnych zainteresowaniach biznesowych lub z pokrewnych branż.
- Seminaria: Seminaria internetowe to w zasadzie seminaria odbywające się online. Mogą nie być tak skuteczne, jak osobiste spotkania z profesjonalistami, ale nadal są skuteczne w przypadku tych, którzy nie mają czasu, aby dotrzeć na wydarzenie fizyczne.
Siła networkingu biznesowego
Realistycznie rzecz biorąc, networking jest kluczem do sukcesu w świecie biznesu.
Wszystkie wielkie nazwiska i wpływowi gracze odnoszą sukcesy dzięki networkingowi. W końcu, jak mówią, żaden człowiek nie jest wyspą. Wszyscy odnosimy korzyści, gdy możemy sobie pomóc i zaoferować radę lub pomoc w różnych sytuacjach.
Rozwijając swoją sieć kontaktów i umiejętności, możesz pomóc innym zrobić to samo.
Niektórzy właściciele firm lub profesjonaliści mogą myśleć, że nie potrzebują networkingu, ponieważ w obecnej sytuacji radzą sobie całkiem nieźle.
Często jednak nie zdają sobie sprawy, jak skuteczny networking może wynieść ich karierę i sukces na wyższy poziom niż kiedykolwiek.
Nigdy nie zaniedbuj potęgi sieci.
Zobacz wszystkie swoje platformy sprzedaży w jednym miejscu
Jeśli jesteś sprzedawcą internetowym lub chcesz rozpocząć działalność e-commerce, platforma Ecwid Ecommerce jest dla Ciebie idealna.
Nasza platforma sprzedaży może być zintegrowane na wszystkich platformach, dzięki czemu możesz zobaczyć wszystko na jednym pulpicie nawigacyjnym. Nasza platforma współpracuje z Facebookiem, Instagramem, Amazonem i nie tylko.
Kliknij tutaj aby zacząć już dziś za darmo.
- Sieci biznesowe: jak ludzie pomagają ludziom odnieść sukces
- Wskazówki dotyczące zarządzania czasem dla zapracowanych przedsiębiorców
- Jak wziąć urlop, prowadząc firmę
- Jak zatrzymać kołowrotek chomika i zapobiec wypaleniu zawodowemu
- Jak stać się lepszym w networkingu biznesowym
- 21 wskazówek, jak zbudować idealne biuro domowe
- 8 świetnych blogów poprawiających wiedzę finansową