Skuteczna reklama: jak obliczyć budżet reklamowy

11 min odczyt

Zwiększenie rozwoju firmy poprzez skuteczną reklamę jest jak zapalenie dopalacza wysoka wydajność strumień. Jeśli zrobisz to dobrze, wzniesiesz się w górę; jednakże błędne obliczenia mogą skutkować szybkim spadkiem.

Dlatego tak istotne jest ustalenie idealnego budżetu reklamowego. Ale jak zdefiniować, co jest „idealne”? Chodzi o dostosowanie każdego wydanego centa do celów biznesowych, a my jesteśmy tutaj, aby pełnić kontrolę nad Twoją misją.

Dlaczego Twój budżet reklamowy ma znaczenie

W świecie, w którym nawet najdrobniejsze szczegóły mogą zadecydować o grze reklamowej firmy, chwytanie... podejmowanie decyzji to, co pojawia się w każdej kampanii, ma kluczowe znaczenie.

Budżet reklamowy jest podstawą finansową Twoich działań marketingowych. Każdy dolar powinien zostać efektywnie wykorzystany, aby dać najlepszy zwrot z inwestycji, czyli zwrot z inwestycji. To nie jest liczba, którą wyciągasz z powietrza lub pożyczasz od sąsiadów. Musi mieć charakter strategiczny, tak jak reklamy muszą być ukierunkowane.

Jednak najważniejsze pytanie, które pojawia się w głowie każdego właściciela firmy, brzmi: skąd mam wiedzieć, ile wydać na skuteczną reklamę?

Przed obliczeniem budżetu reklamowego

Ustalenie, ile wydać na reklamy, jest kwestią równowagi. Nie chcesz marnować pieniędzy, wydając zbyt dużo, ani nie chcesz być nieefektywny, wydając zbyt mało. Jest Podobnie jak Złotowłosa Strefa „w sam raz”, która przyniesie rezultaty bez wpływu na Twoje marże.

Zanim zaczniemy, musisz zrozumieć kilka kluczowych terminów:

Markup to różnica pomiędzy kosztem produktu a ceną jego sprzedaży (zysk brutto powyżej kosztów). Zwykle wyraża się go w procentach.

Na przykład, jeśli sprzedajesz produkt za 150 USD, a kosztuje on tylko 100 USD, Twoja marża wynosi 50%. Będziesz potrzebować tej liczby dla wszystkich swoich produktów indywidualnie i w swoim sklepie.

Margines to Twój zysk brutto wyrażony jako procent ceny sprzedaży.

W powyższym przykładzie Twój zysk wyniósłby 50 USD. Zatem Twoja całkowita marża wyniesie 33.3% (50 USD/150 USD).

Koszt wynajmu to koszt utrzymania i funkcjonowania sklepu e-commerce (taki jak hosting, zarządzanie zapasami oraz wysyłka i obsługa). Koszty te mają zazwyczaj charakter statyczny i przewidywalny.

Te dane są Ci potrzebne, zanim zaczniesz obliczać budżet reklamowy. W osobnym arkuszu kalkulacyjnym zanotuj te dane.

Może masz coś takiego:

	Margines	Markup	Koszt wynajmu
Produkt nr 1	33.33%	50%
Produkt nr 2	54.54%	120%
Produkt nr 3	37.5%	60%
Średnia dla Sklepu	43.39%	76%	$30.000

Gdy już będziesz mieć te dane, możesz przystąpić do obliczania budżetu reklamowego.

Obliczanie budżetu reklamowego w celu zapewnienia skutecznej reklamy

To, ile możesz wydać na reklamy, będzie zależeć od trzech rzeczy:

Nisza: Sklepy działające w niektórych niszach mogą sobie pozwolić na mniejsze wydatki na reklamy ze względu na wyższe lub silniejsze marże plotka lub zasięg mediów społecznościowych. Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku mody lub wysoko specyficzne dla niszy sklepy.
Etap biznesowy: Aby ugruntować swoją markę, będziesz musiał dodatkowo wydać na reklamy na wczesnych etapach swojej działalności. Późne stadium firmom może uchodzić na sucho wydawanie na reklamę zaledwie 3% swoich rocznych przychodów.
Marże: Budżety reklamowe są zazwyczaj funkcją Twojej marży. Im wyższa marża, tym więcej pieniędzy wydasz na reklamy.

Amerykańska Administracja Małych Przedsiębiorstw doradza alokacja 7-8% przychodów brutto na marketing i reklamę, jeśli roczna sprzedaż wynosi poniżej 5 milionów dolarów, a marża zysku netto waha się od 10% do 12% wydatki po.

Pamiętaj, że obejmuje to również koszty rozwoju marki, w tym wydatki na strony internetowe, blogi i media społecznościowe. Zwykle nie będziesz miał więcej niż 3-5% rocznych przychodów, które możesz wydać na reklamę.

Mając to na uwadze, spójrzmy na krok po kroku proces obliczania budżetu reklamowego.

Krok 1: Oblicz minimalny i maksymalny możliwy budżet reklamowy

Jak wspomniano, większość firm przeznacza na reklamę od 5 do 10 procent swoich rocznych przychodów. W tym przypadku 5 procent stanowiłoby dolną granicę, a 10 procent górną granicę.

Zacznij od obliczenia dolnego i górnego limitu wydatków na reklamę.

Aby to zrobić:

Weź 5% i 10% przewidywanej rocznej sprzedaży
Pomnóż każdą z tych liczb przez średnią marżę na transakcję.

Załóżmy na przykład, że według prognoz Twoja roczna sprzedaż w tym roku wyniesie 1 milion dolarów. 5% i 10% Twojej rocznej sprzedaży wyniesie 50,000 100,000 i XNUMX XNUMX USD.

Załóżmy, że Twoja marża zysku wynosi 60%, tj. zarabiasz 600,000 400,000 USD przy kosztach wynoszących XNUMX XNUMX USD.

Dlatego Twoja marża wyniesie 150% (600,000 400,000 USD/100 XNUMX USD * XNUMX).

Masz takie liczby:

Roczna sprzedaż (A)	5% sprzedaży (B)	10% sprzedaży (C)	Oznaczenia (D)	*5% marży (B D)**	*10% marży (C D)**
$1,000,000	$50,000	$100,000	150%	$75,000	$150,000

Zatem Twój minimalny i maksymalny budżet reklamowy wynosi 75,000 150,000 i XNUMX XNUMX USD.

Krok 2: Oblicz skorygowany budżet reklamowy

Powyższe stanowi Twój „surowy” budżet, ponieważ nie uwzględnia kosztów wynajmu (tzn. kosztów prowadzenia sklepu).

Aby uzyskać skorygowaną kwotę, wystarczy odjąć koszt wynajmu od pierwotnego budżetu minimalnego i maksymalnego.

Załóżmy na przykład, że są to roczne koszty związane z prowadzeniem sklepu:

Oprogramowanie e-commerce: 2400 USD
Procesor płatności: 2% rocznej sprzedaży (20,000 XNUMX USD)
Hosting: 1200 dolarów

Zatem Twój „koszt wynajmu” wynosi 23,600 XNUMX USD.

Twój dostosowany budżet reklamowy jest następujący:

Minimum: 51,400 75,000 dolarów (XNUMX XNUMX dolarów). - $ 23,600)
Maksymalnie: 126,400 150,000 USD (XNUMX XNUMX USD - $ 23,600)

Liczba ta informuje, ile możesz spodziewać się wydatków na reklamy roczne.

Pro tip: Możesz obniżyć koszty wynajmu za pomocą przyjazny budżet platforma e-commerce, np Ecwid przez Lightspeed. Otrzymasz solidny sklep internetowy w pełni hostowany i utrzymywany przez Ecwid, a także dziesiątki wbudowany narzędzia do zarządzania przedsiębiorstwem i narzędzia marketingowe umożliwiające rozwój Twojej firmy.

Najlepsze praktyki dotyczące skutecznej reklamy i budżetowania

Teraz masz krok po kroku instrukcje dotyczące obliczania budżetu reklamowego. Aby uzyskać najlepsze wyniki, należy pamiętać o kilku najlepszych praktykach:

start małe

Jeśli dopiero zaczynasz od reklamy, zawsze lepiej zacząć od czegoś małego i stopniowo zwiększać budżet w miarę widocznych rezultatów. Pomoże Ci to uniknąć nadmiernych wydatków i pozwoli na wprowadzanie korekt po drodze.

Wyznaczaj jasne cele i zadania

Przed utworzeniem budżetu reklamowego ważne jest określenie celów biznesowych. W przeciwnym razie trudno będzie ocenić skuteczność reklamy.

Niezależnie od tego, czy chodzi o zwiększenie sprzedaży, zwiększenie ruchu w witrynie czy podniesienie poziomu świadomość marki, Twój cel powinien być krystalicznie jasny nawet przed uruchomieniem arkusza Excel.

Cele powinny być konkretne, mierzalne, osiągalne, istotne i Związany czasowo. Cele te, znane potocznie jako SMART, zapewniają, że Twoje intencje będą tak ostre, jak powinna być ich realizacja.

Pamiętanie o swoich celach pomoże Ci określić typy reklam, które chcesz wyświetlać, oraz platformy, z których powinieneś korzystać. Na przykład, jeśli Twoim celem jest zwiększenie świadomości marki, reklamy w mediach społecznościowych mogą być lepsze niż tradycyjne reklamy drukowane lub telewizyjne.

Dostosuj do długiej gry i szybkiej wygranej

Skuteczność reklamy ostatecznie sprowadza się do tego, jak dobrze Twoja taktyka jest zgodna z Twoimi celami.

Różne cele wymagają innych strategii. Długoterminowy budowanie marki wysiłki wymagają trwałej, spójnej obecności reklam. Szybka sprzedaż może popchnąć do bardziej błyskotliwego, krótkoterminowy kampania reklamowa.

Weź pod uwagę platformy reklamowe

Miejsce umieszczenia reklam może mieć znaczący wpływ na ich skuteczność. Pomyśl o swoich docelowych odbiorcach i o tym, gdzie spędzają czas w Internecie. Pomoże Ci wybrać najodpowiedniejszą platformę dla Twojej kampanii reklamowej.

Rozważ użycie wielu platform, aby dotrzeć do szerszego grona odbiorców i zwiększyć szanse na sukces. Na przykład, jeśli Twoją grupą docelową są głównie młodzi dorośli, lepsze mogą być platformy mediów społecznościowych, takie jak Instagram i Snapchat. Jednocześnie skuteczność reklamy telewizyjnej będzie prawdopodobnie niska.

Ponadto różne platformy reklamowe oferują różne typy opcji targetowania. Na przykład Facebook i Google Ads umożliwiają kierowanie reklam na określone dane demograficzne, zainteresowania, zachowania i lokalizacje. Pomoże to zawęzić grono odbiorców i sprawi, że Twoje reklamy dotrą do właściwych osób.

Jeśli więc zastanawiasz się: „Czy reklama w mediach społecznościowych jest skuteczna?” Odpowiedź brzmi: zdecydowanie tak, pod warunkiem, że reklamy są odpowiednio kierowane.

Korzystając z Ecwid by Lightspeed w swoim sklepie internetowym, możesz zoptymalizować swoje reklamy na Facebooku i Google Kliknij. Pomoże Ci skonfigurować i zautomatyzować reklamy oraz zoptymalizować je pod kątem lepszego zwrotu z inwestycji.

Śledź i analizuj dane reklam

Śledź skuteczność swoich reklam i wykorzystuj te dane do podejmowania świadomych decyzji dotyczących budżetu. Dostosuj odpowiednio, jeśli określone reklamy lub platformy nie przynoszą pożądanych rezultatów.

Jeśli korzystasz z Ecwid firmy Lightspeed, pomiar efektywności reklamy jest łatwy dzięki Raporty narzędzie. Posiada sekcję Marketing, która pomaga śledzić źródła zamówień, czy to reklamy Google, reklamy na Facebooku, czy inne kanały marketingowe.

Zamotać

Dzięki tym strategiom ustalenie budżetu reklamowego, który spełni Twoje cele biznesowe i zagwarantuje doskonały zwrot z inwestycji, okaże się mądrym posunięciem, a nie strasznym.

Zarządzanie budżetami reklamowymi to nie tylko kwestia finansów, ale także wizji. Chodzi o przełożenie wartości niematerialnych reklamy na praktyczne strategie, które nie pozostawiają miejsca na interpretację i pozostawiają pole do rozwoju.

Nie tylko obliczasz budżet reklamowy; planujesz swoją drogę do sukcesu rynkowego. Dzięki przedstawionym tutaj strategiom możesz przygotować budżet reklamowy, który będzie nie tylko liczbą na arkuszu, ale siłą napędową Twojej najskuteczniejszej reklamy.

Sprzedawaj online

Dzięki Ecwid Ecommerce możesz łatwo sprzedawać w dowolnym miejscu i każdemu – przez Internet i na całym świecie.

Rozpocznij

Biznes Finanse Ulepsz swoją grę biznesową

Kwiecień 12, 2024

O autorze

Anastasia Prokofieva jest autorką treści w Ecwid. Pisze o marketingu i promocji online, dzięki którym codzienność przedsiębiorców staje się łatwiejsza i bardziej satysfakcjonująca. Ma także słabość do kotów, czekolady i domowego przygotowywania kombuchy.