„Biznes dropshippingowy? Czy to nadal działa?”

Wysłany 2 lat temu by Anastazja Prokofiewa

Dropshipping stał się popularnym modelem biznesowym dla przedsiębiorców poszukujących nowych sposobów zarabiania pieniędzy w handlu elektronicznym. Korzystając z pieniędzy z dropshippingu, sprzedawca detaliczny może sprzedawać produkty na rynku internetowym (Amazon, Walmart Marketplace, eBay itp.) bez konieczności płacenia za magazynowanie lub wysyłkę. Dzieje się tak, ponieważ tymi aspektami biznesu zajmuje się innych firm sprzedawca, dropshipper.

Sprzedawcy mogą nawiąż współpracę z dropshipperami do zakupu zapasów hurtowo, gdzie są one przechowywane we własnym magazynie dropshippera. Następnie, gdy klienci składają zamówienia w sklepie internetowym sprzedawcy, informacje o ich zamówieniu są przesyłane do dostawcy dropshippingu. Następnie dostawca ten samodzielnie pakuje i wysyła przedmiot, bez udziału sprzedawcy.

Sprzedawcom na rynku takie rozwiązanie oferuje proste, low-cost sposób na prowadzenie biznesu w internecie. Wielu sprzedawców detalicznych z powodzeniem zastosowało już tę strategię, dostępnych jest również kilkudziesięciu dostawców dropshippingu. Niektóre, jak np AliExpress są dużymi, własnymi przedsiębiorstwami z ogromnymi zapasami.

Pomimo jego popularności, nadal rozsądne jest pytanie, „Czy warto korzystać z dropshippingu?”.

Model biznesowy dropshipping nie jest pozbawiony wad i komplikacji. W tym przewodniku wyjaśniono, czy dropshipping jest nadal opłacalny, a także wyjaśniono związane z nim ryzyko i korzyści.

Czy dropshipping nadal działa?

Dropshipping stał się w ostatnich latach bardziej popularny, ale tak naprawdę istnieje kilka dekad. Jednak począwszy od 2020 r. skutki pandemii spowodowały, że dropshipping znalazł się w centrum uwagi branży e-commerce. Ponieważ firmy zostały zmuszone do tymczasowego zamknięcia swoich sklepów stacjonarnych, aby utrzymać się na rynku, musiały przejść na sprzedaż detaliczną online. Przy ograniczonych zasobach przechowywania i realizacji zamówień dostępnych dla wielu z tych firm, dropshipping stanowił oczywiste rozwiązanie.

Pomimo względnej nowości wiele osób zadaje sobie dziś pytanie: czy dropshipping nadal działa? A czy dropshipping się opłaca? Odpowiedź na oba pytania brzmi: tak.

Dropshipping był i nadal jest skutecznym modelem biznesowym z kilku powodów.

Przede wszystkim dropshipping ma niewiele do zaoferowania żadnych kosztów ogólnych. To właśnie zapoczątkowało trend dropshippingu. Sprzedawcy korzystający z dropshippingu nigdy nie muszą płacić za produkcję, przechowywanie, wysyłkę ani obsługę. Wystarczy, że zakupią zapasy i ułatwią klientom zakupy. Dzięki temu właściciele firm mogą skoncentrować swój czas i zasoby na innych aspektach działalności, takich jak marketing. Niski koszt dropshippingu pozostaje dziś tak samo aktualny, jak kilka lat temu.

Kolejnym powodem opłacalności dropshippingu jest to pozwala na niesamowitą różnorodność produktów. Firmy mogą korzystać dropshipping, aby sprzedać wszystko od odzieży po elektronikę i sprzęt AGD. Mogą również nosić niezwykle szeroka gama produktów i sprzedać je z zyskiem.

Różnorodność produktów w dropshippingu prowadzi do kolejnej ważnej korzyści: doskonała skalowalność. Korzystając z dropshippingu, znacznie łatwiej jest rozwijać swój biznes niż w tradycyjnym biznesie. Dropshipping umożliwia firmom zwiększanie zapasów i zasięgu rynkowego bez zwiększania kosztów ogólnych.

Czy dropshipping jest legalny?

Niektórzy właściciele firm mogą mieć wątpliwości co do legalności dropshippingu. Ale dropshipping, jeśli zostanie wykonany prawidłowo, tak całkowicie legalne i etyczne. Należy jednak zwrócić uwagę na różnicę między dropshippingiem a prostą odsprzedażą.

W przypadku dropshippingu sprzedawcy korzystają z: innych firm dostawca usług magazynowania i wysyłki. Sprzedawcy w dalszym ciągu dokonują zakupów hurtowych od tych dostawców. W niektórych przypadkach sprzedawcy mają nawet możliwość dostosowania części swojego asortymentu dropshippingowego. Na przykład wiele firm sprzedawać na zamówienie Koszulka projekty poprzez dropshipping. Kluczem do dropshippingu jest to, że zapasy są kupowane hurtowo w wyraźnym celu odsprzedaży.

Niektóre sklepy internetowe, takie jak eBay, tak mają rygorystyczne zasady dotyczące bezpośredniej odsprzedaży. Oznacza to, że sprzedawcom nie wolno kupować pojedynczego produktu, a następnie natychmiast odsprzedawać go własnym klientom. Jednak eBay i większość innych platform umożliwia dropshipping i jest domem dla wielu sklepów korzystających z modeli sprzedaży detalicznej dropshipping.

Czy dropshipping jest trudny?

Wielu przedsiębiorców rozpoczyna działalność w oparciu o dropshipping, ponieważ jest to low-cost model biznesowy i dobry sposób na rozpoczęcie działalności w handlu elektronicznym. Może to jednak prowadzić do pewnych błędnych wyobrażeń na temat wyzwań związanych z dropshippingiem.

Pod pewnymi względami korzystanie z dropshippingu jest łatwiejsze niż prowadzenie tradycyjnego biznesu. Jak wspomniano powyżej, korzystając z dropshippingu, łatwiej jest skalować swój biznes w górę. Eliminując potrzebę planowania przechowywania i rozbudowy, firmy mogą przeznaczyć więcej zasobów gdzie indziej. Eliminuje to niektóre typowe przeszkody w działalności biznesowej.

Nie oznacza to jednak, że dropshipping jest pozbawiony szeregu wyzwań i wad. Właściciele firm powinni dokładnie rozważyć kilka innych czynników przed podjęciem decyzji o dropshippingu.

Niskie marże zysku

Model biznesowy dropshipping wymaga od sprzedawców detalicznych sprzedaży swoich zapasów po marży w porównaniu z pierwotną ceną. To raczej skromne ograniczenie marży zysku większość sprzedawanych zapasów.

Jeśli oznaczysz swoje produkty zbyt wysoko, klienci po prostu nie będą od Ciebie kupować. Jeśli zejdziesz za nisko, będziesz miał trudności z osiągnięciem zysku. Znalezienie odpowiedniej ceny wymaga trochę badań, a wpływ na nią ma również następna pozycja na tej liście.

Niezwykle konkurencyjne rynki

Dropshipping charakteryzuje się niską barierą wejścia. Każda firma może zawrzeć umowę z dostawcą dropshippingu w sprawie sprzedaży swoich produktów. To jest obosieczny miecz dla wielu firm, które polegają na dropshippingu przy realizacji zamówień.

Ponieważ tak wiele firm może skorzystać z dropshippingu, rynek jest zazwyczaj niezwykle konkurencyjny. Może to powodować kilka problemów. Po pierwsze, utrudnia to wyróżnienie się i bycie zauważonym przez potencjalnych klientów. Po drugie, zwiększona konkurencja jeszcze bardziej ogranicza marże zysku.

Im większa konkurencja, tym niższe muszą być ceny. Jeśli kupujący mają do wyboru pięć opcji, szukając przedmiotu, zawsze wybiorą tę najtańszą.

Wymagane badania produktu

Jednym z największych błędów popełnianych przez ludzi rozpoczynających przygodę z dropshippingiem jest wiara, że każdy może to zrobić. Choć początki są łatwe, nie zawsze łatwo jest odnieść sukces. Dzieje się tak dlatego, że określenie, jakie produkty sprzedać, wymaga trochę pracy.

Kluczem do osiągnięcia zysku dzięki dropshippingowi jest znalezienie wysoki popyt, niska konkurencja przedmioty do sprzedania. Musisz przeprowadzić badania, jakich produktów chcą ludzie, ale obecnie nie mają do nich dużego dostępu. Następnie będziesz musiał znaleźć partnera dropshipping, który może dostarczyć ten przedmiot hurtowo. Często łatwiej to powiedzieć, niż zrobić. Zastanawianie się co sprzedać wymaga badań rynku i prognozowanie trendów.

Mniejsza kontrola nad łańcuchem dostaw, jakością produktów i zapasami

Kolejną zaletą jest wygoda wynikająca z braku konieczności martwienia się o przechowywanie i wysyłkę obosieczny miecz, jeśli chodzi o dropshipping. Chociaż usuwa to pewne przeszkody, stwarza także nowe problemy.

Mianowicie masz znacznie mniejszą kontrolę nad zapasami i jakością produktów. Jeśli korzystasz z dropshippingu, wszelkie problemy z łańcuchem dostaw są poza Twoją kontrolą. Może to prowadzić do niezadowolenia klienta, z którym wtedy też trudniej sobie poradzić.

Na przykład, jak radzicie sobie ze zwrotami, zwrotami kosztów i wymianą produktów, gdy klienci doświadczają problemów z wysyłką lub łańcuchem dostaw?

Większość niezawodnych partnerów zajmujących się dropshippingiem dobrze powiadamia sprzedawców o potencjalnych zapasach i łańcuch dostaw kwestie. Zawsze jednak może się zdarzyć, że w przypadku niektórych artykułów zapasy się wyczerpią. A kiedy to nastąpi, nadal musisz znaleźć sposób na realizację zamówień i rozpatrzenie reklamacji klientów.

W tym numerze podkreślono wagę wyboru właściwy partner dropshipping dla Twojej firmy.

Trudniej stworzyć markę

Chociaż dropshipping to dobry sposób na zarabianie pieniędzy dla swojej firmy w Internecie, nie pomaga w rozwoju marki. Niektórym właścicielom firm może to nie przeszkadzać. Ale dla innych rozwój i promocja marki jest głównym priorytetem.

Nie oznacza to, że powinieneś unikać dropshippingu, jeśli Twoim celem jest rozwój Twojej marki w Internecie. Należy jednak mieć świadomość, że dropshipping nie pomaga w rozwoju marki. Oprócz produktów dropshippingowych nadal możesz sprzedawać inne produkty z naszego sklepu internetowego.

W rzeczywistości ten połączony model biznesowy jest niezwykle powszechny i może być bardzo korzystny. Dodanie dropshippingu do istniejącej firmy pomaga zwiększyć zapasy i zwiększyć przychody bez konieczności dużo dodane dokuczać. To z kolei zapewnia więcej zasobów na rozwój biznesu w innych obszarach i budowanie silniejsza marka.

Czy warto korzystać z dropshippingu?

Czy po nauczeniu się tego wszystkiego warto zdecydować się na dropshipping?

Odpowiedź na to pytanie będzie zależeć od Twoich celów. Jeśli jesteś marką o ugruntowanej pozycji, skupioną na rzeczach jak obsługa klienta i reputację marki, być może nie będziesz musiał dodawać dropshippingu do swojej firmy. Ale jeśli szukasz niskie ryzyko sposób sprzedawać online lub zwiększ przychody, dropshipping może być dla Ciebie świetny.

O autorze

Anastasia Prokofieva jest autorką treści w Ecwid. Pisze o marketingu i promocji online, dzięki którym codzienność przedsiębiorców staje się łatwiejsza i bardziej satysfakcjonująca. Ma także słabość do kotów, czekolady i domowego przygotowywania kombuchy.