Jako właściciel małej firmy możesz już wiedzieć, że ruch jest wszystkim. Im więcej osób odwiedzi Twój sklep, tym większa szansa na sprzedaż. Ale jak zdobyć odwiedzających witrynę?
Starannie ukierunkowane reklamy może działać jak urok. Ale jeśli dopiero zaczynasz, prawdopodobnie masz skromny budżet, przez co pomysł zainwestowania pieniędzy w reklamy wydaje się nieosiągalny. Na szczęście istnieje wiele innych sposobów na zwiększenie ruchu
Zaintrygowany? Świetnie! Przeprowadzimy Cię przez ABC budowania ruchu i podzielimy się sprawdzonymi sposobami przyciągania odwiedzających do Twojego sklepu internetowego bez rozbijania banku.
Zrozumienie ruchu
Zacznijmy od zdefiniowania ruchu (i nie, nie mamy na myśli utknięcia w korku na autostradzie).
Ruch to ogólny termin określający wszystkich odwiedzających witrynę. A mówiąc dokładniej, liczbę odwiedzin na stronie internetowej.
Dla biznesu online, generowanie ruchu ma kluczowe znaczenie. Im więcej odwiedzających ma Twój sklep, tym więcej zakupów przychodzi do Ciebie. Jest to jednak prawdą tylko wtedy, gdy ruch w Twojej witrynie jest taki sam
Zanim zaczniesz: skonfiguruj Analytics dla sklepu internetowego
Zanim zagłębimy się w to, jak uzyskać bezpłatny ruch do Twojej witryny, mamy ważną rzecz, o której czujemy, że musimy wspomnieć: analityka.
Krok zerowy w przyciąganiu odwiedzających do Twojego sklepu internetowego to skonfigurowanie niektórych analiz, aby zrozumieć, w jaki sposób potencjalni klienci znajdują Twoją witrynę i z niej korzystają.
Dowiedz się więcej o zachowaniach zakupowych użytkowników
Dane gromadzone za pomocą tych usług analitycznych mogą pomóc w podejmowaniu świadomych decyzji dotyczących generowania ruchu i przekształcania kupujących w klientów.
Wyobraźmy sobie: w Twoim sklepie nie ma sprzedaży (boohoo). Myślisz, że dzieje się tak dlatego, że Twoja witryna nie prezentuje szczególnie dobrze Twoich produktów. Spędzasz więc godziny na robieniu lepszych zdjęć produktów, pisaniu bardziej szczegółowych opisów i dodawaniu recenzji klientów, ponieważ to świetny sposób na budowanie zaufania do Twojego sklepu. Żadna z tych taktyk nie będzie jednak pomocna, jeśli Twoja witryna po prostu nie jest odwiedzana, ponieważ bez oczu na Twojej stronie nikt nie kliknie przycisku „Kup”.
Gdy masz skonfigurowaną analitykę dla swojego sklepu, łatwiej jest przeprowadzić analizę ruchu i zidentyfikować główny powód, dla którego nie sprzedajesz. W powyższym przykładzie możesz zobaczyć, że w Twoim sklepie prawie nie ma gości, i zaczniesz pracować nad generowaniem ruchu za pomocą kampanii reklamowych, zamiast spędzać czas na aktualizowaniu zdjęć produktów.
Analityka internetowa eliminuje zgadywanie podczas sprzedaży online, ponieważ może dostarczyć informacji na następujące tematy:
- Ile osób odwiedza naszą stronę?
- Jakie strony przeglądają podczas wizyty?
- Ilu odwiedzających dokonuje zakupu?
- Ile osób wychodzi bez kupowania od ciebie?
- I więcej.
Jedną z najpopularniejszych usług analitycznych jest Google Analytics. Sprawdź nasz wpis na blogu o używaniu Google Analytics dla witryn e-commerce or połącz go ze swoim sklepem Ecwid od razu.
Darmowe sposoby na zwiększenie ruchu w Twojej witrynie
Teraz, gdy wiesz już, jaki jest ruch i skonfigurowano analitykę dla Twojego sklepu internetowego, nadszedł czas, aby przedstawić ją potencjalnym klientom. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak przyciągnąć ruch do Twojej witryny za darmo.
Poproś znajomych, aby pomogli w promocji Twojego sklepu
Jeśli zastanawiasz się, jak generować darmowy ruch, nie lekceważ potęgi marketingu szeptanego. Poproś znajomych i rodzinę, aby pomogli Ci rozpowszechnić informacje o Twoim sklepie internetowym. Poproś ich, aby udostępniali posty Twojej firmy w mediach społecznościowych lub polecali Twoje produkty swoim współpracownikom. Ludzie chętniej zainteresują się sklepem, jeśli poleci go ktoś, komu ufają.
Oczywiście nie powinien to być jedyny sposób promowania sklepu internetowego. Ale jeśli dopiero zaczynasz, poczta pantoflowa może pomóc przyciągnąć odwiedzających do Twojego sklepu internetowego.
Zacznij korzystać z e-mail marketingu
Jeśli jeszcze nie zacząłeś budować listy e-mailowej, uznaj to za znak, na który czekałeś. Marketing e-mailowy to bezpłatny sposób na budowanie relacji z osobami, które mogą być zainteresowane kupnem tego, co sprzedajesz. Upewnij się, że dodałeś te osoby do swojej listy e-mailowej.
Kilka wskazówek, jak rozwijać swoją listę e-mailową:
- Dodaj formularz subskrypcji do strony głównej swojej witryny.
- Dodaj formularz subskrypcji do swoich stron w mediach społecznościowych.
- Dodaj zachętę lub bezpłatną ofertę w zamian za adresy e-mail. Na przykład bezpłatna dostawa przy pierwszym zamówieniu lub bezpłatne pobranie ebooka.
- dodaj
Zapisz się checkbox do kasy, aby zbierać e-maile klientów. - Zachęć subskrybentów do polecania Twojego newslettera w mediach społecznościowych lub prześlij go znajomym do subskrypcji.
Po powiększeniu listy e-mailowej zacznij wysyłać newslettery z informacjami o nadchodzących ofertach. Na przykład wiadomości e-mail dotyczące Twojej następnej sprzedaży lub nowych produktów, które mogą spodobać się subskrybentom. I proszę, darmowy ruch na stronie!
Ten e-mail zawiera ofertę bezpłatnej wysyłki i linki do sklepu internetowego
Oferty nie powinny być jedyną rzeczą, którą wysyłasz w newsletterze. W przeciwnym razie abonenci mogą się znudzić
Publikuj na platformach mediów społecznościowych
Jednym z najszybszych i najłatwiejszych darmowych sposobów kierowania ruchu do Twojej witryny są kanały mediów społecznościowych, takie jak Facebook, Instagram, Twitter, TikTok itp.
Wybierz platformę, która najbardziej odpowiada Twoim docelowym odbiorcom i stwórz tam profil biznesowy. Na przykład: jeśli sprzedajesz akcesoria do domu, Pinterest może być dla Ciebie najlepszym miejscem. Jeśli sprzedajesz kursy online, YouTube i TikTok są przydatne do pokazania swojej wiedzy za pomocą filmów edukacyjnych.
Daniella.io tworzy filmy edukacyjne promujące swoje usługi
Upewnij się, że regularnie publikujesz treści odpowiednie dla docelowych odbiorców. W ten sposób masz większe szanse na pojawienie się w ich aktualnościach.
Pamiętaj: zbyt wiele postów sprzedażowych odstraszy nawet najbardziej lojalnych obserwujących. Zamiast postów promocyjnych twórz treści na tematy związane z Twoją niszą. Jest to o wiele bardziej wartościowe dla Twoich odbiorców i pomoże Ci zbudować grupę obserwujących.
Inne sposoby generowania darmowego ruchu do Twojego sklepu za pośrednictwem mediów społecznościowych:
- Dodaj odpowiednie hashtagi do swoich postów, aby Twoje posty były widoczne na platformie.
- Organizuj konkursy i prezenty, aby zwiększyć liczbę obserwujących, a ostatecznie odwiedzających Twój sklep.
- Udział
Czasochłonne rabaty na Twoich profilach w mediach społecznościowych.
Dowiedz się więcej: Strategia mediów społecznościowych dla małych firm [z szablonami]
Wyślij bezpłatne próbki do Mikro-wpływowe dla recenzji
Rozważ wysłanie bezpłatnych próbek do influencerów w swojej niszy w zamian za recenzję zawierającą link do Twojego sklepu. Może to być korzystne dla obu stron, o ile masz pewność co do jakości swojego produktu, a influencer tworzy wysokiej jakości treści.
Zastanów się, do jakich nisz pasuje Twój produkt i dotrzyj do odpowiednich influencerów. Na przykład sklep ze zdrowymi przekąskami może współpracować z wpływowymi osobami fitness, kucharzami zdrowej żywności lub blogerami, którzy piszą o rodzicielstwie.
Przykład posta z recenzją produktu przez mikroinfluencera
Zamiast influencerów z ogromną rzeszą fanów, dotrzeć do
Ich niszowa wiedza oznacza, że ich zwolennicy mają większe zaufanie do ich opinii. W dodatku od
Więcej:Jak używać
Pracuj nad SEO, aby poprawić wykrywalność swojego sklepu
SEO, czyli Search Engine Optimization, to po prostu zapewnienie, że Twój sklep pojawi się w odpowiednich wynikach wyszukiwania.
Użyj narzędzi do wyszukiwania słów kluczowych, takich jak SEMRush, KWFinder lub Ahrefs, aby znaleźć słowa kluczowe odpowiednie dla Twojej niszy. Dzięki temu dowiesz się, czego ludzie szukają w Internecie, gdy myślą o zakupie produktu takiego jak Twój lub gdy badają tematy z Twojej niszy.
Następnie użyj znalezionych słów kluczowych, aby poprawić pozycję witryny w odpowiednich wyszukiwaniach:
- Dodaj słowa kluczowe do opisów produktów.
- Dodaj słowa kluczowe do tytułów meta i opisów meta. Tytuły meta powinny dawać użytkownikom szybki wgląd w zawartość strony. Metaopisy to krótkie, trafne podsumowanie tego, o czym jest strona. Są to atrybuty określające sposób wyświetlania Twojej strony na stronie wyników wyszukiwania:
- Zastosowanie
długi ogon słowa kluczowe (frazy utworzone z3-5 słowa). Na przykład „ekologiczne kawiarnie w Bristolu” zamiast „kawiarnie organiczne”.Długi ogon słowa kluczowe są łatwiejsze do uszeregowania i zwykle uzyskują więcej kliknięć niż krótsze, bardziej ogólne terminy. - Twórz odpowiednie treści za pomocą odpowiednich słów kluczowych, na przykład posty na blogu dla swojej witryny lub sekcję FAQ.
Pamiętaj, że chociaż poprawa SEO doskonale nadaje się do zwiększania ruchu w wyszukiwarkach, nie powinna być główną metodą przyciągania odwiedzających do Twojego sklepu, ponieważ rozpoczęcie pracy zajmuje dużo czasu. Chociaż zdecydowanie warto poprawić SEO, po prostu nie jest to najlepsza opcja, gdy trzeba szybko zwiększyć ruch.
Samodzielne ustalenie SEO może być trudne, więc przeczytaj nasze
- Wysoce skuteczna strategia SEO w celu zwiększenia ruchu
- SEO e-commerce: Zwiększ ranking w Google dzięki numerom GTIN i nazw marek
- Postępuj zgodnie z zaleceniami Google dotyczącymi SEO
Dodaj swój sklep do aukcji w katalogu online
Jednym ze sposobów zwiększenia ruchu w witrynie jest umieszczenie jej na liście bezpłatne katalogi internetowe i przeglądaj witryny takie jak Google Moja Firma, Yelp, Bing Places, Yahoo Local, Yellow Pages itp.
Przykład wpisu na Yelp
Pierwszym krokiem jest sporządzenie listy najpopularniejszych katalogów internetowych, które są istotne dla Twojej firmy, a następnie postępowanie zgodnie z ich instrukcjami, jak znaleźć się na liście.
Dodaj link do swojej strony internetowej do swojego profilu w katalogach i upewnij się, że zawierasz jak najwięcej informacji o swoim sklepie. Nie zapomnij regularnie aktualizować swoich ogłoszeń.
Niektóre katalogi są
Użyj Pinteresta, aby zachęcić do odkrywania produktów
Pinterest to nie tylko sieć mediów społecznościowych, ale także platforma wyszukiwania wizualnego. Ludzie używają Pinteresta, aby znaleźć inspirację do swoich zakupów, na przykład podczas planowania specjalnych okazji, wybierania nowej garderoby lub poszukiwania nowych przepisów.
Kolejną rzeczą, która wyróżnia Pinteresta na tle innych platform, jest to, że szpilki „żyją” znacznie dłużej niż posty w innych sieciach społecznościowych. Mogą pojawiać się w aktualnościach użytkownika kilka tygodni lub nawet miesięcy po ich pierwotnym opublikowaniu, jeśli są powiązane z wyszukiwaniem użytkownika. Oznacza to, że szpilki będą generować ruch w Twojej witrynie długo po ich opublikowaniu, w przeciwieństwie do postów na Facebooku, Twitterze czy Instagramie.
Możesz także przypiąć przydatne zasoby, aby zwiększyć zainteresowanie swoją firmą
Wszystko to sprawia, że Pinterest jest doskonałym miejscem dla sprzedawców internetowych. Użytkownicy Pinteresta często już mają zamiar coś kupić, a platforma pomaga im znaleźć to, czego potrzebują. Dodaj swoje produkty do platformy, aby użytkownicy Pinteresta mogli je odkryć.
Pinterest zawiera również pinezki produktów, których możesz użyć do wyróżnienia swoich produktów. Nazywa się je szpilkami do kupienia i pozwalają użytkownikom kupić produkt bez opuszczania Pinteresta.
Dowiedz się więcej:Jak zwiększyć sprzedaż dzięki Pinterestowi
Zoptymalizuj swój wpis w Google Moja Firma
Rozmawialiśmy już o umieszczaniu Twojej firmy w katalogach online, więc dlaczego warto ponownie wspomnieć o usłudze Google Moja Firma? Google to największa na świecie wyszukiwarka, a Ty chcesz pojawiać się w wynikach wyszukiwania związanych z Twoją firmą i lokalizacją.
Aby zoptymalizować wpis w Google Moja Firma:
- Podaj wszystkie szczegóły dotyczące Twojego sklepu, takie jak opis firmy, godziny otwarcia, adres i oczywiście link do Twojej witryny. Zaktualizuj te informacje, gdy tylko się zmienią.
- Dodaj zdjęcia swojej witryny sklepowej i produktów. Firmy ze zdjęciami mają 35% więcej
kliknięcia do swoich stron internetowych niż firmy bez zdjęć. - Opis firmy powinien być krótki, ale szczegółowy. Dołącz odpowiednie słowa kluczowe i wyszukiwane frazy w swoim opisie.
- Zarządzaj recenzjami klientów i odpowiadaj na nie.
- Udostępniaj oferty, wydarzenia i produkty bezpośrednio w wyszukiwarce i Mapach Google za pośrednictwem postów w Google Moja Firma.
Możesz także pozwolić potencjalnym kupującym na skontaktowanie się z Tobą z poziomu oferty za pomocą specjalnych przycisków, takich jak „Wiadomość” lub „Witryna internetowa”. Możliwość interakcji z Twoją firmą bezpośrednio z poziomu wpisu zwiększa szanse na zdobycie nowych klientów.
Klienci zostaną przekierowani na stronę restauracji po kliknięciu tego łącza
Oto jak to zrobić zacznij korzystać z wpisu w Google Moja Firma.
Twórz trafne treści
Posty na blogu, filmy,
Możesz publikować treści odpowiednie dla Twojej niszy na swojej stronie internetowej lub na innych blogach lub stronach. Możesz na przykład opublikować artykuł na temat „Najlepszych praktyk w nauce nowego języka”, aby zainteresować ludzi Twoimi kursami online.
Zadbaj o to, aby każda treść, którą publikujesz na innych stronach zawierała linki do Twojego sklepu. Upewnij się również, że udostępnianie treści jest łatwe. Dodaj przyciski udostępniania do swoich postów na blogu lub podcastów, aby zapewnić maksymalną widoczność każdego posta.
Dołącz do dyskusji w Twojej branży
Uczestnictwo w dyskusjach związanych z Twoją branżą pomaga budować zaufanie do Twojej firmy i może też pomóc w zwiększeniu ruchu.
Dołącz do grup na Facebooku, odpowiadaj na pytania na Reddicie, Quora czy forach popularnych w Twojej branży. W swojej odpowiedzi możesz zawrzeć link do swojej witryny, ale upewnij się, że rzeczywiście wnosi wartość dodaną. Komentarze sprzedażowe i spamowe raczej zaszkodzą Twojej firmie niż zachęcą ludzi do jej sprawdzenia.
Członkowie grupy na Facebooku dla właścicieli restauracji polecają sobie nawzajem przydatne narzędzia
Pamiętaj, że głównym celem tej metody jest budowanie zaufania i wiarygodności w Twojej firmie, podczas gdy ruch na stronie jest sprawą drugorzędną.
Korzystaj z serwisów społecznościowych z zakładkami
Mówiliśmy już o tworzeniu treści odpowiednich dla Twoich potencjalnych klientów. Aby poprawić wykrywalność takich treści, udostępnij je w serwisach społecznościowych.
Serwisy społecznościowe umożliwiające tworzenie zakładek pozwalają użytkownikom przechowywać i udostępniać interesujące im linki innym członkom społeczności. Mogą również działać jak bezpłatne źródła ruchu w Twojej witrynie. Dla właścicieli firm publikowanie w serwisach społecznościowych z zakładkami pomaga ulepszyć świadomość marki i ruch, zapewniając użytkownikom dostęp do przydatnych treści.
Istnieją różne strony z zakładkami społecznościowymi, na przykład Digg, Slashdot, Delicious, Technorati, Alltop, Bloglines, Netvibes. Sprawdź, które z nich mają sens dla Twojej firmy i zacznij publikować tam swoje treści.
Wyświetlaj produkty w bezpłatnych informacjach w Zakupach Google
Zakupy Google to usługa, która pozwala klientom wyszukiwać, przeglądać i porównywać produkty.
Gdy klient szuka produktu w Google, produkty wymienione w Zakupach Google są wyświetlane na głównej stronie wyników lub pod zakładką zakupów.
Wyświetlanie produktów na karcie Zakupy Google pomaga dotrzeć do większej liczby osób odwiedzających sklep
Obecnie wyświetlanie produktów w bezpłatnych informacjach na karcie Zakupy Google jest dostępne tylko dla sprzedawców w USA. Jeśli Twoja firma znajduje się w USA, jest to świetny sposób na uzyskanie bezpłatnego, ukierunkowanego ruchu w witrynie.
Aby rozpocząć, musisz się zarejestrować Google Merchant Center. Po tym będziesz mógł utwórz plik produktowy.
Więcej sposobów na zwiększenie ruchu w Twoim sklepie
Kierowanie ruchu do Twojego sklepu internetowego jest jednym z najważniejszych aspektów prowadzenia udanego biznesu e-commerce. To nie musi być drogie ani skomplikowane, a (jak pokazaliśmy w tym artykule) może być nawet darmowe!
Sprawdź nasze inne artykuły na temat generowania ruchu, aby uzyskać więcej wskazówek, jak zwiększyć sprzedaż w przystępnej cenie:
- Podcast: Szkolenia dotyczące ruchu drogowego z wiecznie zielonymi zyskami
- Podcast: Generowanie zrównoważonego ruchu w Twoim sklepie
- Jak wygenerować ruch w swoim sklepie w 5 krokach
Teraz wiesz, jak uzyskać ruch na stronie internetowej za darmo. Ale może masz jeszcze jakieś asy w rękawie? Zawsze chętnie poznajemy nowe strategie, które sprawdzają się u naszych czytelników! Nie wahaj się podzielić jedną lub dwiema wskazówkami w komentarzach, aby zainspirować innych sprzedawców internetowych.
