Od sklepu rodzinnego do siedmiocyfrowej firmy

W zamieszaniu związanym z Czarnym Piątkiem nie zapomnij o kolejnym wielkim dniu w listopadzie — Small Business Saturday! To dzień, który zachęca kupujących do wspierania małych i lokalnych przedsiębiorstw zamiast dużych firm detalicznych.

Small Business Saturday przypada w ostatnią sobotę listopada. Aby to uczcić, w każdą sobotę tego miesiąca wyróżniamy innego sprzedawcę Ecwid. Bądź na bieżąco, aby poznać inspirujące historie i porady dotyczące przedsiębiorczości od tych, którzy wiedzą, na czym tak naprawdę polega prowadzenie małej firmy.

W tym tygodniu dzielimy się historią Atlas46, wiodący producent kamizelek narzędziowych, pasów narzędziowych, rolek narzędziowych i odzieży roboczej – wszystkie wyprodukowane w USA.

Jak to wszystko się zaczęło

Atlas46 został założony przez Johna Carvera. Wcześniej Carver był właścicielem firmy Eagle Industries, która specjalizowała się w sprzęcie taktycznym dla wojska. Kiedy John sprzedał Eagle Industries, zdecydował się wykorzystać część wiedzy, którą tam zdobył, i zastosować ją w przedmiotach codziennego użytku majsterkowicze i pracownicy budowlani.

Obecnie Atlas46 prowadzony jest przez syna Johna Carvera, Briana Carvera. Wszystkie ich produkty powstają w USA i są wykorzystywane głównie w branży budowlanej oraz przez rzemieślników.

W niecałe pięć lat Atlas46 rozrosło się z firmy składającej się z siedmiu osób do ponad 250 osób i liczba ta stale rośnie. W 2019 roku otworzyli drugi zakład produkcyjny w Hillsboro w stanie Illinois i dodali witrynę sklepową. Daje to w sumie trzy obiekty, a w nadchodzących latach planuje się otwarcie kolejnych dziesięciu obiektów.

Wyzwania małych firm

Jak szybko rosnący firmy, jednym z pierwszych wyzwań Atlas46 było znalezienie dużej liczby pracowników o różnorodnych umiejętnościach technicznych, w tym związanych z szyciem. Pokonali to wyzwanie, docierając do małych miasteczek z dużą siłą roboczą potrzebującą zatrudnienia. Sukces ich placówki w Hillsboro dowiódł skuteczności zatrudnienia lokalnego i tę strategię mają nadzieję zastosować również w swoich nowych placówkach.

Co zaskakujące, globalna pandemia pobudziła działalność Atlas46. Zaobserwowali wzrost popytu na ich produkty, być może ze względu na wzrost liczby projektów domowych, a także liczbę osób chcących wspierać lokalne firmy.

Wybór Ecwida dla E-Commerce

Ostatecznie Atlas46 zdecydował się przenieść swoją działalność do Internetu i rozpoczął poszukiwania odpowiedniego rozwiązania e-commerce rozwiązanie. Po rozważeniu kilku różnych opcji zdecydowali, że Ecwid E-commerce zapewnił im elastyczność niezbędną w ich modelu biznesowym.

Carverowi i firmie spodobało się to, że założenie sklepu internetowego za pomocą Ecwid było łatwe i że narzędzie sprzedażowe Ecwid można było dodać do dowolnej witryny internetowej. Ponadto od samego początku firma Ecwid dobrze współpracowała z programami produkcyjnymi firmy Atlas46, a także jej programami wysyłkowymi.

Jedną z funkcji Ecwid, którą zespół Atlas46 uważa za szczególnie przydatną, jest możliwość skonfigurowania określonych rabaty dla różnych dealerów lub klientów za pomocą kodu, a następnie automatycznie zastosuj wszystkie szczegóły transakcji, oszczędzając im bólu głowy związanego z koniecznością ręcznego wprowadzania rabatów.

Aktywnie korzystają również z funkcji Ecwid, takich jak MailChimp do marketingu e-mailowego, Pomocny tłum w celu uzyskania opinii klientów i ShipStation dla automatycznie obliczonych stawek wysyłki dla USPS i FedEx. Podobają im się także dostępne opcje dostosowywania, na wypadek, gdyby coś, czego potrzebują, nie zostało wbudowane w oprogramowanie.

Decyzja Atlas46 o skupieniu się na sprzedaży online wydaje się słuszna: obecnie 99% sprzedaży odbywa się online, z klientami z całego świata.

Ich przepis na sukces

Atlas46 wierzy, że dobry marketing jest niezbędny do osiągnięcia sukcesu. Używają w domu zespół projektowy i marketingowy — który tworzy wszystkie produkty i wewnętrznie zarządza platformami — dzięki czemu firma zachowuje swoją domową estetykę.

Aby dotrzeć do klientów na całym świecie, Atlas46 wykorzystuje media społecznościowe. Przypisują nawet reklamom w mediach społecznościowych napędzanie szybkiego rozwoju firmy. Oni także korzystaj z opinii klientów rozmawiać o tym, w jaki sposób klienci korzystają z ich produktów, i wskazać kolejny sposób na rozpropagowanie informacji o swojej marce.

Ich podejście jest skuteczne: Atlas46 zarabiał kiedyś 40 tysięcy dolarów netto rocznie, a teraz zarabia trzy miliony dolarów rocznie. Opowiedz o historii sukcesu małej firmy!

***

Chcesz przeczytać więcej historii sukcesu sprzedawców Ecwid? Sprawdź Historie Sukcesu sekcję na naszym blogu.