Wskaźnik rotacji zapasów to kluczowy wskaźnik wydajności, który pokazuje, ile sprzedaży osiąga firma. Dla firm zajmujących się sprzedażą detaliczną liczba ta jest kluczowa, ponieważ dostarcza niezbędnych danych, które mogą pomóc w podjęciu dobrych decyzji biznesowych, które mogą zwiększyć sprzedaż.
W tym artykule przedstawiono wskaźnik rotacji zapasów i jego związek z przeciętną małą firmą detaliczną. Pokaże jak obliczyć wskaźnik obrotów i jego ogólne znaczenie. Następnie przeprowadzi Cię przez proces uważany za zdrowy współczynnik rotacji zapasów. Pomoże Ci to podjąć świadomą decyzję, co ta liczba może oznaczać dla Twojej firmy i jak ją ulepszyć. Pod koniec tego artykułu powinieneś mieć solidną podstawową wiedzę na temat wskaźnika rotacji zapasów. Zacznijmy więc.
Co to jest wskaźnik rotacji zapasów?
Magazyn obrót to termin który pokazuje właścicielom firm, ile razy sprzedali swoje produkty w określonym czasie. Zwykle oblicza się wskaźnik rotacji zapasów w latach. Jednak wiele firm oblicza go również miesięcznie lub kwartalnie. W firmach detalicznych ten stosunek jest ważnym parametrem, który pozwala określić ogólną prędkość sprzedaży wszystkich produktów. Dlatego uzbrojony w ten numer, masz jasny obraz swojej ogólnej sytuacji finansowej.
Jak obliczyć wskaźnik rotacji zapasów?
W przypadku każdej firmy istnieje prosty wzór, którego można użyć do obliczenia wskaźnika rotacji zapasów. Poniżej znajduje się formuła:
Wskaźnik obrotu zapasami = kwota sprzedaży wygenerowanych produktów/średni zapas
Aby lepiej zrozumieć, jak korzystać z tej formuły i jaki wpływ ma wskaźnik rotacji zapasów, poniżej znajdują się dwa przykłady, które pomogą Ci zrozumieć, jak ta liczba może działać w świecie rzeczywistym.
1 przykład
Firma zajmująca się sprzedażą detaliczną obuwia sprzedała w 100,000 r. tenisówki o wartości 2020 50,000 funtów, a jej zapasy wynosiły średnio XNUMX XNUMX funtów. Jaki jest wskaźnik rotacji zapasów?
Wskaźnik obrotu zapasami = 100,000 50,000 GBP/XNUMX XNUMX GBP
Zatem ich wskaźnik rotacji zapasów wynosi 2.
Co zwrócić uwagę: Z uzyskanej odpowiedzi wynika, że firma detaliczna musiała uzupełniać całe swoje zapasy dwa razy w roku. Z tego możemy wywnioskować, że sprzedają po opłacalnym kursie.
Nadal zdezorientowany? Spróbujmy innego.
2 przykład
W 200,000 r. firma zajmująca się sprzedażą detaliczną włosów sprzedała włosy o wartości 2019 500,000 funtów. Średnio jej zapasy wynosiły XNUMX XNUMX funtów. Jaki jest wskaźnik rotacji zapasów?
Wskaźnik obrotu zapasami = 200,000 500,000 GBP/XNUMX XNUMX GBP
Ich wskaźnik rotacji zapasów wynosi 0.4
Co zwrócić uwagę: Na podstawie uzyskanej odpowiedzi można stwierdzić, że branża detaliczna utrzymuje i wydaje zbyt dużo zapasów. Mają pieniądze zablokowane w magazynie i niewątpliwie wydają więcej na ich przechowywanie, niż osiągają przychody ze sprzedaży.
Jaki jest dobry wskaźnik rotacji zapasów dla firm detalicznych?
Masz już pojęcie o wskaźniku rotacji zapasów. Jakie jest jednak bezpośrednie zastosowanie tej formuły w przypadku Twojej działalności detalicznej? Do jakiego obrotu zapasami powinieneś dążyć jako właściciel firmy detalicznej. Jako właściciel firmy detalicznej wskaźnik rotacji zapasów, do którego Twoja firma powinna dążyć, mieści się w przedziale od 2 do 4.
Dlaczego nie niższy wskaźnik rotacji zapasów?
Niższy wskaźnik rotacji zapasów niż 2 pokazy może sygnalizować spadek sprzedaży. Może to być spowodowane spadkiem popularności produktów, słabą siłą marketingową itp. Oznacza to również, że dużą część swojego budżetu wydajesz także na utrzymywanie/przechowywanie zapasów. To coś, co będzie miało wpływ na Twój biznes detaliczny.
Jako firma zajmująca się sprzedażą detaliczną niewątpliwie chcesz osiągać ogromne sprzedaże, a nie tylko pozostać istotnym. Dlatego też należy złomować mając wskaźnik rotacji zapasów poniżej 2.
Dlaczego nie zwiększyć wskaźnika rotacji zapasów?
A co ze wskaźnikiem rotacji zapasów powyżej 4? Co duża liczba mówi o Twojej działalności detalicznej?
Wbrew temu, co mogłoby się wydawać, wyjątkowo wysoka wartość nie jest korzystna dla firm zajmujących się sprzedażą detaliczną. Na przykład, jeśli masz wartość 7, może to wskazywać na niski poziom zapasów. W rezultacie możesz stracić sprzedaż, ponieważ skończyły Ci się określone zapasy lub nie utrzymujesz wystarczającej podaży, aby nadążyć za popytem. Ponadto, jeśli chodzi o logistykę, może to oznaczać, że bardziej martwisz się zdobyciem produktów niż ich sprzedażą.
Posiadanie współczynnika rotacji zapasów na poziomie 2 do 4 pomoże Twojej firmie dobrze działać i osiągnąć cele bez przytłoczenia po drodze.
Dlaczego ważne jest mierzenie wskaźnika rotacji zapasów
Nieobliczenie współczynnika rotacji zapasów firmy może spowodować utratę cennych danych, które pomogą Ci skutecznie wdrożyć biznesplan i osiągnąć swoje cele. Poniżej znajdują się różne powody, dla których warto obliczyć wskaźnik rotacji zapasów.
Wskaźnik rotacji zapasów jest kluczowym wskaźnikiem wydajności
Jest to jedno z najcenniejszych znaczeń przy obliczaniu wskaźnika rotacji zapasów w przedsiębiorstwach detalicznych. Będąc kluczowym wskaźnikiem wydajności, wskaźnik rotacji zapasów może pomóc w skutecznym zarządzaniu firmą i jej rozwoju.
Może wykazywać płynność
Czy zamierzasz uzyskać pożyczkę na prowadzenie swojej działalności detalicznej? Jeśli tak, zawsze powinieneś obliczać wskaźnik rotacji zapasów, ponieważ będzie to miało wpływ na płynność aktywów Twojej firmy. Będzie to bardzo przydatne przy składaniu wniosku o pożyczkę.
Pomaga w podejmowaniu decyzji biznesowych
Podejmowanie decyzji, które przyniosą korzyści Twojej firmie, może być wyzwaniem dla właściciela firmy. Chociaż istnieje wiele wskaźników, z których można skorzystać, wskaźnik rotacji zapasów jest szczególnie charakterystyczny dla przedsiębiorstw detalicznych. Pokazuje poziom zapasów i wskaźniki rotacji, dzięki czemu podejmowanie decyzji biznesowych jest łatwym zadaniem. Dzięki wskaźnikowi rotacji zapasów możesz odpowiedzieć na pytania takie jak:
- Co i ile przedmiotów musisz zamówić
- Jakie produkty potrzebujesz wystawić na sprzedaż?
W rezultacie możesz kupować towary i sprzedawać produkty, których chcą Twoi klienci. Jednak dobrze jest połączyć to z innymi wskaźnikami, aby uzyskać maksymalny rozwój biznesu.
Jak poprawić wskaźnik rotacji zapasów
Jeśli przy obliczaniu wskaźnika rotacji zapasów okaże się, że nie mieści się on w podanym zakresie, to musisz wiedzieć, jak go poprawić. Poniżej przedstawiono kilka sposobów poprawy wskaźnika rotacji zapasów dla przedsiębiorstw detalicznych.
Uzyskaj odpowiedni system zarządzania zapasami
Bez tego nie da się poprawić wskaźnika rotacji zapasów przy użyciu odpowiednich narzędzi. Dlatego jako właściciel firmy detalicznej potrzebujesz skutecznego systemu zarządzania zapasami POS (Point of Sale). Narzędzia te pozwolą Ci śledzić poziom sprzedaży i zapasów, jednocześnie generując pełne raporty
Twórz sposoby sprzedaży wolno poruszających inwentarz
Innym sposobem na poprawę wskaźnika rotacji zapasów jest zwiększenie sprzedaży zapasów. Problemem wielu przedsiębiorstw detalicznych, który zmniejsza wskaźnik obrotów, jest
Właściwe prognozowanie
Na wskaźnik rotacji zapasów może wpływać wiele czynników. Należą do nich popyt sezonowy, produkty okazjonalne i bieżące trendy rynkowe. W związku z tym ważne jest, aby właściwie prognozowanie zamówień i poziomów zapasów rocznie, miesięcznie lub kwartalnie, zależnie od potrzeb, aby obliczyć wskaźnik rotacji zapasów.
Możesz prognozować, oceniając dane sprzedażowe, ponieważ historia najprawdopodobniej się powtórzy (w zależności od Twojej firmy), obserwuj trendy (na przykład, jeśli masz do czynienia z obuwiem, zwróć uwagę na trend dotyczący rodzajów tenisówek, które nosi większość ludzi i zapasów. Możesz także prognozować na podstawie pory roku (zabawki świąteczne nie sprzedają się w maju). Po dokładnej ocenie uwzględnij dane w planie i działaj zgodnie z nimi!
Skuteczny marketing
Sprzedaż Twojej firmy jest bezpośrednio powiązana z Twoimi umiejętnościami marketingowymi. W związku z tym skuteczny marketing jest kluczowym narzędziem, które można wykorzystać, gdy chcesz poprawić wskaźniki rotacji zapasów. Dzięki skutecznemu planowi marketingowemu możesz sprzedawać produkty, które masz w magazynie, a które wydają się nie do sprzedania, i docierać do większej liczby klientów.
Marketing może także zostać ukierunkowany na pozyskiwanie nowych klientów. Dzięki nowym klientom możesz sprzedawać i ulepszać swoją firmę oraz poprawiać wskaźniki rotacji zapasów. Istnieje wiele sposobów na ulepszenie swojego marketingu. Poniżej znajduje się kilka sposobów, które okazały się skuteczne dla wielu osób:
Media społecznościowe
Media społecznościowe to potężne narzędzie, szczególnie gdy połączysz je z wykorzystaniem e-commerce. Możesz łatwo wykorzystać platformy takie jak Facebook, Instagram, Twitter i TikTok do swoich potrzeb marketingowych.
Ulepsz swoją witrynę
Doświadczenie użytkownika jest ważnym czynnikiem, który również należy wziąć pod uwagę. Jeśli Twoja firma detaliczna ma stronę internetową, ważne jest, aby poprawić nawigację w witrynie. Weź pod uwagę takie czynniki jak szybkość ładowania, estetyka, co usprawnienie nawigacji będzie miało wpływ na liczbę uzyskanych kliknięć.
Inne czynniki, które należy wziąć pod uwagę w marketingu, obejmują marketing e-mailowy, programy lojalnościowe i płatne reklamy.
E-commerce
E-commerce to potężne narzędzie we właściwych rękach. W przypadku firm zajmujących się sprzedażą detaliczną możesz wykorzystać korzyści, jakie przynosi handel elektroniczny. Na przykład dzięki e-commerce możesz dotrzeć do nowych i dużych odbiorców, mieć dostęp do innej lokalizacji itp., Aby zwiększyć sprzedaż. Istnieją również inne nieodłączne zalety handlu elektronicznego w zależności od platform, z których korzystasz. Możesz na przykład wykorzystać system recenzji do budowania wiarygodności. Popraw swoją sprzedaż za pomocą e-commerce i w konsekwencji popraw wskaźnik rotacji zapasów.
Final Thoughts
Dla osób prowadzących działalność detaliczną wskaźnik rotacji zapasów może być idealnym narzędziem pomagającym zmierzyć rozwój firmy. Może być również cenny przy tworzeniu biznesplanów mających na celu zwiększenie sprzedaży. Aby to ułatwić, w tym artykule omówiono rotację zapasów, sposób jej obliczenia, zdrowy współczynnik rotacji zapasów, który można wziąć pod uwagę, i dlaczego jest to ważne. Przeglądając ten artykuł, bez wątpienia masz solidny pomysł, jak poprawić swoją sprzedaż, co opiera się na potrzebie zdrowego wskaźnika rotacji zapasów.
- Co to jest biznes detaliczny online?
- Przegląd i trendy w branży handlu detalicznego online
- Jak rozpocząć działalność w zakresie sprzedaży detalicznej online
- Wybór odpowiedniego oprogramowania e-commerce dla Twojej firmy zajmującej się sprzedażą internetową
- Jak wycenić produkt dla początkujących w handlu detalicznym
- Twój kompletny przewodnik po marżach zysku dla firm detalicznych
- Zdrowy wskaźnik rotacji zapasów dla przedsiębiorstw detalicznych
- Jak wybrać najlepsze systemy POS dla sklepu detalicznego
- Co to jest arbitraż detaliczny i jak zacząć
- Jak znaleźć, wybrać i wynająć najlepszą powierzchnię handlową
- Ubezpieczenia detaliczne: rodzaje ubezpieczeń detalicznych
- Co to jest cena detaliczna i jak ją obliczyć
- Czym jest zarządzanie przedsiębiorstwem w handlu detalicznym: Przewodnik doskonałego menedżera