Chcesz zaprezentować swoje produkty większej liczbie klientów? Najprostszym sposobem na to jest wystawienie swoich produktów w Zakupach Google. W kwietniu 2020 r. Otworzyło się Google w górę swojej przewijanej karuzeli Zakupów do organicznych list produktów, co oznacza, że to narzędzie może być korzystne niezależnie od budżetu.
Tymczasem Zakupy Google cieszą się dużą popularnością wśród konsumentów. Reklamy zakupowe Google mają średnio 30% wyższa konwersja stawki niż
Ogólnie rzecz biorąc, reklamy produktowe Google to tylko jeden z trzech sposobów na zaprezentowanie produktów konsumentom w Google. Google
Jeśli dopiero zaczynasz korzystać z Zakupów Google, ten obszerny przewodnik pozwoli Ci skuteczniej reklamować swój sklep internetowy Ecwid. Pokażemy Ci, jak korzystać z reklam w Zakupach Google i bezpłatnych informacji o produktach w Zakupach, aby rozwijać swoją działalność detaliczną.
Co to są Zakupy Google?
Czy zauważyłeś, że gdy szukasz konkretnego produktu w Google, na górze wyników wyszukiwania pojawia się przewijany baner produktów z cenami i sprzedawcami? Możesz także przeglądać produkty z całej sieci, wyszukując je w zakładce Produkty. Chociaż miejsca w polecanych karuzelach są nadal zarezerwowane dla płatnych reklam, ogólne listy produktów są dostępne dla wszystkich osób posiadających konto Merchant Center.
Zanim naprawdę zagłębimy się w ten temat, oto kilka kluczowych (i podobnych) terminów i ich definicji:
- Zakupy Google — odnosi się to do list produktów, które można wyszukać w wyszukiwarce Google.
- Reklamy produktowe Google a reklamy Google Ads — mimo że tworzysz reklamy produktowe Google na platformie Google Ads (wcześniej Google Adwords), obie mają różne wymagania, strategie ustalania stawek i podstawy optymalizacji. Jeśli zamiast tego potrzebujesz pomocy z Google Ads, kliknij tutaj.
- Google Merchant Center — Twoje konto Google Merchant Center jest oddzielne od konta Google Ads, ale jest konieczne, jeśli sprzedajesz produkty cyfrowe lub materialne. Twój sklep internetowy Ecwid łączy się z tym kontem, aby zautomatyzować Twoje zapasy.
- Kampania reklamowa — każda reklama Google lub reklama zakupowa Google to osobna kampania.
- Słowa kluczowe a wykluczające słowa kluczowe — słowa kluczowe nie powinny przekraczać 3% treści, ale możesz użyć synonimów, aby wzmocnić opis. Wykluczające słowa kluczowe to nieistotne lub nieskuteczne słowa kluczowe, które nie powinny być uwzględniane w wyszukiwaniach na rynku docelowym.
- Kanał produktów — lista produktów, które chcesz sprzedawać za pośrednictwem konta Merchant Center.
- Grupy reklam a grupy produktów — możesz tworzyć grupy reklam na swoim koncie Google Ads, ale jeśli chcesz wyświetlać listę produktów bez prowadzenia kampanii reklamowej w Zakupach Google, możesz także uporządkować swój asortyment według grup produktów.
- Sieć reklamowa — jest to kompleksowe określenie różnych typów reklam i sposobu ich wyświetlania w usługach Google.
Pierwsze kroki
Przygotowanie się do sprzedaży produktów za pośrednictwem Zakupów Google wymaga sporo planowania i wysiłku. Zanim będziesz mógł skorzystać z możliwości Zakupów Google, musisz stworzyć swój sklep internetowy, przez który będą przekierowywane kliknięcia w karuzele zakupowe lub listy produktów. Ecwid ułatwia to, a jednocześnie prowadzi Cię przez proces konfiguracji kont Google Ads i Merchant Center.
Chcesz sam poradzić sobie z tym zadaniem? Instrukcje krok po kroku dotyczące korzystania z Zakupów Google znajdują się poniżej i obejmują:
- Jak skonfigurować konto Google Merchant Center
- Jak założyć konto Google Ads
- Jak połączyć konta Merchant Center, Adwords i Ecwid
- Jak przesyłać i optymalizować dane produktów
Jak skonfigurować konto Google Merchant Center
Google sprawia, że konfiguracja Twojego konta sprzedawcy jest tak prosta, jak to tylko możliwe. Ich intuicyjny kreator daje Ci możliwe do wykonania kroki w oparciu o podane przez Ciebie szczegółowe informacje na temat produktów i firmy w ogóle. Jedyne, co musisz zrobić, to postępować zgodnie z instrukcjami, ale będziesz potrzebować łatwo dostępnych informacji.
Potrzebne będą:
- Informacje biznesowe, takie jak punkt kontaktowy, numery telefonów, adresy e-mail i adres fizyczny.
- Zdecyduj, w jaki sposób Twoi klienci będą dokonywać zakupów (np. za pośrednictwem sklepu internetowego Ecwid).
- Lista narzędzi lub platform innych firm, których używasz do zarządzania asortymentem i promowania swojego sklepu internetowego.
Możesz uzyskać więcej informacji na temat konfiguracji Centrum Sprzedawcy Google tutaj.
Jak założyć konto Google Ads
Jeśli planujesz konfigurować kampanie reklamowe w Zakupach Google, będziesz potrzebować także konta Google Ads. Google Adwords, jak wcześniej było znane, to miejsce, w którym prowadzisz kampanie produktowe. Twoje konto Google Merchant zostanie połączone z Google Ads, a po połączeniu ze sklepem internetowym Ecwid zarządzanie zapasami stanie się prawie całkowicie zautomatyzowane.
Nawet jeśli nie spodziewasz się tworzenia rzeczywistych reklam w Zakupach Google, utworzenie i połączenie konta Google Ads zapewni Ci więcej opcji i funkcji zarządzania listami produktów i ruchem. Dzięki temu będziesz gotowy do działania, gdy w końcu zdecydujesz, że nadszedł czas, aby wyświetlić pierwszą płatną reklamę produktową. Zanim zaczniesz, będziesz potrzebować adresu e-mail i strony internetowej swojej firmy.
Stamtąd możesz wybrać domyślny tryb inteligentny lub tryb eksperta (dla doświadczonych marketerów cyfrowych). Tryb inteligentny przeprowadzi Cię przez proces konfiguracji konta Ads w taki sam sposób, jak kreator używany do konfiguracji Konta Sprzedawcy. Możesz uzyskać więcej informacji i pomoc z Google Ads tutaj.
Ważna uwaga! Kreator pomoże Ci połączyć Google Ads i Merchant Center, ale będziesz musiał wykonać dodatkowe kroki, aby połączyć swój sklep Ecwid z obydwoma kontami. (Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej o korzystaniu z Ecwid w Zakupach Google.)
Jak dodać informacje o produktach do Merchant Center
Masz kilka różnych opcji wystawiania produktów w Zakupach Google. Możesz stworzyć swój plik produktowy ręcznie po jednym produkcie na raz, przesyłaj produkty do arkusza kalkulacyjnego, aby dodać wiele na raz lub zautomatyzuj swoje zapasy, łącząc się ze sklepem internetowym Ecwid.
Jeśli zdecydujesz się na samodzielne utworzenie pliku danych o produktach, musisz upewnić się, że dane projektu są kompletne i dokładne. Aby było to jak najłatwiejsze, Google oferuje ten przewodnik i szablon danych produktów.
Jak skonfigurować reklamy w Zakupach Google i zoptymalizować listy produktów
Konfigurowanie reklam Google Shopping różni się nieco od innych typów kampanii reklamowych prowadzonych na koncie Google Ads. Możesz uzyskać szczegółowe informacje i instrukcje tworzenia reklam produktowych od Google. Ponownie platforma reklamowa jest bardzo
Chociaż możesz znaleźć się na liście Zakupów Google bez
Formułując tytuł i opis produktu, popracuj nad kluczowymi atrybutami, które są zarówno bardzo pożądane na rynku docelowym, jak i dokładnie opisują Twój produkt. Najbardziej efektywne atrybuty, na które warto kierować, to:
- Marka
- Rozmiar
- Kolor
- Wzór
- Użyte materiały
- Kluczowe cechy produktu
Uwzględnienie tych atrybutów pomoże Twoim produktom wyświetlić się w odpowiednich wynikach wyszukiwania i przyciągnąć uwagę klienta. Chociaż miejsca w Zakupach Google nie są sortowane według słów kluczowych, ważne jest strategiczne ich wykorzystanie w opisach i tytułach produktów. Pomagają wyszukującym klientom zobaczyć, że Twój produkt spełnia ich potrzeby, a jednocześnie informują Google, w jakich kategoriach umieścić Twoje produkty. Zapewnia to bardziej ukierunkowane wyświetlenia i wyższy zwrot z nakładów na reklamę (ROAS).
Co musisz wiedzieć o Zakupach Google i wyszukiwaniu organicznym
Istnieje wiele powodów, dla których warto optymalizować listy produktów w taki sam sposób, jak blogi lub zawartość witryny internetowej. Jeśli zastanawiasz się nad oparciem się na bezpłatnych wynikach wyszukiwania, a nie na płatnych reklamach, jest kilka rzeczy, o których powinieneś wiedzieć przed podjęciem decyzji. Pierwszym krokiem jest kompromis — zastosuj podejście obejmujące zarówno organiczne wpisy, jak i niewielki budżet na reklamy produktowe.
Po drugie, pamiętaj, że bezpłatne oferty Zakupów Google pojawiają się tylko w sekcji Popularne produkty, a nie w karuzelach na górze wyników wyszukiwania. Niedokładne podanie wszystkich wymaganych danych produktu może również uniemożliwić umieszczenie Twoich produktów na liście. Wreszcie jest zasilany przez Twój plik produktowy, który wymaga ciągłej konserwacji. Podłączenie Twojego sklepu internetowego Ecwid do pliku danych o produktach w Zakupach Google automatyzuje większość procesu.
Jak tworzyć kampanie reklamowe w Zakupach Google
Kiedy wszystko będzie już skonfigurowane i gotowe, musisz utworzyć pierwszą kampanię reklamową w Zakupach Google. Nie wymaga to aż tak dużej pracy, ale mimo to warto poświęcić trochę czasu na planowanie kampanii w celu zwiększenia jej skuteczności.
Nawet jeśli jesteś weteranem Google Adwords, powinieneś zdobyć ogólne informacje wskazówki od Google przed utworzeniem pierwszej kampanii produktowej. Zanim zaczniesz planować i wdrażać kampanię reklamową, musisz podjąć kilka decyzji.
- Wybierz strukturę kampanii reklam produktowych. Najprostszy to jedna grupa produktów z jedną kampanią i praktycznie każdy może to skonfigurować. Możesz także wybrać dokładniejsze kierowanie dwóch kampanii, korzystając z ustawień priorytetu kampanii. Istnieje również możliwość trzech kampanii dla trzech grup reklam, ale będzie to bardziej skomplikowane i czasochłonne.
- Skonfiguruj grupy reklam lub grupy produktów. Grupy produktów należy skonfigurować przed rozpoczęciem planowania reklam.
- Ustaw budżet na reklamy produktowe. Prawdopodobnie będziesz musiał pobawić się strategiami ustalania stawek, w tym kosztem kliknięcia i oczekiwanym udział w wyświetleniach na kilka miesięcy, aby ulepszyć swój proces.
Zanim uruchomisz swoją pierwszą kampanię reklamową w Zakupach Google, musisz uwzględnić kilka innych zastrzeżeń, w zależności od rodzaju sprzedawanych produktów. Niektóre rodzaje produktów mają więcej (lub mniej) wymagań niż inne. W każdym razie Twoja reklama produktowa nigdy nie zostanie wyświetlona, jeśli nie będziesz postępował zgodnie z wytycznymi Google. Należą do nich wymagania dotyczące danych produktów i opublikowane zasady. Możesz uzyskać dostęp do całości Wymagania dotyczące reklam produktowych tutaj.
Może się wydawać, że reklamy w Zakupach Google wymagają tyle wysiłku, że po prostu nie masz czasu się tym zająć, ale to błąd. Jeśli teraz nie zastosujesz się do tego trendu, możesz stracić szansę na rozwój swojej firmy. Rozważać wykorzystanie Ecwida w celu zmniejszenia wysiłku i zwiększyć wyniki.
