Jak zwiększyć sprzedaż za pomocą Pinteresta

Pinterest jest często niedoceniany jako narzędzie marketingowe. Chociaż platforma mogła zacząć się jako hołd dla estetycznego prowadzenia domu, obecnie jest jedną z najczęściej odwiedzanych witryn zakupów online w Internecie. Pinterest może być po prostu Twoim nowym najlepszym przyjacielem, który pomoże Ci zwiększyć sprzedaż.

Czytaj dalej, aby poznać sekrety sprzedaży społecznościowej na Pintereście.

W tym poście:

• Dlaczego sprzedaż społecznościowa jest ważna
• Dlaczego warto sprzedawać na Pintereście?
• Jak zwiększyć sprzedaż na Pintereście

Dlaczego sprzedaż społecznościowa jest ważna

Sprzedaż społecznościowa to forma marketingu, w której firma korzysta z platform mediów społecznościowych w celu znalezienia nowych klientów i potencjalnych nabywców. Sprzedaż w mediach społecznościowych ma wiele zalet, ponieważ:

• Skraca czas potrzebny na kontakt z potencjalnymi klientami
• Zwiększa liczbę potencjalnych klientów, do których docierasz
• Rozwija głębszą relację z klientami
• Zwiększa potencjał konwersji odwiedzających w prawdziwych klientów
• Skraca proces cyklu sprzedażowego.

Sprzedaż społecznościowa to forma marketingu opierająca się na innym typie modelu sprzedaży. Zamiast angażować się w tradycyjne działania „sprzedażowe”, sprzedaż w mediach społecznościowych opiera się na promowaniu produktów sieci społecznościowe, edukacja produktowa i zaangażowanie klientów.

Sprzedaż społecznościowa pomaga zwiększyć przychody, dając klientom szansę dowiedzenia się więcej o Twojej firmie i produkcie, zanim dokonają zakupu od Ciebie. Dzięki temu czują się pewniej przy ostatecznym zakupie.

Sprzedaż przekształciła się z prezentacji na zimno w stronę edukacji i znaczącego angażowania klientów. Jak widać na powyższej grafice, sprzedaż społecznościowa pozwala na wykorzystanie sieci mediów społecznościowych do nawiązania kontaktu z klientami poprzez angażujące i edukacyjne treści.

Sprzedaż w mediach społecznościowych jest rodzajem sprzedaży miękka sprzedaż, słowo używane przez marketerów do opisania wszelkich działań promocyjnych, które mają priorytet obsługa klienta i doświadczenie w zakresie bezpośredniego naciskania klientów na sprzedaż. To kontrastuje z koncepcją trudno sprzedający się: reklama wykorzystująca bardziej bezpośredni i trwały przekaz sprzedażowy (pomyśl o od drzwi do drzwi reklamy sprzedaży lub sprzedaży wysyłkowej).

Jak wszystkie formy miękka sprzedaż, Sprzedaż w mediach społecznościowych jest bardziej prawdopodobna niż trudno sprzedający się aby zyskać lojalność długoterminowy, powtarzalni klienci. Dzięki temu jest to bardzo opłacalna inwestycja marketingowa.

Dlaczego warto sprzedawać na Pintereście?

Sprzedaż społecznościowa działa na wielu różnych platformach mediów społecznościowych, więc dlaczego Twoja firma powinna zainwestować w Pinterest? Pinterest nie jest właściwym wyborem marketingowym dla każdej marki, ale może zapewnić coś wyjątkowego zwrot z inwestycji dla wielu różnych nisz. Jeśli Twoja marka pasuje do jednej z tych nisz, Pinterest jest platformą, którą warto poznać:

• rozrywka
• Święta i wydarzenia
• Wesela
• Rzemiosło
• Fotografia
• Edukacja
• Sztuka
• Architektura i wzornictwo
• Włosy i uroda
• Podróże
• Zdrowie i kondycja
• Ogrodnictwo
• Jedzenie i picie
• Rodzicielstwo
• Moda.

Pinterest ma również ogromną siłę sprzedaży. Wskaźniki z Pinteresta mówią nam, że platforma się skończyła 433 miliony aktywnych członków każdego miesiąca. Odbiorcy Pinteresta również są wyjątkowi. Oto kilka faktów na temat ich użytkowników:

• Ponad 60% globalnej publiczności Pinteresta to kobiety.
• Pinterest zyskuje na popularności wśród mężczyzn, ponieważ liczba mężczyzn na platformie wzrasta o 50% rok po roku.
• Pinterest to czwarta najpopularniejsza platforma mediów społecznościowych w USA, a jedna trzecia jej użytkowników ma siedzibę w USA.
• Pinterest rozwija się najszybciej wraz z pokoleniem Z (ur. 1997). - 2012) i millenialsów (ur. 1981 - 1996), których obecność na platformie wzrasta odpowiednio o 50% i 35% rocznie.

Pinterest też ma świetne klikalności stawka (CTR). A współczynnik klikalności mierzy odsetek osób, które kliknęły konkretną reklamę wyświetlaną na stronie, a nie liczbę, która po prostu ją zobaczyła.

Według wskaźników firmy, ponad 72% osób korzysta z Pinteresta w poszukiwaniu inspiracji do zakupów online, 46% użytkowników jest skłonnych wypróbować przedmiot, który zauważą na Pintereście. To sprawia, że ​​Pinterest jest lepszą inwestycją niż Facebook czy Instagram, ponieważ z roku na rok jego popularność stale rośnie.

Pinterest to także świetna platforma do budowania własnych lista marketingowa e-mail, ponieważ możesz przyciągnąć użytkowników Pinteresta i zaoferować im bezpłatne treści w zamian za rejestrację.

Jak zwiększyć sprzedaż na Pintereście

Teraz, gdy już zdobyłeś podły o tym, dlaczego sprzedaż w mediach społecznościowych jest ważna, prawdopodobnie zastanawiasz się, jak zwiększyć sprzedaż, szczególnie za pośrednictwem Pinteresta. W tej sekcji znajdziesz sześć strategii, które pomogą Ci zwiększyć sprzedaż. Zanurzmy się.

Wykorzystaj możliwe do kupienia szpilki

Jeśli przeczytałeś mój zmieniać gry przewodnik po marketingu online, będziesz wiedział, że najlepsi marketerzy korzystają z szerokiej gamy narzędzi, aby nawiązać kontakt ze swoimi klientami. Jednym z takich narzędzi są szpilki do kupienia.

Kołki do kupienia to specjalny rodzaj szpilek, który pozwala klientowi kupić Twój produkt bez opuszczania Pinteresta. Piny te działają na komputerach, tabletach i smartfonach, zapewniając klientom maksymalną elastyczność i zaspokajając potrzeby użytkowników, którzy wolą kupować bezpośrednio ze swoich telefonów. Za szpilki można zapłacić kartą kredytową lub za pomocą Zapłać z apple.

Jako sprzedawca detaliczny nadal jesteś odpowiedzialny za zamówienia przy użyciu pinów, które można kupić. Pinterest po prostu zajmie się procesem sprzedaży za Ciebie, nie ponosząc żadnych kosztów. Wysyłają Ci informacje, które dostarcza im klient.

Przypinki do kupienia to świetny sposób na wypromowanie produktu, ponieważ przyciągają klientów w momencie, gdy są najbardziej entuzjastycznie nastawieni do Twojego produktu.

Stwórz wysokiej jakości wizualizacje

Pinterest to niesamowicie wizualna platforma. Ponieważ większość treści na jej stronie internetowej ma charakter wizualny, musisz z niej skorzystać wysokiej jakości efekty wizualne, aby się wyróżniać. Obejmuje to:

• Fotografie
• Grafika
• Komiks
• Kolaże zdjęć
• Infografika
• Mapy myśli

Aby poprawić jakość swoich efektów wizualnych, musisz zastosować subtelną edycję zdjęć. Użytkownicy Pinteresta wolą obrazy, które są minimalnie edytowane, szczególnie w przypadku produktów. Edytując zdjęcia i obrazy, skup się na przycięciu do rozmiaru zachowującego proporcje obrazu, wybraniu subtelnego filtra i dodaniu tekstu do zdjęć w celu uzyskania efektu.

Na przykład, jak pokazano poniżej, wysokie i pionowe obrazy świetnie wyglądają na Pintereście mobilnym. Eksperymentuj z projektem zdjęcia i znajdź optymalną strukturę, która będzie dla Ciebie odpowiednia.

Wiele firm odnosi również duże sukcesy w zakresie publikowania postów animacje na Pintereście, ponieważ przykuwają uwagę użytkownika. Chociaż Pinterest pierwotnie zawierał obrazy, platforma obsługuje teraz filmy w formacie GIF i MP4.

Wskazówka: Korzystaj z usług takich jak wyglądać do tworzenia markowych obrazów i infografik na Pinterest.

Dowiedz się więcej: Proste wskazówki dotyczące fotografii produktów, które pozwolą Ci pięknie zaprezentować się w swoim sklepie

Włącz SEO Pinteresta

Optymalizacja wyszukiwarek (SEO) na Pintereście jest podobna do innych platform. Na Pintereście algorytm wykorzystuje hashtagi do sortowania zdjęć, faworyzując obrazy z profili o dużym zaangażowaniu nad innymi postami.

Aby wykorzystać ten system na swoją korzyść, starannie wybierz kolekcję hashtagów, które będą kojarzone z Twoją marką, i używaj ich na swoich pinach, tablicach i opisach zdjęć.

Najlepsze posty na Pintereście są planowane z dużym wyprzedzeniem. Eksperci od marketingu na Instagramie zalecamy publikowanie pięciu historii na Instagramie dziennie i to samo dotyczy Pinteresta. Nie ma potrzeby spamować użytkowników obrazami, jak pięć dobrze zaplanowany posty są bardziej skuteczne niż dziesięć postów bez SEO.

Jeśli będziesz walczyć o pozostanie na szczycie of wieloplatformowy kampanii marketingowych, uporządkuj swój harmonogram za pomocą aplikacja do zarządzania zadaniami aby pomóc Ci dotrzymać harmonogramu publikowania.

Bądź kreatywny dzięki swoim katalogom

Katalogi na Pintereście to cyfrowa wersja katalogu standardowego. Każde zdjęcie zawarte w katalogu to przypinka, którą można kupić, dzięki czemu katalog staje się interaktywnym miejscem zakupów online.

Użytkownicy Pinteresta regularnie przeglądają katalogi. Prawdopodobnie zaangażują się bardziej w Twoją firmę, jeśli zawartość katalogu będzie interesująca i dynamiczna. Oprócz zwykłych postów zamieszczaj angażujące posty, które przekierują użytkowników do Twojej witryny. Może składać się z filmów, narzędzi interaktywnych, gier i quizy.

Istotne jest również odpowiednie promowanie katalogu. Twój katalog powinien być podzielony na odpowiednie sekcje, aby klienci mogli efektywnie przeglądać Twoje pozycje według rodzaju produktu.

Każda lista produktów powinna zawierać kilka obrazów i diagramów, jeśli ma to zastosowanie. Każdy wpis powinien zawierać także: szczegółowy opis, informacje o gwarancji, i Twoje polityka zwrotów.

Sam wpis musi zawierać plik cena sprzedaży, nazwa przedmiotu, Nazwa marki. Jeśli chcesz zostać najlepszym sprzedawcą na Pintereście, udostępnij Pinterestowi pełne dane produktów, zanim wystawisz swoje produkty na aukcję.

Nadal masz pytania? Dowiedz się więcej o szpilki produktowe zanim zaczniesz.

Używaj bogatych i promowanych pinów

Oprócz przypinek, które można kupić, Pinterest umożliwia markom korzystanie z wielu innych rodzajów przypinek. W szczególności szpilki bogate i szpilki promowane mogą być pomocnymi narzędziami marketingowymi.

Rich sosny to rodzaj organicznego pinu, który pobiera informacje z Twojej witryny. Dzięki temu dane na pinezce (takie jak cena produktu) pozostaną dokładne dla użytkowników. Pinterest umożliwia korzystanie z trzech rodzajów bogatych pinów:

• Kołki bogate w produkty: do sprzedaży produktów
• Przypinki z bogatymi przepisami: do promowania przepisów
• Piny bogate w artykuły: do udostępniania artykułów.

Ecwid nie ma jeszcze integracji dla rich pinów na Pintereście (jeszcze), więc musisz je stworzyć samodzielnie. Ale nie martw się! Bogate szpilki są bezpłatne i dostępne dla każdego na Pintereście.

Zanim zaczniesz z nich korzystać, musisz złożyć wniosek o bogate piny. Oto jak to zrobić zastosuj i stwórz swoje bogate szpilki.

Alternatywnie marki mogą zdecydować się na użycie promowanych pinów. Promowane szpilki to reklamy, za które płacisz w serwisie a Cena za kliknięcie podstawa. Świetnie nadają się do przyciągania ruchu do Twojej witryny i produktów, ponieważ można je kierować do określonych grup demograficznych użytkowników (lokalizacja, wiek, płeć itp.). Dowiedz się, jak to zrobić promuj swoje piny na Pintereście.

Jeśli zamierzasz używać szpilek bogatych lub promowanych, musisz zidentyfikować się jako marka, aby z powodzeniem korzystać z tych pinezek. Obejmuje to wypełnienie informacji profilowych i dołączenie linków do Twojej witryny internetowej i stron mediów społecznościowych za pomocą a Powiązać. Im więcej informacji podasz, tym bardziej będziesz szanowany i godny zaufania.

Również: Wyświetlaj skuteczniejsze reklamy z tagiem Pinterest dla swojego sklepu Ecwid

Zaangażować wygenerowane przez użytkownika zawartość

Na koniec niezbędna jest interakcja z innymi użytkownikami Pinteresta. Algorytm Pinteresta faworyzuje konta o wysokim poziomie zaangażowania, ponieważ pokazuje to Pinterestowi, że użytkownicy chcą widzieć Twoje treści.

Aby zwiększyć swoje zaangażowanie, musisz uczestniczyć w społeczności Pinteresta. Obejmuje to bezpośredni kontakt z użytkownikami poprzez sympatia ich posty, komentowanie na temat odpowiednich treści oraz przypinanie treści od innych użytkowników.

Kontakt ze społecznością oznacza także używanie konta do promowania innych. Możesz to zrobić, tworząc w swoim profilu tablicę, na której będziesz mógł przypinać zdjęcia, które klienci robią z Twoim produktem lub marką. Możesz stworzyć hashtag or gratisów motywować wygenerowane przez użytkownika treści na temat Twojej marki.

Może się to wydawać skomplikowaną strategią, ale przyniesie realne rezultaty. Im więcej włożysz w Pinterest, tym więcej z niego wyciągniesz. Nie wierzysz mi? Śledź wskaźniki swoich mediów społecznościowych i przetestuj je na własnej skórze.

Zacznij zwiększać sprzedaż dzięki Pintereście

Pinterest to platforma pełna potencjału sprzedaży społecznościowej. Platforma jest doskonale zaprojektowana do zakupów online, oferując markom unikalne doświadczenie sprzedaży społecznościowej.

Choć Pinterest może nie jest tak znanym kanałem sprzedaży jak Instagram czy Facebook, nie można przecenić jego skuteczności w sprzedaży w mediach społecznościowych. Zwłaszcza jeśli sprzedajesz produkty, które pasują do najpopularniejszych nisz Pinteresta: moda i uroda, sztuka, dom, jedzenie, majsterkowanie, zdrowie i dobre samopoczucie, podróże.

Jako Pinterest współzałożyciel i dyrektor ds. produktu Evan Sharp ujął to tak: „gdyby Pinland był krajem, byłby siódmym co do wielkości na świecie”.

• Jak korzystać z Pinteresta w handlu elektronicznym i dlaczego
• 5 strategii Pinteresta, które mogą zwiększyć Twoją sprzedaż
• Pinteresta dla E-commerce Sprzedający
• Jak korzystać z Pinteresta, aby zrozumieć swoją niszę
• Jak zwiększyć sprzedaż dzięki Pinterestowi
• Wyświetlaj skuteczniejsze reklamy z tagiem Pinterest dla swojego sklepu Ecwid
• Jak zarabiać pieniądze na Pintereście za pomocą bezpłatnej witryny
• Jak wylogować się z Pinteresta (na urządzeniu mobilnym i komputerze stacjonarnym) — krótki przewodnik
• Jak zgłosić witrynę na Pintereście
• Jak drukować tablice i szpilki z Pinteresta
• Jak wykluczyć Pinteresta z wyszukiwarki Google