Rynek podlega ciągłym wahaniom w oparciu o kilka różnych czynników, a podaż i popyt to dwie główne siły napędowe. Kiedy produkt wchodzi na rynek, cena jest najczęściej ustalana na podstawie podaży i popyt na produkt.
Oczywiście, gdy cena produktu się zmienia, może to spowodować efekt falowy w podaży i popycie na ten produkt. Jak zatem mierzyć tego typu zmiany?
Odpowiedź można uzyskać, obliczając elastyczność cenową popytu.
Cenowa elastyczność popytu jest zasadniczo miarą zmiany popytu na produkt w odniesieniu do zmiany ceny. Innymi słowy, wrażliwość popytu i ilości produktu na zmianę ceny. Oblicza się ją za pomocą specjalnych wzorów i podaje jako kwotę procentową.
Kontynuuj czytanie poniżej, aby zobaczyć, jak obliczyć elastyczność cenową popytu i uzyskać więcej informacji na temat elastyczności rynku.
szybkie odpowiedzi
- Do tego przyzwyczajona jest elastyczność cenowa popytu mierzyć zmiany w popycie dla produktu ze względu na zmiany cen.
- Opona wzór na elastyczność cenową popytu to „% zmiany ilości ÷ % zmiany ceny”.
- Mówi się, że są pięć kategorii elastyczności: doskonale niesprężysty, niesprężysty, jednostkowo sprężysty, elastyczny i doskonale sprężysty.
- To dobrze zauważyć zmianę popytu ze zmianą ceny nazywane są elastycznymi. Towary, na które popyt nie zmienia się zbytnio wraz ze zmianą cen, są uważane za nieelastyczne.
- Obliczenie elastyczności cenowej popytu na produkt jest korzystne, ponieważ może na to pozwolić przedsiębiorstwu podejmować świadome decyzje dotyczące strategii i polityki cenowej, analizować rynek i konkurencji oraz zapewnić stałe dochody.
- Elastyczność może być pod wpływem czynników jak czas trwania zmiany ceny, zapotrzebowanie na towary, ogólny koszt towarów i inne.
Wzór na obliczenie elastyczności cenowej popytu
Teraz, gdy już trochę rozumiemy tę koncepcję, spójrzmy na wzór obliczający elastyczność cenową popytu.
Podstawowa formuła to:
Aby uczynić elastyczność formuły cenowej bardziej przejrzystą, spójrzmy na prosty przykład:
Przykład: Na stoisku z jabłkami zazwyczaj sprzedaje się 100 jabłek miesięcznie po cenie 1.00 dolara za jabłko. Ze względu na rosnące koszty stoisko z jabłkami zdecydowało się podnieść cenę do 1.20 dolara za jabłko. Obecnie sprzedają tylko 85 jabłek miesięcznie.
Zatem cena jabłek wzrosła o 20%, a popyt spadł o 15%. Podstawmy to teraz do wzoru.
Zatem ta zmiana cen doprowadziła do elastyczności mniejszej niż 1%. Nie ma skodyfikowanego progu, ale powszechne jest przekonanie, że każda zmiana poniżej 1% wskazuje na nieelastyczność.
Należy zauważyć, że jest to najprostszy wzór na obliczenie elastyczności cenowej popytu, ale inne wzory zawierają więcej szczegółów.
Jedną z takich formuł jest Metoda punktu środkowego, który wykorzystuje średnią procentową zmianę zarówno ilości, jak i ceny.
Zaletą jest to, że formuła będzie wykazywać tę samą elastyczność pomiędzy punktami cenowymi, niezależnie od tego, czy nastąpi wzrost, czy spadek.
Rodzaje cenowej elastyczności popytu
W zależności od wyniku procentowego formuły krzywa popytu może mieć jeden z trzech typów. Poniżej opisano je szczegółowo:
- Idealnie elastyczny: Zmiany cen prowadzą do spadku popytu na produkt do zera.
- Elastyczna: Popyt elastyczny oznacza, że zmiany ceny powodują znaczącą zmianę popytu na produkt.
- Jednolita elastyczność: Elastyczność jednostkowa występuje wtedy, gdy procentowej zmianie ceny towarzyszy równoprocentowa zmiana popytu.
- Nieelastyczny: Zmiany cen powodują mniejszą procentową zmianę popytu.
- Idealnie nieelastyczny: Zmiany cen nie powodują zmian w popycie.
Jaka jest wartość wiedzy o elastyczności cenowej popytu?
Niektórzy mogą się zastanawiać, jakie znaczenie mają te wszystkie skomplikowane formuły i objaśnienia w zakresie przydatnych informacji biznesowych.
Może się to wydawać dużą ilością mglistych danych, ale obliczenia te można wykorzystać przy podejmowaniu kluczowych decyzji w firmie, w tym:
- Świadome decyzje dotyczące strategii cenowych: Obliczenie, w jaki sposób zmiana ceny ma lub może wpłynąć na popyt na produkt, może umożliwić firmie wprowadzenie świadomych zmian. Zamiast ślepo wprowadzać zmiany cen w oparciu o inne produkty na rynku, mogą zmienić to, co sprawdza się w przypadku ich towarów. Ponadto może pozwolić firmie znaleźć i ustal punkt cenowy co zapewni maksymalne przychody, a jednocześnie będzie konkurencyjne.
- Poprawa wizerunku klienta: Dzięki dokładnie obliczonej cenie opartej na tym wzorze firma może wycenić uczciwie, zachowując jednocześnie przewagę konkurencyjną. Może to pomóc im wyróżnić się wśród klientów na tle innych marek i firm.
- Opodatkowanie: Rząd używa tego wzoru do przypisania stawek podatkowych. Często będą nakładać wyższe podatki na towary, na które popyt jest nieelastyczny, ponieważ nie doświadczą dużych zmian popytu. Oznacza to, że rząd może na nie liczyć, że przyniosą one większe dochody. Dobra z elastycznym popytem będzie po przeciwnej stronie.
- Analiza rynku: Wzór na elastyczność cenową popytu można wykorzystać do analizy kilku aspektów rynku, w tym jego stanu związanego z niektórymi towarami, poziomem konkurencji, dostępnymi produktami alternatywnymi i nie tylko. Dane te można wykorzystać do określenia strategii dla bieżących towarów, a także innych rynków, które mogą być warte zbadania.
Jakie czynniki wpływają na elastyczność cenową popytu?
Na elastyczność cenową popytu może wpływać kilka czynników, z których cztery są najczęściej spotykane.
Rodzaj towaru (konieczny lub luksusowy)
Elastyczność cenowa popytu będzie zazwyczaj niższa w przypadku towarów niezbędnych, takich jak leki lub wyroby medyczne. Elastyczność będzie większa w przypadku towarów uznawanych za luksusowe. Ponadto dyskrecja może odgrywać znaczącą rolę w elastyczności popytu.
Przykładem może być konsument rozważający zakup nowego samochodu, ale jego obecny pojazd działa dobrze. Jeśli ceny pojazdów wzrosną, prawdopodobnie wstrzymają się z zakupem nowego samochodu do czasu, aż ich się zepsuje lub ceny ponownie spadną.
Długość zmiany ceny
Długość czasu zmiany ceny może odgrywać znaczącą rolę w elastyczności konsumentów. Zmiana popytu będzie znacznie inna dla a
Na przykład, jeśli w lecie cena ulubionych lodów konsumenta wzrośnie o dolara, może on zdecydować się na poradzenie sobie ze zmianą ceny lub znaleźć alternatywę na sezon. Natomiast stały wzrost cen może spowodować zmianę marki.
Dostępność zamienników lub alternatyw
Na elastyczność cenową popytu może mieć wpływ fakt, że konsumenci mają dostępne opcje zastępcze podobne do produktu. Jeżeli dostępne są rozwiązania alternatywne, popyt można uznać za elastyczny. Jeśli na dane dobro nie ma substytutów, popyt będzie nieelastyczny.
Dobrym tego przykładem jest technologia. Konsument, który chce MacBooka, raczej nie kupi tańszego laptopa z systemem Windows, ponieważ nie jest to wystarczająco odpowiednia alternatywa.
Ile dochodu wydaje się na produkt
Ogólny poziom cen towarów może również odgrywać rolę w elastyczności popytu. Jeżeli towary są stosunkowo niedrogie i nie stanowią znaczącej części dochodu danej osoby, ich zakup może pozostać niezmieniony w wyniku zmiany ceny. Podczas gdy towary, które kosztują większą część dochodu danej osoby, konsumenci są mniej skłonni do elastycznego popytu na zmiany cen.
Spójrzmy na przykład lodów z góry. Jeśli konsumenci wystarczająco kochają swoje ulubione lody, często są skłonni kontynuować ich zakup po zmianie ceny. Z drugiej strony, jeśli konsument już wcześniej wyczyścił swój samochód po przystępnej cenie, a cena szybko wzrośnie, może zacząć samodzielnie czyścić swój samochód.
Owijanie w górę
Mamy nadzieję, że to szczegółowe spojrzenie na elastyczność cenową popytu pozwoli Państwu podejmować bardziej świadome decyzje dotyczące Państwa firmy. Stosując powyższy wzór, możesz to zrobić dokładne zmiany cen, które maksymalizują przychody i uszczęśliwiać konsumentów.
Rozpoczęcie działalności e-commerce nigdy nie było łatwiejsze
Dla tych, którzy chcą rozszerzyć swoją działalność e-commerce lub rozpocząć swój pierwszy biznes, Ecwid jest tutaj, aby ułatwić to niż kiedykolwiek.
Autonomiczne kompleksowa platforma sprzedaży ułatwia integrację wszystkich sklepów w jeden
Kliknij tutaj aby rozpocząć już dziś za darmo, lub sprawdź Akademia Ecwida aby dowiedzieć się wszystkiego, czego potrzebujesz, aby odnieść sukces w prowadzeniu sklepu e-commerce. Z niecierpliwością czekamy na pomoc w rozwoju Twojego biznesu w przestrzeni e-commerce.
- Jak wycenić swoje produkty? Odpowiedź poparta nauką
- Trzy modele cenowe, które możesz wdrożyć w swoim sklepie internetowym
- Ceny penetracyjne: zwycięska strategia szybkiego pozyskiwania klientów
- Darmowe kalkulatory kosztów e-commerce
- Jak obliczyć elastyczność cenową popytu