Jak ocenić żywotność produktu

Wysłany 9 lat temu by Lina Waszurina, Zespół Ecwida

Przed uruchomieniem jakiegokolwiek oparte na produktach biznes, musisz odrobić pracę domową.

Oznacza to upewnienie się, że Twój produkt jest rzeczywiście opłacalny — i warte Twojej inwestycji. Bez tego procesu można by włożyć mnóstwo czasu, pieniędzy i stresu w projekt, który ostatecznie zakończy się niepowodzeniem. I to jest zła wiadomość dla wszystkich.

Jeśli poważnie myślisz o założeniu firmy, nie pomijaj etapu oceny i pamiętaj o dokładnej ocenie opłacalności produktu.

Krok pierwszy: przeprowadź badanie rynku

Jeśli tworzyłeś pełny biznesplan, część tego procesu obejmowałaby przeprowadzenie badań rynku. Badania rynku pomagają lepiej zrozumieć rentowność produktu, ponieważ zmuszają do przyjrzenia się istniejącej konkurencji, aktualnym trendom zakupowym proponowanego produktu i wielu innym czynnikom.

Przyjrzyjmy się każdemu z tych elementów z osobna i zastanówmy się, dlaczego są one tak ważne.

Informacje o rynku

W tej części badań rynku przyjrzysz się podaży i popytowi na rynku, na który chcesz wejść, trendom zakupowym i średnim cenom dla Twojego rodzaju produktu. Pomoże Ci to uzyskać duży obraz tego, czego się spodziewać, wchodząc na ten rynek.

Łatwym sposobem na rozpoczęcie przeglądania informacji rynkowych jest użycie Google Planer słów kluczowych narzędzie do pomiaru średniego miesięcznego ruchu związanego z wyszukiwaniem słów kluczowych związanych z Twoim produktem. W poniższym przykładzie możesz zobaczyć, jakie wyniki można uzyskać, badając rynek biżuterii vintage.

Jak widać z wyników, liczba wyszukiwań biżuterii vintage jest duża, więc jasne jest, że istnieje zapotrzebowanie w Internecie na tego typu produkty. Oznacza to również, że konkurencja jest duża, więc jeśli zdecydujesz się promować swoje produkty w ten sposób, będziesz potrzebować unikalnego podejścia, które wyróżni Cię z tłumu, oraz agresywnej strategii PPC/SEM.

Trendy rynkowe

Następnie możesz skorzystać z innego narzędzia Google, Google Trends, aby sprawdzić zainteresowanie Twoim produktem w czasie. Chcesz mieć pewność, że wchodzisz na rynek, który jest stabilny lub rośnie, ponieważ oznacza to, że masz większą szansę na sukces.

Wejście na rynki, których popularność spada, może być niebezpieczne, ponieważ wraz ze spadkiem popytu i zainteresowania sprzedaż produktów staje się trudniejsza. Jak widać z raport, „biżuteria vintage” znajduje się na zboczu, co może być czerwoną flagą.

Cennik

Teraz będziesz chciał poczuć średni punkt cenowy dla rodzaju produktu, który chcesz sprzedać. Od Etsy ma duży rynek produktów z biżuterią w stylu vintage, proste wyszukiwanie na ich platformie generuje niezłą mieszankę produktów, które pomogą Ci lepiej ocenić, w jakim przedziale cenowym sprzedają się tego typu produkty. Zawęziliśmy wyszukiwanie, koncentrując się na „pierścionkach w stylu vintage” zamiast „biżuterii w stylu vintage”.

W zależności od rodzaju pierścionków vintage, które zamierzasz sprzedać, rozważasz dwa różne punkty cenowe:

Niski poziom, modna biżuteria: 10-30 dolarów za sztukę
Wysokiej klasy, biżuteria z prawdziwego kamienia: 150-500 dolarów za sztukę

Jeśli już to zrobiłeś oszacował, jaki punkt cenowy będziesz sprzedawać swój produkt, porównaj, jak pasuje on do tych ustaleń. Czy Twój numer jest zbyt wysoki? Za nisko? Czy po dodaniu opłat za sprzedaż i wysyłkę i uwzględnieniu ceny poświęconego czasu nadal zarabiasz? margines?

Liczby odkryte tutaj pomagają zapewnić podstawowe parametry, które Ci pomogą efektywnie cenowo, jeśli reszta twoich badań wskaże opłacalny produkt.

Krok drugi: zdefiniuj swój unikalny kąt

Aby być konkurencyjnym na swoim rynku, potrzebujesz wyjątkowego punktu widzenia, który odróżnia Cię od wszystkich innych istniejących sprzedawców detalicznych. Ten punkt widzenia pomaga kupującemu zdecydować, dlaczego powinien kupić właśnie od Ciebie, a nie od kogoś innego. Nazywa się to czasem Analiza SWOT, co oznacza mocne, słabe strony, szanse i zagrożenia. W każdej kategorii zidentyfikujesz kluczowe elementy pomysłu na produkt.

Silne strony: Jakie są najmocniejsze strony produktu/biznesu, które wyróżniają go na tle konkurencji?

Słabości: W jakich obszarach Twój produkt będzie miał trudności z konkurowaniem z innymi?

Możliwości: Jakie posiadasz sprawdzone zasoby, które stwarzają wyjątkową szansę na sukces produktu?

Zagrożenia: Jakie są kluczowe zagrożenia, które mogą ograniczyć zdolność Twojego produktu do sprzedaży lub odniesienia sukcesu na rynku?

Po zakończeniu analizy SWOT musisz dokładniej określić, w jaki sposób wyróżnisz się na rynku. Jeśli nie oferujesz produktu, który jest całkowicie unikalny i nie można go kupić gdzie indziej, pomyśl o elementach, które mogłyby wyróżnić Twój sklep, takich jak:

Istniejącą publiczność, którą masz, za pośrednictwem uznanego bloga, obserwujących na YouTube itp. (Są to potencjalni nabywcy, którzy już Cię znają i ufają).
Interesująca historia Twoich produktów, na przykład sposób, w jaki je tworzysz od podstaw.
Sprzedaż na dobre: część Twoich dochodów trafia na rzecz organizacji non-profit, która pomaga innym.
Ciekawe opakowanie: Oferuje rozpakowywanie doświadczenie, które jest prawie tak fajne, jak sam produkt.
Personalizacja, pozwalająca kupującym personalizować swoje zakupy w sposób, w jaki nikt inny tego nie robi.

Ten etap będzie również wymagał dalszych badań z Twojej strony. Przeprowadź szeroko zakrojone wyszukiwanie, aby dowiedzieć się, co robią już Twoi główni konkurenci, aby nie powielać istniejącego elementu. Rób notatki na temat tego, co znajdziesz. Pomoże ci to nie tylko lepiej zrozumieć rynek jako całość, ale także pozwoli ci uzyskać więcej pomysłów na temat tego, co lubisz, a czego nie lubisz w podejściu konkurencji.

Na koniec przetestuj swój pomysł i unikalny punkt widzenia na produkt na małej grupie fokusowej rynek docelowy aby uzyskać ich wstępną informację zwrotną. Powinna to być grupa osób, których jeszcze nie znasz (zdarzają się uprzedzenia i jest to zła wiadomość). Witryny takie jak focusgroup.com or Opinie Google może pomóc Ci przeprowadzić je w kontekście online, aby uzyskać szczerą opinię.

Krok trzeci: Szczegóły produktu

Teraz nadszedł czas, aby przyjrzeć się szczegółom produktu, aby zobaczyć, jak realistyczna jest jego sprzedaż. Szczególnie dla sprzedawców e-commerce nieposiadających fizycznego sklepu może to być niezwykle ważny aspekt żywotności produktu.

Pomyśl o tym: wszystko, co wynika z Twoich dotychczasowych badań, może skłaniać się ku pozytywom, ale jeśli wysyłka Twojego produktu jest trudna i droga, możesz odkryć, że pomysł ten jest całkowicie nierealny.

Oto kilka szczegółów produktu, które należy sprawdzić pod kątem rentowności:

Jaki jest średni koszt wysyłki? Jeśli przedmiot jest duży lub ciężki, możesz ponieść wysokie opłaty za wysyłkę, które w rzeczywistości kosztują więcej niż sam przedmiot. Jeśli rozważasz usługę wysyłkową, np FedEx or DHL, możesz skorzystać z dostępnych na miejscu kalkulatorów kosztów wysyłki, aby sprawdzić, jakie opłaty poniesiesz.
Czy wysyłka produktu jest trudna? Jeśli sprzedajesz przedmiot, który łatwo się psuje lub wymaga intensywnego opakowania, aby nie pękł ani nie uległ uszkodzeniu w drodze do klienta, musisz wziąć pod uwagę dodatkowe koszty pakowania produktu, ubezpieczenie przesyłki i ogólne prawdopodobieństwo od tego, czy bezpiecznie dotrze do klienta w jednym kawałku.
Czy istnieją regulacje dotyczące Twojego produktu? Niektóre produkty, takie jak lakier do paznokci, chemikalia, broń i produkty spożywcze, podlegają szczególnym ograniczeniom, zarówno jeśli chodzi o wysyłkę, jak i międzynarodową obsługę celną. Upewnij się, że masz pewność, że możesz bezpiecznie i legalnie sprzedawać i dostarczać swoje produkty docelowym odbiorcom.
Czy istnieje lokalny dostawca? Jeśli zastanawiasz się nad marketingiem swojego produktu wśród lokalnych odbiorców, spójrz, ilu konkurentów oferuje już ten sam produkt, i oceń, na ile realistyczne jest to, że Twój produkt będzie na tyle wyjątkowy, aby przyciągnąć klientów, których potrzeby są już zaspokojone przez uznaną firmę. dostawca.

Ocena żywotności produktu: nie spiesz się

Ten etap w Twojej firmie jest kluczowy, więc nie spiesz się.

Przeprowadź szeroko zakrojone badania, aby upewnić się, że nie skazujesz się na porażkę. Jeśli uda Ci się wykonać trzy opisane tutaj kroki, nie tylko będziesz mieć lepsze pojęcie o prawdopodobieństwie sukcesu, ale jeśli pójdziesz dalej, zrobisz to w strategiczny i odpowiedzialny sposób.

O autorze

Lina jest twórczynią treści w Ecwid. Pisze, aby inspirować i edukować czytelników we wszystkich aspektach handlu. Uwielbia podróżować i biec maratony.

Jak znaleźć Na żądanie Produkty do sprzedaży online