Wszystko, czego potrzebujesz, aby sprzedawać online

Skonfiguruj sklep internetowy w ciągu kilku minut, aby sprzedawać na stronie internetowej, w mediach społecznościowych lub na rynkach.

Oceń żywotność produktu

Jak ocenić żywotność produktu

11 min odczyt

Przed uruchomieniem jakiegokolwiek oparte na produktach biznes, musisz odrobić pracę domową.

Oznacza to upewnienie się, że Twój produkt jest rzeczywiście opłacalny — i warte Twojej inwestycji. Bez tego procesu można by włożyć mnóstwo czasu, pieniędzy i stresu w projekt, który ostatecznie zakończy się niepowodzeniem. I to jest zła wiadomość dla wszystkich.

Jeśli poważnie myślisz o założeniu firmy, nie pomijaj etapu oceny i pamiętaj o dokładnej ocenie opłacalności produktu.

Jak znaleźć Na żądanie Produkty do sprzedaży online

Dowiedz się, jak rozpoznać preferencje klientów i znaleźć popularne produkty, które możesz sprzedawać online lub w sklepie cegła-moździerz sklep.

Proszę wpisać aktualny adres e-mail

Krok pierwszy: przeprowadź badanie rynku

Jeśli tworzyłeś pełny biznesplan, część tego procesu obejmowałaby przeprowadzenie badań rynku. Badania rynku pomagają lepiej zrozumieć rentowność produktu, ponieważ zmuszają do przyjrzenia się istniejącej konkurencji, aktualnym trendom zakupowym proponowanego produktu i wielu innym czynnikom.

Przyjrzyjmy się każdemu z tych elementów z osobna i zastanówmy się, dlaczego są one tak ważne.

Informacje o rynku

W tej części badań rynku przyjrzysz się podaży i popytowi na rynku, na który chcesz wejść, trendom zakupowym i średnim cenom dla Twojego rodzaju produktu. Pomoże Ci to uzyskać duży obraz tego, czego się spodziewać, wchodząc na ten rynek.

Łatwym sposobem na rozpoczęcie przeglądania informacji rynkowych jest użycie Google Planer słów kluczowych narzędzie do pomiaru średniego miesięcznego ruchu związanego z wyszukiwaniem słów kluczowych związanych z Twoim produktem. W poniższym przykładzie możesz zobaczyć, jakie wyniki można uzyskać, badając rynek biżuterii vintage.

Oceń rentowność produktu za pomocą Planera słów kluczowych Google

Jak widać z wyników, liczba wyszukiwań biżuterii vintage jest duża, więc jasne jest, że istnieje zapotrzebowanie w Internecie na tego typu produkty. Oznacza to również, że konkurencja jest duża, więc jeśli zdecydujesz się promować swoje produkty w ten sposób, będziesz potrzebować unikalnego podejścia, które wyróżni Cię z tłumu, oraz agresywnej strategii PPC/SEM.

Trendy rynkowe

Następnie możesz skorzystać z innego narzędzia Google, Google Trends, aby sprawdzić zainteresowanie Twoim produktem w czasie. Chcesz mieć pewność, że wchodzisz na rynek, który jest stabilny lub rośnie, ponieważ oznacza to, że masz większą szansę na sukces.

Wejście na rynki, których popularność spada, może być niebezpieczne, ponieważ wraz ze spadkiem popytu i zainteresowania sprzedaż produktów staje się trudniejsza. Jak widać z raport, „biżuteria vintage” znajduje się na zboczu, co może być czerwoną flagą.

Oceń żywotność produktu za pomocą Trendów Google

Cennik

Teraz będziesz chciał poczuć średni punkt cenowy dla rodzaju produktu, który chcesz sprzedać. Od Etsy ma duży rynek produktów z biżuterią w stylu vintage, proste wyszukiwanie na ich platformie generuje niezłą mieszankę produktów, które pomogą Ci lepiej ocenić, w jakim przedziale cenowym sprzedają się tego typu produkty. Zawęziliśmy wyszukiwanie, koncentrując się na „pierścionkach w stylu vintage” zamiast „biżuterii w stylu vintage”.

W zależności od rodzaju pierścionków vintage, które zamierzasz sprzedać, rozważasz dwa różne punkty cenowe:

  • Niski poziom, modna biżuteria: 10-30 dolarów za sztukę
  • Wysokiej klasy, biżuteria z prawdziwego kamienia: 150-500 dolarów za sztukę

Jeśli już to zrobiłeś oszacował, jaki punkt cenowy będziesz sprzedawać swój produkt, porównaj, jak pasuje on do tych ustaleń. Czy Twój numer jest zbyt wysoki? Za nisko? Czy po dodaniu opłat za sprzedaż i wysyłkę i uwzględnieniu ceny poświęconego czasu nadal zarabiasz? margines?

Liczby odkryte tutaj pomagają zapewnić podstawowe parametry, które Ci pomogą efektywnie cenowo, jeśli reszta twoich badań wskaże opłacalny produkt.

Krok drugi: zdefiniuj swój unikalny kąt

Aby być konkurencyjnym na swoim rynku, potrzebujesz wyjątkowego punktu widzenia, który odróżnia Cię od wszystkich innych istniejących sprzedawców detalicznych. Ten punkt widzenia pomaga kupującemu zdecydować, dlaczego powinien kupić właśnie od Ciebie, a nie od kogoś innego. Nazywa się to czasem Analiza SWOT, co oznacza mocne, słabe strony, szanse i zagrożenia. W każdej kategorii zidentyfikujesz kluczowe elementy pomysłu na produkt.

Silne strony: Jakie są najmocniejsze strony produktu/biznesu, które wyróżniają go na tle konkurencji?

Słabości: W jakich obszarach Twój produkt będzie miał trudności z konkurowaniem z innymi?

Możliwości: Jakie posiadasz sprawdzone zasoby, które stwarzają wyjątkową szansę na sukces produktu?

Zagrożenia: Jakie są kluczowe zagrożenia, które mogą ograniczyć zdolność Twojego produktu do sprzedaży lub odniesienia sukcesu na rynku?

Po zakończeniu analizy SWOT musisz dokładniej określić, w jaki sposób wyróżnisz się na rynku. Jeśli nie oferujesz produktu, który jest całkowicie unikalny i nie można go kupić gdzie indziej, pomyśl o elementach, które mogłyby wyróżnić Twój sklep, takich jak:

  • Istniejącą publiczność, którą masz, za pośrednictwem uznanego bloga, obserwujących na YouTube itp. (Są to potencjalni nabywcy, którzy już Cię znają i ufają).
  • Interesująca historia Twoich produktów, na przykład sposób, w jaki je tworzysz od podstaw.
  • Sprzedaż na dobre: ​​część Twoich dochodów trafia na rzecz organizacji non-profit, która pomaga innym.
  • Ciekawe opakowanie: Oferuje rozpakowywanie doświadczenie, które jest prawie tak fajne, jak sam produkt.
  • Personalizacja, pozwalająca kupującym personalizować swoje zakupy w sposób, w jaki nikt inny tego nie robi.

Ten etap będzie również wymagał dalszych badań z Twojej strony. Przeprowadź szeroko zakrojone wyszukiwanie, aby dowiedzieć się, co robią już Twoi główni konkurenci, aby nie powielać istniejącego elementu. Rób notatki na temat tego, co znajdziesz. Pomoże ci to nie tylko lepiej zrozumieć rynek jako całość, ale także pozwoli ci uzyskać więcej pomysłów na temat tego, co lubisz, a czego nie lubisz w podejściu konkurencji.

Na koniec przetestuj swój pomysł i unikalny punkt widzenia na produkt na małej grupie fokusowej rynek docelowy aby uzyskać ich wstępną informację zwrotną. Powinna to być grupa osób, których jeszcze nie znasz (zdarzają się uprzedzenia i jest to zła wiadomość). Witryny takie jak focusgroup.com or Opinie Google może pomóc Ci przeprowadzić je w kontekście online, aby uzyskać szczerą opinię.

Krok trzeci: Szczegóły produktu

Teraz nadszedł czas, aby przyjrzeć się szczegółom produktu, aby zobaczyć, jak realistyczna jest jego sprzedaż. Szczególnie dla sprzedawców e-commerce nieposiadających fizycznego sklepu może to być niezwykle ważny aspekt żywotności produktu.

Pomyśl o tym: wszystko, co wynika z Twoich dotychczasowych badań, może skłaniać się ku pozytywom, ale jeśli wysyłka Twojego produktu jest trudna i droga, możesz odkryć, że pomysł ten jest całkowicie nierealny.

Oto kilka szczegółów produktu, które należy sprawdzić pod kątem rentowności:

  1. Jaki jest średni koszt wysyłki? Jeśli przedmiot jest duży lub ciężki, możesz ponieść wysokie opłaty za wysyłkę, które w rzeczywistości kosztują więcej niż sam przedmiot. Jeśli rozważasz usługę wysyłkową, np FedEx or DHL, możesz skorzystać z dostępnych na miejscu kalkulatorów kosztów wysyłki, aby sprawdzić, jakie opłaty poniesiesz.
  2. Czy wysyłka produktu jest trudna? Jeśli sprzedajesz przedmiot, który łatwo się psuje lub wymaga intensywnego opakowania, aby nie pękł ani nie uległ uszkodzeniu w drodze do klienta, musisz wziąć pod uwagę dodatkowe koszty pakowania produktu, ubezpieczenie przesyłki i ogólne prawdopodobieństwo od tego, czy bezpiecznie dotrze do klienta w jednym kawałku.
  3. Czy istnieją regulacje dotyczące Twojego produktu? Niektóre produkty, takie jak lakier do paznokci, chemikalia, broń i produkty spożywcze, podlegają szczególnym ograniczeniom, zarówno jeśli chodzi o wysyłkę, jak i międzynarodową obsługę celną. Upewnij się, że masz pewność, że możesz bezpiecznie i legalnie sprzedawać i dostarczać swoje produkty docelowym odbiorcom.
  4. Czy istnieje lokalny dostawca? Jeśli zastanawiasz się nad marketingiem swojego produktu wśród lokalnych odbiorców, spójrz, ilu konkurentów oferuje już ten sam produkt, i oceń, na ile realistyczne jest to, że Twój produkt będzie na tyle wyjątkowy, aby przyciągnąć klientów, których potrzeby są już zaspokojone przez uznaną firmę. dostawca.

Ocena żywotności produktu: nie spiesz się

Ten etap w Twojej firmie jest kluczowy, więc nie spiesz się.

Przeprowadź szeroko zakrojone badania, aby upewnić się, że nie skazujesz się na porażkę. Jeśli uda Ci się wykonać trzy opisane tutaj kroki, nie tylko będziesz mieć lepsze pojęcie o prawdopodobieństwie sukcesu, ale jeśli pójdziesz dalej, zrobisz to w strategiczny i odpowiedzialny sposób.

 

Spis treści

Sprzedawaj online

Dzięki Ecwid Ecommerce możesz łatwo sprzedawać w dowolnym miejscu i każdemu – przez Internet i na całym świecie.

O autorze

Lina jest twórczynią treści w Ecwid. Pisze, aby inspirować i edukować czytelników we wszystkich aspektach handlu. Uwielbia podróżować i biec maratony.

E-commerce, który Cię wspiera

Tak prosty w obsłudze – poradzi sobie nawet z moimi najbardziej technofobicznymi klientami. Łatwy w instalacji, szybki w konfiguracji. Lata świetlne przed innymi wtyczkami sklepowymi.
Jestem pod takim wrażeniem, że poleciłem go klientom mojej witryny i teraz używam go w moim własnym sklepie wraz z czterema innymi, dla których jestem webmasterem. Piękne kodowanie, doskonałe wsparcie na najwyższym poziomie, świetna dokumentacja, fantastyczne filmy instruktażowe. Dziękuję bardzo Ecwid, jesteś rockowy!
Używam Ecwid i uwielbiam samą platformę. Wszystko jest tak uproszczone, że aż szalone. Podoba mi się, że masz różne możliwości wyboru przewoźników i możesz przedstawić tak wiele różnych wariantów. To dość otwarta brama e-commerce.
Łatwy w użyciu, niedrogi (i bezpłatna opcja, jeśli zaczynasz). Wygląda profesjonalnie, wiele szablonów do wyboru. Aplikacja to moja ulubiona funkcja, ponieważ mogę zarządzać sklepem bezpośrednio z telefonu. Gorąco polecam 👌👍
Podoba mi się, że Ecwid był łatwy w uruchomieniu i obsłudze. Nawet dla osoby takiej jak ja, bez zaplecza technicznego. Bardzo dobrze napisane artykuły pomocy. A zespół wsparcia jest moim zdaniem najlepszy.
Biorąc pod uwagę wszystko, co ma do zaoferowania, ECWID jest niezwykle łatwy w konfiguracji. Gorąco polecam! Przeprowadziłem wiele badań i wypróbowałem około 3 innych konkurentów. Po prostu wypróbuj ECWID, a będziesz online w mgnieniu oka.

Twoje marzenia dotyczące e-commerce zaczynają się tutaj

Klikając „Akceptuj wszystkie pliki cookie”, wyrażasz zgodę na przechowywanie plików cookie na swoim urządzeniu w celu usprawnienia nawigacji w witrynie, analizy korzystania z witryny i pomocy w naszych działaniach marketingowych.
Twoja prywatność

Kiedy odwiedzasz dowolną witrynę internetową, może ona przechowywać lub pobierać informacje w Twojej przeglądarce, głównie w formie plików cookie. Informacje te mogą dotyczyć Ciebie, Twoich preferencji lub Twojego urządzenia i są wykorzystywane głównie do tego, aby witryna działała zgodnie z oczekiwaniami. Informacje te zazwyczaj nie umożliwiają bezpośredniej identyfikacji użytkownika, ale mogą zapewnić bardziej spersonalizowane korzystanie z Internetu. Ponieważ szanujemy Twoje prawo do prywatności, możesz nie zezwalać na niektóre rodzaje plików cookie. Kliknij nagłówki różnych kategorii, aby dowiedzieć się więcej i zmienić nasze ustawienia domyślne. Jednakże zablokowanie niektórych rodzajów plików cookie może mieć wpływ na korzystanie z witryny i usług, które jesteśmy w stanie zaoferować. Więcej informacji

Więcej informacji

Niezbędne pliki cookie (zawsze aktywne)
Te pliki cookie są niezbędne do działania witryny i nie można ich wyłączyć w naszych systemach. Zwykle są one ustawiane tylko w odpowiedzi na wykonane przez Ciebie czynności, które stanowią żądanie usług, takie jak ustawienie preferencji prywatności, logowanie lub wypełnianie formularzy. Możesz ustawić przeglądarkę tak, aby blokowała lub ostrzegała Cię o tych plikach cookie, ale niektóre części witryny nie będą wtedy działać. Te pliki cookie nie przechowują żadnych informacji umożliwiających identyfikację osoby.
Ukierunkowane pliki cookie
Te pliki cookie mogą być ustawiane za pośrednictwem naszej witryny przez naszych partnerów reklamowych. Mogą być wykorzystywane przez te firmy do budowania profilu Twoich zainteresowań i wyświetlania odpowiednich reklam w innych witrynach. Nie przechowują bezpośrednio danych osobowych, ale opierają się na jednoznacznej identyfikacji przeglądarki i urządzenia internetowego. Jeśli nie zezwolisz na te pliki cookie, będziesz doświadczać mniej ukierunkowanych reklam.
Funkcjonalne pliki cookie
Te pliki cookie umożliwiają witrynie zapewnienie zwiększonej funkcjonalności i personalizacji. Mogą być one ustawiane przez nas lub przez zewnętrznych dostawców, których usługi dodaliśmy do naszych stron. Jeśli nie zezwolisz na te pliki cookie, niektóre lub wszystkie z tych usług mogą nie działać prawidłowo.
Pliki cookie wydajności
Te pliki cookie pozwalają nam zliczać wizyty i źródła ruchu, dzięki czemu możemy mierzyć i poprawiać wydajność naszej witryny. Pomagają nam dowiedzieć się, które strony są najpopularniejsze i najmniej popularne, a także pozwalają zobaczyć, w jaki sposób odwiedzający poruszają się po witrynie. Wszystkie informacje gromadzone przez te pliki cookie są agregowane i dlatego anonimowe. Jeśli nie zezwolisz na te pliki cookie, nie będziemy wiedzieć, kiedy odwiedziłeś naszą witrynę.