Jak znaleźć producenta dla swojego pomysłu na produkt

21 min odczyt

Wcielenie pomysłu na produkt w życie to ekscytujący, ale i trudny kamień milowy dla każdego przedsiębiorcy.

Podczas gdy wymyślanie pomysłów na produkty i tworzenie planu biznesowego to wielkie osiągnięcia, prawdziwym wyzwaniem jest znalezienie odpowiedniego producenta. Wielu przedsiębiorców, zarówno tych dopiero zaczynających, jak i tych z większym doświadczeniem, często czuje się trochę uwięzionych w tym miejscu, zastanawiając się, gdzie zacząć poszukiwania.

Ten artykuł ma na celu pomóc Ci znaleźć idealne producentów i dostawców. Pod koniec będziesz wyraźnie wiedział, gdzie szukać i jakie pytania zadać.

Wybór pomiędzy producentami krajowymi i zagranicznymi

Jedną z najważniejszych decyzji przy wyborze producenta jest to, czy wybrać partnera krajowego czy zagranicznego. Oto krótki przegląd:

Kraj: Producenci mający siedzibę w Twoim kraju.
Za granicą:Producenci działający poza granicami Twojego kraju.

Kilka lat temu produkcja zagraniczna, szczególnie w Chiny, było iść do wybór. Jednak wraz ze wzrostem lokalnej działalności produkcyjnej, zwłaszcza w USA, masz opcje krajowej produkcji po konkurencyjnych cenach.

Omówmy zalety i wady każdego wyboru:

Producenci krajowi

Wybór krajowego producenta może wiązać się z konkretnymi zaletami i wadami biznesowymi, które różnią się w zależności od kraju.

ZALETY:

Szybsza komunikacja:Komunikacja w ramach tego samego kontekstu kulturowego i językowego może ułatwić wyjaśnienie wymagań dotyczących produktu.
Lepsza kontrola jakości:Producenci krajowi podlegają tym samym przepisom i normom co Ty, co zwiększa prawdopodobieństwo produkcji wysokiej jakości towary.
Szybszy czas wysyłki: Wysyłka krajowa jest szybsza niż import produktów. Oznacza to, że będziesz mieć krótszy czas realizacji i będziesz lepiej przygotowany, aby sprostać wymaganiom klientów.
Niższe koszty wysyłki:Stawki za wysyłkę krajową są zazwyczaj niższe, co może obniżyć całkowite koszty produkcji.
Wartość marki:„Wyprodukowano w [Twój kraj]” może zwiększyć postrzeganą wartość produktu.
Opcje płatności:Większa elastyczność płatności bez opłat celnych.
Uproszczone rozwiązanie prawne:Uzyskanie środków prawnych w przypadku konfliktów jest łatwiejsze.

Wady:

Wyższe koszty pracy: Produkcja towarów w kraju zwykle wiąże się z wyższą ceną ze względu na koszty pracy. Koszty życia w większości krajów zachodnich są znacznie wyższe niż w krajach rozwijających się, takich jak Chiny czy Indie.
Ograniczone opcje: Tylko kilka rodzajów produktów jest wytwarzanych lokalnie. Znalezienie krajowych producentów niektórych produktów może być trudne.
Wyższe minimalne ilości zamówienia:Producenci krajowi mają wyższe koszty ogólne, co sprawia, że istnieje większe prawdopodobieństwo, że będą musieli składać większe zamówienia.
Mała objętość produkcja: Osiągnięcie na dużą skalę Produkcja może być trudna, gdyż wielu krajowych producentów nie jest przygotowanych na produkcję dużych ilości.

Producenci zagraniczni

Produkcja za granicą jest popularnym wyborem dla przedsiębiorców, ponieważ często jest tańsza. Jednak przed wyborem tej opcji należy rozważyć kilka zalet i wad.

Plusy:

Niższe koszty pracy:Główną zaletą produkcji zagranicznej jest niższy koszt pracy. Przekłada się to na niższe koszty produktu, co oznacza, że możesz zwiększyć marżę zysku lub oferować produkty w konkurencyjnych cenach.
Duża grupa dostawców:Wraz ze wzrostem globalnego handlu, w Azji, szczególnie w Chinach, jest teraz ogromna liczba dostawców. Oznacza to, że masz szeroki wachlarz opcji do wyboru.
Łatwość wyszukiwania:Ugruntowane platformy takie jak Alibaba ułatwiają znalezienie renomowanych producentów.
Wysoka jakośćWbrew powszechnemu przekonaniu wielu zagranicznych producentów produkuje wysokiej jakości towary. Dzięki odpowiednim badaniom i komunikacji możesz znaleźć renomowanego dostawcę, który spełnia Twoje standardy jakości.

Wady:

Bariera językowa:Bariery językowe mogą powodować problemy z komunikacją, prowadząc do nieporozumień lub opóźnień. (Chociaż obecnie może to nie być takie trudne, nadal warto o tym pamiętać.)
Dłuższy czas dostawy i wyższe koszty: Produkty wysyłane z zagranicy wymagają więcej czasu i wiążą się z wyższymi kosztami niż wysyłka krajowa. Może to wydłużyć czas realizacji i utrudnić zaspokojenie popytu klientów.
Problemy z percepcjąKlienci mogą uważać, że jakość produktów jest niższa.
Trudniej monitorować jakość produktu:Różnice odległości i czasu mogą utrudniać monitorowanie jakości produktów, co może prowadzić do problemów związanych z wadliwymi lub niskiej jakości towarami.
urząd celny:Importowanie produktów wiąże się z koniecznością załatwienia formalności celnych, co może być czasochłonne i trudnym procesem, jeśli nie zostanie przeprowadzony prawidłowo.
Ograniczona osłona prawna:W przypadku kradzieży własności intelektualnej, oszustwa lub kradzieży możesz nie mieć takich samych zabezpieczeń prawnych, jakie obowiązują w Twoim kraju.

Którego producenta powinieneś wybrać?

Choć istnieją pewne ryzyka, rozpoczęcie współpracy z zagranicznymi producentami może być bardziej ryzykowne opłacalny, szczególnie dla nowych firm. Gdy ustalisz popyt i przepływy pieniężne, możesz rozważyć przejście do producentów premium.

Chiny i Stany Zjednoczone są wiodącymi producentami na świecie (Źródło: Statista)

Jak znaleźć producentów osobiście

Istnieją dwa podejścia do wyszukiwania producentów: tradycyjna metoda polegająca na osobistym spotkaniu się z nimi oraz nowoczesne podejście polegające na wyszukiwaniu ich w Internecie.

Wizyta w zakładach produkcyjnych

Takie podejście nie każdemu może odpowiadać; wymaga ono poświęcenia czasu i pieniędzy na podróżowanie po kraju, a nawet za granicę, aby zapoznać się z ofertami różnych potencjalnych producentów.

Dobrą stroną jest to, że będziesz mógł osobiście zobaczyć ich zakłady i próbki, co naprawdę pomoże zredukować ryzyko w procesie produkcyjnym.

Odwiedzanie lokalnych producentów może być bardziej wykonalne. Jeśli chodzi o wizyty za granicą, odrobina czasu na przygotowanie przygotuje Cię do sukcesu.

Jeśli zamierzasz wejść na rynek chiński, oto sugerowane podejście do nawiązywania kontaktów z lokalnymi producentami:

Zidentyfikuj producentów: Skorzystaj ze stron internetowych wymienionych poniżej, aby sporządzić listę producentów specjalizujących się w Twoim typie produktu.
Utwórz listę skrótów:Skorzystaj z wytycznych podanych w następnej sekcji, aby zadać producentom pytania i zawęzić wybór do zaledwie kilku kandydatów.
Zorganizuj spotkania: Harmonogram osobiście spotkania z wybranymi producentami.
Szukaj pomocy:Jeśli producent nie mówi po angielsku, rozważ zatrudnienie zaufanego lokalnego tłumacza, który pomoże Ci podczas spotkania.
Spotkaj się, oceń, zamknij: Odwiedź producentów, aby ocenić ich obiekty. Jeśli jesteś pod wrażeniem, poproś o kilka próbek przed sfinalizowaniem transakcji.

Uczestnictwo w targach branżowych

Bardziej efektywna alternatywa dla czasochłonne proces opisany powyżej jest uczęszczanie na targi.

Na targach branżowych możesz kontaktować się z setkami producentów jednocześnie, oszczędzając sobie tygodni pracy.

Wielu producentów prezentuje swoje produkty na lokalnych targach, szczególnie w USA. Eliminuje to konieczność podróżowania do innych krajów. Lokalne targi można znaleźć na stronach internetowych, takich jak TSNN.com.

Możesz również sprawdzić katalogi targów, takie jak Internetowa baza danych targów or WydarzeniaEye.

Jak znaleźć producentów online

Jeśli podróżowanie nie wchodzi w grę, nie rób tego martwić się—tam nadal istnieją liczne sposoby na znalezienie wysokiej jakości producentów online. Rozwijający się przemysł importowy stworzył rozległy ekosystem katalogów online, które pomogą Ci znaleźć odpowiedniego producenta.

Oto kilka stron, które pomogą Ci zacząć, w zależności od Twojej lokalizacji docelowej:

Chiny

Alibaba
Alibaba to największy na świecie katalog producentów i dostawców, co pozwoliło firmie osiągnąć pozycję Kapitalizacja rynkowa 288.36 mld dolarów.

Istnieją tysiące Zweryfikowano w Alibaba dostawców o dobrych ocenach wydajności. Możesz także skorzystać z ubezpieczenia handlowego Alibaba, aby zmniejszyć ryzyko. Polecana platforma dla niemal każdej kategorii produktów.

A tak przy okazji, jeśli tworzysz sklep internetowy z Ecwid przez Lightspeed, Można połącz to z AlibabaW ten sposób możesz importować produkty z Alibaby do swojego sklepu Ecwid i sprzedawać je jako swoje własne.

Oznacza to, że nie musisz kupować produktów od dostawców z wyprzedzeniem. Kiedy klient składa zamówienie w Twoim sklepie Ecwid, dostawca zajmuje się jego realizacją. To podejście jest idealne do testowania nowych produktów bez znacznych początkowych wydatków.

Globalne Źródła
Globalne Źródła — lub GS—jest Najbliższy konkurent Alibaby. Nie ma gwarancji handlu, ale otrzymujesz obszerne oceny i pomoc przy zamówieniu. Zalecane, jeśli nie możesz znaleźć niczego na Alibabie (bardzo mało prawdopodobne).

Wyprodukowano w Chinach
Made in China zajmuje się głównie większymi przedmiotami i oferuje kontrolę jakości oraz możliwości raportowania. Zalecany głównie do produktów i części przemysłowych.

Europie

Europejska scena produkcyjna ożywia się, choć jest to dalekie od skali, na jaką działają Chiny. Jeśli znajdujesz się na kontynencie i chcesz produkować lokalnie, tutaj możesz znaleźć pomoc:

Wszystko.biz
Jedna z popularniejszych platform łączących kupujących i sprzedających. Dostępna w różnych językach i obecna w niemal każdym kraju europejskim.

EuroPages
A Tylko w Europie B2B e-commerce platforma do wyszukiwania partnerów produkcyjnych. Baza danych około 2 600 000 firm, głównie z krajów europejskich.

USA

Stany Zjednoczone nadal są światowym liderem drugi największy producent, z Produkcja przemysłowa w 2021 r. wyniosła 2.5 biliona dolarów. Jeśli chcesz produkować na terenie kraju, tu znajdziesz pomoc:

MakersRow
MakersRow nazywa siebie „domem amerykańskiej produkcji”. Posiada bazę danych tysięcy fabryk i zgrabne narzędzia wyszukiwania, aby znaleźć zarówno gotowe produkty, jak i części.

ThomasNet
Internetowa wersja publikacji fizycznej (Thomas Register), ThomasNet, wymienia ponad 500,000 XNUMX dostawców komercyjnych i przemysłowych. To także świetne miejsce do znalezienia projektantów przemysłowych i modelarzy CAD. Pomyśl o tym jak o Żółtych Stronach, ale dla dostawców.

Inne kraje

Oprócz powyższych istnieje jeszcze kilka innych platform, z których możesz skorzystać:

IndiaMart
Indyjska wersja Alibaby jest najlepsza w zakresie zaopatrzenia w odzież, chemikalia i artykuły medyczne materiały—produkt kategorie, w których Indie przodują.

Klucz handlowy
Duży rynek B2B łączący dostawców z nabywcami. Silnie skoncentrowany na krajach azjatyckich, szczególnie Indiach, Chinach, Pakistanie, Tajwanie, Malezji i Bangladeszu.

MFG
Kompleksowy katalog producentów z ponad kilkunastu krajów, idealny dla tych, którzy poszukują niestandardowej produkcji specjalistycznych lub wyjątkowych, robione na zamówienie produktów.

Rozważanie Dropshippingu jako alternatywy

Dropshipping to atrakcyjny model dla przedsiębiorców, którzy nie chcą zarządzać zapasami.

Oto jak to działa:

Tworzysz sklep internetowy (np. z Ecwid) i zsynchronizuj go z wybraną przez siebie platformą dropshippingową.
Klient składa zamówienie na Twojej stronie.
Zamówienie jest wysyłane do Twojego dostawcy dropshippingowego w celu zapakowania i dostarczenia.
Dostawca wysyła przesyłkę bezpośrednio do Twojego klienta.

Popularne metody dropshippingu obejmują:

Odsprzedaż produktów — Współpracuj z dostawcami, takimi jak Sprzedaż hurtowa2B or Synchronizuj.
Druk na żądanie — Korzystaj z usług takich jak Wydrukowano w celu personalizacji towarów.

Ecwid bezproblemowo integruje się z różnymi dostawcami dropshippingu zlokalizowanymi w Chinach, USA i Europie, umożliwiając szybki import produktów i automatyzację zamówień. Sprawdź wszystkie opcje dropshippingu obsługiwane przez Ecwid.

Importowanie produktów dropshippingowych do sklepu Ecwid

Jeśli masz konkretny pomysł na produkt, który chcesz wyprodukować, dropshipping może nie być dla Ciebie najlepszą opcją. Jest on bardziej odpowiedni dla resellerów lub osób sprzedających standardowe produkty z niestandardowymi projektami (kubki, koszulki, plakaty, torby, itp.)

Jak wybrać właściwego producenta?

Do tej pory powinieneś mieć dużą listę potencjalnych partnerów produkcyjnych. Jednak nadal nie zajęliśmy się jeszcze najtrudniejszą częścią — wyborem odpowiedniego producenta z tej listy kandydatów.

Wielu producentów obiecuje cuda, ale nie dostarcza wyników. Ważne jest, aby odfiltrować niska jakość kandydatów i wybierz partnera, z którym będziesz mógł współpracować długoterminowo.

Oto krok po kroku przewodnik po ocenie producentów.

Krok 1: Zadaj właściwe pytania

Rozpocznij proces oceny, wysyłając te pytania pocztą elektroniczną do producenta, zanim przeprowadzisz dalsze dochodzenie.

Ilu mają pracowników? Ile sprzętu posiadają, jeśli sami produkują produkty? Jaka jest ich roczna produkcja? Renomowany producent chętnie udzieli Ci takich informacji.
W jakiej dziedzinie produkcji się specjalizują? Lepiej jest współpracować z producentami, którzy mają ugruntowaną pozycję na rynku w konkretnej kategorii produktów.
Jaki jest profil ich typowych klientów? Jeśli pracują głównie z wielomilionowe firmy, mogą nie poświęcać ci tyle uwagi, ile potrzebujesz.
Czy kiedykolwiek wyprodukowali produkty podobne do Twoich? Pomoże Ci to ocenić ich doświadczenie w dostarczaniu Twojego typu produktu.
Jaki jest ich wewnętrzny proces zapewnienia jakości? W jaki sposób gwarantują, że produkty są wytwarzane zgodnie ze specyfikacją?

Są to standardowe pytania, na które odpowiedziałby każdy producent wysokiej jakości produktów. Jeśli się wahają lub odmawiają odpowiedzi, skreśl ich z listy.

Krok 2: Poproś o próbki

Następnym krokiem jest poproszenie o próbki, najlepiej produktu podobnego do Twojego. Większość renomowanych dostawców jest skłonna dostarczyć kilka próbek bez dodatkowych kosztów.

Producent, który nie chce wysłać produktów wartych kilka dolarów, raczej nie będzie dobrym dostawcą. długoterminowy partner.
Kiedy prosisz o próbki, dobrym pomysłem jest również zadanie następujących pytań:

Gdzie znajduje się ich fabryka? Będzie to miało wpływ na czas wysyłki.
Jaki jest ich proces wysyłki? Czy współpracują z firmami logistycznymi?
Czy mogą pomóc w odprawie celnej?

Po otrzymaniu próbek oceń ich jakość i spójność. Jeśli nie spełniają Twoich standardów, usuń tego producenta z listy. Jeśli spełniają Twoje kryteria, przejdź do następnego kroku.

Krok 3: Należyta staranność

Zanim przejdziesz do etapu negocjacji, wykonaj należytą staranność i dowiedz się o firmie jak najwięcej.

Oto kilka sposobów, jak możesz to zrobić:

Referencje
Poproś o co najmniej pięć referencji od producenta, najlepiej od obecnych klientów. Najlepiej, aby referencje pochodziły od firm o podobnej wielkości lub kategorii do Twojej, ponieważ zapewni to bardziej trafne spostrzeżenia.

Skontaktuj się z tymi referencjami, aby dowiedzieć się o ich doświadczeniach z producentem, zarówno pozytywnych, jak i negatywnych. Jeśli to możliwe, kup ich produkt, aby ocenić jakość z pierwszej ręki.

Oceny i certyfikaty
Większość producentów utrzymuje obecność na głównych rynkach Platformy B2B. Przejrzyj ich profile online i z czasem sprawdź ich oceny. Zanotuj wszelkie nadmiernie negatywne opinie. Zwróć uwagę na inne wskaźniki jakości, takie jak lata działalności, łączna liczba transakcji i certyfikaty (jeśli istnieją).

Wyszukiwanie online
Na koniec wyszukaj nazwę producenta w Internecie. Jeśli natrafisz na raporty na RipoffReport, alerty o oszustwach lub negatywne recenzje, zachowaj ostrożność.

Krok 4: Przegląd i zamówienie

Po ukończeniu kroku nr 3 powinieneś zawęzić swoje opcje do zaledwie kilku producentów. W tym momencie decyzja opiera się głównie na wyborze tego, który oferuje najlepszą wartość.

Zanim rozpoczniesz negocjacje, upewnij się, że posiadasz następujące informacje:

Wymogi dokumentacyjne: Prawie każdy producent wymaga zarówno szczegółowego rysunku 2D, jak i modelu CAD 3D. Zapytaj, czy oferują pomoc w procesie projektowania, ponieważ wielu producentów ma w domu dostępne zespoły projektowe.
Warunki i wymagania: Zapytaj o minimalną ilość zamówienia (MOQ), czas realizacji i warunki płatności, ponieważ te czynniki znacząco wpływają na wybór producenta. Zazwyczaj niższa na jednostkę cena odpowiada wyższemu MOQ.

Jak zlecić produkcję produktu?

Teraz, gdy wybrałeś fabryki, z którymi chcesz współpracować, czas rozpocząć produkcję i zobaczyć, kto może wyprodukować Twój produkt po uczciwej cenie.

Wyślij prototyp. W tym momencie powinieneś już wiedzieć, jakie komponenty będą Ci potrzebne, jakie materiały i metody, jaki jest rozmiar/popyt rynku, a także jaki jest koszt części i Cena detaliczna. Daj sobie od sześciu do 12 miesięcy na wykonanie prototypu za granicą.
Poproś fabrykę i/lub osobę kontaktową o podpisanie umowy o zachowaniu poufności. Umowa NDA nie gwarantuje, że Twój produkt będzie całkowicie chroniony przed naśladowcami, ale jest to poziom ochrony prawnej, który określa poziom Twoich oczekiwań w stosunku do fabryk, z których rozważasz skorzystanie.
Poproś o wycenę kosztów. Uzyskaj osobne wyceny dla wolumenów większych i niższych od wolumenu docelowego. Pomoże Ci to przewidzieć koszty w przypadku skoków/spadków sprzedaży. Kiedy już będziesz miał wyceny, czas udać się do stołu negocjacyjnego i wynegocjować umowę.
Złóż zamówienie. Będziesz musiał zapłacić część należnego salda, zanim fabryka rozpocznie produkcję. W zależności od czasu realizacji, możesz otrzymać gotowy produkt w ciągu kilku tygodni.

Jak zbudować relację z producentem

Rozpoczęcie partnerstwa zaczyna się od wyprodukowania produktu. W idealnym przypadku powinno ono stać się długą, produktywną i stabilną relacją.

Niezależnie od tego, jak profesjonalni są Twoi producenci, powinieneś być w stanie zarządzać nimi, aby dotrzymywać terminów i uzyskać pożądaną jakość produktu. W przeciwnym razie możesz znaleźć się w sytuacji, w której będziesz szukał producenta w kółko. Poniżej wyjaśnimy, jak temu zapobiec.

Komunikuj się regularnie

Niezależnie od tego, czy wybierzesz producenta zagranicznego, czy lokalnego, fabryka będzie poza witryną w obu przypadkach. Oznacza to, że Twój producent nie będzie w stanie samodzielnie śledzić nagłych zmian w Twoich celach lub codziennych czynnościach. Zaangażuj się w produkcję, aby pozostać na tej samej stronie ze swoim partnerem.

Zwróć uwagę na stronę prawną

Nawet jeśli jesteście partnerami od lat, nie powinniście polegać na ustnych umowach. Prowadź zapisy każdej zmiany w umowie w formie pisemnej. Jeśli chcesz omówić, jak wyprodukować nowy produkt z tą samą fabryką, pomyśl o zawarciu osobnej umowy.

Bądź uprzejmy i profesjonalny

Kiedy produkujesz swój pomysł, działasz jako klient, pozostając jednocześnie właścicielem firmy. Masz przywileje, więc łatwo jest być szefem. Pamiętaj, że Twój producent ma własne potrzeby, problemy i cele, więc przestrzegaj ustaleń, dokonuj płatności na czas i komunikuj się uprzejmie.

Najważniejsze informacje dotyczące wyboru producenta

Znalezienie producenta, który może dostarczyć wysokiej jakości terminowa dostawa produktów i usług to jedna z najtrudniejszych części prowadzenia biznesu, ale jest też kluczowa dla sukcesu.

Poświęć czas na znalezienie odpowiedniego partnera produkcyjnego i zastosuj się do powyższych wskazówek, aby ułatwić sobie te poszukiwania.
Wybierz, gdzie chcesz produkować — w kraju czy za granicą.
Jeśli to możliwe, spotykaj się z producentami osobiście, np. na targach branżowych.
Skorzystaj z katalogów takich jak Alibaba, aby wyszukać producentów w Internecie.
Zanim zdecydujesz się na partnera produkcyjnego, zadawaj szczegółowe pytania biznesowe i doprowadź do należytej staranności.

Sprzedawaj online

Dzięki Ecwid Ecommerce możesz łatwo sprzedawać w dowolnym miejscu i każdemu – przez Internet i na całym świecie.

Rozpocznij

Przygotowanie do uruchomienia

Październik 10, 2024

O autorze

Anastasia Prokofieva jest autorką treści w Ecwid. Pisze o marketingu i promocji online, dzięki którym codzienność przedsiębiorców staje się łatwiejsza i bardziej satysfakcjonująca. Ma także słabość do kotów, czekolady i domowego przygotowywania kombuchy.