Po miesiącach burzy mózgów i tworzenia pomysłów w końcu masz pomysł na produkt i biznesplan dotyczący jego wprowadzenia na rynek. Najpierw poklep się po plecach — stworzenie pomysłu na produkt to ciężka praca!
Następnym krokiem będzie przekształcenie tego pomysłu w rzeczywistość.
Niestety, tam jest najwięcej
Dlatego przygotowaliśmy ten post, aby pomóc Ci znaleźć odpowiedni producentów i dostawców. Kiedy już przez to przejdziesz, będziesz wiedział dokładnie, gdzie szukać producentów i jakie pytania im zadać.
Jakiego producenta wybrać – krajowego czy zagranicznego?
Jedną z pierwszych ważnych decyzji, jakie musisz podjąć, szukając producenta, jest wybór pomiędzy producentem krajowym a producentem zagranicznym. Definicje są dość proste:
- Krajowy: Do tej kategorii należy każdy producent wytwarzający produkty w Twoim kraju.
- Overseas: Producenci wytwarzający produkty poza granicami kraju byliby klasyfikowani jako producenci „zagraniczni”.
Jeszcze kilka lat temu był to łatwy wybór: większość produktów nie była nawet produkowana lokalnie. Jeśli trzeba było coś zrobić, zwykle trzeba było wyjechać za granicę Chiny.
To się zmieniło w ciągu ostatnich kilku lat. Lokalny wzrosła aktywność produkcyjna, szczególnie w USA. Obecnie niektóre produkty krajowych producentów można kupić po stosunkowo przystępnych cenach.
Wybór nadal nie jest
Producenci krajowi
ZALETY
W zależności od kraju, wybór krajowego producenta oferuje różne Zalety dla niektórych firm:
- Szybsza i łatwiejsza komunikacja bez problemów kulturowych
- Produkty wytwarzane lokalnie mogą mieć wyższą postrzeganą wartość marki. Na przykład konsumenci prawdopodobnie zapłacą więcej za produkty „wyprodukowane w Ameryce”.
- Wysyłka jest szybsza i tańsza
- Więcej opcji płatności
- Żadnych opłat celnych
- Mniejsze ryzyko kradzieży własności intelektualnej
- Możliwość sprawdzenia producenta i jakości produktu
osobiście - W przypadku konfliktów łatwiej jest skorzystać ze środków prawnych.
Wady
Jednak to nie tylko słońce i róże. Jest kilka dużych niedogodności do wyboru także krajowych producentów:
- Koszty produkcji i pracy są znacznie wyższe.
- Bardzo mało
typy produktów są faktycznie robione lokalnie. Szczególnie trudno jest znaleźć krajowych producentówmało zaawansowany technologicznie produktów. - Osiągnięcie skali może nie być możliwe, ponieważ wielu krajowych producentów nie jest przystosowanych do produkcji na dużą skalę – nie powinno to jednak stanowić problemu dla większości przedsiębiorców.
Producenci zagraniczni
ZALETY
Kiedy myślisz o producencie „zagranicznym”, prawdopodobnie myślisz o Chinach. „fabryka świata” może sprawić, że Twój produkt będzie po wyjątkowo niskich cenach przy stosunkowo wysokiej jakości. Oto niektóre zalety wyjazdu za granicę:
- Niskie koszty
- Możliwość uzyskania wysokiej jakości – pod warunkiem, że jesteś skłonny zapłacić cenę.
- Możesz wybierać spośród szerokiej gamy producentów o różnej jakości. Zarówno iPhone'y, jak i kiepski Dollar Store
bibeloty są produkowane w Chinach. - Łatwo znaleźć dobrych producentów na uznanych platformach, takich jak Alibaba.
Wady
Pomimo niskich kosztów, wyprodukowanie produktu za granicą wiąże się z całą listą wad. Niektóre z nich to:
- Klienci mogą postrzegać produkt jako produkt niższej jakości; może mieć wpływ na wartość Twojej marki
- Duże ryzyko kradzieży adresu IP, zwłaszcza w przypadku innowacyjnych produktów
- Problemy komunikacyjne w zakresie języka i kultury (choć sytuacja stopniowo się poprawia)
- Nie jest łatwo zweryfikować producenta lub jakość produktu
- Czasy i koszty wysyłki są znacznie wyższe w porównaniu do producentów krajowych
- Będziesz musiał uporać się z odprawą celną (choć większość doświadczonych producentów chętnie Cię poprowadzi)
- Niewielkie lub żadne środki prawne w przypadku oszustwa lub kradzieży.
Nasze zalecenie
Pomimo ryzyka, jest to o wiele więcej
To dotyczy debaty krajowej i zagranicznej, ale jak właściwie znaleźć producentów? Poniższa sekcja Ci w tym pomoże.
Przeczytaj także: Czy powinieneś wytwarzać, wytwarzać, sprzedawać hurtowo czy wysyłać swój produkt?
Gdzie znaleźć producentów?
Wyszukiwanie producentów można przeprowadzić na dwa sposoby: tradycyjny sposób osobistego spotkania z producentami lub wyszukania ich w Internecie.
Poniżej przyjrzymy się obu tym podejśćom.
Osobiście wyszukiwanie producenta
To podejście „z butami na ziemi” nie jest dla wszystkich — będziesz musiał poświęcić zarówno czas, jak i pieniądze, aby podróżować do nowego kraju i sprawdzić dziesiątki potencjalnych producentów. Jednakże otrzymasz
To, że możesz poznać inny kraj i kulturę, jest tylko dodatkowym bonusem.
Jeśli kierujesz reklamy na Chiny, oto zalecany proces spotykania się z lokalnymi producentami:
- Znajdź producentów: Korzystając z witryn wymienionych poniżej, utwórz listę producentów, którzy zajmują się Twoim
typ produktu. - Utwórz krótką listę: Postępuj zgodnie ze wskazówkami zawartymi w następnej sekcji, aby zadawać producentom pytania i eliminować wszystkich oprócz kilku kandydatów.
- Umawiaj spotkania: Umów się na spotkanie z producentami znajdującymi się na krótkiej liście
osobiście. - Uzyskać pomoc: Jeśli producent nie mówi po angielsku, zatrudnij godnego zaufania lokalnego tłumacza, który poprowadzi Cię przez spotkanie. Nie wahaj się dopłacić za rekomendowany kontakt poprzez LinkedIn.
- Poznaj, zbadaj, zamknij: Poznaj producentów i sprawdź ich urządzenia. Jeśli jesteś zadowolony, poproś o kilka próbek przed sfinalizowaniem transakcji.
Alternatywa dla tego
- Lokalne targi: Wielu chińskich producentów wystawia swoje produkty na lokalnych targach, szczególnie w USA. Oszczędza to kłopotów z podróżowaniem aż do Chin. Lokalne targi można znaleźć w witrynie takiej jak TSNN.com
- Targi w Chinach: W Chinach niemal codziennie odbywają się targi. ChinaExhbition.com śledzi najważniejsze programy i branżę docelową. Targi Kantońskie, Międzynarodowe Targi Przemysłu w Chinach, Chińskie Targi Elektroniki itp. to jedne z najważniejszych targów w kraju, w których biorą udział tysiące wystawców.
Szukaj w Internecie
Jeśli nie uda Ci się dotrzeć za granicę, nie martw się — nadal istnieje wiele sposobów na znalezienie wysokiej jakości producentów w Internecie. Dzięki kwitnącej scenie importu istnieje ogromny ekosystem katalogów online, które pomogą Ci znaleźć producenta.
W zależności od lokalizacji docelowej oto kilka witryn, z których możesz skorzystać na początek:
Chiny
Alibaba.com
Alibaba to największy na świecie katalog producentów i dostawców — fakt, który doprowadził spółkę do kapitalizacji rynkowej wynoszącej 0 miliardów dolarów. Są tysiące
GlobalSources.com
Źródła globalne — lub GS
Wyprodukowano w Chinach.com
Made in China zajmuje się głównie większymi przedmiotami i oferuje kontrolę jakości oraz możliwości raportowania. Zalecany głównie do produktów i części przemysłowych.
Oprócz powyższych trzech witryn istnieje również wiele grup LinkedIn, do których możesz się zwrócić, aby znaleźć producenta w swojej branży. Kilka, od których możesz zacząć, to China Sourcing i China Sourcing Forum.
Europie
Europejska scena produkcyjna ożywia się, choć jest to dalekie od skali, na jaką działają Chiny. Jeśli znajdujesz się na kontynencie i chcesz produkować lokalnie, tutaj możesz znaleźć pomoc:
Wszystko.biz
Jedna z najpopularniejszych platform łączących kupujących i sprzedających. Dostępny w ponad 24 językach i obecny w prawie każdym kraju europejskim.
EuropaPages.com
A
USA
Stany Zjednoczone faktycznie pozostają drugim co do wielkości producentem na świecie, z produkcją przemysłową w 2010 r. wynoszącą ok 1,696.7 miliardów dolarów. Jeśli chcesz produkować na terenie kraju, tu znajdziesz pomoc:
MakersRow.com
MakersRow nazywa siebie „ojczyzną amerykańskiej produkcji”. Posiada bazę danych ponad 7,000 XNUMX fabryk i przejrzyste narzędzia wyszukiwania umożliwiające znalezienie gotowych produktów i części.
ThomasNet.com
W internetowej wersji publikacji fizycznej (Thomas Register) ThomasNet zawiera listę ponad 700,000 XNUMX dostawców w USA i Kanadzie. Jest to również świetne miejsce do znalezienia projektantów przemysłowych i modelarzy CAD. Pomyśl o tym jak o żółtych stronach, ale dla dostawców.
Pozostałe
Oprócz powyższych istnieje jeszcze kilka innych platform, z których możesz skorzystać:
IndiaMart.com
Indyjska wersja Alibaba. Najlepsze do pozyskiwania odzieży, chemikaliów i artykułów medycznych — kategorie produktów, w których przodują Indie.
TradeKey.com
Duży rynek B2B umożliwiający łączenie dostawców z nabywcami. Koncentruje się głównie na krajach azjatyckich, zwłaszcza Indiach, Chinach, Pakistanie, Tajwanie, Malezji i Bangladeszu.
MFG.com
Duży katalog producentów z kilkunastu krajów. Oferuje silne funkcje wyszukiwania, chociaż nie ma silnych
Jak wybrać odpowiedniego producenta?
Do tej pory powinieneś mieć dużą listę potencjalnych partnerów produkcyjnych. Jednak nadal nie zajęliśmy się jeszcze najtrudniejszą częścią — wyborem odpowiedniego producenta z tej listy kandydatów.
Wielu producentów obiecuje światu, ale nie dostarcza wyników. Wyeliminowanie jest niezwykle istotne
Oto
Krok 1: Zadawaj właściwe pytania
Rozpocznij proces oceny, zadając producentowi te pytania. Zrób to za pośrednictwem poczty elektronicznej, zanim dokonasz jakiejkolwiek innej analizy due diligence:
- Ilu mają pracowników i maszyn? Jaka jest ich roczna wielkość produkcji? Każdy legalny producent z przyjemnością udzieli Ci tych informacji.
- Jaka jest ich wiedza w zakresie produkcji? Najlepiej współpracować z producentami, którzy udowodnili, że są specjalistami w danej kategorii produktów.
- Jaki jest profil ich typowych klientów? Jeśli zajmują się tylko
wielomilionowe biznesy dolarowe, mogą nie poświęcić ci wystarczającej uwagi. - Czy kiedykolwiek wyprodukowali produkty podobne do Twoich? Dzięki temu dowiesz się, czy mają oni doświadczenie w wysyłce Twojego zamówienia
typ produktu. - Jaki jest ich wewnętrzny proces jakości? W jaki sposób zapewniają, że produkty są wytwarzane zgodnie ze specyfikacją?
Są to standardowe pytania, na które odpowiedziałby każdy producent wysokiej jakości produktów. Jeśli się wahają lub odmawiają odpowiedzi, skreśl ich z listy.
Krok 2: Poproś o próbki
Następnym krokiem powinno być poproszenie o próbki, najlepiej podobne
Kiedy prosisz o próbki, dobrze jest zadać im również następujące pytania:
- Gdzie znajduje się ich fabryka? Będzie to miało wpływ na czas wysyłki.
- Jaki jest ich proces wysyłki? Czy współpracują z firmami logistycznymi?
- Czy mogą pomóc w odprawie celnej?
Po otrzymaniu próbek sprawdź je pod kątem jakości i konsystencji. Jeśli nie spełniają Twoich standardów, skreśl producenta z listy. Po przejściu producentów przejdź do następnego kroku.
Krok 3: Należyta staranność
Zanim przejdziesz do etapu negocjacji, wykonaj należytą staranność i dowiedz się o firmie jak najwięcej.
Oto kilka sposobów, jak możesz to zrobić:
Referencje
Poproś producenta o co najmniej 5 referencji. Najlepiej, żeby byli to obecni klienci. Jeśli są to firmy podobnej wielkości i/lub kategorii jak Twoja, tym lepiej.
Zadzwoń do tych referencji i zapytaj, co jest dobre, a co złe w przypadku producenta. Jeśli to możliwe, spróbuj kupić ich produkt, aby samemu sprawdzić ich jakość.
Oceny i certyfikaty
Większość producentów utrzymuje obecność na głównych rynkach Platformy B2B. Przejrzyj ich profile online i z czasem sprawdź ich oceny. Zanotuj wszelkie nadmiernie negatywne opinie. Zwróć uwagę na inne wskaźniki jakości, takie jak lata działalności, łączna liczba transakcji i certyfikaty (jeśli istnieją).
Wyszukiwanie online
Na koniec wyszukaj producenta według nazwy w Internecie. Jeśli zobaczysz jakiekolwiek raporty na temat RipoffReport, ostrzeżenia o oszustwach lub negatywne recenzje, zachowaj ostrożność.
Krok 4: Przejrzyj i zamów
Po kroku 3 powinieneś mieć do wyboru zaledwie kilku producentów. Obecnie chodzi głównie o wybranie kogoś, kto wykona tę pracę za najlepszą cenę. Przed rozpoczęciem negocjacji musisz wiedzieć, co następuje:
- Wymogi dokumentacyjne: Prawie każdy producent poprosi o szczegółowy rysunek 2D i model 3D CAD. Zapytaj, czy mogą Ci pomóc w procesie projektowania (wielu producentów ma zespoły ds
w domu projektanci). - Warunki i wymagania: Zapytaj o minimalną wielkość zamówienia (MOQ), czas realizacji i warunki płatności. Będzie to miało duży wpływ na wybór producenta. Zazwyczaj im niższy
na jednostkę cena, tym wyższe MOQ.
Jak uzyskać wytworzony produkt?
Teraz, gdy wybrałeś fabryki, z którymi chcesz współpracować, czas rozpocząć produkcję i zobaczyć, kto może wyprodukować Twój produkt po uczciwej cenie.
- Wyślij prototyp. W tym momencie powinieneś wiedzieć, jakich komponentów będziesz potrzebować, jakich materiałów i metod, a także wielkość rynku/popyt, a także koszt części i Cena detaliczna. Daj sobie od sześciu do 12 miesięcy na wykonanie prototypu za granicą.
- Poproś fabrykę i/lub osobę kontaktową o podpisanie umowy o zachowaniu poufności. Umowa NDA nie gwarantuje, że Twój produkt będzie całkowicie chroniony przed naśladowcami, ale jest to poziom ochrony prawnej, który określa poziom Twoich oczekiwań w stosunku do fabryk, z których rozważasz skorzystanie.
- Poproś o wycenę kosztów. Uzyskaj osobne wyceny dla wolumenów większych i niższych od wolumenu docelowego. Pomoże Ci to przewidzieć koszty w przypadku skoków/spadków sprzedaży. Kiedy już będziesz miał wyceny, czas udać się do stołu negocjacyjnego i wynegocjować umowę.
- Złóż zamówienie. Będziesz musiał zapłacić część należnego salda, zanim fabryka rozpocznie produkcję. W zależności od czasu realizacji, gotowy produkt możesz otrzymać w ciągu kilku tygodni!
Jak zbudować zdrową relację z producentem
Uzyskanie produktu to moment, w którym rozpoczyna się partnerstwo. Idealnie byłoby, gdyby był to długi, produktywny i stabilny związek. Niezależnie od tego, jak profesjonalni są Twoi producenci, powinieneś być w stanie zarządzać nimi, aby dotrzymać terminów i uzyskać pożądaną jakość produktu. W przeciwnym razie możesz ciągle szukać producenta. Poniżej wyjaśnimy, jak temu zapobiec.
Komunikuj się regularnie
Niezależnie od tego, czy wybierzesz producenta zagranicznego, czy lokalnego, fabryka będzie
Pamiętaj o stronie prawnej
Nawet jeśli jesteście partnerami od lat, nie powinniście polegać na ustnych porozumieniach. Prowadź rejestr wszelkich zmian w umowie w formie pisemnej. Jeśli chcesz omówić sposób wytwarzania nowego produktu w tej samej fabryce, pomyśl o podpisaniu osobnej umowy.
Bądź miły
Kiedy Twój pomysł zostanie zrealizowany, zachowujesz się jak klient, pozostając właścicielem firmy. Masz przywileje, więc łatwo jest być apodyktycznym. Pamiętaj, że Twój producent ma swoje potrzeby, problemy i cele, dlatego przestrzegaj ustaleń, terminowo płać i komunikuj się grzecznie.
Podsumowanie
Teraz wiesz, jak uzyskać produkt. Dowiedz się, jak znaleźć producenta, który może dostarczyć
Najważniejsze informacje:
- Najlepiej jest początkowo wytwarzać produkt za granicą, najlepiej w Chinach.
- Jeśli możesz, pojedź do Chin i spotkaj się z producentami
osobiście. - Skorzystaj z katalogów takich jak Alibaba, aby wyszukać producentów w Internecie.
- Zanim zdecydujesz się na partnera produkcyjnego, zadawaj szczegółowe pytania biznesowe i doprowadź do należytej staranności.
- Dostawca, producent, sprzedawca i dystrybutor: definicje i różnice
- Jak znaleźć dystrybutorów swojego produktu
- Jak znaleźć producenta swojego pomysłu na produkt
- Gdzie znaleźć dostawcę hurtowego dla swojego sklepu internetowego
- Nauka kontaktowania się z dostawcami podczas zakładania firmy
- Jak znaleźć odpowiedniego dostawcę na AliExpress
- Jak wybrać producenta odzieży
- Znalezienie odpowiedniego producenta mebli
- Jak wybrać dostawców tworzyw sztucznych
- Kontakt z producentami kosmetyków
- Jak znaleźć najlepszych producentów zabawek
- Kim są producenci marek własnych
- Jak nakłonić firmy do bezpłatnego przesłania narzędzi (próbek).
- Zrozumienie Kodeksu postępowania dostawcy
- Jak ocenić wydajność dostawcy
- Strategie zarządzania relacjami z dostawcami
- Jak być dobrym dystrybutorem
