Jak znaleźć produkty do sprzedaży online

15 min odczyt

Na przestrzeni lat świat handlu detalicznego był świadkiem dramatycznego wzrostu liczby upadłości. The COVID-19 pandemia jeszcze bardziej pogorszyła sytuację. Ale ten wzorzec ma dobrą stronę: ciągłe przechodzenie do handlu elektronicznego. Bardziej tradycyjni sprzedawcy detaliczni zostali zmuszeni do przejścia do Internetu ze względu na niższe koszty początkowe i większą elastyczność. Z drugiej strony oznacza to, że krajobraz wyszukiwania staje się z każdym dniem coraz bardziej konkurencyjny.

Wynik? Rozpoczęcie działalności w Internecie staje się coraz trudniejsze. Z wyjątkiem oczywiście tego, że znasz się na rzeczy! W tym artykule dowiesz się, jak znaleźć produkty sprzedawać online aby zoptymalizować swoje szanse na skuteczną sprzedaż. W obliczu ogromnych oczekiwań konsumentów dotyczących szybkiej wysyłki i natychmiastowej satysfakcji oraz przesycenia wielu rynków produktowych szeroką gamą towarów opcje- jak możesz penetrować i rozwijać się niezależnie od tego?

Twoja umiejętność wyboru odpowiedniego produktu będzie miała wpływ na wszystko w Twojej firmie e-commerce, niezależnie od tego, czy będzie to logo, branding, projektowanie stron internetowych, realizacja zamówień, a nawet rozpakowywanie.

Jak sprzedawać produkty w Internecie

Gdybyśmy próbowali wymyślić dobry pomysł, nie bylibyśmy w stanie wpaść na dobry pomysł. Trzeba po prostu znaleźć rozwiązanie problemu w swoim własnym życiu. Brian Chesky, Współzałożyciel z Airbnb

Sprawdzonym sposobem na osiągnięcie sukcesu w e-commerce jest rozpoczęcie pracy nad odpowiednim produktem. W dzisiejszych czasach łatwo jest znaleźć idealną platformę do przeprowadzania transakcji e-commerce i tutaj pojawia się Ecwid ze swoimi niesamowicie konfigurowalnymi rozwiązaniami e-commerce, które pomogą Ci osiągnąć wielki sukces w grze sprzedaży online.

Równie ważne jest jednak, aby Twój produkt był w stanie rozwiązać konkretny problem docelowej grupy odbiorców. Inaczej mówiąc, musi być wyjątkowy, w określonej niszy, zaspokajać pragnienia i mieć niezwykły potencjał brandingowy.

Obecnie krajobraz Internetu bardziej niż kiedykolwiek odzwierciedla zaciekłą konkurencję, nasycenie rynków produktów i zapotrzebowanie konsumentów na wygodę. Dlatego przede wszystkim, a nawet poza projektem sklepu internetowego, który tak bardzo Ci się podoba, najważniejszy jest wybór produktów do sprzedaży. Tymczasem decyzja o sprzedaży produktu w Internecie sama w sobie jest strategią. Dzieje się tak dlatego, że produkt, który zdecydujesz się sprzedać, będzie miał wpływ na inne decyzje biznesowe, w tym na nazwę marki, marketing, projekt strony internetowej, wysyłkę i realizację zamówień oraz programy lojalnościowe, Między innymi.

Każdy z tych elementów jest niezbędny w strategii online, ale nie mają one większego znaczenia bez fascynująco świetnego produktu.

Jakie produkty możesz sprzedawać online?

Niezależnie od branży, w której działasz, w Internecie możesz sprzedawać tylko dwa rodzaje produktów, vis-a-vis, produkty utowarowione i produkty niszowe.

Produkty utowarowione odnoszą się do produktów niezbędnych, popularnych i wysoki popyt towary lub usługi. Mogą być fizyczne lub cyfrowe. Są to produkty, których potrzebuje każdy. Być może zainteresuje Cię informacja, że te produkty stanowią większość sprzedaży online i można o nich myśleć jak o wszystkim, co można kupić w Amazonie lub Walmarcie, za którym stoi duża, popularna marka.

Z kolei produkty niszowe odnoszą się do towarów lub usług przeznaczonych dla określonej bazy klientów i w ramach określonej kategorii produktów. Często produkty niszowe są wyjątkowe, wykonane ręcznie i jedyny w swoim rodzaju, co czyni je jednymi z najbardziej podążał za elementy w krajobrazie online. Produkowane są w małych seriach, zgodnie z zapotrzebowaniem klientów.

Tymczasem łączenie produktów utowarowionych z produktami niszowymi w celu zwiększenia marży zysku nie jest przestępstwem. Jeśli zdecydujesz się oferować wyłącznie produkty utowarowione, szczególnie te popularne, sprzedawane w sklepach takich jak Amazon i Walmart, przebicie się przez rynek i prosperowanie może być trudne.

Duzi sprzedawcy internetowi kupują w dużych ilościach, co jest równoznaczne z bardziej dochodowymi produktami. Jako start-up możesz nie być w stanie od razu konkurować, co wyjaśnia, dlaczego powinieneś oferować swoim klientom połączenie tych dwóch rozwiązań, w tym ofertę na markę doświadczenie, aby mieć pewność, że osiągniesz sukces ze swoim sklep internetowy.

Lista produktów, które możesz sprzedawać online

Według Shopify niektóre z popularnych produktów, które możesz rozważyć w sprzedaży online, to:

Zabawki
Frezy
Biustonosze
Systemy nawigacji GPS
Krzesła biurowe
Części do pojazdów silnikowych
Projektor
Buty
Ozdobne butelki
Wiertła
Długopisy i ołówki
Ręczniki kuchenne
Tablety i inne

Jak znaleźć produkty do sprzedaży online

Krok 1: Przeprowadź badanie rynku

Pierwszą rzeczą, którą chcesz zrobić, to zawęzić wybór. Jak to zrobić? Wybierz branżę i określ produkty, które chcesz sprzedawać. Twoje zainteresowania mogą dotyczyć technologii, żywności, zdrowia, mody i fitnessu. Cokolwiek to jest, zawsze znajdziesz produkty do sprzedania w każdej branży.

Możesz określić konkretny produkt i mieć pewność, jaki problem chcesz rozwiązać. Teraz, gdy masz już problem i produkt, rozpocznij badania rynku. Aby to zrobić, skorzystaj z platform takich jak Google, kanałów mediów społecznościowych i Quora, aby zebrać niezbędne zasoby. Kiedy już trochę pogrzebiesz i zdasz sobie sprawę, że Twój produkt idealnie pasuje do potrzeb konsumentów, kopnij głębiej, wysyłając ankietę online do potencjalnych klientów.

Ma to na celu poznanie natury rozwiązań, których szukają i lepsze zrozumienie ich osobowości. Następnie możesz pójść o krok dalej, prosząc niektórych respondentów, aby poprzez swoje odpowiedzi wykazali głębokie zrozumienie.

Nawet jeśli otrzymasz negatywną odpowiedź, nie przestawaj, ponieważ może to pomóc Ci wyrazić to, czego chcesz, a w konsekwencji zainspirować do stworzenia zupełnie nowej linii produktów.

Rozpoznaj bolesny punkt lub problem na rynku

Większość produktów niszowych może rozwiązać problem lub wyzwanie stojące przed większością potencjalnych klientów. Posiadanie tego na pierwszym planie pomaga zidentyfikować prawdziwych konsumentów. Doskonałym sposobem na rozpoznanie problemu jest zebranie opinii konsumentów za pośrednictwem platform mediów społecznościowych.

Chcesz mieć pewność, że masz stałą bazę klientów, która jest proporcjonalna do wartości oferowanej przez Twoją niszę. Z niektórych też możesz skorzystać wysoko wykwalifikowany narzędzia do identyfikacji lukratywnej niszy. Narzędzia te są łatwe w użyciu i nadają się do tworzenia realistycznych projekcji.

Jednym z najskuteczniejszych sposobów opracowania produktu pożądanego przez ludzi jest upewnienie się, że rozwiąże on problem. Na rynku dostępna jest szeroka gama nazw, które rozwiązują problem bólowy.

Poprzez rozmowy kwalifikacyjne i inne środki możesz określić frustrację swoich klientów. Będziesz także mógł odpowiednio rozszerzyć lub dostosować. Poznanie ich typowych frustracji ma pomóc Ci w ustaleniu kolejnego kierunku działania.

Wiedz, jak doskonale korzystać z narzędzi słów kluczowych

Wyszukiwarka to inteligentne narzędzie. Ozdobione, aby tworzyć kreatywne algorytmy dopasowujące się do zapytań poprzez analizę dobrze wykorzystane fraz kluczowych w celu uzyskania odpowiednich wyników, te narzędzia słów kluczowych są charakterystyczne i mogą być bardzo pomocne w znalezieniu właściwej niszy.

Google Trendsmoże na przykład pokazać zainteresowanie Twoich klientów zebrane na przestrzeni czasu za pomocą określonego słowa kluczowego. Pewnie zastanawiasz się, jak to działa! Aby konkurować na zaciętym polu bitwy e-commerce, musisz pokazać, że masz ogromne umiejętności w nawiązywaniu kontaktów - zarządzanie danymi spostrzeżenia.

I to właśnie zyskujesz dzięki Trendom Google, ponieważ pomagają one zidentyfikować produkty niszowe o mniejszej konkurencji.

Krok 2: Poznaj innowacyjne/nowatorskie inspiracje

Masz teraz do dyspozycji kilka strategii produktowych. Nieustannie poszukując nowych i innowacyjnych inspiracji, możesz mieć pewność, że nie pomylisz się z idealnym produktem dla Twojego sklepu e-commerce. Musisz nadal odkrywać, co jest Twoją pasją i sprawdzać, czy klienci w Internecie cieszą się na nią popytem.

Pomysły na burzę mózgów

Kiedy burza mózgów pomysłówmusisz także rozważyć i zastanowić się nad problemami w swoim życiu jako sprzedawca. A co ciekawe, produkt lub usługa nie muszą być ogromne, drogie ani skomplikowane. Pomysłów, które można uprościć, jest wiele, a mimo to są one wyjątkowo skuteczne.

Możliwości produktu mogą również istnieć w wielu innych obszarach, w tym na nowym rynku niezbadanym przez konkurencję, ulepszonych cechach produktu i unikalnym marketingu produktów. Konsekwentne szukanie pomysłów pomoże Ci odkryć, w jaki sposób produkt lub usługa może być wartościowa dla Twoich klientów.

Zaangażuj pasję

Co więcej, w tym przypadku nic nie zastąpi pasji. Namiętność wydaje się modnym słowem, ale emanuje ogromną wartością. Pamiętaj, że założenie firmy wykracza poza blichtr i glam show w filmach. W rzeczywistości wymaga to długich godzin pracy, skalistego terenu i wielu poświęceń.

Niemniej jednak pasja pomoże Ci przetrwać trudne chwile. Zwiększy to również Twoją zdolność do tworzenia przesłania marki, które będzie przekazywane ludziom w znaczący, angażujący i niepowtarzalny sposób.

Krok 3: Szukaj produktów o niesamowitym potencjale brandingowym

Następną rzeczą jest utworzenie twardy jak skała komunikat marki, aby zająć swoje stanowisko w przestrzeni e-commerce. Tworząc rozpoznawalną markę z długotrwałe pamięci, musisz poświęcić czas na badania i w dużym stopniu zrozumieć swoją grupę docelową.

Starając się budować lojalność w oparciu o tożsamość grupy docelowej, chcesz odpowiedzieć na pytania takie jak sposób, w jaki woli się do niej zwracać, Twoje podejście do pozycjonowania produktu oraz to, jak zaprojektujesz swoją witrynę internetową tak, aby komunikowała Twoją markę i zaapeluj do potencjalnych klientów.

Twoja zdolność wykorzystania produktu do stworzenia celu i a gotowy do zakupu społeczność jest istotnym elementem rozwoju Twojego sklepu internetowego. Innymi słowy, jeśli nie ma produktów i marek, z którymi Twoi klienci mogliby się identyfikować lub z którymi mogliby się utożsamić, będziesz prowadzić firmę na pustym zbiorniku.

Krok 4: Poszukaj produktów zdolnych do spełnienia grzesznych przyjemności

Chociaż brzmi to nieco skomplikowanie, działa. Tutaj pasja znów wchodzi w grę. Produkt jest „udany”, jeśli zaspokaja wady i pasje klienta.

Kupujący prawdopodobnie wydadzą więcej pieniędzy na swoje wady (lub grzeszne przyjemności) i rozwiną głęboką lojalność wobec marek, które wiedzą, jak zaspokoić ich obsesje.

Upewnij się, że są to produkty, które mogą zaoferować prawdziwą ucztę. Dzięki temu klienci mogą przez cały czas cieszyć się swoim odpustem.

Twój produkt musi reprezentować w tym sensie, niezależnie od tego, czy jest to mały luksus, czy high-end typ. Niszowy produkt, który może zaspokoić grzeszne przyjemności Twojego klienta, ma swój punkt kulminacyjny w doskonałym potencjale brandingowym.

Krok 5: Identyfikuj możliwości biznesowe na całym świecie

Możliwości biznesowe są wszędzie. Twoim obowiązkiem jako przedsiębiorcy jest pobudzanie wyobraźni. Jako obywatel przestrzeni globalnej rób swoje i zwracaj uwagę na zachowania społeczeństwa. Dowiedz się, czy istnieją normy, które musisz złamać, i możliwości, które mogą poprawić życie Twoich bliźnich.

Możesz także rozważyć, między innymi, czy produkty są w stanie uzyskać imponująco szybkie pozyskanie. Najważniejsze jest to, że jednym z warunków sukcesu jest bycie na bieżąco z tym, co dzieje się na świecie, aby określić, gdzie kryją się możliwości biznesowe w Internecie.

Final Thoughts

Jednym z największych wyzwań, przed jakim staje początkujący przedsiębiorca, jest znalezienie produktów do sprzedaży online. Oczywiście chcesz, aby takie produkty były modne i przynosiły zyski. Chcesz także, aby znajdował się w niszy na rynku, która jest w stanie zaspokoić pragnienia odbiorców.

Omówiliśmy wszystko, co musisz wiedzieć o sprzedaży produktów w Internecie i o tym, jak osiągnąć sukces. Nadszedł czas, aby wypłynąć na głębię i wykorzystać ogromną liczbę złotych możliwości dostępnych w świecie e-commerce.

Dzięki temu przewodnikowi masz najbardziej opłacalne i praktyczne sposoby określenia rodzaju produktów, które możesz sprzedawać w swoim sklepie internetowym. Jeszcze bardziej interesujące jest to, że nie jesteś sam w tej podróży, ponieważ masz pełne wsparcie Ecwid w sposobie prowadzenia działalności i rozwiązań e-commerce.

Sprzedawaj online

Dzięki Ecwid Ecommerce możesz łatwo sprzedawać w dowolnym miejscu i każdemu – przez Internet i na całym świecie.

Rozpocznij

Września 14, 2021

O autorze

Max pracuje w branży e-commerce od sześciu lat, pomagając markom w ustanawianiu i udoskonalaniu content marketingu i SEO. Mimo to ma doświadczenie w przedsiębiorczości. W wolnym czasie zajmuje się literaturą faktu.