Jak stać się lepszym w networkingu biznesowym

Prawdopodobnie znasz tzw Sześć stopni separacji teoria. Sugeruje, że każdy jest sześć lub mniej kroków od jakiejkolwiek osoby na świecie. Łańcuch „znajomy znajomego” oznacza, że ​​dosłownie „znasz” każdą osobę, która może być pomocna dla Twojej firmy lub być nią zainteresowana.

Pozostaje tylko je odnaleźć i zbudować z nimi więź.

Networking biznesowy jest narzędziem, które to umożliwia.

Pomaga przedsiębiorcom w nawiązywaniu relacji zawodowych, tworzeniu i wykorzystywaniu możliwości biznesowych, a także dzieleniu się informacjami i znajdowaniu potencjalnych partnerów. Choć brzmi to obiecująco, wymaga trochę wysiłku.

Co to jest networking biznesowy?

Idea networkingu jest prosta: obejmuje działania, które pomagają rozwiązać problemy poprzez rozwój przynoszący obopólne korzyści, długoterminowy relacje z innymi.

W biznesie jest to niezbędne do pozyskiwania nowych klientów czy partnerów, poszukiwania dostawców, pracowników czy inwestorów. Nawiązywania kontaktów możesz nauczyć się na konferencji lub spotkaniu biznesowym. Możesz to zrobić także w przestrzeniach coworkingowych, na zjazdach uczelni, podczas wolontariatu, w klubach hobbystycznych, a także za pośrednictwem mediów społecznościowych.

Powiązane: Niezwykłe partnerstwa: z kim powinni się przyjaźnić sprzedawcy internetowi

Dlaczego potrzebujesz sieci?

… Ponieważ osobiste kontakty czynią cuda. Liczby mówią same za siebie: 97% respondentów ankiety stwierdziło, że małe spotkania to ich ulubiona forma komunikacji podczas rozmów biznesowych, zdobywania nowych umiejętności i uzyskiwania ważnych informacji.

Całkiem sprawiedliwe. Interpretujemy ludzi nie tylko na podstawie doboru słów, ale także na podstawie ich mowy ciała, wyrazu twarzy i tonu głosu.

Eksperci uważają 70-80% stanowisk pracy są wypełniane poprzez sieć. Dlatego tak wiele osób uczy się teraz, jak nawiązywać kontakty w poszukiwaniu pracy. Sam LinkedIn tak ma 500 milionów użytkowników.

Ludzie rozumieją znaczenie tworzenia sieci kontaktów biznesowych. 41% profesjonalistów chciałoby mieć na to więcej czasu. To zrozumiałe: networking biznesowy daje możliwości poszerzania swoich wpływów, nawiązywania nowych kontaktów i budowania swojej reputacji.

Dzięki aktywnemu networkingowi będziesz na bieżąco z tym, co dzieje się w Twojej branży. Im lepiej rozumiesz swój rynek, tym bardziej stajesz się pewny siebie, a także sprawia, że ​​Twoja firma jest bardziej widoczna dla innych.

Twoja introwersja może być jednym z powodów, dla których prowadzisz sklep internetowy zamiast cegła-moździerz jeden. A co, jeśli imprezy z przyjaciółmi to jedyne wydarzenia towarzyskie, na których czujesz się komfortowo?

Ludzie mają tendencję do myślenia, że ​​są zauważani częściej, niż są w rzeczywistości. Nazywa się to efekt reflektora. Pamiętaj o tym podczas networkingu na konferencjach i wydarzeniach. W rzeczywistości nikt nie wytyka cię palcami za to, że pomyliłeś karty i podałeś niewłaściwą. Nie pozwól więc, aby drobne niedogodności lub nerwy zmyliły Cię.

Podjęcie pierwszych kroków w networkingu biznesowym może wydawać się niezręczne, ale nie oznacza to, że powinieneś rezygnować ze swoich umiejętności networkingowych. Daj sobie trochę czasu i praktyki, a rezultaty Twoich relacji biznesowych będą tego warte.

Przeczytaj także: Jak zatrudniać personel i zarządzać nim w rozwijającym się sklepie internetowym

Jak skutecznie tworzyć sieć

Wybierasz się więc na swoje pierwsze wydarzenie networkingowe, czy to konferencję, czy spotkanie klubu hobbystycznego. Co robisz?

1. Zaplanuj z wyprzedzeniem, co chcesz uzyskać z wydarzenia

Zawsze planuj swoje wizyty z wyprzedzeniem, jeśli nie chcesz zagubić się przy stoliku do kawy, próbując wymyślić następny ruch.

Zastanów się, ile czasu chcesz spędzić na spotkaniu, z iloma osobami chcesz nawiązać kontakt i co najważniejsze – określ swój cel, na przykład pozyskanie nowych klientów lub znalezienie mikroinfluencera, z którym możesz współpracować.

Odrób też trochę pracy domowej: dowiedz się, kto będzie obecny lub będzie przemawiał, a nawet skontaktuj się wcześniej z niektórymi osobami za pośrednictwem poczty elektronicznej, aby mieć z nimi wspólną płaszczyznę porozumienia podczas wydarzenia.

Pamiętaj o dywersyfikacji swojej sieci. Lepiej znać projektanta, influencera i eksperta od marketingu niż trzech influencerów. Twoja firma się rozwija i wkrótce prawdopodobnie będziesz potrzebować różnych ekspertów.

Nie staraj się za bardzo dotrzymać kroku wszystkim. Jest Numer Dunbara, co sugeruje ograniczenie liczby osób, z którymi można utrzymywać trwałe relacje społeczne. A to tylko 150. Nie wyczerpuj się więc, starając się dotrzymać kroku każdej osobie, którą spotkasz podczas networkingu. Zawsze chodzi o jakość, a nie ilość.

2. Przedstaw się

Małe rzeczy, takie jak uścisk dłoni, mogą mieć duże znaczenie. Naukowcy mówią jeśli podasz komuś rękę, zwiększa to pozytywny wpływ. Sposób, w jaki to robisz, również ma znaczenie: mocny, ale przyjazny uścisk dłoni to zwycięstwo.

Podaj swoje imię i powiedz, co robisz. Tylko nie zmieniaj tego w „reklamę”, ale staraj się, żeby była krótka i prosta. Żart nie jest najlepszym sposobem na rozpoczęcie rozmowy, zwłaszcza jeśli jest to wydarzenie bardziej formalne.

Jeśli czujesz się zdenerwowany, możesz mieć przygotowane linie. Po prostu nie próbuj planować wszystkiego, co powiesz. Wszelkiego rodzaju skrypty wydają się nienaturalne, przez co ryzykujesz, że będziesz wyglądać fałszywie. Przygotuj frazy opisujące czym się zajmujesz i czego szukasz na tym wydarzeniu. Twoim celem jest brzmieć pewnie, a nie symulować.

Bądź kreatywny dzięki wizytówkom. 88% wizytówek zostanie wyrzuconych w czasie krótszym niż tydzień. Zaoszczędź trochę pieniędzy i drzewek: upewnij się, że Twoja wizytówka a) jest zapadająca w pamięć i b) została wręczona osobie, która jest rzeczywiście zainteresowana późniejszym skontaktowaniem się z Tobą.

Nie wahaj się wybierać nietypowych form i projektów i zawsze aktualizuj na nich swoje informacje i kontakty.

Przeczytaj także: Jak płacić sobie, gdy jesteś właścicielem firmy

3. Opanuj sztukę small talk

Uwielbiam to lub nienawidzę, ale small talk to dobry sposób na rozpoczęcie rozmowy i wypełnienie przestrzeni. Aby znaleźć wspólną płaszczyznę i podtrzymać rozmowę, staraj się trzymać bezpiecznych tematów, takich jak podróże, pogoda, hobby, literatura, sport, filmy, wakacje, zwierzęta lub sztuka.

Możesz także spróbować wykonać kopię lustrzaną pogawędka. Oznacza to kopiowanie mowy ciała, gestów i mimiki osoby, z którą rozmawiasz. Nazywa się to „efekt kameleona”.

Zwróć uwagę na drobne rzeczy: co ta osoba uważa za interesujące w związku z wydarzeniem, co sądzi o niektórych aktualnych wiadomościach i tak dalej. Ludzie cenią osobiste kontakty, ponieważ pokazują im, że nie są one jedynie aktywami przyczyniającymi się do rozwoju Twojej firmy.

4. Przejdź do rozmów biznesowych

Zanim oboje zapomnicie, po co tu przyszliście i zaczniecie pokazywać sobie urocze zdjęcia swoich dzieci i zwierząt, przejdź do „wielkiej” rozmowy.

Zapytaj, co ich sprowadziło na to wydarzenie lub co mają nadzieję dzięki niemu uzyskać. Następnie opowiedz trochę więcej o swojej firmie, ale nie sprzedawaj swojemu towarzyszowi. Staraj się być pomocny: może znasz już osobę, której szuka, lub możesz udzielić jej rady.

Bądź także aktywnym słuchaczem. Dzięki temu ludzie czują się docenieni.

• Zwróć uwagę nie tylko na słowa, ale także na mowę ciała danej osoby (czy jest zdenerwowana, zmęczona, znudzona?)
• Uśmiechaj się, reaguj innymi wyrazami twarzy
• Zachowuj otwartą i zaciekawioną postawę
• Twórz drobne komentarze werbalne („Tak”, „Rozumiem”, „Racja”)
• Zapytaj otwarte kontynuacja pytania („Czy zrobiłeś?”, „Naprawdę?”, „Czy to miałeś na myśli wcześniej, mówiąc…?”)
• Utrzymuj kontakt wzrokowy
• Przekaż informację zwrotną, która pokaże, że dana osoba została zrozumiana („Wygląda na to, że mówisz…”, „Masz na myśli…, prawda?”).

5. Zakończ rozmowę taktownie

Jeśli chcesz zakończyć obecną rozmowę, bądź szczery i nie kłam, że musisz wyjść. Byłoby niezręcznie spotkać tę osobę później w kolejce do łazienki.

Po prostu powiedz, że podobało ci się spotkanie i rozmowa z nimi, ale miałeś nadzieję porozmawiać też z kilkoma innymi osobami. Zaproponuj wymianę wizytówek lub zapytaj, czy możesz później wysłać im e-mail. Zapytaj, czy możesz przedstawić je komuś, kogo już poznałeś na tym wydarzeniu.

6. Kontynuuj na czas

Nie zwlekaj zbyt długo z skontaktowaniem się z osobami, z którymi nawiązałeś kontakty, zwłaszcza jeśli zdecydowałeś się na jakiś przedział czasowy. Rozmowa telefoniczna lub e-mail pokażą, że jesteś osobą godną zaufania i że są one dla Ciebie ważne. Wyjaśnij, że oczekujesz, że będzie to a długoterminowy sieci, z korzyścią dla Was obojga.

Upewnij się, że zapewniasz wartość. Jeśli znalazłeś wpis na blogu, pomocny film na YouTube lub specjalistę, którym może być zainteresowana dana osoba, nie wahaj się podzielić swoją wiedzą.

Ważne, żeby robić to stale. Zawsze udostępniaj przydatne informacje osobom w swojej sieci, nie tylko podczas wydarzeń, ale także za pośrednictwem poczty elektronicznej lub telefonu. Ludzie powinni wiedzieć, że się o nich troszczycie, nawet jeśli obecnie nie pracujecie razem. Pomaga utrzymać połączenie i zawsze być w kontakcie.

Jak tworzyć sieć online

81% populacji USA posiada profil na portalu społecznościowym. Nie tylko liczby użytkowników, ale także zaangażowanie użytkowników rozwój. Użytkownicy wydają ok 135 minut dzień w mediach społecznościowych. Błędem byłoby zignorowanie takiej możliwości networkingu online.

1. Wybierz platformy i bądź aktywny

Pomyśl o platformach, z których najczęściej korzystają Twoi odbiorcy lub potencjalni partnerzy, i staraj się być na nich aktywny. Możesz przyłączać się do dyskusji na forach lub w grupach na Facebooku, tweetować, zostawiać komentarze na stronach FB, nawiązywać kontakty z ludźmi w oparciu o wspólne płaszczyzny, takie jak pójście na tę samą uczelnię lub udział w wydarzeniu charytatywnym.

Jeśli masz bloga, publikuj posty regularnie. Nie zapomnij odpowiadać na komentarze. Odpowiedzi na pytania online świetnie nadają się do pokazania swojej wiedzy specjalistycznej i budowania zaufania.

Jeżeli chcesz nawiązać kontakt z influencerami, najpierw zrób listę osób, którymi jesteś zainteresowany. Skorzystaj z usług typu FollowerWonk które mogą pomóc w znalezieniu blogerów na Twitterze. Wyszukaj słowa kluczowe związane ze swoją branżą + słowa „bloger”, „influencer” lub „autor”. Następnie znajdź platformę, z której najczęściej korzystają i zostań ich aktywnym subskrybentem: komentuj ich strony, zadawaj pytania, oznaczaj ich w swoich postach. Pamiętaj, aby zostać zorientowany na wartości: nie zamieniaj komunikacji w wymianę emoji.

Związane z: Jak promować swój sklep internetowy za pomocą content marketingu

2. W razie potrzeby przejdź do trybu offline

Załóżmy, że nawiązałeś kontakty z ludźmi online, a teraz chcesz z nimi współpracować lub współpracować. Pisząc wiadomość lub e-mail, jasno określ swój punkt widzenia: czego od nich chcesz? Jeśli chcesz spotkać się z nimi offline, nie wyrażaj się niejasno, ale określ, o czym chcesz porozmawiać.

Nie rezygnuj także z nieodebranych e-maili i wiadomości. Ludzie są zajęci i zapominają o różnych rzeczach, więc skontaktuj się z nimi ponownie. Odpowiedź możesz otrzymać wtedy, gdy już się jej nie spodziewasz.

Czego nauczyłeś się o skutecznym networkingu biznesowym:

• Wyznaczaj mierzalne cele i planuj działania w sieci.
• Skontaktuj się ze swoimi potencjalnymi partnerami przed wydarzeniem.
• Ćwicz small talk i opanuj etykietę.
• Spraw, aby Twoja wizytówka zapadła w pamięć.
• Podziel się swoją wiedzą na swoim blogu lub profilach społecznościowych.
• Udostępniaj pomocne i istotne treści partnerom, aby pozostać w kontakcie.

• Sieci biznesowe: jak ludzie pomagają ludziom odnieść sukces
• Wskazówki dotyczące zarządzania czasem dla zapracowanych przedsiębiorców
• Jak wziąć urlop, prowadząc firmę
• Jak zatrzymać kołowrotek chomika i zapobiec wypaleniu zawodowemu
• Jak stać się lepszym w networkingu biznesowym
• 21 wskazówek, jak zbudować idealne biuro domowe
• 8 świetnych blogów poprawiających wiedzę finansową