Sprzedaj historię: jak rozpocząć opowiadanie historii dla swojej marki

Nie ma osoby, której nie mógłbyś pokochać po usłyszeniu jej historii. — Mary Lou Kownacki

Historie pomagają nam łączyć się. Historie pomagają nam dostrzec różnice i podobieństwa między nami a innymi. Są w naszej naturze.

Pomyśl o jednej lub dwóch swoich ulubionych markach. Takie, które zagoszczą na Twoim stole podczas rodzinnego obiadu, albo takie, którym powierzysz życie w czasie jazdy. Większość z nich ma za sobą historię, która była podstawą ich filozofii.

Zobaczmy, jak możesz przekazać potencjalnemu klientowi swoje credo, pasje i profesjonalizm, korzystając z siły historii.

Napisz autentyczną historię

Siedzisz przy stole, trzymasz długopis i pokonujesz swoje strach przed pustą stroną. Najprawdopodobniej masz już w głowie jakąś historię (ponieważ znasz swój biznes); możesz jednak mieć trudności z teleportacją go z głowy do Dokumentu Google.

Jeśli zaczynając pisać, masz ochotę wpaść na tłum dementorzy, oto krótka wskazówka: wyobraź sobie, że ta historia jest Twoim najlepszym przyjacielem.

Powiedz w swobodny sposób:

• Kim jesteś
• Co zainspirowało Cię do otwarcia sklepu
• Jakie jest Twoje motto
• Jaki jest główny cel Twojej firmy

FITNIT, marka sportowa dla kobiet, jest doskonałym przykładem tego, jak zwięźle i przekonująco możesz prezentować się na jednej stronie.

Ann Handley, autorka zabawnej i niezwykle pouczającej książki Wszyscy piszą, zaleca napisanie pierwszej złej wersji roboczej, ignorując gramatykę, styl i inne błędy. Po prostu przelej to na papier. Pisz póki możesz. Naprawisz to później.

Rozpowszechniaj to w swojej witrynie

Kiedy już masz napisaną wersję roboczą historii, zobaczmy, jak ją rozpowszechnić w witrynie, aby sprawiała wrażenie Jednej Wielkiej Pomysłu.

Puenta strony głównej

Mając przed sobą swoją historię, spójrz jeszcze raz na swoją stronę główną.

Która część najlepiej wyraża Twoją filozofię? Jak chcesz, aby czuli się odwiedzający, gdy trafią na Twoją stronę główną? W jaki sposób Twój produkt poprawia ich życie? Wybierz najpotężniejsze słowa, jakie wymyśliłeś podczas burzy mózgów — to będzie Twoje USP.

Legendy do opisów produktów

Każdy produkt w Twoim sklepie, nawet niewielki dodatek, jest wyjątkowy. Czy masz historię tworzenia swojego pierwszego przedmiotu? Albo najnowszy? Albo Twój ulubiony? Jeśli nie, uzupełnij je.

Oto formuła: Osoba + wydarzenie + sposób na lepsze życie = świetna historia produktu.

Przeczytaj także: Jak pisać niesamowite opisy produktów, które sprzedają

Strona „O nas”.

Natknąłem się na małą, nowo narodzony marki w Internecie, klienci chcą najpierw wiedzieć, kim jesteś, a dopiero potem pójdą na zakupy.

Umieść link „O nas” w łatwo dostępnym miejscu — lepiej umieścić go w nagłówku, a nie w menu rozwijane. Nie bez powodu Mango Tree Coffee na pierwszym miejscu stawia swoją historię.

Przeczytaj także: Jak napisać stronę „O nas”, jeśli nie jesteś copywriterem

blogi

Twoja wstępna wersja robocza może stać się źródłem wielu tematów na blogu:

Za sceną fabuła: Wyjaśnij, jak powstaje Twój produkt. Nie musi to być pisany blog, ponieważ wideo może sprawdzić się jeszcze lepiej. Oto przykład ze współpracy Afour x Chuck.

Historia, z której jesteś dumny. Opowiedz o tym, jak Twoja firma pomogła komuś w ciężkim dniu lub osobie, która szukała najlepszych dostawców za granicą. Twoja marka również może mieć jakąś historię, z której będzie mogła być dumna. Zrób to skoncentrowany na osobie historię, czyli postaw siebie lub swój zespół w centrum.

Historia sukcesu klienta. To właśnie robi Nike przez cały czas – mówi o ludziach, a nie o sobie. Pokazują, co można osiągnąć dzięki ich produktom i motywują w każdej reklamie.

Historia sukcesu pracownika. Twoi klienci są zainteresowani tym, kto produkuje produkt, który zamierzają kupić. Ten blog może również działać jak magnes przyciągający potencjalnych pracowników. Jeśli pokażesz, że cenisz swój zespół i jesteś z niego dumny, zarówno klienci, jak i kandydaci będą Cię bardziej lubić.

Zabawne fakty. Wszystko, co pozostało w wersji roboczej, wystarczy na kilka zabawnych faktów – tak jak CiastoBezpieczne robi.

Każda marka ma swoją historię: podziel się swoją

Mamy nadzieję, że ten blog był pomocny w rozpoczęciu korzystania z opowiadania historii w strategii marketingowej.

Gdy tylko osiągniesz autentyczność, musisz być z nią konsekwentny: stworzyć strategię mediów społecznościowych, przedstawić swoje wartości w biuletynie lub zorganizować wydarzenie.

Mamy nadzieję, że Twoja historia zostanie usłyszana przez tysiące klientów.

• Marketing treści 101
• Jak promować swój sklep internetowy za pomocą content marketingu
• Jak napisać stronę „O nas”.
• Dlaczego potrzebujesz strony z często zadawanymi pytaniami
• Jak rozpocząć opowiadanie historii dla swojej marki
• Jak wykorzystać treści wirusowe do sprzedaży produktów online
• Korzystanie z psychologii Podejmowanie Decyzji w optymalizacji treści sprzedażowych