Jak zarabiać na TikToku: przewodnik dla właścicieli firm

TikTok jest najczęściej pobierana aplikacja społecznościowa na świeciei nic dziwnego, że marki zastanawiają się, jak zaprezentować swoje produkty rosnącej i zaangażowanej publiczności platformy. Ty też możesz to zrobić! Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, o czym jest ta aplikacja, dlaczego jest tak popularna i oczywiście, jak zarabiać na TikToku.

Co to jest TikTok?

O co więc chodzi z TikTokiem i czym różni się od innych platform mediów społecznościowych?

TikTok jest Udostępnianie wideo platforma społecznościowa służąca do tworzenia, edytowania i udostępniania krótkich, trwających do 60 sekund filmów. Użytkownicy mogą w aplikacji stosować filtry i efekty, dodawać muzykę i edytować swoje filmy.

Treść jest w większości zabawna i rozrywkowa, ale można śmiało powiedzieć, że można tam znaleźć wszystkiego po trochu. Najpopularniejsze formaty to m.in synchronizacja ust, komedie i filmy o talentach. To ostatnie jest bardzo zróżnicowane, od nakładania makijażu i cosplayu po gimnastykę i eksperymenty naukowe.

TikTokerzy tworzą także filmy zawierające reakcje, organizują wirusowe wyzwania taneczne lub po prostu dzielą się swoim życiem za pośrednictwem vlogów.

Innym popularnym formatem w TikTok jest odgrywanie roli memy z klipami dźwiękowymi i muzyką. Tego typu treści są powielane w nieskończoność, ponieważ każdy użytkownik zmienia i personalizuje „szablon” na swój własny sposób, tworząc własną wersję popularnego mema wideo.

TikTokerzy mogą także tworzyć filmy ze znajomymi lub przypadkowymi użytkownikami, korzystając z funkcji duetów. Korzystając z tej funkcji, użytkownicy mogą umieścić wideo obok drugiego, aby wyświetlić jednocześnie dwa klipy. Duety są często wykorzystywane do tworzenia filmów zawierających reakcje lub zachęcania do wyzwań.

TikTok dał początek wielu trendom wirusowym i rozsławił wiele piosenek, jak miało to miejsce w przypadku „Old Town Road” Lil Nas X. Dzięki platformie piosenka stała się wirusowa i stała się jedną z największych piosenek 2019 roku, zajmując pierwsze miejsce na liście Billboard Hot 1.

Odbiorcy i statystyki TikTok

W 2019 r. TikTok był trzecim najczęściej pobieranym plikiem niezwiązany z grami aplikacja na świecie z ponad 1.5 miliarda pobrań. Według SensorTower TikTok był najczęściej pobierana aplikacja społecznościowa na świecie na styczeń 2020 r. Teraz na platformie jest ok 1 miliard aktywnych użytkowników miesięcznie, co czyni ją jedną z dziesięciu najlepszych sieci społecznościowych na świecie.

W kwietniu 2020 r. TikTok czołowe miejsca na świecie wśród aplikacji mobilnych pod względem przychodów w kwietniu. Aplikacja wyprzedziła YouTube, Tinder i Netflix, które opierają się na istniejących subskrypcjach.

Według raportu App Annie o stanie urządzeń mobilnych, konsumenci w USA spędził więcej czasu na TikToku niż inne popularne usługi przesyłania strumieniowego wideo, takie jak Amazon Prime Video. Użytkownicy wydają średnio ok 52 minut na platformie każdego dnia i otwórz swoją aplikację osiem razy dzień.

Większość użytkowników TikToka to pokolenie Z, nastolatki i młodzi dorośli. Na przykład 60% odbiorców platformy w USA to osoby w wieku od 16 i 24.

Chociaż grupa demograficzna aplikacji jest często kojarzona z pokoleniem Z, wiele marek z powodzeniem sprzedaje na TikToku, mimo że ich docelowa grupa odbiorców jest starsza. Na platformie można także znaleźć wpływowych przedstawicieli pokolenia X. Jeśli więc Twoimi odbiorcami nie są nastolatki ani młodzi dorośli, nie oznacza to, że aplikacja nie jest dla Ciebie odpowiednia. Zanim podejmiesz ostateczną decyzję, dowiedz się więcej o platformie i zapoznaj się z różnymi przykładami sprzedaży produktów na TikToku.

Co musisz wiedzieć, zanim zaczniesz promować swoją firmę na TikTok

Zanim utworzysz konto TikTok i zaczniesz publikować swoje filmy, musisz upewnić się, że rozumiesz, jak działają algorytmy platformy. Tworzenie treści wideo wymaga czasu i na pewno chcesz, aby Twoje wysiłki się opłaciły. Zwłaszcza jeśli chcesz sprzedawać na TikToku na dłuższą metę, a nie tylko dobrze się bawić w aplikacji. Chociaż całkowicie to rozumiemy, tak trudno przestać to przewijać!

Kiedy promujesz swoją firmę na TikToku, celem jest stworzenie filmów, które trafią do sekcji „Dla Ciebie”. Działa to podobnie do rekomendowanych stron na innych platformach społecznościowych: algorytmy określają, jaki rodzaj treści może zainteresować użytkownika i wyświetla mu je osobiście.

Oto, co możesz zrobić, aby zwiększyć szanse na umieszczenie swoich filmów wideo na stronie „Dla Ciebie”.

Bądź spójny ze swoimi treściami

Najpopularniejszymi rodzajami treści na TikToku są filmy o talentach, komedie, muzyka, taniec, majsterkowanie, lifehacki i krótkie vlogi. Niezależnie od tego, jaki format wybierzesz, lepiej wybrać jeden i się go trzymać. Jeśli wyjdziesz silny i zgodny z tematyką Twojego profilu. Pomoże to algorytmom przypisać Twój profil do jednego z formatów. I potencjalnie polecaj swoje filmy osobom, które lubią tego typu treści.

Zwróć szczególną uwagę na pierwsze filmy, które publikujesz: pomagają TikTokowi przypisać Twoje konto do jednego z głównych branż lub typów treści. Mówiąc najprościej, jeśli nowe konto zacznie się od publikowania synchronizacji ruchu warg, platforma uzna je za profil specjalizujący się w filmach z synchronizacją ruchu warg.

Po wybraniu formatu i opublikowaniu pierwszych filmów tego typu kontynuuj dalej. Profil zawierający wiele różnych typów treści lub bez określonego tematu nie będzie dobrze klasyfikowany. Jeśli więc chcesz poeksperymentować z różnymi filmami, lepiej utwórz do tego różne profile.

Upewnij się, że użytkownicy obejrzeli Twoje filmy od początku do końca

Chcesz zachęcić użytkowników, aby obejrzeli Twoje filmy do końca, a nie porzucali. Platforma może zinterpretować to jako sygnał, że użytkownicy nie uważają Twoich treści za warte obejrzenia. I dlatego nie warte polecenia.

Dlatego nawet jeśli Twoje filmy TikTok mogą trwać do 60 sekund, lepiej, aby były krótkie (do 15 sekund). W tym przypadku jest bardziej prawdopodobne, że ludzie obejrzą je do końca.

Nie zapomnij także o zapętleniu filmów. Monituje użytkowników o wielokrotne obejrzenie filmu, co pomaga zwiększyć ocenę wydajności filmu.

Kolejną wskazówką jest tworzenie filmów przy użyciu popularnych szablonów, które dobrze rozumieją widzowie. Na przykład ludzie oczekują żartu na końcu filmów komediowych lub memów, więc oglądają je do końca.

Korzystaj z popularnych utworów i formatów

Jednym z kluczowych elementów TikToka jest tworzenie własnych wersji popularnych treści. TikTok inspiruje użytkowników do tworzenia własnych filmów naśladujących istniejące trendy, często z wykorzystaniem popularnych piosenek. Możesz także dodać własną muzykę do swojego filmu podczas jego edycji, przesyłając plik audio ze swojego urządzenia.

Kolejnym elementem TikToka jest współtworzenie, na przykład użytkownicy kręcą reakcje, duety, kopiują tańce lub makijaże, biorą udział w wyzwaniach.

Kopiowanie treści i przerabianie ich w nowy sposób to ogromny trend na TikToku, a interakcja z odbiorcami jest wysoka. Miej więc oko na popularne utwory i formaty i twórz ich własne wersje. Spróbuj także nawiązać współpracę z innymi użytkownikami współtworzyć wyzwania lub duety.

Stosuj się do zasad, prezentując produkty w swoich filmach

Ludzie przychodzą na TikTok dla rozrywki, więc jeśli chcesz zaprezentować swoje produkty w swoich filmach, pamiętaj o dostosowaniu treści do oczekiwań użytkowników. Czy Twój film jest świetny pod względem muzycznym? Czy to zabawne, czy kreatywne? Samo pokazanie produktu i wypisanie jego zalet nie zapewni wielu wyświetleń ani biletu do sekcji „Dla Ciebie”.

Kiedy coś sprzedajesz, prawdopodobnie masz wiedzę w jakiejś dziedzinie. Użyj go, aby podzielić się wskazówkami lub ciekawymi faktami w swoich filmach. Na przykład, jeśli sprzedajesz aparaty, możesz nagrać film TikTok z pozami, które sprawią, że będziesz świetnie wyglądać na zdjęciach. Ludzie będą śledzić Twój profil, aby uzyskać więcej takich wskazówek i będą skłonni zobaczyć więcej Twoich produktów.

Transmisja na żywo do Twoich obserwujących

Gdy osiągniesz 1,000 obserwujących na swoim koncie, będziesz mógł transmitować filmy na żywo swoim obserwującym. Na TikToku widzowie mogą kupować Przedmioty wirtualne takie jak monety i wymieniać je na prezenty. Widzowie korzystają z prezentów, aby wyrazić swoje uznanie dla treści przesyłanych strumieniowo.

Osoby transmitujące na żywo mogą zdobywać Diamenty: są one przyznawane na podstawie Prezentów, które otrzymują od widzów. Diamenty można wypłacić na prawdziwe pieniądze. Wynagrodzenie jest obliczane przez platformę na podstawie różnych czynników, w tym liczby Diamentów zdobytych przez streamera na żywo. Przeczytaj więcej o wirtualne prezenty i odbieranie Diamentów.

Aby móc transmitować na żywo, musisz mieć co najmniej 16 lat i co najmniej 18 lat, aby otrzymywać wirtualne prezenty. Jak w przypadku każdego postu, pamiętaj o jego obserwowaniu Wytyczne społeczności TikTok podczas transmisji na żywo.

Dodaj linki do swojej biografii

Możesz dodać linki do dolnej części biografii swojego profilu. Początkowo funkcja była dostępna tylko dla wybranych profili. Było to bardzo oczekiwane przez marki zainteresowane sprzedażą na TikToku, ponieważ pomogłoby to zwiększyć ruch na stronach internetowych z aplikacji. Teraz użytkownicy mogą dodawać bezpośrednie linki do swoich stron na Instagramie lub YouTube.

Dodawanie linków do stron internetowych w biografii jest nadal niedostępne dla niektórych użytkowników. Aby sprawdzić, czy możesz to zrobić, przejdź do zakładki Profil, dotknij Edytuj profil i poszukaj pola Witryna internetowa.

Nawet jeśli nie możesz jeszcze dodać klikalnego linku, możesz wpisać go w biografii, aby użytkownicy mogli go skopiować i wstawić w swojej przeglądarce. I nie zapominaj, że dodawanie klikalnych linków do Instagrama i YouTube jest dostępne dla wszystkich użytkowników.

Rodzaje reklam TikTok

Marki mogą promować swoje produkty i usługi na TikToku za pomocą różnych typów specyficzne dla platformy reklamy. Dowiedzmy się więcej o każdym z nich.

Wyzwanie markowego hashtaga

Wyzwania okazały się skutecznym sposobem generowania większej liczby treści związanych z marką oraz zwiększania zasięgu i zaangażowania. TikTok podejmuje wyzwania dalej i pozwala markom sponsorować ich wyzwania, aby umieścić je na stronie Discovery 3-6  dni.

Zapraszasz użytkowników do udziału w Twoim wyzwaniu, a wszystkie filmy stworzone w tym celu są gromadzone na stronie wyzwania z hasztagiem w sekcji Odkrywaj. Według TikTok średni wskaźnik zaangażowania w Wyzwania związane z markowym hashtagiem wynosi 8.5% poprzez polubienia, komentarze i udostępnienia.

Przejęcie marki

Reklama przejęcia marki to: na pełnym ekranie reklama wyświetlana użytkownikom przy pierwszym otwarciu TikTok. Może być wyświetlany jako trzy sekundy obraz lub trójka pięć sekund GIF

Marki mogą łączyć tego typu reklamy ze stroną docelową marki lub wyzwaniem hashtagowym na platformie. Każdego dnia w swojej kategorii może przejąć tylko jedna marka.

W kanale Reklamy

W kanale Reklamy są na pełnym ekranie Auto Play filmy, które mogą trwać do 60 sekund i są wyświetlane w kanale „Dla Ciebie”. Te filmy działają jak zwykłe filmy na TikTok, z tymi samymi możliwościami interakcji z użytkownikiem. Ponadto, jeśli Twój w paszy reklama ma podkład muzyczny, widzowie mogą wybrać akcję „Użyj tego dźwięku”, tak jakby wchodzili w interakcję z natywnym filmem.

Reklamy te zawierają sekcję CTA, którą można połączyć z konkretną stroną witryny lub wyzwaniem hashtagowym.

TopView

TopView są pełny ekran, do 60 sekund filmów z Auto Play i dźwięk wyświetlane po otwarciu aplikacji. Być może zauważyłeś, że te reklamy są podobne do Brand Takeover i masz rację. Różnica polega na tym, że w TopView możesz używać filmów takich jak w W kanale Reklamy jako materiał reklamowy, gdy Brand Takeover dopuszcza wyłącznie obraz lub GIF.

Markowe efekty

Naklejki, filtry i efekty specjalne dają o wiele więcej zabawy niż zwykłe reklamy! TikTok oferuje te efekty jako sposób na promocję Twojej marki. Szyty na miarę Efekty marki umożliwiają użytkownikom interakcję z marką za pomocą filtra, naklejki lub efektu. Takie treści można wykorzystać nie tylko do zabawy, ale także do testowania produktów — powiedzmy, jeśli sprzedajesz farby do włosów, możesz zaoferować wypróbowanie różnych kolorów za pośrednictwem Branded Effect na TikTok.

Hashtag Challenge Plus

Hashtag Challenge Plus to podzbiór Branded Hashtag Challenge z elementem umożliwiającym zakup. Ta funkcja umożliwia użytkownikom kupowanie produktów powiązane ze sponsorowanym hashtagiem bezpośrednio w aplikacji.

Podobnie jak w przypadku Branded Hashtag Challenge, użytkownicy mogą tworzyć i oglądać filmy wideo z hashtagiem sponsorowanym przez markę. Dodatkowo mogą zakupić produkty z kampanii w osobnej zakładce na stronie hashtagu.

Spójrz na Kroger, firmę zajmującą się sprzedażą detaliczną, która była pierwszą marką, która to wypróbowała! Nawiązali współpracę z wpływowymi osobami i udało im się dotrzeć do młodych dorosłych dzięki kampanii hashtagowej #TransformUrDorm. Kroger zaoferował użytkownikom TikTok możliwość publikowania filmów przedstawiających metamorfozy ich akademików z markowym hashtagiem. Na stronie hashtagu użytkownicy mogli przejść do zakładki Discover i przeglądać produkty.

Rynek twórców TikTok

Nie jest to format reklamy, ale sposób na znalezienie twórcy, który ma ogromną liczbę obserwujących i który będzie promował Twoją markę. The Rynek twórców TikTok to platforma prowadzona przez TikTok, na której znajdują się tysiące profili twórców TikTok. Możesz przeszukać rynek, aby znaleźć twórców, których odbiorcy pasują do Twojej grupy docelowej.

Reklama w TikTok dla sprzedawców internetowych

Możesz prezentować swoje produkty w reklamach, aby klienci mogli od razu kupić Twoje produkty.

Możesz także prowadzić zaawansowane kampanie reklamowe na TikToku. Na przykład wyświetl reklamy pokazujące konkretny produkt klientom, którzy sprawdzali ten produkt w Twojej witrynie. Możesz też promować swoje produkty wśród kupujących, którzy mają wiele wspólnego z Twoimi klientami i prawdopodobnie będą zainteresowani Twoimi produktami.

Reklamy w TikTok są dostępne dla sprzedawców internetowych, którzy łączą swoje sklepy z TikTok za pośrednictwem platformy e-commerce. Ecwid to jedna z niewielu platform e-commerce, która umożliwia połączenie Twojego sklepu internetowego z TikTokiem. Oto jak to skonfigurować Reklama z Ecwidem.

Dowiedz się więcej: Jak sprzedawać i reklamować się w TikTok

Przykłady promowania i sprzedaży na TikTok

Jeśli potrzebujesz inspiracji przed zainstalowaniem aplikacji, sprawdź, jak różne marki, osoby wpływowe i firmy korzystają z narzędzi, formatów i reklam TikTok.

ASOS udostępnia filmy twórców TikTok, które pokazują, jak ten sam strój wygląda na różnych typach sylwetki:

H&M zachęca użytkowników do wzięcia udziału w wyzwaniu i udostępniania filmów za pomocą swojego hashtagu:

Światowe Forum Ekonomiczne zyskuje rozgłos, udostępniając zabawne filmy informujące użytkowników o środkach ostrożności związanych z koronawirusem:

Blogerka podróżnicza i modowa Kate dzieli się wskazówkami dotyczącymi edycji zdjęć:

Firma elf Cosmetics uruchomiła kampanię Branded Hashtag Challenge: #eyeslipsface, która zawierała chwytliwą, oryginalną piosenkę „Eyes Lips Face”. Użytkownicy dodali to do swoich filmów, które stworzyli w ramach wyzwania:

Mac Cosmetics wykorzystuje duety, aby zademonstrować różne stylizacje stworzone za pomocą swoich produktów:

The Washington Post publikuje zabawny film, w którym ogłasza zniżkę dla nowych czytelników:

Zoo w San Diego stworzyło mema wideo z popularną ścieżką dźwiękową:

Vineyard Vines nakręciło filmik z trendem „lewania” na Walentynki:

Influencerka Camila Coelho udostępnia krótki film z zapierającym dech w piersiach widokiem ze swojego pokoju hotelowego:

Przygotuj się do promowania swojej firmy na TikTok

Podsumowując, oto co możesz zrobić, aby zyskać ekspozycję na TikToku:

• Utwórz konto i zacznij tworzyć zabawne i kreatywne filmy
• Współpracuj z popularnymi twórcami — znajdź ich samodzielnie lub za pośrednictwem TikTok Marketplace
• Używaj różnych typów reklam do promocji i sprzedaży na TikTok
• Połącz swój sklep z TikTokiem sprzedać i ogłaszać na platformie.

A teraz podziel się z nami swoimi szczerymi przemyśleniami na temat TikToka. Planujesz przenieść swój biznes na TikTok lub jesteś już na platformie? Jeśli stworzyłeś już kilka fajnych filmów, nie wstydź się i udostępnij swoje konta, aby inni mogli je śledzić!

• Co to jest TikTok i dlaczego jest tak popularny?
• Jak zarabiać na TikToku: przewodnik dla właścicieli firm
• Popularne produkty do sprzedaży na TikTok
• Jak sprzedawać i reklamować się w TikTok
• Jak korzystać z TikTok: przewodnik dla początkujących
• Jak wykorzystać TikTok do zwiększenia zainteresowania swoją firmą
• Jak właściciele małych firm wykorzystują TikTok do zwiększania sprzedaży
• Jak rozpocząć transmisję na żywo w TikTok
• Jak zdobyć obserwujących na TikTok: najlepsze praktyki
• Jak korzystać z TikTok, aby już dziś rozpocząć sprzedaż swoich produktów w Internecie
• Poradnik dla przedsiębiorcy, jak zdobyć popularność na TikTok
• Wyszukiwarka TikTok: jak znaleźć ludzi, marki i produkty w TikTok
• Jak zarabiać pieniądze na TikToku
• Zalecenia i zakazy dotyczące współpracy z twórcami TikTok w ramach firmy
• Reklama na TikToku od A do Z
• Kompletny przewodnik po reklamach TikTok