Jak sprzedawać i reklamować się na TikToku

Wysłany 3 lat temu by Anastazja Prokofiewa

Ach, TikTok. Popularna aplikacja, która ostatnio cieszy się dużym zainteresowaniem. Właściwie cieszy się tak dużym zainteresowaniem, że niedawno trafił na rynek miliard użytkowników na całym świecie! Ludzie gromadzą się na TikToku, szukając muzyki, filmów o tańcu, śmiesznych filmików ze zwierzętami i w zasadzie wszystkiego, co przyjdzie Ci do głowy. Oto siła wysoce spersonalizowanego przekazu wideo.

Poza tym, że jest światowy najszybciej rosnące platformie mediów społecznościowych TikTok to doskonały sposób na nawiązanie kontaktu z odbiorcami i dotarcie do nowych potencjalnych klientów w sposób organiczny, który sprawia wrażenie Na luzie. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się wszystkiego o najbardziej korzystnych narzędziach TikTok dla właścicieli małych firm.

Dlaczego warto używać TikToka w swojej firmie?

Zacznijmy od najbardziej oczywistego pytania: czy warto używać TikToka w swojej firmie? A właściwie, dlaczego TikTok jest w ogóle rozwiązaniem dla firm?

Aby odpowiedzieć na te pytania, wskażmy główne cechy odróżniające platformę od innych dostępnych kanałów mediów społecznościowych:

TikTok ma ogromną publiczność i szybko rośnie

Ponadto miliard użytkowników wspomniane powyżej, TikTok wykazuje gwałtowny wzrost we wszystkich obszarach:

TikTok wzrósł z 55 milionów użytkowników na całym świecie w 2018 r. do 689 milionów w 2020 roku.
Od dnia pierwsza połowa 2021 roku, TikTok jest najczęściej pobieranym i najbardziej dochodowe niebędące grą aplikacja na świecie. Osiągnął trzy miliardy pobrań, stając się pierwszym inne niż Facebook aplikację, aby osiągnąć ten kamień milowy.

Publiczność TikTok jest nie tylko ogromna, ale także bardzo zróżnicowana. Oferuje użytkownikom z różnych dziedzin grupy wiekowe (od 10 do 50+ lat) i o naprawdę różnorodnych zainteresowaniach. Na TikToku jest mnóstwo społeczności: #baketok, #synthtok, #parenttok i tak dalej. To sprawia, że platforma jest doskonałym miejscem na reklamę, niezależnie od tego, co sprzedajesz.

System rekomendacji TikTok nie ma sobie równych

System rekomendacji TikTok określa, które filmy będą wyświetlane na stronie Dla Ciebie użytkownika (stały strumień filmów, które użytkownik zobaczy po otwarciu aplikacji).

As TikTok to ujął, strona Dla Ciebie „jest obsługiwana przez system rekomendacji, który dostarcza każdemu użytkownikowi treści, które mogą go zainteresować”.

Aby zarządzać tym nieusuwalnym kanałem, TikTok bierze pod uwagę każdą najdrobniejszą rzecz związaną z Twoimi interakcjami z filmami i kontami. Uwzględnia na przykład klipy, które lubisz lub udostępniasz, twórców, których obserwujesz, publikowane przez Ciebie komentarze, a także tworzone przez Ciebie treści.

Rekomendacje opierają się także na informacjach o filmie (napisy, dźwięki, hashtagi) oraz typie urządzenia i ustawieniach konta (język i kraj).

Magia systemu rekomendacji pozwala TikTokowi na ciągłe prezentowanie użytkownikom treści, które im się podobają. Ludzie otwierają aplikację i dosłownie otrzymują nieskończony strumień filmów, którymi są zainteresowani. Co prowadzi nas do następnego punktu:

Ludzie spędzają dużo czasu na TikToku

Kiedy mówimy „dużo”, mamy na myśli DUŻO. Średnio ludzie wydają 24.5 godzin na TikToku miesięcznie. W Wielkiej Brytanii i USA to więcej czasu niż użytkownicy spędzają w YouTube!

Zgodnie z Raport stanu telefonu komórkowego aplikacji Annie, średni miesięczny czas spędzony w TikToku na użytkownika rósł szybciej niż w przypadku prawie każdej innej analizowanej aplikacji, przewyższając Facebooka (wiem, my też nie możemy w to uwierzyć).

Jako właściciel firmy chcesz dotrzeć do potencjalnych klientów tam, gdzie już spędzają czas. TikTok ma nie tylko bardzo dużą i zaangażowaną publiczność, ale także stale rośnie dzięki systemowi rekomendacji, który użytkownicy uwielbiają. Jeśli więc chodzi o promowanie Twojej marki w mediach społecznościowych, TikTok powinien znajdować się na szczycie listy platform do przetestowania.

Produkty mogą stać się wirusowe w TikTok

Sprawdź #TikTokMadeMeBuyIt hashtag – to ma 5.6 miliarda wyświetleń w aplikacji. Widzisz, na TikToku produkty mogą iść wirusowe – po prostu jak utwory, trendy lub filtry.

Na przykład, gdy na TikToku pojawił się przepis na makaron z fetą, niektórzy użytkownicy mediów społecznościowych skarżyli się, że w półkach z serami w ich lokalnych sklepach zaczyna brakować fety ze względu na popularność przepisu.

Istnieje wiele innych produktów, które stały się trudne do kupienia po tym, jak stały się wirusowe na TikTok. Na przykład niektóre produkty do pielęgnacji skóry CeraVe, wrotki, pasta czyszcząca Pink Stuff, dżinsy Zara, ujędrniający krem pod oczy Peter Thomas Roth, organizer kuchenny Prepdeck, kocimiętka Cat Crack. Lista jest długa!

Użytkownicy TikTok mogą tworzyć duety, łączyć i reagować na swoje filmy, co oprócz promowania współtworzenie, działa jako dowód społeczny, jeśli chodzi o testowanie produktu. Kiedy na stronie Dla Ciebie zobaczysz dziesiątki filmów, w których różne osoby (nie marki) testują ten sam produkt, zaczniesz wierzyć, że naprawdę warto o nim mówić.

Przyjrzyjmy się teraz, jak dokładnie możesz wykorzystać aplikację do zwiększenia widoczności i sprzedaży swojej marki.

Jak sprzedawać produkty na TikTok

Sprzedawcy w USA i Wielkiej Brytanii mogą korzystać z TikTok Shopping, nowej integracji, która umożliwia klientom kupowanie Twoich produktów bezpośrednio TikTok – bez nawet opuszczenie aplikacji.

Wyobraź sobie, że przeglądasz swoją stronę For You i w oczy rzuca Ci się jakiś fajny film. I czekaj, teraz potrzebujesz produktu, który widzisz w klipie! Więc klikasz ikonę torby w filmie i kupujesz ten niesamowity przedmiot. Wystarczy kilka kliknięć. Czy to nie jest fajne? TikTok Shopping oferuje Twoim potencjalnym klientom dokładnie takie wrażenia zakupowe.

Możesz także dodać zakładkę Sklep do swojego profilu TikTok, w której będą wyświetlane produkty z Twojego katalogu. Klienci będą mogli przeglądać Twoje produkty w aplikacji równie łatwo, jak przeglądać Twoje filmy.

Gdy klienci dotkną ikony torby w Twoim filmie lub klikną produkt na karcie Sklep, mogą wyświetlić nazwę produktu, opis, zdjęcia, cenę i *bęben, prosimy* o link umożliwiający zakup produktu w Twoim sklepie.

Usługa TikTok Shopping jest dostępna dla sprzedawców internetowych, którzy łączą swoje katalogi produktów z Centrum Sprzedawcy TikTok za pośrednictwem swojej platformy handlu elektronicznego, w tym Ecwid.

Wszystko, co musisz zrobić, to połączyć swój katalog Ecwid za pomocą Połączenie wielokanałowe M2E aplikacja (zarówno dla USA, jak i Wielkiej Brytanii) lub Złącze sklepu TikTok aplikacja (tylko dla USA).

Ecwid to jedna z niewielu platform e-commerce, która pozwala połączyć Twój sklep internetowy z TikTokiem, aby reklamować i sprzedawać swoje produkty w aplikacji. Możesz także połączyć swój sklep Ecwid z innymi platformami, takimi jak Facebook, Instagram, Amazon i eBay. Dzięki Ecwid możesz sprzedawać swoje produkty wszędzie – włączone na swojej stronie internetowej, w mediach społecznościowych, na rynkach, a nawet osobiście. Wszystkie Twoje produkty i sprzedaże zostaną zsynchronizowane, a Ty będziesz mógł nimi zarządzać z jednego pulpitu nawigacyjnego.

Jeśli jesteś gotowy, aby sprzedawać swoje produkty na TikTok, kliknij przycisk poniżej i sprawdź krok po kroku instrukcje aby rozpocząć sprzedaż produktów w aplikacji.

Sprzedawaj na TikTok

Jak reklamować się na TikToku

TikTok jest miejsce numer jeden na całym świecie pod względem wartości reklam. Mówiąc inaczej, użytkownicy uważają reklamy w aplikacji za wartościowe, dzięki specyficzne dla platformy formaty reklam, które pozwalają w natywny sposób promować Twoje produkty i usługi na TikTok. Przyjrzyjmy się, jak możesz reklamować swoją firmę na TikTok za pomocą reklam.

Aby rozpocząć prowadzenie skutecznych kampanii reklamowych, musisz połączyć swój sklep internetowy z TikTok for Business za pośrednictwem swojej platformy e-commerce, czyli Ecwid.

Połączenie Twojego sklepu internetowego z TikTok for Business pozwala na prowadzenie skutecznych kampanii reklamowych. Na przykład wyświetlaj reklamy pokazujące konkretny produkt osobom, które sprawdzały ten produkt w Twojej witrynie. Możesz też promować swoje produkty wśród osób, które mają wiele wspólnego z Twoimi klientami i prawdopodobnie będą zainteresowane Twoją ofertą.

Po połączeniu swojego sklepu internetowego z TikTok for Business za pomocą Ecwid będziesz mógł:

Polecaj produkty w swoich reklamach

Po zsynchronizowaniu katalogu produktów i konta TikTok dla Firm możesz tworzyć reklamy wyświetlające Twoje reklamy i zarządzać nimi produkty – Spark Reklamy, reklamy kolekcji lub reklamy z celem sprzedaży katalogowej.

Reklamy Spark są Twoje organiczne w paszy filmy, które możesz zamienić w reklamy i dodać plik wezwanie do działania przycisk do nich. Po zsynchronizowaniu katalogu produktów i konta TikTok dla Firm będziesz mógł połączyć się ze stroną produktu w swoich reklamach Spark.

Możesz także wykorzystać organiczne filmy innych twórców, które przedstawiają Twój produkt i przekształcić je w reklamy Spark, aby promować je w kanale.

Kolekcja reklam umożliwiają klientom przeglądanie kolekcji produktów bezpośrednio w aplikacji. Możesz albo wybrać elementy, które chcesz wyświetlić, albo pozwolić Menedżerowi reklam TikTok wyświetlać najbardziej odpowiednie produkty każdemu potencjalnemu klientowi.

Reklamy mające na celu sprzedaż w katalogu wyświetlaj konkretne produkty osobom, które wyraziły zainteresowanie nimi na Twojej stronie (ta funkcja jest na razie dostępna tylko w USA i Indonezji).

W zależności od Twojego doświadczenia możesz wybrać pomiędzy uproszczonym sposobem tworzenia reklam a w pełni konfigurowalnym tworzeniem kampanii reklamowych.

Ecwid zapewnia uproszczoną wersję Menedżera reklam TikTok, do której możesz uzyskać dostęp bezpośrednio z Panelu sterowania Ecwid. Jest to uproszczona metoda tworzenia kampanii reklamowej w mgnieniu oka. Idealny dla początkujących! Użytkownicy Pro mogą przejść do Menedżera reklam TikTok (można to zrobić z panelu sterowania Ecwid) i uzyskać pełną kontrolę nad konfiguracją reklamy.

Prowadź bardziej skuteczne kampanie reklamowe

Kiedy połączysz swój sklep z TikTok for Business, automatycznie uzyskasz dostęp do inteligentnego narzędzia analitycznego o nazwie TikTok Pixel. Nadchodzi preinstalowany w Twoim sklepie, dzięki czemu może od razu zacząć działać i pomóc Ci lepiej zrozumieć zachowania potencjalnych klientów na Twojej stronie.

Ale co dokładnie robi TikTok Pixel? Cieszymy się, że pytasz! Śledzi działania podejmowane przez klientów w Twojej witrynie. Na przykład, ile osób odwiedziło stronę konkretnego produktu, szukało produktu, dodało coś do koszyka lub dokonało zakupu.

TikTok Pixel pozwala znaleźć odpowiednich odbiorców dla Twoich reklam. Możesz na przykład wykorzystać dane Pixela, aby dotrzeć do osób o zachowaniach podobnych do Twoich obecnych klientów lub tych, którzy wcześniej weszli w interakcję z Twoim sklepem.

Kluczem do wyświetlania reklam, które faktycznie przynoszą sprzedaż, jest umieszczanie reklam po prawej stronie publiczność – ludzie którzy mogą być faktycznie zainteresowani Twoimi produktami. Dzięki Ecwid możesz uzyskać dane z TikTok Pixel, aby analizować skuteczność reklam i dostosowywać reklamy, aby mieć pewność, że Twoje produkty będą wyświetlane właściwym osobom.

Reklama w TikTok jest dostępna dla sprzedawców w wszystkie kraje obsługiwane przez TikTok. Więc na co czekasz?

Reklamuj się na TikToku

Jeśli potrzebujesz pomocy w połączeniu swojego sklepu z TikTokiem lub chcesz dowiedzieć się więcej o reklamach w aplikacji, zapoznaj się z naszymi szczegółowymi informacjami Centrum pomocy instrukcja na pewno się przyda.

Zacznij reklamować się na TikToku

Oprócz tego, że jest światowy najszybciej rosnące platforma mediów społecznościowych TikTok to fantastyczny sposób na dotarcie do potencjalnych klientów w zabawny i organiczny sposób. Dzięki starannie ukierunkowanym reklamom i wbudowany robiąc zakupy, możesz dotrzeć do nowych i obecnych klientów, u których spędzają już dużo czasu (bo nie oszukujmy się, gdy już zaczniesz, ciężko jest odłożyć aplikację).

Zarejestruj się dla Ecwid w celu stworzenia sklepu internetowego oraz połącz go z TikTokiem zaprezentować swoje produkty szerokiemu i zróżnicowanemu gronu odbiorców.

O autorze

Anastasia Prokofieva jest autorką treści w Ecwid. Pisze o marketingu i promocji online, dzięki którym codzienność przedsiębiorców staje się łatwiejsza i bardziej satysfakcjonująca. Ma także słabość do kotów, czekolady i domowego przygotowywania kombuchy.