Rynek kosmetyczny i kosmetyczny jest atrakcyjną perspektywą dla wielu przedsiębiorców i osób pasjonujących się sprzedażą własnych kosmetyków i produktów do makijażu. W 2022 roku przychody globalne rynki kosmetyków przekroczyły 100 miliardów dolarów i oczekuje się, że do 131 r. osiągnie ponad 2026 miliardów dolarów rocznych przychodów. W związku z tym branża ta stanowi dochodowy rynek dla osób, które chcą zamienić swoją pasję do makijażu w biznes.
Przychody segmentu kosmetyków w 2022 roku szacowane są na 100.49 miliardów dolarów (Źródło: Statista)
W tym artykule przyjrzymy się, jak to zrobić sprzedawaj kosmetyki online, obejmujący wszystkie czynniki, które należy wziąć pod uwagę przed postawieniem pierwszych kroków w branży.
Aby sprzedawać kosmetyki w Internecie, należy zwrócić uwagę na kilka czynników:
- Poznaj swoich klientów.
- Znajdź swoją niszę.
- Znajdź i wybierz najlepszych producentów.
- Oznakuj i zapakuj swoje kosmetyki.
- Wybierz platformę do sprzedaży produktów online.
- Sprzedawaj i promuj swoje produkty do makijażu.
1. Zrozum swoich klientów
Marka kosmetyków, niezależnie od tego, jak mała, jest niczym bez silnej i lojalnej bazy klientów. W związku z tym musisz stworzyć przyjemne doświadczenie online, które zamieni wyświetlenia strony w sprzedaż.
Ponieważ
Zalecamy również uwzględnienie opinie klientów na Twojej stronie internetowej. Recenzje sprawiają, że sklep internetowy wygląda na bardziej legalny i godny zaufania. Jeśli używasz narzędzia do tworzenia witryn internetowych lub innego typu
Upewnij się także, że poświęcasz wystarczająco dużo czasu na obsługa klienta również. Sprzedając kosmetyki lub inny produkt online, Twoi klienci będą chcieli wiedzieć o statusie swoich zamówień od momentu sfinalizowania płatności. Podaj A kompleksową obsługę klienta dział, aby odpowiedzieć na pytania e-mailem, a także wysłać wiadomość e-mail z podziękowaniami lub potwierdzeniem po dokonaniu zakupu — jest to również dobry moment na wykorzystanie kodów promocyjnych lub zniżek, aby klient mógł ponownie robić u Ciebie zakupy. Dobra komunikacja i obsługa klienta to podstawa każdego biznesu.
2. Znajdź swoją niszę
Po zidentyfikowaniu klientów i ich zwyczajów związanych z wydatkami możesz zacząć kierować reklamy na konkretną niszę. Pamiętać; branża kosmetyczna jest ogromna. Chociaż masz ogromną grupę odbiorców, do której możesz dotrzeć, musisz wymyślić, jak wyróżnić się jako firma i zaoferować produkt, który będzie rozwiązaniem dla osób kupujących kosmetyki w Internecie.
Nie powinieneś próbować przyciągać do swojej marki każdego konsumenta – jeśli mierzysz zbyt wysoko, Twoje produkty będą mniej prawdopodobne, że spodobają się komuś na poziomie osobistym. Możesz jednak zadać sobie kilka pytań, aby określić swoją potencjalną niszę:
- Co wyróżnia mój produkt spośród wszystkich innych dostępnych na rynku?
- Kogo przyciągnie moje USP?
Twój USP nie musi wymyślać koła na nowo (pod względem kosmetycznym). Możesz po prostu zaoferować niskie ceny lub
Jeśli potrzebujesz pomocy, przejrzyj fora lub wyszukaj słowa kluczowe w Trendach Google, aby znaleźć jak najwięcej
3. Pozyskaj producenta
Pozyskując producenta dla swojej firmy kosmetycznej, masz dwie możliwości.
Znajdź producenta
Po pierwsze, możesz współpracować z producentem, aby stworzyć swój unikalny produkt kosmetyczny. Zbadaj różne firmy kosmetyczne, które będą współpracować z niezależnymi firmami w celu stworzenia linii produktów do makijażu. To najlepsza opcja, jeśli chcesz oznaczyć swoje produkty jako „oryginalne”, co dla wielu klientów jest ogromnym atutem.
Poza tym, też mógłbyś znajdź producenta w swojej okolicy, co dałoby Ci większą możliwość nadzorowania procesu produkcyjnego. Przeprowadź badania i znajdź producenta, który działa dla Twojej firmy, jest niezawodny i może produkować wysokiej jakości kosmetyki.
Etykietowania
Alternatywnie możesz wypróbować białe etykiety. Technika ta polega na zakupie produktu generycznego od producenta, którego nazwę następnie zmieniasz tak, aby pasowała do Twojej etykiety – oczywiście za zgodą producenta. Będziesz musiał zmienić zapach lub kolor produktu, aby uczynić go bardziej wyjątkowym, ale nadal otrzymasz
Jedyną drobną wadą jest to, że nie możesz twierdzić, że Twój produkt jest taki
Zostań swoim własnym producentem
Produkty można także wykonać samodzielnie we własnym domu. Będziesz musiał pomyśleć o przestrzeni magazynowej i własnym opakowaniu, ale będziesz mieć także pełną kontrolę nad procesem produkcyjnym od początku do końca.
Dropshipping
Możesz także rozważyć a biznes kosmetyczny typu dropship. Dropshipping polega na sprzedaży towarów od producenta, bez samodzielnego utrzymywania zapasów. W związku z tym będziesz sprzedawać te produkty we własnym sklepie, w razie potrzeby kupując zapasy od producenta. Następnie producent lub dostawca zapakuje i wyśle produkty do klienta. Następnie bierzesz udział w zyskach.
Wysyłając produkty do makijażu nie musisz się martwić wysyłką i pewnymi kosztami ogólnymi, które mają wpływ na firmy posiadające własne zapasy, ale masz mniejszą kontrolę nad jakością wysyłanych produktów.
4. Oznakuj i opakuj swój makijaż
Twój branding jest istotną częścią tworzenia w konkurencyjnym świecie handlu internetowego. Termin „branding” obejmuje każdy element, który wpływa na ogólny wizerunek Twojego sklepu. Obejmuje to zdjęcia produktów, logo i ton głosu. Łatwo jest czuć się zagubionym przy tak wielu rzeczach do rozważenia, ale rób krok po kroku, pracuj nad jednym aspektem wizerunku swojej marki, a później dopasuj wszystkie pozostałe aspekty. Pamiętać; chcesz mieć spójną markę. Spójny branding tworzy świadomość marki; świadomość marki prowadzi z czasem do większej liczby klientów.
Skoncentruj się na kolorze kojarzonym z Twoją firmą. W przypadku dużych marek schemat kolorów jest wynikiem godzin ciężkiej pracy oraz prób i błędów. Niebieski kojarzy się z zaufaniem; fioletowy przywołuje obrazy luksusu; czerwony wywołuje pasję. Wybierając kolorystykę, zastanów się, co kolor Twojego sklepu internetowego i logo mówi o Twojej marce.
Następnie powinieneś użyć tego samego schematu kolorów w swoim logo. Jeśli masz kreatywność, narysuj własne logo w programie Adobe Illustrator lub PhotoShop. Alternatywnie możesz poprosić niezależnego grafika o stworzenie logo według Twojej specyfikacji.
Wykorzystaj ten czas również na przemyślenie opakowania. Jasne, głównym zadaniem opakowania jest zapewnienie bezpieczeństwa produktów podczas procesu wysyłki, ale możesz też zainwestować w stylowe i niepowtarzalne opakowań w celu zwiększenia świadomości marki i spraw, aby Twoja firma wydawała się bardziej ekskluzywna i profesjonalna.
Gotowy, aby zacząć? Chodźmy stwórz swój niesamowity sklep z kosmetykami!
